第722章 統一思想
很多時候，企業家其實都是非常善於變通的。比如有一個電視節目，有傑克馬，聯想劉老做評委。具體的節目周石沒有看，好像是幾個選手去賺錢，其中一個看到某個大媽生活困難，沒忍心賺三百，借過錢後，返回去兩百。劉老說這個選手不知道變通，其實可以在比試之後多補償那個大媽。但是傑克馬就認同，認為這有悖於人的良知。之後補償和當場做出的決定顯然是兩個境界。但是理智的商人一般會選擇之後補償。
這就好像平多多創始人，他認為自己現在的一切問題，淘寶其實都有過，為什麼要怪他？按照他的邏輯，我們以前遭遇過的苦難就應該在遭遇一次，否則對他就是不公平。同理以前國內老一輩的富豪發家大多都有原罪，所以我們現在的企業家為了發展違法犯罪都是應該的？他難道不知道社會的進步，同樣的事情以前可以容忍，但是現在不行？也難怪，這個平多多創始人的導師是一個純粹的投資人，典型的商人。就像藍綠兩廠不可能成為一個偉大的企業一樣，平多多也不可能成就偉大。但是他們都可以賺錢，在賺錢方面都是一頂一的好手。這樣一家依附在微信身上的藤蔓，居然可以超過京東的市值，或許是劣幣驅逐良幣的一個表現吧，但是周石相信美好的有價值的東西還是更值得期待，京東的市值應該到了歷史低點吧？
周石休息了一天，也不算休息，主要是收集更多更詳細的資料，然後召開了公司內部的會議。
「今天就不討論那件事了，我已經決定了，該調整的調整，該撤職的撤職，該辭退的辭退。我們今天要討論的就是我們要成為一家什麼樣的企業？我們能不能在任何情況下堅持我們的核心價值觀？你們誰說說，我們的核心價值觀是什麼？」周石
「我們的核心價值觀是：客戶第一，商家第二，我們第三」有人隨口就說了出來。
「看來還有人記得，大家應該知道，我們這家企業具有很大的複雜性，沒到一個國家和地區，那裡的人都有不同的消費習慣，我們沒有一套可以通行全球的商業模式，必須根據全球各地的具體情況作出適應性的調整。怎麼在這種調整中保持我們的一致性，除了深入我們骨髓的價值觀，我想不到還有什麼辦法。谷歌的不作惡，讓他們成為一家偉大的企業。我們堅持的客戶第一，能不能讓我們成就偉大這一點我不知道。我也不想知道，但是我知道一個沒有理想的人很難有未來！我需要的是一群有理想有追求的同伴，而不是為了生活蠅營狗苟的僱傭兵......」周石
「另外我看了下，在一線城市的競爭越來越激烈了。我們現在有必要做出適當的調整。」周石沒有糾纏在員工違規的問題上，反正是要清洗一部分人，還不如在同時做出調整，轉移大家的注意力。
「Simon，一線大城市是關鍵，我們決不能放棄！」埃布爾森
「我知道，但是一線城市的戰鬥註定難以在短期內決出勝負，這是一場持久戰，使我們所有競爭對手都不會放棄的堅持，就看誰能堅持到最後！所以這裡是決戰的地方。」周石
聽了周石的話，剛想反對的人立馬萎了。
「一線城市肯定不能放棄，但是要採取防禦性的措施。我們要重點開拓的就是次一線，二線城市，比如說省會城市，區域經濟中心。戰略性的放棄一部分三四線城市，等到其他人堅持不下去了，我們在奪下一線大城市的市場。等到團購市場洗牌後，再收復三四線城市的市場。」周石
「為什麼不先占領一線大城市，這裡的市場規模更大，奪取一個中心城市比占領幾個次級城市獲得的收益要大很多」沈浩宇
「大家都是你這麼想的，全世界幾乎所有資金都投入到了這個市場，我們短期內怎麼取勝？這場戰役的關鍵是剩者為王！看看誰能夠盈利，誰能夠堅持到最後。況且一個中心城市相對整個市場來說不算大。我們網際網路企業天生就是一家國際企業，我們可以有更好的選擇。逼迫對手在一線城市燒錢，我們在次一線城市燒錢，同時收穫盈利。」周石，看到沒有人反駁，也就繼續
「那麼接下來，我們就討論具體的方法，怎麼戰勝我們的對手，怎麼賺錢？」周石
「我們的盈利模式不就是從中抽取商家的分成嗎？只要公司的規模足夠大，市場推廣的投入少了，利潤自然就有了。」埃布爾森
「沃爾瑪就是這麼盈利的？」周石
「那不同，沃爾瑪是零售企業。」埃布爾森
「我們的本質其實還是零售，你可以把yelp看成一個網際網路零售企業。」周石
「零售企業！」埃布爾森
「......」周石笑笑沒有說話。
「我懂了，那麼我們現在就要做品類控制了！」埃布爾森，「這樣的話我們一部分品類帶來流量，而另一部分品類帶來利潤。對每個品類的產品數據可量化，可追溯，可控制......」
「是啊，我們不需要每個城市掙錢，不需要每個品類掙錢。」周石看到埃布爾森很快就理解自己了，也很高興。
「那麼零售企業供給端是核心，我們要占領用戶的心，所以我們的補貼是為了製造差異化，製造獨特的供給，這樣才會有人無我有，從而占領用戶心，這樣才能拿到有效的流量」埃布爾森
「啪啪啪.....」周石主動站了起來，為他鼓掌，「這就是我想要的，非常好！」
「還是Simon厲害，如果不是你捅破這層窗戶紙，我怎麼也想不到這一點。」埃布爾森謙虛的說
「不用謙虛，我想大家也應該知道，我們最終的勝利是團隊的勝利，為此我們需要促進整個團隊的成長。如果我們的團隊每天都可以進步，那麼我們公司就能每天進步，這樣就可以領先其他競爭對手一大截......」周石
這就好像平多多創始人，他認為自己現在的一切問題，淘寶其實都有過，為什麼要怪他？按照他的邏輯，我們以前遭遇過的苦難就應該在遭遇一次，否則對他就是不公平。同理以前國內老一輩的富豪發家大多都有原罪，所以我們現在的企業家為了發展違法犯罪都是應該的？他難道不知道社會的進步，同樣的事情以前可以容忍，但是現在不行？也難怪，這個平多多創始人的導師是一個純粹的投資人，典型的商人。就像藍綠兩廠不可能成為一個偉大的企業一樣，平多多也不可能成就偉大。但是他們都可以賺錢，在賺錢方面都是一頂一的好手。這樣一家依附在微信身上的藤蔓，居然可以超過京東的市值，或許是劣幣驅逐良幣的一個表現吧，但是周石相信美好的有價值的東西還是更值得期待，京東的市值應該到了歷史低點吧？
周石休息了一天，也不算休息，主要是收集更多更詳細的資料，然後召開了公司內部的會議。
「今天就不討論那件事了，我已經決定了，該調整的調整，該撤職的撤職，該辭退的辭退。我們今天要討論的就是我們要成為一家什麼樣的企業？我們能不能在任何情況下堅持我們的核心價值觀？你們誰說說，我們的核心價值觀是什麼？」周石
「我們的核心價值觀是：客戶第一，商家第二，我們第三」有人隨口就說了出來。
「看來還有人記得，大家應該知道，我們這家企業具有很大的複雜性，沒到一個國家和地區，那裡的人都有不同的消費習慣，我們沒有一套可以通行全球的商業模式，必須根據全球各地的具體情況作出適應性的調整。怎麼在這種調整中保持我們的一致性，除了深入我們骨髓的價值觀，我想不到還有什麼辦法。谷歌的不作惡，讓他們成為一家偉大的企業。我們堅持的客戶第一，能不能讓我們成就偉大這一點我不知道。我也不想知道，但是我知道一個沒有理想的人很難有未來！我需要的是一群有理想有追求的同伴，而不是為了生活蠅營狗苟的僱傭兵......」周石
「另外我看了下，在一線城市的競爭越來越激烈了。我們現在有必要做出適當的調整。」周石沒有糾纏在員工違規的問題上，反正是要清洗一部分人，還不如在同時做出調整，轉移大家的注意力。
「Simon，一線大城市是關鍵，我們決不能放棄！」埃布爾森
「我知道，但是一線城市的戰鬥註定難以在短期內決出勝負，這是一場持久戰，使我們所有競爭對手都不會放棄的堅持，就看誰能堅持到最後！所以這裡是決戰的地方。」周石
聽了周石的話，剛想反對的人立馬萎了。
「一線城市肯定不能放棄，但是要採取防禦性的措施。我們要重點開拓的就是次一線，二線城市，比如說省會城市，區域經濟中心。戰略性的放棄一部分三四線城市，等到其他人堅持不下去了，我們在奪下一線大城市的市場。等到團購市場洗牌後，再收復三四線城市的市場。」周石
「為什麼不先占領一線大城市，這裡的市場規模更大，奪取一個中心城市比占領幾個次級城市獲得的收益要大很多」沈浩宇
「大家都是你這麼想的，全世界幾乎所有資金都投入到了這個市場，我們短期內怎麼取勝？這場戰役的關鍵是剩者為王！看看誰能夠盈利，誰能夠堅持到最後。況且一個中心城市相對整個市場來說不算大。我們網際網路企業天生就是一家國際企業，我們可以有更好的選擇。逼迫對手在一線城市燒錢，我們在次一線城市燒錢，同時收穫盈利。」周石，看到沒有人反駁，也就繼續
「那麼接下來，我們就討論具體的方法，怎麼戰勝我們的對手，怎麼賺錢？」周石
「我們的盈利模式不就是從中抽取商家的分成嗎？只要公司的規模足夠大，市場推廣的投入少了，利潤自然就有了。」埃布爾森
「沃爾瑪就是這麼盈利的？」周石
「那不同，沃爾瑪是零售企業。」埃布爾森
「我們的本質其實還是零售，你可以把yelp看成一個網際網路零售企業。」周石
「零售企業！」埃布爾森
「......」周石笑笑沒有說話。
「我懂了，那麼我們現在就要做品類控制了！」埃布爾森，「這樣的話我們一部分品類帶來流量，而另一部分品類帶來利潤。對每個品類的產品數據可量化，可追溯，可控制......」
「是啊，我們不需要每個城市掙錢，不需要每個品類掙錢。」周石看到埃布爾森很快就理解自己了，也很高興。
「那麼零售企業供給端是核心，我們要占領用戶的心，所以我們的補貼是為了製造差異化，製造獨特的供給，這樣才會有人無我有，從而占領用戶心，這樣才能拿到有效的流量」埃布爾森
「啪啪啪.....」周石主動站了起來，為他鼓掌，「這就是我想要的，非常好！」
「還是Simon厲害，如果不是你捅破這層窗戶紙，我怎麼也想不到這一點。」埃布爾森謙虛的說
「不用謙虛，我想大家也應該知道，我們最終的勝利是團隊的勝利，為此我們需要促進整個團隊的成長。如果我們的團隊每天都可以進步，那麼我們公司就能每天進步，這樣就可以領先其他競爭對手一大截......」周石