第六十九章 創新理念
此時早已過了下班時間，其他人都已經下班，只有戴安琪留意到馬東今天忙的一天都沒抬頭，然後靜悄悄的等在那裡沒走。
等馬東終於忙完了，她也作勢整理下桌上的材料，然後走到馬東旁邊低聲問了一句，「東哥，別人都下班了，你還在忙啊……」
聽到戴安琪的聲音，馬東這才驚覺辦公室還有人。
看著低眉順眼的戴安琪，馬東真的很難和幾個月前的傲嬌少女聯繫到一起。
不過他也沒覺得太驚奇，這段時間在市場部兩人抬頭不見低頭見的，馬東已經漸漸適應了她這副模樣。
對於戴安琪，馬東也沒有了以前的怨念，社會本來就很現實，沒必要苛刻要求每個人去做聖人，更何況……
馬東笑了笑，「你怎麼也這麼晚還沒走啊？加班做貸款材料嗎？」
戴安琪撩了一下額前的流海，透出一絲女人味，然後輕嘆一口氣道，「對啊，都是溫舟商會的貸款材料，現在大部分都過審了，還剩七八戶，我手頭上就有兩戶，等這幾筆貸款批完，整個項目就算是真正落地，後面就等著放款了……」
說到溫舟商會的項目即將落地，馬東敲著桌子陷入了沉思，戴安琪也不知道他在想什麼，一個人就這麼靜靜的站在那裡。
幾分鐘後，馬東終於回過神，見戴安琪還站在那裡，歉意的說道，「不好意思，剛剛走神了。明天上午我有事就不過來了，你幫我跟吳珍說一聲，約下看黃健有沒有空，我有事和他談談……」
「嗯，我記得了……」
戴安琪答應後就沒了下文，馬東也不知道和她聊什麼話題，氣氛有點尷尬。
「那個，這麼晚了，要不一起吃個飯吧？」
「嗯……」
馬東無奈的咧了一下嘴，戴安琪這個樣子讓他有點難辦了……
「想吃點什麼？」
「你安排就行了，我都可以……」
「好吧，那就去威斯汀，環境不錯……」
「嗯……」
…………
日上三竿，馬東終於睡醒。
看著枕邊殘留的幾根長發，還有微微的余香，馬東長嘆一口氣，「這操蛋的人生啊！」
有些人有些事一去就不復返了，馬東已經不是以前的馬東……
帶著些許對人生變幻的感嘆，馬東開始推動自己的第一個小事業。
華隆廣場
商場外鋪天蓋地的超級宣傳海報，向周邊的老百姓告知著，面積超過一萬平米的東方超市將於10月份開業，到時會有巨大的開業優惠活動，歡迎所有人到時光臨。
雖然老頭老太太們不知道東方超市是哪根蔥，但是不妨礙他們對「巨大的開業優惠活動」的興趣。
廣場上，成群結隊跳著健身操廣場舞的大爺大媽們，指著碩大的GG牌開始饒有興致的規劃著名自家的柴米油鹽。
「還有一個月就開業了，這段時間家裡可以不買米了，等到時候一次買個十幾袋。」
「還有油，現在吃油太費錢了，一桶油一百多塊錢，大半個月就吃完了……」
「可不是嘛，現在什麼都貴，還不經用，我到時候要多買點衛生紙，太費了！」
夾雜在大爺大媽中間，有個西裝革履的中年人，也在抬頭看著東方超市的GG牌，不過他臉上沒有絲毫欣喜，反而是眉頭緊鎖。
「這下麻煩了！」
確實麻煩了，作為沃爾瑪東城分店的營銷副總，他太了解沃爾瑪超市在廬州的境況了！
大而不強，看似威風凜凜，實則虛弱無力！
現在華隆廣場這一圈方圓幾公里都沒有像樣的競爭對手，沃爾瑪店也才保持著一般的經營業績，但是在附近老百姓的口碑只有洪亮自己心裡清楚……
現在廬州的幾大超市巨頭都在忙著跑馬圈地，相安無事，他本以為自己能在沃爾瑪幹個幾年，等積累了足夠的人脈再跳槽到更好的平台，萬萬沒想到這麼快就出現了一個攪局者！
帶著深深地憂慮，洪亮在辦公室皺著眉深抽幾口煙，然後咬咬牙，走進總經理羅伯特的辦公室。
幾分鐘後，他又帶著滿臉的失望，還有一絲解脫的笑容走出了辦公室。
…………
廣場外的小插曲，沒有影響到馬東的雄心壯志。
華隆廣場物業管理公司臨時提供的會議室，馬東帶著周倩茹，還有一幫親戚正在召開購物卡業務推動會。
「目前，市場上的購物卡，除了發卡的超市不同，面額不同，回購的折扣率不同，其他的全部同質化。
東方超市的情況，不用我說你們也應該了解過了，從規模和知名度上，沒有任何優勢，而且回購費率我們已經降到了最低！
在這種情況下，要想獲得更高的銷售，只能另闢蹊徑！
為此，我準備推出兩套購物卡體系。
一套普通購物卡，還是保持原有的卡面和回購費率不變。
另外設計出一套全新的卡種，我稱之為「購物金卡」，所有的金卡都是支付利息的，但是想要拿到利息最低要鎖定3個月不回購，如果在三個月內回購，那麼只兌付100%的本金，不收取手續費，但也沒有利息。」
馬東的這個想法只和家裡的幾個人提過，周倩茹還是第一次聽說購物卡還有付利息的，只見她滿臉驚訝的看著馬東道，「馬總，那不就和銀行存款差不多了？」
馬東笑著搖搖頭，「應該說是和銀行理財差不多，但是我們不是理財，是購物卡。」
周倩茹沒有去糾結到底是存款還是理財，她只是在想著馬東的計劃到底有幾分可行性……
沒有人提出疑問，馬東繼續介紹自己的購物金卡方案，「金卡面值暫定4種，分別為1萬，5萬，10萬，20萬，對應的年化收益率分別是4%，5%，6%，7%。
這個數字的優勢，我給你們分析一下。
目前銀行的存款利率，一年期3%，兩年期3.9%，三年期4.5%，五年期5%。
銀行保本理財的平均水平，90 天年化利率2.8%，180天年化利率3.2%，一年期利率3.8%，五年期利率6.5%。
哪怕是購買最低的1萬元金卡，利息收入都比兩年期存款和一年期理財要高，而且我們只有3個月的鎖定期，3個月後按天計息，隨時回購！你們覺得這個方案拿出去，我們購物卡的銷量能不能暴漲？」
馬東雖然是問所有人，但是實際上他只是在問周倩茹，至於馬德這些人，主要是負責跑腿打雜搞銷售的……
周倩茹沒有即可回答馬東的問題，而是反反覆覆的琢磨著馬東提出的設想，過了十多分鐘，她才開口道，「馬總，給購物卡支付利息，絕對是顛覆性的設計，但是這裡面有幾個問題。」
「嗯，什麼問題你說……」
周倩茹沉吟一下，「首先，購物卡的利息比銀行保本理財高，那麼馬總我們從哪裡獲得如此高、而且穩定的利息？」
周倩茹提的問題雖然尖銳，但是確實是最關鍵的問題。
「付利息」可不是一句空話，賣出去的購物卡到期後都是要真金白銀掏錢的！
好在對於賣購物卡過程中可能遇到的問題，馬東已經模擬過無數遍，只見他不慌不忙的說道，「支付利息的事你放心，我完全可以通過銀行內部的投資渠道組合做到收益大於成本，保證客戶能夠隨時提現。」
這麼高的利息，馬東說有投資組合能做到，周倩茹還是有點懷疑。
為了打消她的疑惑，讓她安心的幫自己銷售購物卡，馬東又補充解釋了一句，「我的投資組合也包括一定比例的非保本理財，雖然是非保本的，但是國有銀行有史以來非保本理財從來沒有虧本過，這點你放心！
而且我投資的也不是大眾理財，我們銀行有私人銀行業務你知道吧？
對於私人銀行客戶，銀行會提供專屬理財，起購點高，但是收益比市面上的普通理財也高，所以支付利息的錢你完全不用擔心！」
馬東的解釋真真假假，銀行內部的很多事情，別說普通老百姓了，就是馬東自己都沒研究透，總之就是水很深……
說到私人銀行理財，周倩茹才稍稍放心，她以前也是創業做老闆的人，知道銀行是有這塊業務，但是她還沒到那個層次，也沒享受過這種服務。
在她的映像里，私人銀行服務還是很高端的，有這個投資收益應該不太難吧……
想到這裡，周倩茹終於明白馬東為什麼非要拿著購物卡這塊業務了。
「馬總，難怪你一定要獨立操作購物卡業務，如果這中間的收益差價夠大，銷售額達到一定規模，確實有賺頭！」
對於周倩茹的恍然大悟，馬東笑而不語，然後又問道，「還有其他問題嗎？大家多想想，一定要把可能遇到的問題都想出來，提前找到應對方案，防止遇到問題的時候抓瞎……」
「馬總你投資的高收益理財肯定也是長期的，那麼萬一出現大規模擠兌怎麼辦？」
「這也沒事，真要是出現擠兌了，我們也不怕，理財贖回也就一兩天到帳，最多損失一點利息而已……」
見馬東說的自信滿滿，周倩茹徹底放心了，馬東的資金運作模式她自認為已經明白。
盈利模式就是：集中零散資金成大額資金，集中投資高收益理財，獲得差額收益。
但是說起來容易，做起來難啊！
周倩茹又提出來一個銷售的問題，「可是馬總，我們又不是銀行，老百姓怎麼會相信我們？」
馬東沒有正面回答周倩茹的問題，而是反問道，「讓客戶相信我們，確實是當前最大的問題，如果是你，你覺得我要拿出什麼東西你才會相信我，然後投資我的購物卡？」
周倩茹陷入了沉思，她在把自己帶入到一個普通人的角色，當馬東向他營銷購物卡的時候，她要看到什麼才會放心的投資萬元以上資金……
等馬東終於忙完了，她也作勢整理下桌上的材料，然後走到馬東旁邊低聲問了一句，「東哥，別人都下班了，你還在忙啊……」
聽到戴安琪的聲音，馬東這才驚覺辦公室還有人。
看著低眉順眼的戴安琪，馬東真的很難和幾個月前的傲嬌少女聯繫到一起。
不過他也沒覺得太驚奇，這段時間在市場部兩人抬頭不見低頭見的，馬東已經漸漸適應了她這副模樣。
對於戴安琪，馬東也沒有了以前的怨念，社會本來就很現實，沒必要苛刻要求每個人去做聖人，更何況……
馬東笑了笑，「你怎麼也這麼晚還沒走啊？加班做貸款材料嗎？」
戴安琪撩了一下額前的流海，透出一絲女人味，然後輕嘆一口氣道，「對啊，都是溫舟商會的貸款材料，現在大部分都過審了，還剩七八戶，我手頭上就有兩戶，等這幾筆貸款批完，整個項目就算是真正落地，後面就等著放款了……」
說到溫舟商會的項目即將落地，馬東敲著桌子陷入了沉思，戴安琪也不知道他在想什麼，一個人就這麼靜靜的站在那裡。
幾分鐘後，馬東終於回過神，見戴安琪還站在那裡，歉意的說道，「不好意思，剛剛走神了。明天上午我有事就不過來了，你幫我跟吳珍說一聲，約下看黃健有沒有空，我有事和他談談……」
「嗯，我記得了……」
戴安琪答應後就沒了下文，馬東也不知道和她聊什麼話題，氣氛有點尷尬。
「那個，這麼晚了，要不一起吃個飯吧？」
「嗯……」
馬東無奈的咧了一下嘴，戴安琪這個樣子讓他有點難辦了……
「想吃點什麼？」
「你安排就行了，我都可以……」
「好吧，那就去威斯汀，環境不錯……」
「嗯……」
…………
日上三竿，馬東終於睡醒。
看著枕邊殘留的幾根長發，還有微微的余香，馬東長嘆一口氣，「這操蛋的人生啊！」
有些人有些事一去就不復返了，馬東已經不是以前的馬東……
帶著些許對人生變幻的感嘆，馬東開始推動自己的第一個小事業。
華隆廣場
商場外鋪天蓋地的超級宣傳海報，向周邊的老百姓告知著，面積超過一萬平米的東方超市將於10月份開業，到時會有巨大的開業優惠活動，歡迎所有人到時光臨。
雖然老頭老太太們不知道東方超市是哪根蔥，但是不妨礙他們對「巨大的開業優惠活動」的興趣。
廣場上，成群結隊跳著健身操廣場舞的大爺大媽們，指著碩大的GG牌開始饒有興致的規劃著名自家的柴米油鹽。
「還有一個月就開業了，這段時間家裡可以不買米了，等到時候一次買個十幾袋。」
「還有油，現在吃油太費錢了，一桶油一百多塊錢，大半個月就吃完了……」
「可不是嘛，現在什麼都貴，還不經用，我到時候要多買點衛生紙，太費了！」
夾雜在大爺大媽中間，有個西裝革履的中年人，也在抬頭看著東方超市的GG牌，不過他臉上沒有絲毫欣喜，反而是眉頭緊鎖。
「這下麻煩了！」
確實麻煩了，作為沃爾瑪東城分店的營銷副總，他太了解沃爾瑪超市在廬州的境況了！
大而不強，看似威風凜凜，實則虛弱無力！
現在華隆廣場這一圈方圓幾公里都沒有像樣的競爭對手，沃爾瑪店也才保持著一般的經營業績，但是在附近老百姓的口碑只有洪亮自己心裡清楚……
現在廬州的幾大超市巨頭都在忙著跑馬圈地，相安無事，他本以為自己能在沃爾瑪幹個幾年，等積累了足夠的人脈再跳槽到更好的平台，萬萬沒想到這麼快就出現了一個攪局者！
帶著深深地憂慮，洪亮在辦公室皺著眉深抽幾口煙，然後咬咬牙，走進總經理羅伯特的辦公室。
幾分鐘後，他又帶著滿臉的失望，還有一絲解脫的笑容走出了辦公室。
…………
廣場外的小插曲，沒有影響到馬東的雄心壯志。
華隆廣場物業管理公司臨時提供的會議室，馬東帶著周倩茹，還有一幫親戚正在召開購物卡業務推動會。
「目前，市場上的購物卡，除了發卡的超市不同，面額不同，回購的折扣率不同，其他的全部同質化。
東方超市的情況，不用我說你們也應該了解過了，從規模和知名度上，沒有任何優勢，而且回購費率我們已經降到了最低！
在這種情況下，要想獲得更高的銷售，只能另闢蹊徑！
為此，我準備推出兩套購物卡體系。
一套普通購物卡，還是保持原有的卡面和回購費率不變。
另外設計出一套全新的卡種，我稱之為「購物金卡」，所有的金卡都是支付利息的，但是想要拿到利息最低要鎖定3個月不回購，如果在三個月內回購，那麼只兌付100%的本金，不收取手續費，但也沒有利息。」
馬東的這個想法只和家裡的幾個人提過，周倩茹還是第一次聽說購物卡還有付利息的，只見她滿臉驚訝的看著馬東道，「馬總，那不就和銀行存款差不多了？」
馬東笑著搖搖頭，「應該說是和銀行理財差不多，但是我們不是理財，是購物卡。」
周倩茹沒有去糾結到底是存款還是理財，她只是在想著馬東的計劃到底有幾分可行性……
沒有人提出疑問，馬東繼續介紹自己的購物金卡方案，「金卡面值暫定4種，分別為1萬，5萬，10萬，20萬，對應的年化收益率分別是4%，5%，6%，7%。
這個數字的優勢，我給你們分析一下。
目前銀行的存款利率，一年期3%，兩年期3.9%，三年期4.5%，五年期5%。
銀行保本理財的平均水平，90 天年化利率2.8%，180天年化利率3.2%，一年期利率3.8%，五年期利率6.5%。
哪怕是購買最低的1萬元金卡，利息收入都比兩年期存款和一年期理財要高，而且我們只有3個月的鎖定期，3個月後按天計息，隨時回購！你們覺得這個方案拿出去，我們購物卡的銷量能不能暴漲？」
馬東雖然是問所有人，但是實際上他只是在問周倩茹，至於馬德這些人，主要是負責跑腿打雜搞銷售的……
周倩茹沒有即可回答馬東的問題，而是反反覆覆的琢磨著馬東提出的設想，過了十多分鐘，她才開口道，「馬總，給購物卡支付利息，絕對是顛覆性的設計，但是這裡面有幾個問題。」
「嗯，什麼問題你說……」
周倩茹沉吟一下，「首先，購物卡的利息比銀行保本理財高，那麼馬總我們從哪裡獲得如此高、而且穩定的利息？」
周倩茹提的問題雖然尖銳，但是確實是最關鍵的問題。
「付利息」可不是一句空話，賣出去的購物卡到期後都是要真金白銀掏錢的！
好在對於賣購物卡過程中可能遇到的問題，馬東已經模擬過無數遍，只見他不慌不忙的說道，「支付利息的事你放心，我完全可以通過銀行內部的投資渠道組合做到收益大於成本，保證客戶能夠隨時提現。」
這麼高的利息，馬東說有投資組合能做到，周倩茹還是有點懷疑。
為了打消她的疑惑，讓她安心的幫自己銷售購物卡，馬東又補充解釋了一句，「我的投資組合也包括一定比例的非保本理財，雖然是非保本的，但是國有銀行有史以來非保本理財從來沒有虧本過，這點你放心！
而且我投資的也不是大眾理財，我們銀行有私人銀行業務你知道吧？
對於私人銀行客戶，銀行會提供專屬理財，起購點高，但是收益比市面上的普通理財也高，所以支付利息的錢你完全不用擔心！」
馬東的解釋真真假假，銀行內部的很多事情，別說普通老百姓了，就是馬東自己都沒研究透，總之就是水很深……
說到私人銀行理財，周倩茹才稍稍放心，她以前也是創業做老闆的人，知道銀行是有這塊業務，但是她還沒到那個層次，也沒享受過這種服務。
在她的映像里，私人銀行服務還是很高端的，有這個投資收益應該不太難吧……
想到這裡，周倩茹終於明白馬東為什麼非要拿著購物卡這塊業務了。
「馬總，難怪你一定要獨立操作購物卡業務，如果這中間的收益差價夠大，銷售額達到一定規模，確實有賺頭！」
對於周倩茹的恍然大悟，馬東笑而不語，然後又問道，「還有其他問題嗎？大家多想想，一定要把可能遇到的問題都想出來，提前找到應對方案，防止遇到問題的時候抓瞎……」
「馬總你投資的高收益理財肯定也是長期的，那麼萬一出現大規模擠兌怎麼辦？」
「這也沒事，真要是出現擠兌了，我們也不怕，理財贖回也就一兩天到帳，最多損失一點利息而已……」
見馬東說的自信滿滿，周倩茹徹底放心了，馬東的資金運作模式她自認為已經明白。
盈利模式就是：集中零散資金成大額資金，集中投資高收益理財，獲得差額收益。
但是說起來容易，做起來難啊！
周倩茹又提出來一個銷售的問題，「可是馬總，我們又不是銀行，老百姓怎麼會相信我們？」
馬東沒有正面回答周倩茹的問題，而是反問道，「讓客戶相信我們，確實是當前最大的問題，如果是你，你覺得我要拿出什麼東西你才會相信我，然後投資我的購物卡？」
周倩茹陷入了沉思，她在把自己帶入到一個普通人的角色，當馬東向他營銷購物卡的時候，她要看到什麼才會放心的投資萬元以上資金……