chapter012 三亞相遇
……………第一節：許諾。當媽媽的感覺…………
「你要去三亞？那裡好暖和的。」顧梓諾扯著她的手，開心的說道。
「深圳也不冷啊。」許諾被扯著往前走了兩部，看著他笑著說道：「想要什麼禮物？我給你買回來。」
「楊桃、木瓜、芒果、菠蘿蜜、紅毛丹、火龍果……」顧梓諾一串串的報出來，許諾的臉都要綠了——他這是開水果行呢？
「我想想，還有什麼好吃的？還有咖啡，我爹地最愛的，三亞的咖啡可好了，還有椰奶的味道。」
「恩，還要珍珠，可以送給我媽咪、還有小張老師。」顧梓諾興奮的說著，抬頭看了看許諾，忙又改口：「我是說送給小張老師，你不喜歡我媽咪是吧。」
「顧梓諾，你還真不知道客氣，我一個人去也，怎麼能搬那麼多東西。」許諾瞪著他說道。
「你笨啊，水果可以託運、珍珠和咖啡你就放行李箱裡好了。」顧梓諾好心的教著她。
「好吧，知道了，我還不知道你這麼能吃的啊～」許諾只是無語，卻又開心——顧梓諾越來越習慣，每周五會由她來接他、每周六會和她呆一整天、每次顧子夕出差，都是她來帶他。
他和自己的相處，甚至比和艾蜜兒更多了吧。
顧子夕在這方面，做得當真是不錯。他很用心在維護和促進她和梓諾的關係。
不管未來如何，顧子夕這個男人，會是她生命里最重要的一段記憶。
…………
「你們兩個，今天還坐公共汽車嗎？」顧子夕將車停在她們的身邊，按下車窗，朝他們揮了揮手。
「顧梓諾，你說呢？」許諾看著顧梓諾。
「要坐，我喜歡坐公共汽車。」顧梓諾用力的點了點頭。
「我跟著你們吧，今天正好沒事。」顧子夕點了點頭，開著車慢慢的跟在她們的身後。
似乎這樣的情況已經很多次，他很享受這樣看著她們母子慢慢走、慢慢聊的畫面；在路上走的母子兩人，也習慣了無視於他開車跟在身旁，總是旁若無人的聊著天、講著話，偶爾一起大笑、偶爾一起發惱。
…………
「阿姨，你坐。」顧梓諾看見一個大肚子的女子上車，忙從坐位上跳下來，把位置讓給了她。
「哎喲小朋友，你是小孩子咧，你自己坐。」那阿姨笑的一臉的燦爛，雖然不坐，心情卻極好。
「你坐吧，我抱他就可以了。」許諾伸手將顧梓諾拉到自己懷裡，然後抱他在自己的膝蓋上坐下來。
「你兒子真懂事、真有禮貌，你教得真好。」那女子笑著誇了顧梓諾兩句後，才扶著椅子坐了下來。
許諾看著顧梓諾，心微微慌亂的跳動著；顧梓諾也微微蹙起了眉頭，伸手拉下許諾的頭，在她耳邊低聲說道：「好多人說你是我媽媽。」
「可能我們長得像。」許諾心慌的說道。
「我和我爹地長得像。」顧梓諾低聲說道。
「我說人像是一種感覺啊，比如說：我愛笑，你也愛笑；比如說：我笑的時候眼睛是彎的，你笑的時候眼睛也是彎的。」許諾刻意笑出一副眉眼彎彎的樣子，看著顧梓諾說道。
「是像哦。」顧梓諾伸手摸摸她的臉和眉頭，認真的點了點頭。
許諾抱他坐好後，兩人一起看向車窗外的路、人、車、GG牌，許諾小聲講著那些GG牌的故事，顧梓諾也聽得津津有味兒。
其實坐公共汽車並不舒服，雖然沒有計程車裡那樣難聞的味道，可車身搖晃和急剎車都讓人感覺到極不舒服；還有很多人大聲說話的聲音、小孩子哭鬧的聲音、還有人吃東西的味道，都讓顧梓諾從開始的好奇，到後來的厭煩。
但他喜歡公共汽車這種慢悠悠的感覺——從容而不慌張的，沒有人逼著你學習、寫字，整個世界感覺都從容了下來；
他也喜歡和許諾擠在一張硬板凳上，她緊抱著自己不被車子的慣性甩出去，她給自己講公共汽車的票價怎麼定、講路邊的GG牌為什麼要掛這裡、高樓大廈幕牆的設計原理、講很多很多臨時起意的話題，卻又那麼新奇，是他的世界裡從未接觸過的。
「許諾，我喜歡你。」顧梓諾轉頭，看著許諾軟糯的說道。
看著顧梓諾黑亮的眼睛、柔軟的小臉，許諾突然有種溫暖的感動——身體裡潛在的母性，在他柔軟的聲音里，變得無比的溫柔；一個女人做母親的能力，似乎是天生的，前一刻還不會、前一刻聽見孩子喊媽媽還羞澀，當孩子在懷裡的時候，卻什麼都會了。
…………
下車後，顧子夕的車就跟在公共汽車的後面。
「我們上去了，你明天中午來接顧梓諾，我周日的航班飛三亞。」許諾牽著顧梓諾的手，走到顧子夕的車邊對他說道。
「方便多帶一天嗎？我周日來接他，順便送你。」顧子夕看著她問道：「蜜兒的房子是最近買的，家具和軟裝才進場，我擔心對身體不好，不想讓梓諾過去。」
「顧梓諾同意的話，我沒意見啊。」許諾點了點頭，看著顧梓諾問道：「你的意見呢。」
「好吧。」顧梓諾點了點頭，看著顧子夕問道：「我媽咪說，新房子弄好了，想請你去做客，可以嗎？」
顧子夕抬頭看著許諾，許諾只是轉眸看向別處，不參與他們的家庭計劃討論。
顧子夕的眸子微微暗了暗，對兒子說道：「爹地可能沒有時間，不過可以送你過去。」
「好吧，爹地再見。」顧梓諾向顧子夕揮了揮手，牽著許諾的手，兩人邊走邊聊的往小區裡面走去。
直到她們母子的身影完全隱入樓道間，顧子夕才發動車子，往自己公寓開去。
…………
「顧梓諾，你怎麼又趴在窗台上，這裡很危險。」
「顧梓諾，你在我這裡怎麼一點兒都不紳士呢？」
「顧梓諾，你不趴窗台就趴地上，我這地有兩天沒擦了呀，你的衣服弄成這樣回去，你爹的眼光都能把我給殺死了。」
「顧梓諾，吃飯了。」
…………
「許諾，你這樣子千萬別被我爹地看到了，好醜。」
「許諾，我覺得你講電話比對我說話溫柔多了。」
「許諾，你要是有小寶寶一定會煩你的，話這麼多，好吵。」
…………
「顧梓諾，皮癢了是吧！」
…………
四歲大的小屁孩兒，埋汰起人來，真是一套一套的。
兩人習慣性的鬥著嘴，晚飯後，兩人去樓下散了會兒步後，回來洗了澡，許諾和他一起偎在床上，陪他一起看書、給他講故事，直到他酣甜的睡去。
小心的關上房門，許諾回到書房，開始整理關於三亞出差的資料。似乎已經習慣，只有在12點以後才能睡著——一直沉浸在工作中的時候，似乎一切都很好；而夜沉人靜一個人的時候，如果不找點兒什麼事來做做，心裡總會時時泛起一種類似於空洞的傷感。
…………
「梓諾睡了嗎？」
「睡了。」
「你也早些睡，別總是熬夜。」
「恩。」
「出差是一個人嗎？」
「兩個。」
「呆幾天？」
「三天。」
「你可以將最好的團隊給他們，但顧氏的案子你親自來做，你想想辦法。」
「我要見過對方的需求後，才能確定。」
「生意規則，要在客戶需求的緊迫性和業務利益最大化的基礎上，進行有著效調劑。」
「顧先生、顧總、這世上不是只有你顧氏的生意有指定需求；也不只有你顧氏的生意利益最大；況且，利益也要講求個短期和長期。三亞『景園』公司這是第一次合作，不管大小，都很重要。」
「越來越會講生意經了？」
「你……」
「先休息吧，看完『景園』的需求，我們再聊。」
「恩。」
「晚安。」
「唉……」
「恩？有事？」
「工商局那邊的事情怎麼樣了？」
「……」
「不方便說也沒關係，我只是隨口問問。」
「我手上有鄔倩倩父親收賄的錄音和照片、也有他無理由騷擾企業拿回扣的證據，現在提交到了省紀委；工商這邊強行下了文件，讓媒體撤下顧氏所有的GG；市里也在給公司施壓，我們所有的進口原料和設備上面，全在海關給卡住了。」
「要不，該妥協，就妥協吧。鄔倩倩也為自己的行為付出了代價；秦藍在外企也再無重來的機會。沒必要把整個企業搭進去。」
「你在擔心我？」
「……」
「我顧子夕是個純粹的商人，一向是無利不早起。這件事我能頂著，自然有頂著的價值，你不用擔心。」
「才不擔心呢，我掛了。」
「許諾——」
「恩？」
「晚安。」
「晚安。」
…………
掛了顧子夕的電話，許諾看著電腦中的計劃書發呆良久。
這三個月的時間，兩人似乎已能如普通朋友般的相處，有時候又比普通朋友多一些默契；兩人在聊起工作時，都專業又職業，沒有誰會越界一步；兩人在說起兒子時，都習慣又平常，沒有誰會藉機更近一步。
這樣的普通與平淡，讓許諾覺得安心，讓她慢慢不再害怕與他的接近、不再害怕與他相處。
只是，他那些平淡的問候，她總能第一時間感覺到隱藏很深的關心；他眸子偶爾的停駐，她也總能第一時間察覺到他壓抑的情愫。
顧子夕，象我這樣沒有戀愛過的人，忘記一段感情會很困難；你有過這麼多的經驗，要忘記一段感情，應該會很容易吧；
好吧，我們比比看，誰恢復得更快吧！
關上電腦，回到床上，將顧梓諾摟進懷裡，安適的睡去——這一夜，無夢。
…………
周日，機場。
「是的，已經在機場了。」
「恩，請安排一輛車，我們會先去賣場走一圈，下午直接到公司。」
「不用客氣，合作愉快。」
許諾掛了電話，拖著行李箱對顧梓諾和顧子夕揮了揮手：「謝謝你們的送行，我進去了。」
「再見。」顧子夕牽著顧梓諾的手，看著她淡淡的微笑著。
「許諾，再見。」顧梓諾也舉起小肥手，朝著她用力的揮了揮。
「再見。」
許諾眸光輕暖，拖著行李箱轉身快步往安檢處走去。
……………第二節：許諾。創意里的堅持與妥協……………
許諾和同事三三到了三亞後，將行李放進酒店後，拿了相機和本市的商業地形圖，和『景園』安排的司機一起，直接去走店。
「許小姐、萬小姐，要不先午餐吧？」『景園』的司機客氣的說道。
「不用，我們一會兒在商場買點快餐就可以了，先看店吧。」許諾將地圖打開，和三三一起研究了一下，便決定了走店的路線。
那司機看著這兩個女孩兒工作如此的拼命，心下不禁佩服。
…………
「商場門口、進店動線、這裡的GG牌都拍下。」
「日化樓層的布局，堆位方式，『景園』原有的堆位，拍了嗎？」
「好的，去收銀台那邊坐會兒，準備好錄音筆。」
兩人買了盒飯，在收銀台旁邊的椅子上坐了下來，口袋裡錄音筆，卻對準了收銀台買單的方向。
兩人慢悠悠的吃完盒飯，已經是二十分鐘以後的事了，她們相互交流了一個眼神，伸手按了口袋裡的錄音筆，將飯盒收好扔進垃極桶後，起身往下一個賣場走去。
原計劃4點去到『景園』公司辦公室，結果按消費圈的區分，一共走了六家店，就到了下午六點了。
「李總，我們現在往公司這邊來，不好意思讓你們加班了。」
「沒事，這是我們應該做的。」
「好的，大約……」許諾看了一眼司機，見他做了個手勢，便對電話那邊說道：「大約30分鐘可以到。」
「ok，稍後見。」
…………
「兩位真是太敬業了，比男人還拼啦。」司機看著後坐的兩人，已經在坐位上打開電腦整理電腦，還戴著耳機聽錄音筆，不由得直搖頭——這工作狀態，真是沒法兒比。
許諾和萬三三隻是笑了笑，便將注意力集中在電腦上，每人負責一部分資料的整理，將今天看店的情況，快速增加到之前做的關於『景園』項目的建議報告上。
…………
許諾和三三到達『景園』的辦公室時，大多數人已經下班了，只有會議室的燈和走廊的燈還亮著。
而『景園』的老闆司景和市場總監齊山在看到許諾和萬三三時，不由得有些失望——這兩個女孩子，真是太年輕了。
而且因為下了飛機後直接去走店，又在車上趕資料，整個人看起來有些疲憊，與在通電話時形成的幹練、精英的印象相去甚遠。
「許小姐、萬小姐，辛苦了。」市場總監齊山世故的掩下眼底的失望，快速走上去與許諾和萬三三握手。
「不好意思，讓各位久等了。」許諾伸出右手，與齊山輕輕一握便即收回。
她纖長指尖冰涼的氣息，讓齊山微微一愣——這樣的纖長、這樣的溫度，有一種讓人安心的專業感，這樣的感覺，遠遠超過她這張年輕的臉，給人帶來的失望。
「司總好，我和我的同事下午對本地商圈做了細緻的了解，相信讓您和您的同事多等這三小時，是值得的。」許諾主動的將手伸到司景的面前，淡然而微笑著說道。
「當然。」司景的笑容有些寡淡，伸手與許諾輕輕一觸後，朝她身邊的萬三三輕輕點了點頭，便轉身去到了會議室。
「許小姐、萬小姐，裡面請。」齊山做了個請的手勢，將許諾和萬三三讓進了會議室，對於自家老闆的態度，他也沒有多說什麼——給對方公司一些壓力，合作上也會多一些主動權。
…………
會議室里坐著的，一共是四個人，『景園』的老闆、市場總監、產品總監、市場策劃經理。
許諾和同事進去後，向大家點了點頭，直接將電腦打開，將資料考到了u盤，然後走到已經打開的投影儀前對大家說道：「已經耽擱了大家三個多小時時間，對於項目本身的提出、貴公司為什麼要選擇『品尚』這些與創意無關的話題，我就不再多說了，下面我直接與各位聊一下這次產品推廣的一些數據。」
她的話說完，司景原本寡淡的臉色，略略好看了一些，對許諾的做法似乎是多了一些認可。
…………
「首先是需求與現實的比較：貴公司提出，希望這次的推廣，能『景園』的品牌市場占有率達到排名前五；銷售額比去年同期推出的新品提升25%；」
「首先十分值得肯定的是，貴公司的目標非常清晰直接，這讓我們的工作變得更加有針對性。那麼我們看看這個目標達成的幾個關鍵因素，貴公司具備了哪些？我們品尚通過創意和推廣模式的設計，又能彌補哪些？最終能達到什麼效果。」
站在講台上的許諾，整個人已經完全調整到工作狀態，就連連續走了四個多小時終端的疲憊感，也一掃而空。
「『景園』的市場占有率去年同期是8%，今年仍然是8%，根據貴公司提供的數據顯示：我們的銷售額提升了18%。但我們來看看整個行業今年的數據：市場排名第一的顧氏，市場占有率由25%提升到55%，銷售額增長47%；排名第二的卓雅，市場占有率由40%下降到35%，銷售額增長為5%；其它品牌我們暫且不談，這就說明一個問題：銷售額的增長與市場占比確實相關，但並不一定是正相關。」
「在對手公司的銷售增長兇猛的情況下，就算我們的銷售有小幅增長，我們的市場占比仍然會下降。所以，我想提醒各位：如果我們的目標放在市場占比上，我們的推廣方向會直指對手，以壓倒對手為目的；如果我們的目標放在自身產品增長上，我們的推廣方向則是內挖式的。」
「各位可能會問：既然壓到了對方，那麼銷售額肯定就有大幅的增長，這個方向的推廣當然好。大家看看這個對比圖。」
「這個數據說明：我們用強壓式的創意設計和推廣方式，可能會需要背離產品原有的氣質和定位，或許能取得一時的成績，但對於後續產品開發和企業氣質定位，都會產生較大影響，受影響的將是整個品牌的消費者聯想，我們認為是一種短視的行為，除非我們的企業氣質與對手相當的接近，恰好可以用到這一種；」
「而內挖式的推廣方向，我們的創意設計，會最大程度的延續整體品牌氣質、尊重公司歷史。達到品牌持續增值、可持續性發展的目的。這是一種有利於品牌培養的做法，要的是我們有一顆耐得住寂寞的心。」
「市場占有和品牌打造在長期性上來說，具有一致性；但在階段性重點上來說，一定是有衝突的，所以我在接下這個案子前，我想司總能考慮清楚：景園現階段，是要市場還是要品牌。」
許諾看著司景微微一笑，接著說道：「接下來我們再看看第二個目標，比去年同期新品增長達到25%。」
「同樣，我們再來看一組數據：這是今天下午我和我的同事到達三亞後，對本市abc三級商圈進行的同類商品客流量分析、消費者購買行為分析，其中有照片和錄音資料以供參考。」
「由照片可以看出，現在我們各大賣場的陳列，大都屬於二級或三級陳列，這一點是需要調整的。我們是一個全國性品牌，三亞就是我們的主場，在這裡，無論哪一級的商場，我們必須拿到一級陳列位，在本市將市場占比拉起來，無論對於總占比的提長、還是對於品牌的可持續性發展、更是對於消費者信心，都是必須的。」
「我們再看看我們在各賣場收銀台錄下的消費者對話，以及消費者在更新家裡洗髮水品牌的原因和時長調查數據。」
「由這些數據可以看出來，對於日化品，消費者更喜歡用新產品、對新品牌有著濃厚的興趣，他們換品牌的原因，可以只是不喜歡了、新的這個包裝更漂亮、味道更好聞、功能正好是我需要的等等，五花八門不一而足；」
「這說明，日化品的品牌忠誠度極低，這就要求我們新品推出的速度要快。而且新品與上一季產品要有一定的關聯度，但核心賣點一定要完全不同。否則很難刺激消費者的購買*。那麼，他很可能不選你的新品，同時拋棄掉你的老品，而選擇其它品牌了。」
「對於這種現狀，我們企業可以做的是：在合適的時間推出新品、在產品的包裝、氣味、功能上做不斷的改進；而我們策劃公司可以做的是，將企業做的這些工作，以最合適的方式推廣給消費者，以刺激他們的消費*，增加客戶粘性和忠誠度。」
「所以，雖然銷售增長與很多因素相關，但在當前的消費環境下，以創意和推廣來將銷售額提升25%，是我們品尚公司可以做到的。」
「下面這張表，是『景園』在各個渠道的銷售數據：其中線上GG、終端促銷、折扣銷售、紙媒GG、銷售人員增加等等因素，在各個渠道里的銷售數據增加的比例都十分清楚。」
「所以最後我的創意團隊給出的結論是：針對電媒和紙媒的消費者量身定做創意方案，並進行定向投放。」
「這就是我們團隊對『景園』所有的分析和推廣建議，若各位對剛才所呈現的數據和信息還有任何疑問，我們歡迎您提供更新的信息。」
許諾將ppt停留在最後一頁的數據表上後，便回到了坐位上。
原本對她並不看好的司景，在看到一份只有數據和現場的ppt後，就一直不說話了——他知道很多諮詢公司喜歡用數據說話：什麼行業數據、國際數據、等等，一大堆看起來專業又嚇人的數據，讓你不得不信。
而品尚公司的這套數據，完全來源於景園的提供與官方數據的對比提取；然後就是這兩個小丫頭今天在現場提取的數據。
這些數據對於他們企業自己人來說，是如此的真實而熟悉，而這些數據背後所帶來的信息量，又被她分析得如此的透徹——專業人做專業事，當真是不得不服這一點。
而她年紀雖輕，在行業內的聲譽還真不是因為兩個男人而得來的。
看來，美貌有時候帶來的並非正面效應，於這樣有能力的人來說，反而是一種阻力了。
…………
「許小姐提出的問題，我們會慎重考慮，當然，我也希望在這方面，與許小姐有更深入的溝通，以期我們後期的合作更具針對性，不知道許小姐可能安排出時間？」司景不愧是商人，想法轉變後，態度立即有了180度的大轉彎，一臉笑容的看著許諾，那張淡然的臉上掛著熱情的笑容，竟然一點兒違和感都沒有。
「齊總那裡有我們這次的行程表，應該來說都比較緊了。而且，關於到底是選擇長遠的品牌發展之路、還是走短期的竟爭之路，這個建議，我們第三方公司確實做不了。」許諾伸手將散在額前的頭髮掠到腦後，看著司景搖了搖頭。
「我記得品尚的業務範圍，有品牌規劃這一項？」司景輕挑眉梢，緊跟著問道。
「那是對於老客戶，至少合作過兩次創意案以上的客戶，我們才會接下品牌整體外包的項目，否則會很危險。」許諾點了點頭，認真的說道。
「沒見過許小姐這麼做生意的，有生意也往外推？我還真有這個意思，或許這次的合作，就從品牌定位開始呢？」司景見她拒絕得太乾脆，難免有些不悅。
「謝謝司總的看重，不過我們創意團隊，只對客戶的創意需求負責，力求在理解客戶意圖的情況下，做到最合適；而不介入業務接單和談判。因為我們相信，一個被利益綁架的創意大腦，是做不出好的創意來的。」許諾合上手中的筆記本，臉上帶著傲然的笑容。
做為股東之一的她，當然也會接單和談業務，但她接的單不會自己來做；做為創意團隊的負責人，在做案子時，她是絕對不會參與接單和談判的，如她所說：
有了利益之心之後，創意的妥協程度就太大了，客戶表面上滿意了，最終的結果絕對達不到。最終失去的，還是客戶的滿意，還是以後繼續合作的機會，其實是得不償失的。
所以，就算妥協，她也是有原則的。
司景看著她半晌，無奈的失笑：「有沒有人說過，許小姐很難溝通？」
「這次合作結束後，司總會感謝我的難溝通。」許諾堅持卻調皮的說道。
「好，好，我們拭目以待。」司景笑了笑，看了一眼齊山，示意今天的會議結束。
齊山點了點頭，看著許諾說道：「許小姐和萬小姐今天真是辛苦了，酒店那邊我們已經訂了晚餐，稍後司機送兩位回去後，可以直接用餐。」
「今天兩位太辛苦，我們就不打擾了，明天中午，司總和我給兩位接風。」
「司總和齊總安排很周道，謝謝。不過，麻煩您將酒店的餐讓他們送到我們房間，今天的資料我們還需要再整理一下，以確保這些信息和數據的真實完整，否則方向錯了，創意再好也是沒用的。」齊諾整理好自己的資料和電腦，站起來對齊山說道。
「這個……好吧。」齊山笑了笑：「兩位又讓我看到自己年輕時候做方案的樣子，年輕就是不一樣啊。」
「我倒羨慕齊總和司總這樣事業有成，成竹在胸的氣度。」許諾笑笑，案子之外，倒顯得俏皮可愛起來，少了講方案時的幹練冷冽，顯出這個年齡少女該有的嬌俏來。
「哈哈哈，許小姐真是會說話，只做創意不談業務，真是太可惜了。」司景搖頭笑著說道。
「司總看了我們的創意之後，就不會這樣說了。」許諾看見三三也已經收拾好，便與在坐的各人打了招呼，快步往外走去。
…………
「明天中午定個包間，吃飯的時候聊聊品牌定位和發展的問題。」司景對齊山說道。
「恩。」齊山點了點頭，看著司景說道：「其實她做創意是沒問題，她所說的創意源本，意於品牌定位，這是大的方向。但讓她給品牌發展的建議，還是不妥。畢竟年輕，經歷的品牌案例不多。」
「她之所以不接我們品牌的單，她說的專業做創意是沒錯，她自己也接不了。她們公司分工還是挺細的：銷售部和品牌部分開，銷售部接單下給品牌部；品牌部根據業務的所屬行業，再分單給所屬行業事業部；行業事業部進行首輪客戶分析，交給最適合這個案子的小組來做。」
「目前來說，在行業里是最專業的品牌管理公司。每個小組都是術業有專工。」齊山將品尚的情況向老闆詳細的介紹了一下，省得他一時聽得腦熱，所有的問題都拋出來了。
「我知道，多聽聽別人的意見總是沒錯。」司景點頭笑笑，拿著筆記本往外走去。
「恩，明天先安排一起午餐，聊聊再看。」齊山點了點頭，拿起筆記本跟在他的身邊。
……………第三節：子夕。一起走走……………
「許經理，我們剛上去的時候，他們好象還不高興呢。」萬三三與許諾邊往外走，邊聊著天。
「恩，看我們倆兒太年輕了，又沒穿正裝，看起來不夠專業。」許諾點了點頭，在看見站在門口的林曉宇時，不由得停了下來，下意識的繼續說道：「所以下次我們還是不能為了趕時間，而忽略了外表。」
「許小姐，你好。」林曉宇看見許諾，便快步走了過來。
「找我？」許諾不自覺的看向她的身後，卻並沒有人。
「顧總在見一個客戶，要晚一些才會結束。」林曉宇知道她在看誰，機靈的答道。
許諾的臉不由得微微一紅，收回目光對她說道：「找我什麼事？」
「許小姐承諾顧總，在與這邊客戶見面溝通過後，便確認是否親自做顧氏的案子，所以我特意過來接許小姐一起晚餐，然後確認。」林曉宇微笑著說道——語氣很官方，做法很迫人，倒是顧子夕的做事風格：不達目的不罷休。
「我晚一些答覆你們顧總，我現在還要回酒店整理一些資料。」許諾抬腕看了看時間，已經是晚上6點，加上走了一下午的店、講了一下午的方案，當真覺得是很疲憊了。
「顧總已經訂了晚餐的位，我先和許小姐過去，他見完客戶就過來。」林曉宇並沒有放許諾走的打算——其實，她心裡也在打著鼓：要是許諾就是硬了心不去呢？自己這任務可就沒法兒完成了。
「定在哪裡？」許諾皺眉問道。
「解放一路的一家泰國風情餐廳。」林曉宇見她沒有直接拒絕，便快速說道。
「也好，我們住的酒店也在解放一路，我和同事先回酒店放下東西就過去。」許諾微微一愣，眸光微微閃了閃，便沒有再拒絕。
「我送兩位回去吧，我們過來辦事沒車不方便，所以去租車公司租了車。」林曉宇心裡大喜，伸手指了指寫字樓廣場的停車場，快速說道。
「三三，就坐林小姐的車吧。」許諾低頭輕笑，拉著萬三三跟在林曉宇的身後，調侃著說道：「林小姐這是深得顧總真傳，把步步緊迫這一招用得極好。」
「是顧總教得好。」林曉宇也不管她是否嘲笑自己，只要任務達成了就好。
當下快步走到車前，拉開車門讓他們上了車後，才回到駕駛室，發動車子往酒店開去。
…………
晚上。
「不好意思，讓兩位美女久等了。」顧子夕比預定時間足足遲了半小時才過來。
「你要遲道得早些說，我還能把電腦帶下來做點兒事，這半小時可真是全浪費了。」許諾有些煩燥的說道。
「抱歉抱歉，臨時想起要去買件東西，所以就弄遲了。」顧子夕一臉歉意的坐下來，看著她們溫柔的笑著：「罰我點餐吧，怎麼樣？」
「顧總，我還有個文件要做，明天早上見客戶要用的，我就先走了。」林曉宇坐在他們中間，看著顧子夕實在是不同於平時的溫柔，只覺得渾身不自在。
顧子夕抬腕看了看時間，微微皺眉問道：「工作再忙，晚飯總要吃的，陪客戶吃飯也是工作的一種，明天要用的資料你自己想辦法完成。」
「我——」林曉宇張口卻說不下去——這個老闆，我幫你把人約出來容易嗎，現在怕人家說你故意的，非得留我在這兒當電燈泡。
「林小姐就吃了飯再走吧。」許諾微微一笑，拿起菜單，招手叫來服務員迅速的點了餐。
…………
「今天見客戶情況怎麼樣？」吃飯的時候，顧子夕便直接切入了話題。
「還不錯，對我們的意見已經表示認可。但他們的需求還有些模糊，所以還需要一段時間的引導。」許諾簡單的說了下今天見面的情況。
「所以說，這樣的客戶不值得你親自去做。」顧子夕看著她直接說道。
「我的看法和你相反，因為需要更多的引導，所以我才不放心交給別人做。」許諾凝眸想了想，看著顧子夕說道：「不過我晚上要再看看這邊的數據，再做最後的決定。」
「恩，那我等你。」顧子夕點了點頭，眸光微凝的看著她，似乎是一語雙關。
許諾只覺得心微微漏跳了半拍，忙低頭吃東西。
林曉宇只覺得他們之間，隱隱流動著一股說不清道不明的情愫，卻又是誰也沒有挑明——似乎挑明了之後，便無法如此平靜的相處一樣。
一時間，三個人都不再說話。
…………
「顧總、許小姐，你們先走，我來結帳。」吃完飯後，林曉宇忙機靈的說道。
「恩。」顧子夕點了點頭，站起來等著許諾。
「我住得很近，不用送了。」許諾抓著包站起來，看著他輕聲說道。
「一起走走吧，忙了一天，晚上放鬆一下。」顧子夕微微一笑，看著她淡淡的說道：「你放心，我不會為了要你接我們的單就賄賂你的。」
那樣的淡然與理所當然，完全一副生意人的口吻，讓人沒有半點暇想的餘地。
「開什麼玩笑。」許諾不由得低頭輕笑，拉開椅子走到他的身邊，與他一起慢慢往外走去——或者，兩人能夠如此平靜而坦然的相處，是她一直努力做到的：既然他已經可以，她也一定要努力做到。
…………
兩人慢慢的走在異鄉的夜色里，冬日的晚風，帶著亞熱帶氣候里獨有的暖意，吹在身上柔柔的、暖暖的，有種讓人昏昏欲睡的感覺。
顧子夕低頭看她，臉上的疲憊讓他心疼，卻又貪戀與她這樣親密的相處時光。
「很累了嗎？」他的聲音低沉中帶著溫柔。
「有些累了，今天從下飛機到現在，幾乎是一刻不停的。」許諾點了點頭。
「前面有張椅子，過去坐坐，歇歇腳，我就送你回酒店。」顧子夕柔聲說道。
「好啊。」許諾點了點頭，慢慢的往前走去……
「你要去三亞？那裡好暖和的。」顧梓諾扯著她的手，開心的說道。
「深圳也不冷啊。」許諾被扯著往前走了兩部，看著他笑著說道：「想要什麼禮物？我給你買回來。」
「楊桃、木瓜、芒果、菠蘿蜜、紅毛丹、火龍果……」顧梓諾一串串的報出來，許諾的臉都要綠了——他這是開水果行呢？
「我想想，還有什麼好吃的？還有咖啡，我爹地最愛的，三亞的咖啡可好了，還有椰奶的味道。」
「恩，還要珍珠，可以送給我媽咪、還有小張老師。」顧梓諾興奮的說著，抬頭看了看許諾，忙又改口：「我是說送給小張老師，你不喜歡我媽咪是吧。」
「顧梓諾，你還真不知道客氣，我一個人去也，怎麼能搬那麼多東西。」許諾瞪著他說道。
「你笨啊，水果可以託運、珍珠和咖啡你就放行李箱裡好了。」顧梓諾好心的教著她。
「好吧，知道了，我還不知道你這麼能吃的啊～」許諾只是無語，卻又開心——顧梓諾越來越習慣，每周五會由她來接他、每周六會和她呆一整天、每次顧子夕出差，都是她來帶他。
他和自己的相處，甚至比和艾蜜兒更多了吧。
顧子夕在這方面，做得當真是不錯。他很用心在維護和促進她和梓諾的關係。
不管未來如何，顧子夕這個男人，會是她生命里最重要的一段記憶。
…………
「你們兩個，今天還坐公共汽車嗎？」顧子夕將車停在她們的身邊，按下車窗，朝他們揮了揮手。
「顧梓諾，你說呢？」許諾看著顧梓諾。
「要坐，我喜歡坐公共汽車。」顧梓諾用力的點了點頭。
「我跟著你們吧，今天正好沒事。」顧子夕點了點頭，開著車慢慢的跟在她們的身後。
似乎這樣的情況已經很多次，他很享受這樣看著她們母子慢慢走、慢慢聊的畫面；在路上走的母子兩人，也習慣了無視於他開車跟在身旁，總是旁若無人的聊著天、講著話，偶爾一起大笑、偶爾一起發惱。
…………
「阿姨，你坐。」顧梓諾看見一個大肚子的女子上車，忙從坐位上跳下來，把位置讓給了她。
「哎喲小朋友，你是小孩子咧，你自己坐。」那阿姨笑的一臉的燦爛，雖然不坐，心情卻極好。
「你坐吧，我抱他就可以了。」許諾伸手將顧梓諾拉到自己懷裡，然後抱他在自己的膝蓋上坐下來。
「你兒子真懂事、真有禮貌，你教得真好。」那女子笑著誇了顧梓諾兩句後，才扶著椅子坐了下來。
許諾看著顧梓諾，心微微慌亂的跳動著；顧梓諾也微微蹙起了眉頭，伸手拉下許諾的頭，在她耳邊低聲說道：「好多人說你是我媽媽。」
「可能我們長得像。」許諾心慌的說道。
「我和我爹地長得像。」顧梓諾低聲說道。
「我說人像是一種感覺啊，比如說：我愛笑，你也愛笑；比如說：我笑的時候眼睛是彎的，你笑的時候眼睛也是彎的。」許諾刻意笑出一副眉眼彎彎的樣子，看著顧梓諾說道。
「是像哦。」顧梓諾伸手摸摸她的臉和眉頭，認真的點了點頭。
許諾抱他坐好後，兩人一起看向車窗外的路、人、車、GG牌，許諾小聲講著那些GG牌的故事，顧梓諾也聽得津津有味兒。
其實坐公共汽車並不舒服，雖然沒有計程車裡那樣難聞的味道，可車身搖晃和急剎車都讓人感覺到極不舒服；還有很多人大聲說話的聲音、小孩子哭鬧的聲音、還有人吃東西的味道，都讓顧梓諾從開始的好奇，到後來的厭煩。
但他喜歡公共汽車這種慢悠悠的感覺——從容而不慌張的，沒有人逼著你學習、寫字，整個世界感覺都從容了下來；
他也喜歡和許諾擠在一張硬板凳上，她緊抱著自己不被車子的慣性甩出去，她給自己講公共汽車的票價怎麼定、講路邊的GG牌為什麼要掛這裡、高樓大廈幕牆的設計原理、講很多很多臨時起意的話題，卻又那麼新奇，是他的世界裡從未接觸過的。
「許諾，我喜歡你。」顧梓諾轉頭，看著許諾軟糯的說道。
看著顧梓諾黑亮的眼睛、柔軟的小臉，許諾突然有種溫暖的感動——身體裡潛在的母性，在他柔軟的聲音里，變得無比的溫柔；一個女人做母親的能力，似乎是天生的，前一刻還不會、前一刻聽見孩子喊媽媽還羞澀，當孩子在懷裡的時候，卻什麼都會了。
…………
下車後，顧子夕的車就跟在公共汽車的後面。
「我們上去了，你明天中午來接顧梓諾，我周日的航班飛三亞。」許諾牽著顧梓諾的手，走到顧子夕的車邊對他說道。
「方便多帶一天嗎？我周日來接他，順便送你。」顧子夕看著她問道：「蜜兒的房子是最近買的，家具和軟裝才進場，我擔心對身體不好，不想讓梓諾過去。」
「顧梓諾同意的話，我沒意見啊。」許諾點了點頭，看著顧梓諾問道：「你的意見呢。」
「好吧。」顧梓諾點了點頭，看著顧子夕問道：「我媽咪說，新房子弄好了，想請你去做客，可以嗎？」
顧子夕抬頭看著許諾，許諾只是轉眸看向別處，不參與他們的家庭計劃討論。
顧子夕的眸子微微暗了暗，對兒子說道：「爹地可能沒有時間，不過可以送你過去。」
「好吧，爹地再見。」顧梓諾向顧子夕揮了揮手，牽著許諾的手，兩人邊走邊聊的往小區裡面走去。
直到她們母子的身影完全隱入樓道間，顧子夕才發動車子，往自己公寓開去。
…………
「顧梓諾，你怎麼又趴在窗台上，這裡很危險。」
「顧梓諾，你在我這裡怎麼一點兒都不紳士呢？」
「顧梓諾，你不趴窗台就趴地上，我這地有兩天沒擦了呀，你的衣服弄成這樣回去，你爹的眼光都能把我給殺死了。」
「顧梓諾，吃飯了。」
…………
「許諾，你這樣子千萬別被我爹地看到了，好醜。」
「許諾，我覺得你講電話比對我說話溫柔多了。」
「許諾，你要是有小寶寶一定會煩你的，話這麼多，好吵。」
…………
「顧梓諾，皮癢了是吧！」
…………
四歲大的小屁孩兒，埋汰起人來，真是一套一套的。
兩人習慣性的鬥著嘴，晚飯後，兩人去樓下散了會兒步後，回來洗了澡，許諾和他一起偎在床上，陪他一起看書、給他講故事，直到他酣甜的睡去。
小心的關上房門，許諾回到書房，開始整理關於三亞出差的資料。似乎已經習慣，只有在12點以後才能睡著——一直沉浸在工作中的時候，似乎一切都很好；而夜沉人靜一個人的時候，如果不找點兒什麼事來做做，心裡總會時時泛起一種類似於空洞的傷感。
…………
「梓諾睡了嗎？」
「睡了。」
「你也早些睡，別總是熬夜。」
「恩。」
「出差是一個人嗎？」
「兩個。」
「呆幾天？」
「三天。」
「你可以將最好的團隊給他們，但顧氏的案子你親自來做，你想想辦法。」
「我要見過對方的需求後，才能確定。」
「生意規則，要在客戶需求的緊迫性和業務利益最大化的基礎上，進行有著效調劑。」
「顧先生、顧總、這世上不是只有你顧氏的生意有指定需求；也不只有你顧氏的生意利益最大；況且，利益也要講求個短期和長期。三亞『景園』公司這是第一次合作，不管大小，都很重要。」
「越來越會講生意經了？」
「你……」
「先休息吧，看完『景園』的需求，我們再聊。」
「恩。」
「晚安。」
「唉……」
「恩？有事？」
「工商局那邊的事情怎麼樣了？」
「……」
「不方便說也沒關係，我只是隨口問問。」
「我手上有鄔倩倩父親收賄的錄音和照片、也有他無理由騷擾企業拿回扣的證據，現在提交到了省紀委；工商這邊強行下了文件，讓媒體撤下顧氏所有的GG；市里也在給公司施壓，我們所有的進口原料和設備上面，全在海關給卡住了。」
「要不，該妥協，就妥協吧。鄔倩倩也為自己的行為付出了代價；秦藍在外企也再無重來的機會。沒必要把整個企業搭進去。」
「你在擔心我？」
「……」
「我顧子夕是個純粹的商人，一向是無利不早起。這件事我能頂著，自然有頂著的價值，你不用擔心。」
「才不擔心呢，我掛了。」
「許諾——」
「恩？」
「晚安。」
「晚安。」
…………
掛了顧子夕的電話，許諾看著電腦中的計劃書發呆良久。
這三個月的時間，兩人似乎已能如普通朋友般的相處，有時候又比普通朋友多一些默契；兩人在聊起工作時，都專業又職業，沒有誰會越界一步；兩人在說起兒子時，都習慣又平常，沒有誰會藉機更近一步。
這樣的普通與平淡，讓許諾覺得安心，讓她慢慢不再害怕與他的接近、不再害怕與他相處。
只是，他那些平淡的問候，她總能第一時間感覺到隱藏很深的關心；他眸子偶爾的停駐，她也總能第一時間察覺到他壓抑的情愫。
顧子夕，象我這樣沒有戀愛過的人，忘記一段感情會很困難；你有過這麼多的經驗，要忘記一段感情，應該會很容易吧；
好吧，我們比比看，誰恢復得更快吧！
關上電腦，回到床上，將顧梓諾摟進懷裡，安適的睡去——這一夜，無夢。
…………
周日，機場。
「是的，已經在機場了。」
「恩，請安排一輛車，我們會先去賣場走一圈，下午直接到公司。」
「不用客氣，合作愉快。」
許諾掛了電話，拖著行李箱對顧梓諾和顧子夕揮了揮手：「謝謝你們的送行，我進去了。」
「再見。」顧子夕牽著顧梓諾的手，看著她淡淡的微笑著。
「許諾，再見。」顧梓諾也舉起小肥手，朝著她用力的揮了揮。
「再見。」
許諾眸光輕暖，拖著行李箱轉身快步往安檢處走去。
……………第二節：許諾。創意里的堅持與妥協……………
許諾和同事三三到了三亞後，將行李放進酒店後，拿了相機和本市的商業地形圖，和『景園』安排的司機一起，直接去走店。
「許小姐、萬小姐，要不先午餐吧？」『景園』的司機客氣的說道。
「不用，我們一會兒在商場買點快餐就可以了，先看店吧。」許諾將地圖打開，和三三一起研究了一下，便決定了走店的路線。
那司機看著這兩個女孩兒工作如此的拼命，心下不禁佩服。
…………
「商場門口、進店動線、這裡的GG牌都拍下。」
「日化樓層的布局，堆位方式，『景園』原有的堆位，拍了嗎？」
「好的，去收銀台那邊坐會兒，準備好錄音筆。」
兩人買了盒飯，在收銀台旁邊的椅子上坐了下來，口袋裡錄音筆，卻對準了收銀台買單的方向。
兩人慢悠悠的吃完盒飯，已經是二十分鐘以後的事了，她們相互交流了一個眼神，伸手按了口袋裡的錄音筆，將飯盒收好扔進垃極桶後，起身往下一個賣場走去。
原計劃4點去到『景園』公司辦公室，結果按消費圈的區分，一共走了六家店，就到了下午六點了。
「李總，我們現在往公司這邊來，不好意思讓你們加班了。」
「沒事，這是我們應該做的。」
「好的，大約……」許諾看了一眼司機，見他做了個手勢，便對電話那邊說道：「大約30分鐘可以到。」
「ok，稍後見。」
…………
「兩位真是太敬業了，比男人還拼啦。」司機看著後坐的兩人，已經在坐位上打開電腦整理電腦，還戴著耳機聽錄音筆，不由得直搖頭——這工作狀態，真是沒法兒比。
許諾和萬三三隻是笑了笑，便將注意力集中在電腦上，每人負責一部分資料的整理，將今天看店的情況，快速增加到之前做的關於『景園』項目的建議報告上。
…………
許諾和三三到達『景園』的辦公室時，大多數人已經下班了，只有會議室的燈和走廊的燈還亮著。
而『景園』的老闆司景和市場總監齊山在看到許諾和萬三三時，不由得有些失望——這兩個女孩子，真是太年輕了。
而且因為下了飛機後直接去走店，又在車上趕資料，整個人看起來有些疲憊，與在通電話時形成的幹練、精英的印象相去甚遠。
「許小姐、萬小姐，辛苦了。」市場總監齊山世故的掩下眼底的失望，快速走上去與許諾和萬三三握手。
「不好意思，讓各位久等了。」許諾伸出右手，與齊山輕輕一握便即收回。
她纖長指尖冰涼的氣息，讓齊山微微一愣——這樣的纖長、這樣的溫度，有一種讓人安心的專業感，這樣的感覺，遠遠超過她這張年輕的臉，給人帶來的失望。
「司總好，我和我的同事下午對本地商圈做了細緻的了解，相信讓您和您的同事多等這三小時，是值得的。」許諾主動的將手伸到司景的面前，淡然而微笑著說道。
「當然。」司景的笑容有些寡淡，伸手與許諾輕輕一觸後，朝她身邊的萬三三輕輕點了點頭，便轉身去到了會議室。
「許小姐、萬小姐，裡面請。」齊山做了個請的手勢，將許諾和萬三三讓進了會議室，對於自家老闆的態度，他也沒有多說什麼——給對方公司一些壓力，合作上也會多一些主動權。
…………
會議室里坐著的，一共是四個人，『景園』的老闆、市場總監、產品總監、市場策劃經理。
許諾和同事進去後，向大家點了點頭，直接將電腦打開，將資料考到了u盤，然後走到已經打開的投影儀前對大家說道：「已經耽擱了大家三個多小時時間，對於項目本身的提出、貴公司為什麼要選擇『品尚』這些與創意無關的話題，我就不再多說了，下面我直接與各位聊一下這次產品推廣的一些數據。」
她的話說完，司景原本寡淡的臉色，略略好看了一些，對許諾的做法似乎是多了一些認可。
…………
「首先是需求與現實的比較：貴公司提出，希望這次的推廣，能『景園』的品牌市場占有率達到排名前五；銷售額比去年同期推出的新品提升25%；」
「首先十分值得肯定的是，貴公司的目標非常清晰直接，這讓我們的工作變得更加有針對性。那麼我們看看這個目標達成的幾個關鍵因素，貴公司具備了哪些？我們品尚通過創意和推廣模式的設計，又能彌補哪些？最終能達到什麼效果。」
站在講台上的許諾，整個人已經完全調整到工作狀態，就連連續走了四個多小時終端的疲憊感，也一掃而空。
「『景園』的市場占有率去年同期是8%，今年仍然是8%，根據貴公司提供的數據顯示：我們的銷售額提升了18%。但我們來看看整個行業今年的數據：市場排名第一的顧氏，市場占有率由25%提升到55%，銷售額增長47%；排名第二的卓雅，市場占有率由40%下降到35%，銷售額增長為5%；其它品牌我們暫且不談，這就說明一個問題：銷售額的增長與市場占比確實相關，但並不一定是正相關。」
「在對手公司的銷售增長兇猛的情況下，就算我們的銷售有小幅增長，我們的市場占比仍然會下降。所以，我想提醒各位：如果我們的目標放在市場占比上，我們的推廣方向會直指對手，以壓倒對手為目的；如果我們的目標放在自身產品增長上，我們的推廣方向則是內挖式的。」
「各位可能會問：既然壓到了對方，那麼銷售額肯定就有大幅的增長，這個方向的推廣當然好。大家看看這個對比圖。」
「這個數據說明：我們用強壓式的創意設計和推廣方式，可能會需要背離產品原有的氣質和定位，或許能取得一時的成績，但對於後續產品開發和企業氣質定位，都會產生較大影響，受影響的將是整個品牌的消費者聯想，我們認為是一種短視的行為，除非我們的企業氣質與對手相當的接近，恰好可以用到這一種；」
「而內挖式的推廣方向，我們的創意設計，會最大程度的延續整體品牌氣質、尊重公司歷史。達到品牌持續增值、可持續性發展的目的。這是一種有利於品牌培養的做法，要的是我們有一顆耐得住寂寞的心。」
「市場占有和品牌打造在長期性上來說，具有一致性；但在階段性重點上來說，一定是有衝突的，所以我在接下這個案子前，我想司總能考慮清楚：景園現階段，是要市場還是要品牌。」
許諾看著司景微微一笑，接著說道：「接下來我們再看看第二個目標，比去年同期新品增長達到25%。」
「同樣，我們再來看一組數據：這是今天下午我和我的同事到達三亞後，對本市abc三級商圈進行的同類商品客流量分析、消費者購買行為分析，其中有照片和錄音資料以供參考。」
「由照片可以看出，現在我們各大賣場的陳列，大都屬於二級或三級陳列，這一點是需要調整的。我們是一個全國性品牌，三亞就是我們的主場，在這裡，無論哪一級的商場，我們必須拿到一級陳列位，在本市將市場占比拉起來，無論對於總占比的提長、還是對於品牌的可持續性發展、更是對於消費者信心，都是必須的。」
「我們再看看我們在各賣場收銀台錄下的消費者對話，以及消費者在更新家裡洗髮水品牌的原因和時長調查數據。」
「由這些數據可以看出來，對於日化品，消費者更喜歡用新產品、對新品牌有著濃厚的興趣，他們換品牌的原因，可以只是不喜歡了、新的這個包裝更漂亮、味道更好聞、功能正好是我需要的等等，五花八門不一而足；」
「這說明，日化品的品牌忠誠度極低，這就要求我們新品推出的速度要快。而且新品與上一季產品要有一定的關聯度，但核心賣點一定要完全不同。否則很難刺激消費者的購買*。那麼，他很可能不選你的新品，同時拋棄掉你的老品，而選擇其它品牌了。」
「對於這種現狀，我們企業可以做的是：在合適的時間推出新品、在產品的包裝、氣味、功能上做不斷的改進；而我們策劃公司可以做的是，將企業做的這些工作，以最合適的方式推廣給消費者，以刺激他們的消費*，增加客戶粘性和忠誠度。」
「所以，雖然銷售增長與很多因素相關，但在當前的消費環境下，以創意和推廣來將銷售額提升25%，是我們品尚公司可以做到的。」
「下面這張表，是『景園』在各個渠道的銷售數據：其中線上GG、終端促銷、折扣銷售、紙媒GG、銷售人員增加等等因素，在各個渠道里的銷售數據增加的比例都十分清楚。」
「所以最後我的創意團隊給出的結論是：針對電媒和紙媒的消費者量身定做創意方案，並進行定向投放。」
「這就是我們團隊對『景園』所有的分析和推廣建議，若各位對剛才所呈現的數據和信息還有任何疑問，我們歡迎您提供更新的信息。」
許諾將ppt停留在最後一頁的數據表上後，便回到了坐位上。
原本對她並不看好的司景，在看到一份只有數據和現場的ppt後，就一直不說話了——他知道很多諮詢公司喜歡用數據說話：什麼行業數據、國際數據、等等，一大堆看起來專業又嚇人的數據，讓你不得不信。
而品尚公司的這套數據，完全來源於景園的提供與官方數據的對比提取；然後就是這兩個小丫頭今天在現場提取的數據。
這些數據對於他們企業自己人來說，是如此的真實而熟悉，而這些數據背後所帶來的信息量，又被她分析得如此的透徹——專業人做專業事，當真是不得不服這一點。
而她年紀雖輕，在行業內的聲譽還真不是因為兩個男人而得來的。
看來，美貌有時候帶來的並非正面效應，於這樣有能力的人來說，反而是一種阻力了。
…………
「許小姐提出的問題，我們會慎重考慮，當然，我也希望在這方面，與許小姐有更深入的溝通，以期我們後期的合作更具針對性，不知道許小姐可能安排出時間？」司景不愧是商人，想法轉變後，態度立即有了180度的大轉彎，一臉笑容的看著許諾，那張淡然的臉上掛著熱情的笑容，竟然一點兒違和感都沒有。
「齊總那裡有我們這次的行程表，應該來說都比較緊了。而且，關於到底是選擇長遠的品牌發展之路、還是走短期的竟爭之路，這個建議，我們第三方公司確實做不了。」許諾伸手將散在額前的頭髮掠到腦後，看著司景搖了搖頭。
「我記得品尚的業務範圍，有品牌規劃這一項？」司景輕挑眉梢，緊跟著問道。
「那是對於老客戶，至少合作過兩次創意案以上的客戶，我們才會接下品牌整體外包的項目，否則會很危險。」許諾點了點頭，認真的說道。
「沒見過許小姐這麼做生意的，有生意也往外推？我還真有這個意思，或許這次的合作，就從品牌定位開始呢？」司景見她拒絕得太乾脆，難免有些不悅。
「謝謝司總的看重，不過我們創意團隊，只對客戶的創意需求負責，力求在理解客戶意圖的情況下，做到最合適；而不介入業務接單和談判。因為我們相信，一個被利益綁架的創意大腦，是做不出好的創意來的。」許諾合上手中的筆記本，臉上帶著傲然的笑容。
做為股東之一的她，當然也會接單和談業務，但她接的單不會自己來做；做為創意團隊的負責人，在做案子時，她是絕對不會參與接單和談判的，如她所說：
有了利益之心之後，創意的妥協程度就太大了，客戶表面上滿意了，最終的結果絕對達不到。最終失去的，還是客戶的滿意，還是以後繼續合作的機會，其實是得不償失的。
所以，就算妥協，她也是有原則的。
司景看著她半晌，無奈的失笑：「有沒有人說過，許小姐很難溝通？」
「這次合作結束後，司總會感謝我的難溝通。」許諾堅持卻調皮的說道。
「好，好，我們拭目以待。」司景笑了笑，看了一眼齊山，示意今天的會議結束。
齊山點了點頭，看著許諾說道：「許小姐和萬小姐今天真是辛苦了，酒店那邊我們已經訂了晚餐，稍後司機送兩位回去後，可以直接用餐。」
「今天兩位太辛苦，我們就不打擾了，明天中午，司總和我給兩位接風。」
「司總和齊總安排很周道，謝謝。不過，麻煩您將酒店的餐讓他們送到我們房間，今天的資料我們還需要再整理一下，以確保這些信息和數據的真實完整，否則方向錯了，創意再好也是沒用的。」齊諾整理好自己的資料和電腦，站起來對齊山說道。
「這個……好吧。」齊山笑了笑：「兩位又讓我看到自己年輕時候做方案的樣子，年輕就是不一樣啊。」
「我倒羨慕齊總和司總這樣事業有成，成竹在胸的氣度。」許諾笑笑，案子之外，倒顯得俏皮可愛起來，少了講方案時的幹練冷冽，顯出這個年齡少女該有的嬌俏來。
「哈哈哈，許小姐真是會說話，只做創意不談業務，真是太可惜了。」司景搖頭笑著說道。
「司總看了我們的創意之後，就不會這樣說了。」許諾看見三三也已經收拾好，便與在坐的各人打了招呼，快步往外走去。
…………
「明天中午定個包間，吃飯的時候聊聊品牌定位和發展的問題。」司景對齊山說道。
「恩。」齊山點了點頭，看著司景說道：「其實她做創意是沒問題，她所說的創意源本，意於品牌定位，這是大的方向。但讓她給品牌發展的建議，還是不妥。畢竟年輕，經歷的品牌案例不多。」
「她之所以不接我們品牌的單，她說的專業做創意是沒錯，她自己也接不了。她們公司分工還是挺細的：銷售部和品牌部分開，銷售部接單下給品牌部；品牌部根據業務的所屬行業，再分單給所屬行業事業部；行業事業部進行首輪客戶分析，交給最適合這個案子的小組來做。」
「目前來說，在行業里是最專業的品牌管理公司。每個小組都是術業有專工。」齊山將品尚的情況向老闆詳細的介紹了一下，省得他一時聽得腦熱，所有的問題都拋出來了。
「我知道，多聽聽別人的意見總是沒錯。」司景點頭笑笑，拿著筆記本往外走去。
「恩，明天先安排一起午餐，聊聊再看。」齊山點了點頭，拿起筆記本跟在他的身邊。
……………第三節：子夕。一起走走……………
「許經理，我們剛上去的時候，他們好象還不高興呢。」萬三三與許諾邊往外走，邊聊著天。
「恩，看我們倆兒太年輕了，又沒穿正裝，看起來不夠專業。」許諾點了點頭，在看見站在門口的林曉宇時，不由得停了下來，下意識的繼續說道：「所以下次我們還是不能為了趕時間，而忽略了外表。」
「許小姐，你好。」林曉宇看見許諾，便快步走了過來。
「找我？」許諾不自覺的看向她的身後，卻並沒有人。
「顧總在見一個客戶，要晚一些才會結束。」林曉宇知道她在看誰，機靈的答道。
許諾的臉不由得微微一紅，收回目光對她說道：「找我什麼事？」
「許小姐承諾顧總，在與這邊客戶見面溝通過後，便確認是否親自做顧氏的案子，所以我特意過來接許小姐一起晚餐，然後確認。」林曉宇微笑著說道——語氣很官方，做法很迫人，倒是顧子夕的做事風格：不達目的不罷休。
「我晚一些答覆你們顧總，我現在還要回酒店整理一些資料。」許諾抬腕看了看時間，已經是晚上6點，加上走了一下午的店、講了一下午的方案，當真覺得是很疲憊了。
「顧總已經訂了晚餐的位，我先和許小姐過去，他見完客戶就過來。」林曉宇並沒有放許諾走的打算——其實，她心裡也在打著鼓：要是許諾就是硬了心不去呢？自己這任務可就沒法兒完成了。
「定在哪裡？」許諾皺眉問道。
「解放一路的一家泰國風情餐廳。」林曉宇見她沒有直接拒絕，便快速說道。
「也好，我們住的酒店也在解放一路，我和同事先回酒店放下東西就過去。」許諾微微一愣，眸光微微閃了閃，便沒有再拒絕。
「我送兩位回去吧，我們過來辦事沒車不方便，所以去租車公司租了車。」林曉宇心裡大喜，伸手指了指寫字樓廣場的停車場，快速說道。
「三三，就坐林小姐的車吧。」許諾低頭輕笑，拉著萬三三跟在林曉宇的身後，調侃著說道：「林小姐這是深得顧總真傳，把步步緊迫這一招用得極好。」
「是顧總教得好。」林曉宇也不管她是否嘲笑自己，只要任務達成了就好。
當下快步走到車前，拉開車門讓他們上了車後，才回到駕駛室，發動車子往酒店開去。
…………
晚上。
「不好意思，讓兩位美女久等了。」顧子夕比預定時間足足遲了半小時才過來。
「你要遲道得早些說，我還能把電腦帶下來做點兒事，這半小時可真是全浪費了。」許諾有些煩燥的說道。
「抱歉抱歉，臨時想起要去買件東西，所以就弄遲了。」顧子夕一臉歉意的坐下來，看著她們溫柔的笑著：「罰我點餐吧，怎麼樣？」
「顧總，我還有個文件要做，明天早上見客戶要用的，我就先走了。」林曉宇坐在他們中間，看著顧子夕實在是不同於平時的溫柔，只覺得渾身不自在。
顧子夕抬腕看了看時間，微微皺眉問道：「工作再忙，晚飯總要吃的，陪客戶吃飯也是工作的一種，明天要用的資料你自己想辦法完成。」
「我——」林曉宇張口卻說不下去——這個老闆，我幫你把人約出來容易嗎，現在怕人家說你故意的，非得留我在這兒當電燈泡。
「林小姐就吃了飯再走吧。」許諾微微一笑，拿起菜單，招手叫來服務員迅速的點了餐。
…………
「今天見客戶情況怎麼樣？」吃飯的時候，顧子夕便直接切入了話題。
「還不錯，對我們的意見已經表示認可。但他們的需求還有些模糊，所以還需要一段時間的引導。」許諾簡單的說了下今天見面的情況。
「所以說，這樣的客戶不值得你親自去做。」顧子夕看著她直接說道。
「我的看法和你相反，因為需要更多的引導，所以我才不放心交給別人做。」許諾凝眸想了想，看著顧子夕說道：「不過我晚上要再看看這邊的數據，再做最後的決定。」
「恩，那我等你。」顧子夕點了點頭，眸光微凝的看著她，似乎是一語雙關。
許諾只覺得心微微漏跳了半拍，忙低頭吃東西。
林曉宇只覺得他們之間，隱隱流動著一股說不清道不明的情愫，卻又是誰也沒有挑明——似乎挑明了之後，便無法如此平靜的相處一樣。
一時間，三個人都不再說話。
…………
「顧總、許小姐，你們先走，我來結帳。」吃完飯後，林曉宇忙機靈的說道。
「恩。」顧子夕點了點頭，站起來等著許諾。
「我住得很近，不用送了。」許諾抓著包站起來，看著他輕聲說道。
「一起走走吧，忙了一天，晚上放鬆一下。」顧子夕微微一笑，看著她淡淡的說道：「你放心，我不會為了要你接我們的單就賄賂你的。」
那樣的淡然與理所當然，完全一副生意人的口吻，讓人沒有半點暇想的餘地。
「開什麼玩笑。」許諾不由得低頭輕笑，拉開椅子走到他的身邊，與他一起慢慢往外走去——或者，兩人能夠如此平靜而坦然的相處，是她一直努力做到的：既然他已經可以，她也一定要努力做到。
…………
兩人慢慢的走在異鄉的夜色里，冬日的晚風，帶著亞熱帶氣候里獨有的暖意，吹在身上柔柔的、暖暖的，有種讓人昏昏欲睡的感覺。
顧子夕低頭看她，臉上的疲憊讓他心疼，卻又貪戀與她這樣親密的相處時光。
「很累了嗎？」他的聲音低沉中帶著溫柔。
「有些累了，今天從下飛機到現在，幾乎是一刻不停的。」許諾點了點頭。
「前面有張椅子，過去坐坐，歇歇腳，我就送你回酒店。」顧子夕柔聲說道。
「好啊。」許諾點了點頭，慢慢的往前走去……