第587章 防沉迷的考量
第587章 防沉迷的考量
「如果我們的遊戲設計師在開發階段就能避開那些惡性成癮」的心理陷阱，轉而強化良性心流」的引導，那世嘉的遊戲就更能讓人們放心的去玩。。
這番話把在場的醫學專家聽得一愣一愣的。
把做遊戲上升到精神衛生干預的高度，這在日本商業史上還是頭一遭。
帝京大學的那位精神科主任推了推老花鏡，看著中山拓也的眼神變了。
他原本以為這只是個想花錢買名聲的富二代，沒想到這年輕人肚子裡裝的是這種層面的算計。
「如果真能做到量化標準，」老主任沉吟道，「那對於臨床心理治療，或許也是個突破。」
「經費方面，世嘉會承擔一部分，並且會保持持續的投入。」中山拓也給出了最後的籌碼，「設備、人員、甚至如果需要建立對照組進行長期的跟蹤採樣，世嘉的法務部和公關部會搞定所有倫理審查和志願者招募。我只有一個要求「，他頓了頓，將那份項目書推到桌子中央。
「我要讓這份研究成果，成為未來日本乃至全球遊戲行業制定防沉迷標準」的基石。當別人還在爭論遊戲是不是洪水猛獸的時候，我要世嘉手裡握著馴獸的鞭子和籠子的鑰匙。」
這才是中山拓也真正的野心。
一旦這個聯合課題組拿出權威結論，世嘉就不再是被動挨打的娛樂廠商，而是行業規則的制定者。
到時候，那些還在靠著簡單粗暴的「斯金納箱」原理誘導玩家氪金、甚至故意設計成癮陷阱的競爭對手，在世嘉揮舞的「科學與健康」大棒面前，將毫無還手之力。
米澤教授看著自己這個得意門生，搖著頭笑了笑，拿起筆在合作協議上籤下了名字。
「你小子，這是打算給整個行業上一道緊箍咒啊。」
「不，老師。」中山拓也收起協議，嘴角扯出一個意味深長的弧度，「我是給行業穿上一件防彈衣。」
扯遠了。
世嘉的銷售在拿到東京工業大學電子遊戲社會心理學科的這些研究資料和報告之後，便迅速根據這些成果，加緊編制了一套營銷方案。
那一疊厚得足以砸核桃的《未接觸過遊戲的新玩家心理干預與銷售話術指引》，被世嘉的渠道專員拍在了秋葉原各大電器店店長的辦公桌上。
起初，這些在賣場摸爬滾打多年的老油條們，對著手冊里不少有些晦澀拗口的學術名詞直翻白眼。
在他們看來，賣遊戲機就是拼嗓門、拼贈品、拼誰家電視屏幕上的畫面更花哨。跟顧客談心理學？這不是扯淡嗎。
甚至還有的店鋪老闆說：「我要是學習成績好，能看得懂這些東西，我還會在這苦巴巴的賣遊戲嗎？」
直到世嘉派駐的一位高級銷售代表親自下場演示。
那是個周五的傍晚，一位滿臉寫著疲憊的中年男人在櫃檯前猶豫。
要是擱以前，店員早就把手柄塞過去，大談特談這台遊戲主機的硬體配置，以及性能參數等一串普通人聽不懂的術語。
但這回，那位世嘉銷售專員只是掃了一眼男人袖口有些污損的西裝，笑著遞過去一瓶溫熱的罐裝咖啡。
「工作辛苦了。是不是覺得回家看電視太吵，睡覺又太早，想找個能讓自己稍微喘口氣的法子？」
中年男人愣了一下，接過了咖啡，防備心卸下了一半。
「這是最新款的遊戲機，以及最新的賽車遊戲。」專員指了指屏幕上正在演示的《速度與激情》，「您不需要記什麼遊戲秘訣，只需要握著方向盤，踩下油門，隨便沖隨便跑，甚至不用太在意什麼計時和名次。你想想，為什麼首都高速會有那麼多午夜飛車黨？
那不還是為了宣洩情緒嗎。五分鐘，就把這一天的憋屈全撞飛。剛才有位銀行的課長試了一把，說是比去居酒屋喝酒解壓多了，還省錢。」
「銀行課長也在玩？」男人的眼神變了。
「可不是嘛。現在這大環境，誰壓力不大？這東西現在就是精神按摩儀」。」
「還有這款《紙片寶可夢大冒險》，最適合和家裡的孩子一起玩了，遊戲簡單輕鬆，而且都是孩子喜歡的寶可夢，肯定不會教壞小孩子。」
這麼專員頓了一下，繼續說道：「為了貼合遊戲設計，我們的首發特典會給遊戲附送遊戲中出現的所有寶可夢的剪紙形象，這樣的溫馨的贈品簡直就是親子之間最好的禮物了。」
這一頓說辭，說的中年男人不由得嘴角露出了微笑，想必是想起了家裡可愛的孩子。
五分鐘後，中年男人提著一台世嘉Jupiter和兩款遊戲走了，自始至終都沒有問什麼主機性能參數，更多的是盯著旁邊接著Jupiter的演示用的電視機，裡面正顯示著《紙片寶可夢大冒險》的畫面。
目睹了全過程的店員們，看那本手冊的眼神變了。
這哪裡是銷售指南，這分明是針對人類弱點的精準狙擊。
一旦掌握了這套「話術」，秋葉原的導購們瞬間化身心理諮詢師。
他們不再向家庭主婦推銷「次時代畫質」，而是推銷「孩子放學後的安靜託管員」；
不再向退休老人推銷「反應速度」，而是推銷「預防大腦衰退的數位化算盤」。
這種精準的營銷一旦鋪開，再加上這幾天主流媒體對遊戲產業的報導，在這個有著濃厚「從眾文化」的島國社會，瞬間引發了核裂變般的連鎖反應。
日本人是最怕「讀不懂空氣」的。
當辦公室里的吸菸室話題從「哪家銀行要倒閉」變成了「昨晚那關你怎麼過的」，當鄰居太太閒聊時提起「我家那位最近回家早了，都在陪孩子一起玩那個遊戲機」，一種名為「擔心被孤立」的情緒感便開始蔓延。
這種恐慌感在秋葉原化作了瘋狂的購買力。
世嘉Jupiter斷貨了？沒關係，隔壁索尼的PlayStation有貨嗎？也沒有？那任天堂的SFC呢？哪怕是已經發售多年的MD，甚至是早已停產、庫存積壓在倉庫角落裡的紅白機FC，都被躍躍欲試的新顧客們翻了出來。
「如果我們的遊戲設計師在開發階段就能避開那些惡性成癮」的心理陷阱，轉而強化良性心流」的引導，那世嘉的遊戲就更能讓人們放心的去玩。。
這番話把在場的醫學專家聽得一愣一愣的。
把做遊戲上升到精神衛生干預的高度，這在日本商業史上還是頭一遭。
帝京大學的那位精神科主任推了推老花鏡，看著中山拓也的眼神變了。
他原本以為這只是個想花錢買名聲的富二代，沒想到這年輕人肚子裡裝的是這種層面的算計。
「如果真能做到量化標準，」老主任沉吟道，「那對於臨床心理治療，或許也是個突破。」
「經費方面，世嘉會承擔一部分，並且會保持持續的投入。」中山拓也給出了最後的籌碼，「設備、人員、甚至如果需要建立對照組進行長期的跟蹤採樣，世嘉的法務部和公關部會搞定所有倫理審查和志願者招募。我只有一個要求「，他頓了頓，將那份項目書推到桌子中央。
「我要讓這份研究成果，成為未來日本乃至全球遊戲行業制定防沉迷標準」的基石。當別人還在爭論遊戲是不是洪水猛獸的時候，我要世嘉手裡握著馴獸的鞭子和籠子的鑰匙。」
這才是中山拓也真正的野心。
一旦這個聯合課題組拿出權威結論，世嘉就不再是被動挨打的娛樂廠商，而是行業規則的制定者。
到時候，那些還在靠著簡單粗暴的「斯金納箱」原理誘導玩家氪金、甚至故意設計成癮陷阱的競爭對手，在世嘉揮舞的「科學與健康」大棒面前，將毫無還手之力。
米澤教授看著自己這個得意門生，搖著頭笑了笑，拿起筆在合作協議上籤下了名字。
「你小子，這是打算給整個行業上一道緊箍咒啊。」
「不，老師。」中山拓也收起協議，嘴角扯出一個意味深長的弧度，「我是給行業穿上一件防彈衣。」
扯遠了。
世嘉的銷售在拿到東京工業大學電子遊戲社會心理學科的這些研究資料和報告之後，便迅速根據這些成果，加緊編制了一套營銷方案。
那一疊厚得足以砸核桃的《未接觸過遊戲的新玩家心理干預與銷售話術指引》，被世嘉的渠道專員拍在了秋葉原各大電器店店長的辦公桌上。
起初，這些在賣場摸爬滾打多年的老油條們，對著手冊里不少有些晦澀拗口的學術名詞直翻白眼。
在他們看來，賣遊戲機就是拼嗓門、拼贈品、拼誰家電視屏幕上的畫面更花哨。跟顧客談心理學？這不是扯淡嗎。
甚至還有的店鋪老闆說：「我要是學習成績好，能看得懂這些東西，我還會在這苦巴巴的賣遊戲嗎？」
直到世嘉派駐的一位高級銷售代表親自下場演示。
那是個周五的傍晚，一位滿臉寫著疲憊的中年男人在櫃檯前猶豫。
要是擱以前，店員早就把手柄塞過去，大談特談這台遊戲主機的硬體配置，以及性能參數等一串普通人聽不懂的術語。
但這回，那位世嘉銷售專員只是掃了一眼男人袖口有些污損的西裝，笑著遞過去一瓶溫熱的罐裝咖啡。
「工作辛苦了。是不是覺得回家看電視太吵，睡覺又太早，想找個能讓自己稍微喘口氣的法子？」
中年男人愣了一下，接過了咖啡，防備心卸下了一半。
「這是最新款的遊戲機，以及最新的賽車遊戲。」專員指了指屏幕上正在演示的《速度與激情》，「您不需要記什麼遊戲秘訣，只需要握著方向盤，踩下油門，隨便沖隨便跑，甚至不用太在意什麼計時和名次。你想想，為什麼首都高速會有那麼多午夜飛車黨？
那不還是為了宣洩情緒嗎。五分鐘，就把這一天的憋屈全撞飛。剛才有位銀行的課長試了一把，說是比去居酒屋喝酒解壓多了，還省錢。」
「銀行課長也在玩？」男人的眼神變了。
「可不是嘛。現在這大環境，誰壓力不大？這東西現在就是精神按摩儀」。」
「還有這款《紙片寶可夢大冒險》，最適合和家裡的孩子一起玩了，遊戲簡單輕鬆，而且都是孩子喜歡的寶可夢，肯定不會教壞小孩子。」
這麼專員頓了一下，繼續說道：「為了貼合遊戲設計，我們的首發特典會給遊戲附送遊戲中出現的所有寶可夢的剪紙形象，這樣的溫馨的贈品簡直就是親子之間最好的禮物了。」
這一頓說辭，說的中年男人不由得嘴角露出了微笑，想必是想起了家裡可愛的孩子。
五分鐘後，中年男人提著一台世嘉Jupiter和兩款遊戲走了，自始至終都沒有問什麼主機性能參數，更多的是盯著旁邊接著Jupiter的演示用的電視機，裡面正顯示著《紙片寶可夢大冒險》的畫面。
目睹了全過程的店員們，看那本手冊的眼神變了。
這哪裡是銷售指南，這分明是針對人類弱點的精準狙擊。
一旦掌握了這套「話術」，秋葉原的導購們瞬間化身心理諮詢師。
他們不再向家庭主婦推銷「次時代畫質」，而是推銷「孩子放學後的安靜託管員」；
不再向退休老人推銷「反應速度」，而是推銷「預防大腦衰退的數位化算盤」。
這種精準的營銷一旦鋪開，再加上這幾天主流媒體對遊戲產業的報導，在這個有著濃厚「從眾文化」的島國社會，瞬間引發了核裂變般的連鎖反應。
日本人是最怕「讀不懂空氣」的。
當辦公室里的吸菸室話題從「哪家銀行要倒閉」變成了「昨晚那關你怎麼過的」，當鄰居太太閒聊時提起「我家那位最近回家早了，都在陪孩子一起玩那個遊戲機」，一種名為「擔心被孤立」的情緒感便開始蔓延。
這種恐慌感在秋葉原化作了瘋狂的購買力。
世嘉Jupiter斷貨了？沒關係，隔壁索尼的PlayStation有貨嗎？也沒有？那任天堂的SFC呢？哪怕是已經發售多年的MD，甚至是早已停產、庫存積壓在倉庫角落裡的紅白機FC，都被躍躍欲試的新顧客們翻了出來。