第420章 改變匯源
朱新理一直想賣掉匯源，而且幾次三番在公眾面前說，辦企業要當兒子養，當豬來賣。周石不好評論他的言論，資本家比他更離譜，但是企業家不會，所以朱新理不是企業家，起碼不是一個合格的企業家。應該說他是一個不純粹的商人或許更合適。所以他現在還是很希望四象基金收購匯源果汁的。
「匯源果汁的基本情況就是這些了，總結下來就是我們需要用市價收購匯源果汁，從香江退市，這之後的經營是最重要的，對我們而言是一個很大的挑戰。」陳槺這次被提拔上來做了主講人，在這起收購案中負責了很多事情。
「你們有什麼想法？如果收購匯源，它以後的發展方向是什麼？」周石
「我認為首先應該擴大公司的經銷團隊，加大低濃度果汁飲料的推廣力度，然後在飲用水方面做出更大的努力。」陳槺
「我認為應該保證中高濃度果汁的市場領先地位，開發混合果蔬汁，適當放棄低濃度果汁。」xxx
「我認為中高濃度果汁市場是根基，我們應該擴大冷鏈產品比重，同時集中力量衝擊低濃度果汁市場，這畢竟是果汁行業銷量最大的一個品類。」xxx
......
「大家的想法很不錯，每個人的理由都很充分，其實總結起來都是圍繞著水做文章，我們不是一家果汁企業，而是一家水企業，和水有關的行業我們都可以涉足，不過這肯定會有先後順序，那麼什麼來決定我們的先後順序呢？」周石看了一下，沒人接話，「我認為應該是我們的企業文化，或者說我們的產品核心。我們要傳遞給消費者一種什麼樣的產品和文化？我們要做一家什麼樣的企業？」
「應該是健康，果汁是一種健康飲料......」
「應該是安全，現在的食品安全問題很嚴重，只有安全的食品飲料才有前途。」
「純天然可能更好，很多時候純天然就代表了安全和健康」
「純天然是概念，我們說的不一樣，安全就健康很好」
......
「農夫山泉的使命是為生命健康提供產品與服務，我們的使命呢？」周石
「他們一下子把生命和健康兩大概念給占了，我們的健康怎麼辦？」有人不滿的說。
「農夫山泉還有三大理念，環保，天然，健康，所有美好都是他們的，讓我們怎麼用。」xxx
「要不我們加一個運動，生命在於運動，運動帶來健康。」周石一語雙關的說
「好！」「好!」「好！」
「周總是要我們涉足運動飲料市場？」陳槺
「沒錯，除了純天然的水和果汁，我們大力涉足運動和功能飲料，與農夫山泉等企業的文化形成差異。然後用高端時尚的設計改造我們的包裝風格。」周石
「設計風格？」
「現在華夏已經基本滿足了生存需求，我們是時候推動消費升級，給大家帶來除了物質之外的精神享受。這也就是說，高品質的產品是我們最基本的要求，在這個基礎上，我們用文化和設計改變華夏的快消品行業。」周石惴惴不安的說，收購匯源和改造匯源基本沒有參照，哪怕十年後，國內的高端品牌也沒有形成氣候，一個國外的中低端品牌依雲居然也可以成為國內的高端用水品牌，簡直是丟人到全世界。而且高端不是價格高就可以了，還需要很多的其他方面的因素，比如說文化，稀缺的資源，時尚大氣的設計等等。如果說一個高端品牌的包裝沒有藝術價值，而是用土不拉幾的低端設計，那簡直不可想像。
設計設計，還是設計，國內十年之後都沒有尊重智慧財產權的文化，網*易這樣的大企業甚至公然侵權設計師的作品，可見這條路不會好走。周石不懂設計，甚至美學知識也懂得不多，在這方面只能依靠國內外的設計師並且尊重他們的知識。
周石想要涉足功能飲料不是一時起意，而是又一次他去金州勇士的訓練室參觀，看到他們喝一種粉紅色的飲料，一問之下才知道這種飲料配方的創始人馬特·尼科爾，他是北美最頂級的體能訓練師，服務過科比等運動巨星，曾任nhl（北美冰球聯盟）球隊多倫多楓葉隊首席體能訓練師，同時還是加拿大第一個取得認證的個體新陳代謝分析專家。這種飲料無蔗糖、無人工色素、無咖啡因，因此受到很多運動員的喜愛，許多球隊都向馬特·尼科爾訂購。知道他有意成立公司，周石象徵性的投資了一些錢。但是接觸匯源果汁後，了解具體情況的周石想了許多，匯源的經銷網絡因為大裁員，所以有了很大的缺陷，今年的銷售數據肯定不好看，明年的也不樂觀。與其重複發展過去的經銷網絡，在中低端市場和國內企業競爭，還不如藉此機會開拓中高端市場，順便可以裁退匯源公司內的皇親國戚。
「周總，按照我們的方案，那匯源旗下有很多公司都不適合我們未來的需要。」陳槺
「到時候可以拆分賣掉一部分！」周石
「但是這樣做可能引起公司的動盪。」陳槺
「控制影響，長痛不如短痛。」周石
「好的，還有一個我們怎麼進入飲用水行業？從零開始建設一個品牌，對我們來說太困難了。」陳槺
「匯源的飲用水怎麼樣？」周石
「在國內市場沒有優勢，水資源也沒有任何特色。」陳槺
「那麼國內的高端水有哪些品牌？」周石
「有西藏5100，崑崙山，不過市場規模不大。」陳槺
「高端水的關鍵是水資源，他們一個是在西藏，一個是崑崙雪山，國內還有哪些優質水資源？」周石
「這個很難說，畢竟全國地貌複雜，優質水資源很多，但是很難發現。具體哪裡有好水，還要諮詢專業人士。」陳槺
「那就去問吧，另外對國內的飲用水市場做一些調查，看哪家公司適合收購。」周石
「好的，國內功能飲料和運動飲料的資料需要嗎？」陳槺
「準備一些也好！」周石雖然想在國外發展一個品牌，然後再引進到國內，但是這樣不絕對。雖然國內沒有多少運動體能訓練方面的專家，但是可以從傳統中藥領域發現機會。
「匯源果汁的基本情況就是這些了，總結下來就是我們需要用市價收購匯源果汁，從香江退市，這之後的經營是最重要的，對我們而言是一個很大的挑戰。」陳槺這次被提拔上來做了主講人，在這起收購案中負責了很多事情。
「你們有什麼想法？如果收購匯源，它以後的發展方向是什麼？」周石
「我認為首先應該擴大公司的經銷團隊，加大低濃度果汁飲料的推廣力度，然後在飲用水方面做出更大的努力。」陳槺
「我認為應該保證中高濃度果汁的市場領先地位，開發混合果蔬汁，適當放棄低濃度果汁。」xxx
「我認為中高濃度果汁市場是根基，我們應該擴大冷鏈產品比重，同時集中力量衝擊低濃度果汁市場，這畢竟是果汁行業銷量最大的一個品類。」xxx
......
「大家的想法很不錯，每個人的理由都很充分，其實總結起來都是圍繞著水做文章，我們不是一家果汁企業，而是一家水企業，和水有關的行業我們都可以涉足，不過這肯定會有先後順序，那麼什麼來決定我們的先後順序呢？」周石看了一下，沒人接話，「我認為應該是我們的企業文化，或者說我們的產品核心。我們要傳遞給消費者一種什麼樣的產品和文化？我們要做一家什麼樣的企業？」
「應該是健康，果汁是一種健康飲料......」
「應該是安全，現在的食品安全問題很嚴重，只有安全的食品飲料才有前途。」
「純天然可能更好，很多時候純天然就代表了安全和健康」
「純天然是概念，我們說的不一樣，安全就健康很好」
......
「農夫山泉的使命是為生命健康提供產品與服務，我們的使命呢？」周石
「他們一下子把生命和健康兩大概念給占了，我們的健康怎麼辦？」有人不滿的說。
「農夫山泉還有三大理念，環保，天然，健康，所有美好都是他們的，讓我們怎麼用。」xxx
「要不我們加一個運動，生命在於運動，運動帶來健康。」周石一語雙關的說
「好！」「好!」「好！」
「周總是要我們涉足運動飲料市場？」陳槺
「沒錯，除了純天然的水和果汁，我們大力涉足運動和功能飲料，與農夫山泉等企業的文化形成差異。然後用高端時尚的設計改造我們的包裝風格。」周石
「設計風格？」
「現在華夏已經基本滿足了生存需求，我們是時候推動消費升級，給大家帶來除了物質之外的精神享受。這也就是說，高品質的產品是我們最基本的要求，在這個基礎上，我們用文化和設計改變華夏的快消品行業。」周石惴惴不安的說，收購匯源和改造匯源基本沒有參照，哪怕十年後，國內的高端品牌也沒有形成氣候，一個國外的中低端品牌依雲居然也可以成為國內的高端用水品牌，簡直是丟人到全世界。而且高端不是價格高就可以了，還需要很多的其他方面的因素，比如說文化，稀缺的資源，時尚大氣的設計等等。如果說一個高端品牌的包裝沒有藝術價值，而是用土不拉幾的低端設計，那簡直不可想像。
設計設計，還是設計，國內十年之後都沒有尊重智慧財產權的文化，網*易這樣的大企業甚至公然侵權設計師的作品，可見這條路不會好走。周石不懂設計，甚至美學知識也懂得不多，在這方面只能依靠國內外的設計師並且尊重他們的知識。
周石想要涉足功能飲料不是一時起意，而是又一次他去金州勇士的訓練室參觀，看到他們喝一種粉紅色的飲料，一問之下才知道這種飲料配方的創始人馬特·尼科爾，他是北美最頂級的體能訓練師，服務過科比等運動巨星，曾任nhl（北美冰球聯盟）球隊多倫多楓葉隊首席體能訓練師，同時還是加拿大第一個取得認證的個體新陳代謝分析專家。這種飲料無蔗糖、無人工色素、無咖啡因，因此受到很多運動員的喜愛，許多球隊都向馬特·尼科爾訂購。知道他有意成立公司，周石象徵性的投資了一些錢。但是接觸匯源果汁後，了解具體情況的周石想了許多，匯源的經銷網絡因為大裁員，所以有了很大的缺陷，今年的銷售數據肯定不好看，明年的也不樂觀。與其重複發展過去的經銷網絡，在中低端市場和國內企業競爭，還不如藉此機會開拓中高端市場，順便可以裁退匯源公司內的皇親國戚。
「周總，按照我們的方案，那匯源旗下有很多公司都不適合我們未來的需要。」陳槺
「到時候可以拆分賣掉一部分！」周石
「但是這樣做可能引起公司的動盪。」陳槺
「控制影響，長痛不如短痛。」周石
「好的，還有一個我們怎麼進入飲用水行業？從零開始建設一個品牌，對我們來說太困難了。」陳槺
「匯源的飲用水怎麼樣？」周石
「在國內市場沒有優勢，水資源也沒有任何特色。」陳槺
「那麼國內的高端水有哪些品牌？」周石
「有西藏5100，崑崙山，不過市場規模不大。」陳槺
「高端水的關鍵是水資源，他們一個是在西藏，一個是崑崙雪山，國內還有哪些優質水資源？」周石
「這個很難說，畢竟全國地貌複雜，優質水資源很多，但是很難發現。具體哪裡有好水，還要諮詢專業人士。」陳槺
「那就去問吧，另外對國內的飲用水市場做一些調查，看哪家公司適合收購。」周石
「好的，國內功能飲料和運動飲料的資料需要嗎？」陳槺
「準備一些也好！」周石雖然想在國外發展一個品牌，然後再引進到國內，但是這樣不絕對。雖然國內沒有多少運動體能訓練方面的專家，但是可以從傳統中藥領域發現機會。