第617章 高盛妥協
第617章 高盛妥協
偏偏矽谷在線的所有業務都是中山拓也提供的創意，矽谷在線上下對他可是言聽計從，那個年輕的日本專務真幹得出來這種掀桌子的事。
沉默在兩人之間拉鋸。
酒廊里的空氣仿佛變得粘稠起來。
喬治死死盯著弗蘭克，試圖從那張疲憊的臉上找出破綻。
弗蘭克面無表情，甚至拿起那杯蘇打水喝了一口，喉結上下滾動，完全是一副光腳不怕穿鞋的架勢。
「你們這是勒索。」喬治咬著牙擠出幾個字。
「這是商業談判。」弗蘭克放下水杯，杯底在桌面上留下一圈水漬，「你有兩個選擇。要麼拿著這份新報價去說服你的老闆和那些基金經理，告訴他們矽谷在線值這個價，讓他們乖乖掏錢；要麼我現在出門左轉，去給大摩的人打電話。」
喬治盯著那圈水漬看了許久，最後煩躁地抓起桌上的文件，把那杯昂貴的威士忌一口悶了下去。
「我不能保證通過。」他站起身，沒了剛才的從容，抓起外套，「但我會去打這個電話。該死的，你們這幫日本人和給日本人打工的傢伙，全是瘋子。」
「喬治，別這麼說。你要想想，矽谷在線只是第一家上市的網際網路企業。我們上市掙得多，以後其他的網際網路企業準備上市的時候，肯定會對高盛多考慮考慮。生意又不是只有我們這一單，不是嗎？」
「————等我消息。」喬治憋了半天，只憋出了這麼一句話。
看著喬治氣急敗壞離去的背影，弗蘭克長出了一口氣，感覺後背的襯衫已經被冷汗浸透了。
他癱在椅子上，手指有些發抖地去拿那杯蘇打水。
隨後的兩天，皮埃爾酒店的行政套房成了矽谷在線IP0團隊的臨時指揮部。
除了兩場必須出席的投資商酒會，中山拓也一步都沒有邁出過酒店大門。
湯姆·卡林斯基原本提議去百老匯看場劇，或者去第五大道轉轉，直接被中山拓也當場否決。
「這裡是紐約。」拓也翻閱著手裡的認購意向書，頭都沒抬，「不是東京，也不是治安良好的世田谷區。我可不想在上市敲鐘前，成為某個街頭幫派火拼的犧牲品。」
弗蘭克正往咖啡里加糖，聽到這話笑出聲。
「老闆，你太緊張了。曼哈頓的治安還沒糟糕到那種地步。」
「防患於未然。」中山拓也把文件合上，丟到茶几上，「我們手裡捏著一個即將估值十億美元的盤子。高盛那邊被我們逼到了牆角，華爾街那幫人什麼事做不出來？老杜邦當年還能讓人坐土飛機，誰敢保證沒有哪個腦子抽筋的傢伙突發奇想，給我們的車底塞點小禮物？」
湯姆聽完，默默把原本計劃好的夜生活行程單揉成一團，扔進了垃圾桶。
為了這兩場避無可避的酒會，湯姆專門動用世嘉北美的關係，從加州連夜調來了一輛防彈版林肯加長轎車。
當這輛重達四噸的防彈轎車停在皮埃爾酒店門口時，負責泊車的門童都多看了兩眼。
車門厚實得需要比平時多用力才能推開，車窗玻璃泛著幽綠的防彈塗層反光。
「這陣仗太誇張了。」弗蘭克鑽進車廂，敲了敲防彈玻璃，「不了解內情的人還以為裡面坐著總統。」
「天才絞盡腦汁，不如蠢人靈機一動。」中山拓也理了理西裝領帶，坐直身體，「我寧願誇張一點，也不想去賭那些華爾街資本家的道德底線，或者是哪個聽到了小道消息的傻子突發奇想，甚至是街上哪個嗑嗨的傢伙想借我們的車開一開。賺錢是好事，前提是得有命花。」
高盛的合伙人們通過喬治提交的報告，將皮埃爾酒店裡那三人的舉動摸得一清二楚。
租用防彈加長轎車、拒絕一切非必要的公開露面、將行政套房變成封閉的指揮中心，這種做派展現出極端的防備心理。
在資本市場摸爬滾打多年的投行精英們，對這種將人身安全看得比路演應酬還重的行為並不陌生。
這通常出現在那些手握重籌、不惜掀桌子的談判者身上。
中山拓也團隊在安保上嚴陣以待，在定價博弈上卻展現出一種吃定買方的鬆弛感。
他們敢於在招股書遞交的最後關頭推翻原定區間，直接要求將估值抬升至干億美元以上，底氣來源於矽谷在線本身的業務數據。
高盛投行部的高管們經過緊急閉門會議，仔細核算了臨時更換承銷商的違約成本與大摩介入的概率。
風險評估報告顯示，高盛承擔不起失去這單IP0的後果。
矽谷在線不僅是目前美國網際網路領域用戶量排在首位的企業，也是第一家即將登陸納斯達克的純正網際網路公司。
這個頭銜在當前的資本市場極具分量。
華爾街的資金正在尋找新的投資標的。
傳統行業的增長曲線趨於平緩，科技股正在形成新的風口。
高盛若在此時因為定價分歧把矽谷在線逼到競爭對手摩根史坦利的陣營，損失的遠不止幾千萬美元的承銷佣金。
網景、雅虎、亞馬遜等一大批初創科技公司都在盯著這次發行的結果。
矽谷在線的上市表現將直接確立未來三年網際網路企業IP0的估值錨點。
高盛若是連行業龍頭的單子都搞砸了，其在科技股承銷領域的專業度會受到嚴重質疑。
後續那些排隊等待上市的網際網路新貴們，在選擇合作投行時便會將高盛的優先級往後排。
為了保住華爾街頭部投行的招牌，也為了在未來新經濟領域的承銷渠道上占據更多的份額，高盛的合伙人們最終在提價方案上簽了字。
他們選擇向那個年輕的日本專務妥協，將發行價區間上調，不過也沒有給到十億美元，只給到了9億3千萬美元。
3月19日上午，皮埃爾酒店行政套房的傳真機運作完畢，送出了最後一張紙。
弗蘭克快步走過去，抽出紙頁快速瀏覽，轉頭看向坐在沙發上翻閱報紙的中山拓也。
「高盛妥協了。」弗蘭克把傳真件遞過去，「9億3千萬美元。」
>
偏偏矽谷在線的所有業務都是中山拓也提供的創意，矽谷在線上下對他可是言聽計從，那個年輕的日本專務真幹得出來這種掀桌子的事。
沉默在兩人之間拉鋸。
酒廊里的空氣仿佛變得粘稠起來。
喬治死死盯著弗蘭克，試圖從那張疲憊的臉上找出破綻。
弗蘭克面無表情，甚至拿起那杯蘇打水喝了一口，喉結上下滾動，完全是一副光腳不怕穿鞋的架勢。
「你們這是勒索。」喬治咬著牙擠出幾個字。
「這是商業談判。」弗蘭克放下水杯，杯底在桌面上留下一圈水漬，「你有兩個選擇。要麼拿著這份新報價去說服你的老闆和那些基金經理，告訴他們矽谷在線值這個價，讓他們乖乖掏錢；要麼我現在出門左轉，去給大摩的人打電話。」
喬治盯著那圈水漬看了許久，最後煩躁地抓起桌上的文件，把那杯昂貴的威士忌一口悶了下去。
「我不能保證通過。」他站起身，沒了剛才的從容，抓起外套，「但我會去打這個電話。該死的，你們這幫日本人和給日本人打工的傢伙，全是瘋子。」
「喬治，別這麼說。你要想想，矽谷在線只是第一家上市的網際網路企業。我們上市掙得多，以後其他的網際網路企業準備上市的時候，肯定會對高盛多考慮考慮。生意又不是只有我們這一單，不是嗎？」
「————等我消息。」喬治憋了半天，只憋出了這麼一句話。
看著喬治氣急敗壞離去的背影，弗蘭克長出了一口氣，感覺後背的襯衫已經被冷汗浸透了。
他癱在椅子上，手指有些發抖地去拿那杯蘇打水。
隨後的兩天，皮埃爾酒店的行政套房成了矽谷在線IP0團隊的臨時指揮部。
除了兩場必須出席的投資商酒會，中山拓也一步都沒有邁出過酒店大門。
湯姆·卡林斯基原本提議去百老匯看場劇，或者去第五大道轉轉，直接被中山拓也當場否決。
「這裡是紐約。」拓也翻閱著手裡的認購意向書，頭都沒抬，「不是東京，也不是治安良好的世田谷區。我可不想在上市敲鐘前，成為某個街頭幫派火拼的犧牲品。」
弗蘭克正往咖啡里加糖，聽到這話笑出聲。
「老闆，你太緊張了。曼哈頓的治安還沒糟糕到那種地步。」
「防患於未然。」中山拓也把文件合上，丟到茶几上，「我們手裡捏著一個即將估值十億美元的盤子。高盛那邊被我們逼到了牆角，華爾街那幫人什麼事做不出來？老杜邦當年還能讓人坐土飛機，誰敢保證沒有哪個腦子抽筋的傢伙突發奇想，給我們的車底塞點小禮物？」
湯姆聽完，默默把原本計劃好的夜生活行程單揉成一團，扔進了垃圾桶。
為了這兩場避無可避的酒會，湯姆專門動用世嘉北美的關係，從加州連夜調來了一輛防彈版林肯加長轎車。
當這輛重達四噸的防彈轎車停在皮埃爾酒店門口時，負責泊車的門童都多看了兩眼。
車門厚實得需要比平時多用力才能推開，車窗玻璃泛著幽綠的防彈塗層反光。
「這陣仗太誇張了。」弗蘭克鑽進車廂，敲了敲防彈玻璃，「不了解內情的人還以為裡面坐著總統。」
「天才絞盡腦汁，不如蠢人靈機一動。」中山拓也理了理西裝領帶，坐直身體，「我寧願誇張一點，也不想去賭那些華爾街資本家的道德底線，或者是哪個聽到了小道消息的傻子突發奇想，甚至是街上哪個嗑嗨的傢伙想借我們的車開一開。賺錢是好事，前提是得有命花。」
高盛的合伙人們通過喬治提交的報告，將皮埃爾酒店裡那三人的舉動摸得一清二楚。
租用防彈加長轎車、拒絕一切非必要的公開露面、將行政套房變成封閉的指揮中心，這種做派展現出極端的防備心理。
在資本市場摸爬滾打多年的投行精英們，對這種將人身安全看得比路演應酬還重的行為並不陌生。
這通常出現在那些手握重籌、不惜掀桌子的談判者身上。
中山拓也團隊在安保上嚴陣以待，在定價博弈上卻展現出一種吃定買方的鬆弛感。
他們敢於在招股書遞交的最後關頭推翻原定區間，直接要求將估值抬升至干億美元以上，底氣來源於矽谷在線本身的業務數據。
高盛投行部的高管們經過緊急閉門會議，仔細核算了臨時更換承銷商的違約成本與大摩介入的概率。
風險評估報告顯示，高盛承擔不起失去這單IP0的後果。
矽谷在線不僅是目前美國網際網路領域用戶量排在首位的企業，也是第一家即將登陸納斯達克的純正網際網路公司。
這個頭銜在當前的資本市場極具分量。
華爾街的資金正在尋找新的投資標的。
傳統行業的增長曲線趨於平緩，科技股正在形成新的風口。
高盛若在此時因為定價分歧把矽谷在線逼到競爭對手摩根史坦利的陣營，損失的遠不止幾千萬美元的承銷佣金。
網景、雅虎、亞馬遜等一大批初創科技公司都在盯著這次發行的結果。
矽谷在線的上市表現將直接確立未來三年網際網路企業IP0的估值錨點。
高盛若是連行業龍頭的單子都搞砸了，其在科技股承銷領域的專業度會受到嚴重質疑。
後續那些排隊等待上市的網際網路新貴們，在選擇合作投行時便會將高盛的優先級往後排。
為了保住華爾街頭部投行的招牌，也為了在未來新經濟領域的承銷渠道上占據更多的份額，高盛的合伙人們最終在提價方案上簽了字。
他們選擇向那個年輕的日本專務妥協，將發行價區間上調，不過也沒有給到十億美元，只給到了9億3千萬美元。
3月19日上午，皮埃爾酒店行政套房的傳真機運作完畢，送出了最後一張紙。
弗蘭克快步走過去，抽出紙頁快速瀏覽，轉頭看向坐在沙發上翻閱報紙的中山拓也。
「高盛妥協了。」弗蘭克把傳真件遞過去，「9億3千萬美元。」
>