第420章 促銷大法再現
第420章 促銷大法再現
「照著那個方案，再來一次。」中山拓也的手指在桌面上輕輕敲擊著，「給所有第三方發函，還是老規矩，自願參加。世嘉帶頭，拿出我們自己的幾款百萬級老遊戲做折扣捆綁。他們想清庫存的，想搭順風車的，我們都歡迎。」
「是！」助理轉身就要去辦。
「等等。」中山拓也叫住他，「把調子定高一點。就說，為了回饋玩家在《時空之輪》發售期間對世嘉的空前支持，我們決定提前開啟新年大感謝祭」。讓玩家們感覺到，這是我們對他們熱情的一種回應。」
「高！實在是高！」助理心領神會，一溜煙跑了出去。
消息一經放出，整個業界再次被攪動。
各家第三方廠商的社長和部長們，幾乎在同一時間想起了1990年那個冬天，世嘉用一場促銷風暴幫他們清空了多少積壓的庫存，帶來了多少意料之外的利潤。
那是一場所有人都賺到了錢的盛宴。
中山拓也辦公室的電話，幾乎在半小時後就成了熱線。
「專務！南夢宮的中村雅哉社長親自打來電話，問我們這次活動的具體細節！」
「專務！科樂美的上月社長說，他們願意拿出最大的誠意，折扣力度絕對讓您滿意！
「」
「專務！太東和IREM的傳真，他們問能不能把去年夏天的遊戲也加進去————」
助理抱著一摞剛剛接收的傳真件，臉上樂開了花，他現在已經徹底成了中山拓也的「捧哏」：「專務，我看他們比我們自己還急。這哪是促銷，簡直跟上貢一樣積極。」
「幫他們賺錢，他們當然積極。」中山拓也靠在椅背上，看著窗外逐漸亮起的城市燈火，淡淡地說道。
他要的，就是這種萬眾歸心的勢。
「去告訴他們，世嘉的舞台已經搭好，能不能唱好這齣年底大戲，就看他們各自的誠意了。」中山拓也的目光轉向牆上的日曆，視線落在十二月二十五日那個紅圈上。
「順便，也讓山內溥看看，什麼才叫真正的第三方陣營」。」
任天堂本社，京都。
山內溥坐在主位上，面無表情地翻看著桌上那份剛剛從東京傳真過來的市場報告。
報告的標題用加粗的字體寫著—《世嘉新年大感謝祭：一場席捲全國的促銷風暴》
。
報告內容詳盡地描述了世嘉如何巧妙地利用《時空之輪》吊起玩家胃口，然後順勢推出一場覆蓋所有第三方廠商的大規模促銷活動。
南夢宮、科樂美、太東————一個個熟悉的名字，像是一支支聽從號令的軍隊，緊緊團結在世嘉的藍色旗幟下。
「清庫存的把戲而已。」一位部長試圖用輕描淡寫的語氣打破沉默，但乾澀的嗓音出賣了他內心的不安。「他們MD平台的遊戲積壓得太多了，正好借這個機會甩賣。」
「甩賣？」另一位高管推了推眼鏡，鏡片下是一雙布滿血絲的眼睛。「你看秋葉原那些店鋪的照片，世嘉的貨架擴充了近一倍，我們的SFC貨架可是被擠壓了不少空間。這不只是甩賣，這叫示威。」
會議室里，竊竊私語聲響了起來。
「我們————要不要跟進？」
這個問題一出口，所有人都下意識地看向了山內溥。
跟進？
這兩個字像針一樣扎在每個任天堂高管的心裡。
這意味著什麼？
這意味著承認任天堂在營銷策略上落後了，意味著要去模仿那個一直被他們視為「旁門左道」的對手。
「跟進？拿什麼跟？」一個負責渠道的課長苦著臉，「SFC發售才一年多，遊戲陣容哪有MD那麼深厚？能拿出來打折的老遊戲，一隻手都數得過來。《超級馬里奧世界》是我們的王牌，總不能自己拿來打折吧？那不是自降身價嗎？」
「那————FC的遊戲呢？」一個年輕的職員小聲提議，「我們FC上有無數的經典作品————」
話音未落，他就感到一道冰冷的視線落在了自己身上。
山內溥緩緩抬起頭，那雙銳利的眼睛裡沒有任何溫度。「我們現在賣的是什麼？是超級任天堂。」他一字一頓地說道，「你是想告訴所有玩家，我們還有不少值得買的遊戲，都在一台已經被淘汰的機器上？」
年輕職員的臉瞬間漲得通紅，恨不得找個地縫鑽進去。
會議室再次陷入死寂。
這就是世嘉的陽謀。他們用一款所有人都想玩，但大部分人都暫時玩不到的「神作」《時空之輪》作為旗幟，然後用一場聲勢浩大的促銷活動，將玩家的熱情和壓歲錢全部引導向了他們龐大的遊戲庫。
而任天堂，就像一個武功蓋世，但只練了一招絕學的高手，面對對方眼花繚亂的組合拳，一時間竟不知該如何拆解。
許久，山內溥將那份報告扔在了桌子中央。
「他們願意出錢幫第三方清庫存，我們也可以。」他的聲音不大，卻帶著不容置疑的決斷力，「而且，我們可以比他們出得更多。」
眾人猛地抬起頭。
「通知下去，任天堂也要舉辦新年回饋活動」。」山內溥的目光掃過每一個人，「SFC的遊戲少，那就把折扣力度做大！告訴那些第三方，所有參與我們活動的遊戲，折扣成本，任天堂承擔的份額和世嘉齊平！」
「和世嘉齊平？！」有高管倒吸一口涼氣。這幾乎是貼錢賺吆喝了。
「世嘉在拉攏人心，我們也可以。」山內溥的嘴角扯出一絲冷硬的弧度，「任天堂的錢就不是錢嗎？我倒要看看，在實實在在的利潤面前，那所謂的默契」還值幾個錢。」
山內溥的錢袋子，終究還是比他的驕傲更重要。
當任天堂的「新年回饋活動」以幾乎是復刻世嘉的模式推向市場時，業界不少人都在等著看笑話。
但在任天堂的會議室里，氣氛卻從最初的壓抑，逐漸變得有些微妙的古怪。
「社長，第一周的銷售報告出來了————」一位部長小心翼翼地將文件遞上，連呼吸都放輕了。
會議室里鴉雀無聲。
「照著那個方案，再來一次。」中山拓也的手指在桌面上輕輕敲擊著，「給所有第三方發函，還是老規矩，自願參加。世嘉帶頭，拿出我們自己的幾款百萬級老遊戲做折扣捆綁。他們想清庫存的，想搭順風車的，我們都歡迎。」
「是！」助理轉身就要去辦。
「等等。」中山拓也叫住他，「把調子定高一點。就說，為了回饋玩家在《時空之輪》發售期間對世嘉的空前支持，我們決定提前開啟新年大感謝祭」。讓玩家們感覺到，這是我們對他們熱情的一種回應。」
「高！實在是高！」助理心領神會，一溜煙跑了出去。
消息一經放出，整個業界再次被攪動。
各家第三方廠商的社長和部長們，幾乎在同一時間想起了1990年那個冬天，世嘉用一場促銷風暴幫他們清空了多少積壓的庫存，帶來了多少意料之外的利潤。
那是一場所有人都賺到了錢的盛宴。
中山拓也辦公室的電話，幾乎在半小時後就成了熱線。
「專務！南夢宮的中村雅哉社長親自打來電話，問我們這次活動的具體細節！」
「專務！科樂美的上月社長說，他們願意拿出最大的誠意，折扣力度絕對讓您滿意！
「」
「專務！太東和IREM的傳真，他們問能不能把去年夏天的遊戲也加進去————」
助理抱著一摞剛剛接收的傳真件，臉上樂開了花，他現在已經徹底成了中山拓也的「捧哏」：「專務，我看他們比我們自己還急。這哪是促銷，簡直跟上貢一樣積極。」
「幫他們賺錢，他們當然積極。」中山拓也靠在椅背上，看著窗外逐漸亮起的城市燈火，淡淡地說道。
他要的，就是這種萬眾歸心的勢。
「去告訴他們，世嘉的舞台已經搭好，能不能唱好這齣年底大戲，就看他們各自的誠意了。」中山拓也的目光轉向牆上的日曆，視線落在十二月二十五日那個紅圈上。
「順便，也讓山內溥看看，什麼才叫真正的第三方陣營」。」
任天堂本社，京都。
山內溥坐在主位上，面無表情地翻看著桌上那份剛剛從東京傳真過來的市場報告。
報告的標題用加粗的字體寫著—《世嘉新年大感謝祭：一場席捲全國的促銷風暴》
。
報告內容詳盡地描述了世嘉如何巧妙地利用《時空之輪》吊起玩家胃口，然後順勢推出一場覆蓋所有第三方廠商的大規模促銷活動。
南夢宮、科樂美、太東————一個個熟悉的名字，像是一支支聽從號令的軍隊，緊緊團結在世嘉的藍色旗幟下。
「清庫存的把戲而已。」一位部長試圖用輕描淡寫的語氣打破沉默，但乾澀的嗓音出賣了他內心的不安。「他們MD平台的遊戲積壓得太多了，正好借這個機會甩賣。」
「甩賣？」另一位高管推了推眼鏡，鏡片下是一雙布滿血絲的眼睛。「你看秋葉原那些店鋪的照片，世嘉的貨架擴充了近一倍，我們的SFC貨架可是被擠壓了不少空間。這不只是甩賣，這叫示威。」
會議室里，竊竊私語聲響了起來。
「我們————要不要跟進？」
這個問題一出口，所有人都下意識地看向了山內溥。
跟進？
這兩個字像針一樣扎在每個任天堂高管的心裡。
這意味著什麼？
這意味著承認任天堂在營銷策略上落後了，意味著要去模仿那個一直被他們視為「旁門左道」的對手。
「跟進？拿什麼跟？」一個負責渠道的課長苦著臉，「SFC發售才一年多，遊戲陣容哪有MD那麼深厚？能拿出來打折的老遊戲，一隻手都數得過來。《超級馬里奧世界》是我們的王牌，總不能自己拿來打折吧？那不是自降身價嗎？」
「那————FC的遊戲呢？」一個年輕的職員小聲提議，「我們FC上有無數的經典作品————」
話音未落，他就感到一道冰冷的視線落在了自己身上。
山內溥緩緩抬起頭，那雙銳利的眼睛裡沒有任何溫度。「我們現在賣的是什麼？是超級任天堂。」他一字一頓地說道，「你是想告訴所有玩家，我們還有不少值得買的遊戲，都在一台已經被淘汰的機器上？」
年輕職員的臉瞬間漲得通紅，恨不得找個地縫鑽進去。
會議室再次陷入死寂。
這就是世嘉的陽謀。他們用一款所有人都想玩，但大部分人都暫時玩不到的「神作」《時空之輪》作為旗幟，然後用一場聲勢浩大的促銷活動，將玩家的熱情和壓歲錢全部引導向了他們龐大的遊戲庫。
而任天堂，就像一個武功蓋世，但只練了一招絕學的高手，面對對方眼花繚亂的組合拳，一時間竟不知該如何拆解。
許久，山內溥將那份報告扔在了桌子中央。
「他們願意出錢幫第三方清庫存，我們也可以。」他的聲音不大，卻帶著不容置疑的決斷力，「而且，我們可以比他們出得更多。」
眾人猛地抬起頭。
「通知下去，任天堂也要舉辦新年回饋活動」。」山內溥的目光掃過每一個人，「SFC的遊戲少，那就把折扣力度做大！告訴那些第三方，所有參與我們活動的遊戲，折扣成本，任天堂承擔的份額和世嘉齊平！」
「和世嘉齊平？！」有高管倒吸一口涼氣。這幾乎是貼錢賺吆喝了。
「世嘉在拉攏人心，我們也可以。」山內溥的嘴角扯出一絲冷硬的弧度，「任天堂的錢就不是錢嗎？我倒要看看，在實實在在的利潤面前，那所謂的默契」還值幾個錢。」
山內溥的錢袋子，終究還是比他的驕傲更重要。
當任天堂的「新年回饋活動」以幾乎是復刻世嘉的模式推向市場時，業界不少人都在等著看笑話。
但在任天堂的會議室里，氣氛卻從最初的壓抑，逐漸變得有些微妙的古怪。
「社長，第一周的銷售報告出來了————」一位部長小心翼翼地將文件遞上，連呼吸都放輕了。
會議室里鴉雀無聲。