第641章 推手的準備
第641章 推手的準備
波多野的議案一出，董事會裡的空氣又緊了起來。
兩周。
這個時間窗口卡得很死。
波多野擺明了不想再給任何人打太極的餘地。
要麼批，要麼否，別再掛著。
中山拓也盤算了兩天，沒有急著去找波多野，而是先敲開了父親辦公室的門。
中山隼雄正在看報紙。
老花鏡架在鼻樑上，桌角放著一杯泡了太久的綠茶，茶色已經發暗。
聽到敲門聲，他把報紙翻了一頁，頭也沒抬。
「進來。」
中山拓也關上門，在沙發上坐下，沒有先開口。
中山隼雄又翻了一頁報紙，才把老花鏡摘下來。
「波多野的第三條生產線，你怎麼看？」
老頭子先問了。中山拓也一點不意外。
波多野在董事會上摔出正式議案的第二天，消息就傳遍了整棟樓。
中山隼雄不可能不知道。
「我覺得該批。」
「理由。」
「卡帶離淘汰還太遠。掌機那邊的需求穩著呢，GamePocket的裝機量擺在那裡。MD雖然在走下坡路，但第三方的卡帶代工訂單還在。更關鍵的是——」中山拓也停了一拍，「墨西哥建線的邏輯不是賭卡帶能活多久，是把北美市場的供應鏈吃透。從深圳海運到洛杉磯，關稅加運費，一盒卡帶多出來的成本夠波多野心疼半年。蒂華納就在美墨邊境，卡車當天過關。這筆帳怎麼算都划算。」
中山隼雄把老花鏡放在桌上，沒接話，等著下文。
「但去年那些反對的聲音也不是全無道理。光憑波多野的北美數據，只能說明北美市場撐得住。董事會裡那些騎牆的人，需要一個更大的理由。」
「所以你來找我。」中山隼雄把茶端起來，喝了一口，皺了皺眉—一—涼了。
「我想請您讓銷售部聯繫TecToy，做一份南美主要國家的市場統計。」
中山隼雄放下茶杯，看了兒子一眼。
」TecToy？」
「對。巴西那邊的數據我們一直有在跟蹤，但零零散散，沒有整理成正式報告。我需要一份能在董事會上使用的正式報告。」
這件事的來龍去脈，父子倆心裡都清楚。
南美市場是世嘉在東歐下沉策略成功之後，緊接著鋪開的第二塊版圖。
東歐的路子走通了一一舊型號主機傾銷打底，培育出忠實用戶群，再用新產品收割。
中山拓也當初在董事會上提出這套打法的時候，在座的都覺得是在撿破爛。
結果破爛撿成了小金礦。
南美這邊的操作思路脫胎於東歐模式，但實際情況複雜得多。
巴西政府長期實行電子產品進口封鎖政策，關稅高到離譜，外國品牌的硬體擠進去根本不划算。
世嘉要想在巴西站住腳，唯一的辦法就是找本地企業合作，在當地生產。
TecToy就是在這個背景下成為世嘉的巴西合作夥伴的。
SG—1000系列主機和遊戲卡帶全部交給TecToy在巴西本地生產，世嘉提供技術授權和核心元器件，TecToy負責製造、銷售以及葡萄牙語本地化。
有意思的是，巴西有大量日本移民後裔。
這些日裔巴西人在語言和文化上天然地架起了橋樑，很多葡語化的工作推進得比預期順暢得多。
翻譯質量過得去，本地化後的遊戲說明書和包裝也沒鬧出過什麼笑話。
TecToy的銷售團隊裡甚至有好幾個日裔員工，既懂日語又懂葡語，溝通效率極高。
結果就是，世嘉在巴西不僅沒賠錢，還賺得相當可以。
品牌知名度從巴西擴散到整個南美葡語區，連一些西班牙語國家的玩家都開始通過各種渠道搞巴西版的世嘉主機。
這段歷史中山隼雄當然清楚，當初南美布局就是他在董事會上拍板通過的。
「波多野的議案留了兩周時間。」中山隼雄算了算日子，「你讓TecToy做調查，能趕得上？」
「趕不上完整版。三天，粗略的就行。」
「三天？」中山隼雄眉頭動了一下。
「TecToy手裡有現成的東西。這幾年在南美各大城市鋪的銷售渠道，每個月都有回款數據和終端反饋。讓他們把已有的銷售數據拉出來，再通過渠道商做個快速摸底，三天出一份框架報告，夠用了。不需要多精確，關鍵是把趨勢呈現出來。」
中山隼雄靠回椅背，手指在扶手上敲了兩下。
「你想用南美的數據給波多野的提案做支撐。」
「北美市場的卡帶需求是一回事，全球範圍內的卡帶需求又是另一回事。」中山拓也攤開手，「波多野在墨西哥建線，產能不是只能供北美。蒂華納離港口近，南美的訂單走海運也方便。如果南美的數據能證明卡帶需求在次發達市場依然堅挺，那董事會上那些騎牆的人就沒理由再拖了。」
「你替波多野操這個心，他知道嗎？」
「還不知道。」
中山隼雄哼了一聲。
「你這是先把子彈造好，等他上台開槍的時候再塞到他手裡。」
「讓波多野自己的提案自己過，我在後面推一把就行。他要是知道這份數據是我張羅的，面子上反倒不好看。」
中山隼雄盯著兒子看了兩秒，然後搖了搖頭，把桌上那杯涼透的茶推到一邊。
「你比我會做人。」
「那是遺傳。」
「少貧。」中山隼雄拉開抽屜，翻出通訊錄，在上面找了一會兒，指著一個名字點了兩下，「銷售部那邊我來安排。TecToy的聯絡窗口你直接給小口，讓他發傳真過去。三天時間，告訴他們不用搞得花里胡哨，數據準確就行，排版的事回頭讓這邊的人重新做。」
「明白。」中山拓也站起身。
走到門口的時候，中山隼雄在後面追了一句。
「波多野這個人，你應該清楚。他不是靠嘴皮子的人，他靠數字。你拿南美的報告去填他的彈匣，他心裡會記住。但他不會當面謝你。」
「不需要他謝我。」中山拓也回過頭，「他把第三條線建好，北美的卡帶供應不再掉鏈子，就是最好的回報。
中山隼雄重新戴上老花鏡，把報紙翻回剛才那一頁。
「去吧。傳真發完之後讓小口盯緊，TecToy那邊時差和我們差十二個小時，別耽誤了。」
中山拓也應了一聲，拉開門出去。
波多野的議案一出，董事會裡的空氣又緊了起來。
兩周。
這個時間窗口卡得很死。
波多野擺明了不想再給任何人打太極的餘地。
要麼批，要麼否，別再掛著。
中山拓也盤算了兩天，沒有急著去找波多野，而是先敲開了父親辦公室的門。
中山隼雄正在看報紙。
老花鏡架在鼻樑上，桌角放著一杯泡了太久的綠茶，茶色已經發暗。
聽到敲門聲，他把報紙翻了一頁，頭也沒抬。
「進來。」
中山拓也關上門，在沙發上坐下，沒有先開口。
中山隼雄又翻了一頁報紙，才把老花鏡摘下來。
「波多野的第三條生產線，你怎麼看？」
老頭子先問了。中山拓也一點不意外。
波多野在董事會上摔出正式議案的第二天，消息就傳遍了整棟樓。
中山隼雄不可能不知道。
「我覺得該批。」
「理由。」
「卡帶離淘汰還太遠。掌機那邊的需求穩著呢，GamePocket的裝機量擺在那裡。MD雖然在走下坡路，但第三方的卡帶代工訂單還在。更關鍵的是——」中山拓也停了一拍，「墨西哥建線的邏輯不是賭卡帶能活多久，是把北美市場的供應鏈吃透。從深圳海運到洛杉磯，關稅加運費，一盒卡帶多出來的成本夠波多野心疼半年。蒂華納就在美墨邊境，卡車當天過關。這筆帳怎麼算都划算。」
中山隼雄把老花鏡放在桌上，沒接話，等著下文。
「但去年那些反對的聲音也不是全無道理。光憑波多野的北美數據，只能說明北美市場撐得住。董事會裡那些騎牆的人，需要一個更大的理由。」
「所以你來找我。」中山隼雄把茶端起來，喝了一口，皺了皺眉—一—涼了。
「我想請您讓銷售部聯繫TecToy，做一份南美主要國家的市場統計。」
中山隼雄放下茶杯，看了兒子一眼。
」TecToy？」
「對。巴西那邊的數據我們一直有在跟蹤，但零零散散，沒有整理成正式報告。我需要一份能在董事會上使用的正式報告。」
這件事的來龍去脈，父子倆心裡都清楚。
南美市場是世嘉在東歐下沉策略成功之後，緊接著鋪開的第二塊版圖。
東歐的路子走通了一一舊型號主機傾銷打底，培育出忠實用戶群，再用新產品收割。
中山拓也當初在董事會上提出這套打法的時候，在座的都覺得是在撿破爛。
結果破爛撿成了小金礦。
南美這邊的操作思路脫胎於東歐模式，但實際情況複雜得多。
巴西政府長期實行電子產品進口封鎖政策，關稅高到離譜，外國品牌的硬體擠進去根本不划算。
世嘉要想在巴西站住腳，唯一的辦法就是找本地企業合作，在當地生產。
TecToy就是在這個背景下成為世嘉的巴西合作夥伴的。
SG—1000系列主機和遊戲卡帶全部交給TecToy在巴西本地生產，世嘉提供技術授權和核心元器件，TecToy負責製造、銷售以及葡萄牙語本地化。
有意思的是，巴西有大量日本移民後裔。
這些日裔巴西人在語言和文化上天然地架起了橋樑，很多葡語化的工作推進得比預期順暢得多。
翻譯質量過得去，本地化後的遊戲說明書和包裝也沒鬧出過什麼笑話。
TecToy的銷售團隊裡甚至有好幾個日裔員工，既懂日語又懂葡語，溝通效率極高。
結果就是，世嘉在巴西不僅沒賠錢，還賺得相當可以。
品牌知名度從巴西擴散到整個南美葡語區，連一些西班牙語國家的玩家都開始通過各種渠道搞巴西版的世嘉主機。
這段歷史中山隼雄當然清楚，當初南美布局就是他在董事會上拍板通過的。
「波多野的議案留了兩周時間。」中山隼雄算了算日子，「你讓TecToy做調查，能趕得上？」
「趕不上完整版。三天，粗略的就行。」
「三天？」中山隼雄眉頭動了一下。
「TecToy手裡有現成的東西。這幾年在南美各大城市鋪的銷售渠道，每個月都有回款數據和終端反饋。讓他們把已有的銷售數據拉出來，再通過渠道商做個快速摸底，三天出一份框架報告，夠用了。不需要多精確，關鍵是把趨勢呈現出來。」
中山隼雄靠回椅背，手指在扶手上敲了兩下。
「你想用南美的數據給波多野的提案做支撐。」
「北美市場的卡帶需求是一回事，全球範圍內的卡帶需求又是另一回事。」中山拓也攤開手，「波多野在墨西哥建線，產能不是只能供北美。蒂華納離港口近，南美的訂單走海運也方便。如果南美的數據能證明卡帶需求在次發達市場依然堅挺，那董事會上那些騎牆的人就沒理由再拖了。」
「你替波多野操這個心，他知道嗎？」
「還不知道。」
中山隼雄哼了一聲。
「你這是先把子彈造好，等他上台開槍的時候再塞到他手裡。」
「讓波多野自己的提案自己過，我在後面推一把就行。他要是知道這份數據是我張羅的，面子上反倒不好看。」
中山隼雄盯著兒子看了兩秒，然後搖了搖頭，把桌上那杯涼透的茶推到一邊。
「你比我會做人。」
「那是遺傳。」
「少貧。」中山隼雄拉開抽屜，翻出通訊錄，在上面找了一會兒，指著一個名字點了兩下，「銷售部那邊我來安排。TecToy的聯絡窗口你直接給小口，讓他發傳真過去。三天時間，告訴他們不用搞得花里胡哨，數據準確就行，排版的事回頭讓這邊的人重新做。」
「明白。」中山拓也站起身。
走到門口的時候，中山隼雄在後面追了一句。
「波多野這個人，你應該清楚。他不是靠嘴皮子的人，他靠數字。你拿南美的報告去填他的彈匣，他心裡會記住。但他不會當面謝你。」
「不需要他謝我。」中山拓也回過頭，「他把第三條線建好，北美的卡帶供應不再掉鏈子，就是最好的回報。
中山隼雄重新戴上老花鏡，把報紙翻回剛才那一頁。
「去吧。傳真發完之後讓小口盯緊，TecToy那邊時差和我們差十二個小時，別耽誤了。」
中山拓也應了一聲，拉開門出去。