第633章 找上門的好事（下）
不管是出於理想還是為了現實的追求，David Duffield都不想放棄workday，不過托馬斯的忽悠讓他很是心動。甲骨文的主要產品主要有資料庫，ERP，HCM和CRM等。Workday的主要優勢在基於雲的HCM，netsuite則有全球最流行的開源資料庫和CRM，ERP等。如果雙方合併，那麼新公司的應用產品將可以包括財務、供應鏈、項目管理、人力資源和市場與銷售等。基本和甲骨文的產品線相重合，打敗埃里森，這樣的挑戰讓他難以決斷。
懷著複雜的心情，David Duffield與周石見面了。
這幾年正是SAAS行業發展的黃金時期，大批的企業開始嘗試基於雲的服務，Salesforce，workday等一批的企業得到高速的發展，風投等積極參與其中。創業企業紛紛上市，拉開了一場聲勢浩大的行業變革，市值估值每年翻倍也很正常的現象。Netsuite這樣的行業先行者，幾年之後的市值沒有超過百億規模，原來的CEO的能力和見識，以及整個公司的前進方向顯然有問題。當然不是說他們不優秀，只是不夠優秀。雖然周石對這個行業不怎麼了解，但每一次交流還是可以從中得出許多的信息。出身於甲骨文的伊萬·戈德伯格和仁科軟體創始人David Duffield之間還是有差距的。
每一個新行業的高速發展都需要對現有行業的顛覆，比如說Oracle的JDE的功能參數有幾千個，SAP有上萬。對企業來說就是花錢買了一堆也許用不到的功能，還要再花一筆冤枉錢額外投入實施費用去做減法;產品臃腫複雜，學習成本高，企業相應的培訓支出也很高。而現在的SAAS行業企業則提供軟體即服務，對企業而言軟體按照應用規模及使用時間付費，初期部署成本和風險相應降低，同時避免了購買硬體及高昂的後期運維成本。而且能夠有一個綜合性產品，為客戶提供更多的選擇對企業的發展更有優勢，周石也趨向於這個方向前進。
合作的想法是有了，具體能不能合作還有許多的因素，各種條件各種因素都要考慮。像David Duffield這樣的人，不止要在金錢上滿足對方，還要在權力地位上滿足對方，肯定會有些難以完全滿足。慢慢磨唄，雙方都有合作的誠意，總會互相讓步。
「我支持你當新公司的聯席CEO，在此期間如果誰的能力更具有說服力，誰就是董事長。我可以把公司的投票權在一定年限內，比如說3~5年，遵守一定原則的條件下有限度的授予他代管。公司發展的越好，越快，代管的時間越長。你敢不敢接受這樣的挑戰？」周石不想浪費時間，給出了自己最大的誠意。
「好，我接受挑戰！」David Duffield答應下來。
雙方合作的最大障礙清除了，周石還是挺高興的，雖然具體的條款還要細化，David Duffield也不可能相信周石空口白牙的話，但願意認真談就是最好的成功。任何行業的發展，銷售都是很重要的事情，David Duffield作為仁科的創始人，他的團隊也大多來自原仁科公司，這方面的能力其實要超過現在的NetSuite，這也是周石選擇Workday的原因之一。SAAS行業技術是基礎，銷售能力是催化劑，不斷完善用戶體驗，自我進化才是王道。
雖說NetSuite已經和拉里埃里森沒有多少關係了，而且用股權置換收購MySQL後，星河資本與時光控股已經絕對控股了新的NetSuite公司（周石與David Duffield談的是星河資本手中的股權），但有些事情最好還是與埃里森提前溝通。
「你是說那個從我這逃走的傢伙投靠你了？」埃里森吹起了鬍子，似乎有些生氣。
「是啊，他看不上你這個老頭子！」周石
「你好意思說我是老頭子，你去問問我們睡更像老頭」埃里森指著他的私人助理和公司秘書，讓周石去問。
「呃，我們用事實說話!」都不用問就知道結果，周石怎麼會上當。
「好，我們來比劃比劃，看誰更厲害！」埃里森亮出了肌肉
「和你比，我勝之不武！」周石拒絕，太極十年不出門，他練太極又沒連格鬥，還沒有到實戰的水平，也就一個戰5的殘渣。至於埃里森，飛機坦克戰鬥機都可以開，擒拿格鬥的經驗至少比周石多個十年八年，就算體能之間有差距，經驗也可以彌補。而且有錢人的營養充足，各方面對自己保養都很好。賈伯斯得了癌症，可以用最先進的定製化基因技術進行治療，延長了十幾年壽命，普通人可沒有這樣的機會。
周石說什麼都不願意和埃里森爭鬥，做一個嘴強王者。
「嗨，Simon！」大衛埃里森，拉里的兒子。
「嗨！」周石回應
「聽說迪士尼收購漫威，把米拉麥克斯留給了你！」大衛
「沒錯，我最近正在尋找幫我出錢的投資人。」周石
「我能不能參與進來？」大衛
「我的條件是十億美元估值，但是除了股權購買資金還需要給我一份等額的借款。也就是你買百分之五的股份需要實際出資一個億，其中5000千萬美元是我的借款。」周石
「你現在很缺錢嗎？」拉里埃里森這時候插了句嘴
「倒不是缺錢，我正在籌集資金想做一件大事。」周石
「哦！」埃里森沒有問什麼事。
「Dad！借我一點錢吧，我想投資Simon應該是最靠譜的投資吧！米拉麥克斯的實際價值在15億美元左右，我們一點也不虧！」大衛埃里森沒想到這次這麼順利。
周石看大衛也像看白痴一樣，這傢伙如果不是因為周石獲得了《鋼鐵俠2》的投資權，還不知道在哪裡浪，本來以為有了他的幫助，這熊孩子會有很大的改變，沒相投投資了《星際迷航》，去年開始籌劃，到現在還沒有開拍，資金陷入裡面，還不知道什麼時候才可以收回成本。今年投資了一個叫《特種部隊2》的電影，好像也是一個坑爹的貨。要知道他們這些外部投資人只有票房分成，至於後續的版權收入是別想要一分。
「這麼好的機會我怎麼可能讓給你，錢我出，股份我要了！」拉里埃里森不理大衛煞白的臉色，問起米拉麥克斯的事情。
懷著複雜的心情，David Duffield與周石見面了。
這幾年正是SAAS行業發展的黃金時期，大批的企業開始嘗試基於雲的服務，Salesforce，workday等一批的企業得到高速的發展，風投等積極參與其中。創業企業紛紛上市，拉開了一場聲勢浩大的行業變革，市值估值每年翻倍也很正常的現象。Netsuite這樣的行業先行者，幾年之後的市值沒有超過百億規模，原來的CEO的能力和見識，以及整個公司的前進方向顯然有問題。當然不是說他們不優秀，只是不夠優秀。雖然周石對這個行業不怎麼了解，但每一次交流還是可以從中得出許多的信息。出身於甲骨文的伊萬·戈德伯格和仁科軟體創始人David Duffield之間還是有差距的。
每一個新行業的高速發展都需要對現有行業的顛覆，比如說Oracle的JDE的功能參數有幾千個，SAP有上萬。對企業來說就是花錢買了一堆也許用不到的功能，還要再花一筆冤枉錢額外投入實施費用去做減法;產品臃腫複雜，學習成本高，企業相應的培訓支出也很高。而現在的SAAS行業企業則提供軟體即服務，對企業而言軟體按照應用規模及使用時間付費，初期部署成本和風險相應降低，同時避免了購買硬體及高昂的後期運維成本。而且能夠有一個綜合性產品，為客戶提供更多的選擇對企業的發展更有優勢，周石也趨向於這個方向前進。
合作的想法是有了，具體能不能合作還有許多的因素，各種條件各種因素都要考慮。像David Duffield這樣的人，不止要在金錢上滿足對方，還要在權力地位上滿足對方，肯定會有些難以完全滿足。慢慢磨唄，雙方都有合作的誠意，總會互相讓步。
「我支持你當新公司的聯席CEO，在此期間如果誰的能力更具有說服力，誰就是董事長。我可以把公司的投票權在一定年限內，比如說3~5年，遵守一定原則的條件下有限度的授予他代管。公司發展的越好，越快，代管的時間越長。你敢不敢接受這樣的挑戰？」周石不想浪費時間，給出了自己最大的誠意。
「好，我接受挑戰！」David Duffield答應下來。
雙方合作的最大障礙清除了，周石還是挺高興的，雖然具體的條款還要細化，David Duffield也不可能相信周石空口白牙的話，但願意認真談就是最好的成功。任何行業的發展，銷售都是很重要的事情，David Duffield作為仁科的創始人，他的團隊也大多來自原仁科公司，這方面的能力其實要超過現在的NetSuite，這也是周石選擇Workday的原因之一。SAAS行業技術是基礎，銷售能力是催化劑，不斷完善用戶體驗，自我進化才是王道。
雖說NetSuite已經和拉里埃里森沒有多少關係了，而且用股權置換收購MySQL後，星河資本與時光控股已經絕對控股了新的NetSuite公司（周石與David Duffield談的是星河資本手中的股權），但有些事情最好還是與埃里森提前溝通。
「你是說那個從我這逃走的傢伙投靠你了？」埃里森吹起了鬍子，似乎有些生氣。
「是啊，他看不上你這個老頭子！」周石
「你好意思說我是老頭子，你去問問我們睡更像老頭」埃里森指著他的私人助理和公司秘書，讓周石去問。
「呃，我們用事實說話!」都不用問就知道結果，周石怎麼會上當。
「好，我們來比劃比劃，看誰更厲害！」埃里森亮出了肌肉
「和你比，我勝之不武！」周石拒絕，太極十年不出門，他練太極又沒連格鬥，還沒有到實戰的水平，也就一個戰5的殘渣。至於埃里森，飛機坦克戰鬥機都可以開，擒拿格鬥的經驗至少比周石多個十年八年，就算體能之間有差距，經驗也可以彌補。而且有錢人的營養充足，各方面對自己保養都很好。賈伯斯得了癌症，可以用最先進的定製化基因技術進行治療，延長了十幾年壽命，普通人可沒有這樣的機會。
周石說什麼都不願意和埃里森爭鬥，做一個嘴強王者。
「嗨，Simon！」大衛埃里森，拉里的兒子。
「嗨！」周石回應
「聽說迪士尼收購漫威，把米拉麥克斯留給了你！」大衛
「沒錯，我最近正在尋找幫我出錢的投資人。」周石
「我能不能參與進來？」大衛
「我的條件是十億美元估值，但是除了股權購買資金還需要給我一份等額的借款。也就是你買百分之五的股份需要實際出資一個億，其中5000千萬美元是我的借款。」周石
「你現在很缺錢嗎？」拉里埃里森這時候插了句嘴
「倒不是缺錢，我正在籌集資金想做一件大事。」周石
「哦！」埃里森沒有問什麼事。
「Dad！借我一點錢吧，我想投資Simon應該是最靠譜的投資吧！米拉麥克斯的實際價值在15億美元左右，我們一點也不虧！」大衛埃里森沒想到這次這麼順利。
周石看大衛也像看白痴一樣，這傢伙如果不是因為周石獲得了《鋼鐵俠2》的投資權，還不知道在哪裡浪，本來以為有了他的幫助，這熊孩子會有很大的改變，沒相投投資了《星際迷航》，去年開始籌劃，到現在還沒有開拍，資金陷入裡面，還不知道什麼時候才可以收回成本。今年投資了一個叫《特種部隊2》的電影，好像也是一個坑爹的貨。要知道他們這些外部投資人只有票房分成，至於後續的版權收入是別想要一分。
「這麼好的機會我怎麼可能讓給你，錢我出，股份我要了！」拉里埃里森不理大衛煞白的臉色，問起米拉麥克斯的事情。