第七十章 啟動預售
（推薦票突破一萬大關了，可喜可賀！）
「除非給我明確的投資計劃，證明你能夠獲得高額，而且穩定的收益！
我覺得如果我是客戶，你只有證明自己一定能賺到比支付給我利息更好的收益，我才敢投資你……」
對於周倩茹的條件，馬東聽著笑了笑，「你這要求提的可是夠高的，這麼高的收益還要我提供穩賺不賠的證明，天下這麼好的買賣可不多啊……」
「那也沒辦法，如果你開的是銀行，只要你說是保本理財，老百姓就信了，絕對沒有人會讓你證明投資什麼東西才能保本，但問題是我們不是銀行啊……」
好吧，馬東必須承認周倩茹說的話真是有道理的。
只要銀行說這是保本理財，絕對沒有哪個人會問：你們憑什麼保證這是保本的？
就算問了也白問，沒有人會給你回答為什麼，就是這麼任性！
因為時間有限，馬東也沒再兜彎子。
從文件包里拿出一份文件遞給周倩茹。
「你看看，這就是我們的投資計劃，收益絕對穩定，而且有國有大行兜底擔保，後面還有資金證明，你可以放心投資！」
馬東這時候還在模擬銷售現場，周倩茹作為顧客，將信將疑的打開《華夏建設銀行私人銀行投資理財協議》，第一頁，入眼的幾條黑色加粗內容格外的顯眼。
第一，起購金額1億！後面可以追加，每1000萬可以追投一次。
第二，理財投資期限3年，年化利率7.5%！
第三，華夏建設銀行承擔保本收益。
看到這裡，周倩茹徹底驚到了，這個投資收益率也太高了吧！而且銀行還承諾兜底擔保！
「馬總，這不會是……」
好吧，人和人之間的基本信任都沒有了，馬東也很無奈啊，「你可以上華夏建行銀行的官網查詢私人銀行理財的，大家又不是傻子，這麼簡單就能糊弄過去啊？你再看看後面，是存款證明，餘額1.1億！完全有能力購買這款理財！」
周倩茹看了存款證明，一陣無語，這不就是馬東自己的帳戶存款證明嘛……
不過此事她心裡在默默計算一個問題，按照支付利息的平均值5%計算，馬東的差額收益是2.5%，也就是說每賣出去100萬的購物卡，馬東能穩定的獲取2.5萬的收益！
雖然看著不多，但是穩定啊，穩賺不賠的買賣！
金額小的時候還看不出來，但是如果銷售金額達到一定程度，比如100億，那每年就能穩賺2.5億了！
周倩茹第一次發現還有這種賺錢的方法，心裡也忍不住打起了小九九，「我能不能也這麼操作一把呢？」
不過她很快就熄滅了這個了念頭，首先，她沒有一個億打底！
其次，他也沒錢入股一家超市，這是最起碼的硬體基礎，客戶最起碼不會覺的你是個大騙子。
但是周倩茹又有了一個疑問，「馬總，這個事情雖然門檻高，但是有這個實力做的人絕對不少，為什麼沒別人去做？」
華夏這麼大，手握億萬資金的一大把，但是她還第一次聽說有人這麼操作的……
對於周倩茹的疑惑，馬東表情閃過一絲詭異，不過被他很好的隱藏了，只見他一臉高深莫測的說道，「賺錢的機會永遠不缺少，就看你能不能發現了！
不過你也算是提醒了我，購物金卡的銷售不能大張旗鼓，下面我們討論一下怎麼才能用最小的動靜把購物卡銷售出去……」
這個時候人多的優勢就體現出來了，馬德他們雖然文化水平有限，但是鬼點子不少，耍點小聰明還是可以的。
花了半天時間，終於把一整套的銷售方案規劃完畢，馬東做最後的布置，「周總，你負責聯繫制卡公司，定製一批高端晶片卡，版面按照東方超市的購物卡製作，卡面印製金額作為區分，一切以低調為主！」
「好的馬總，我會聯繫制卡公司用最短的時間把卡片制出來。」
「嗯，另外銷售工作現在就可以開始了，你們分頭行動，在重點門店進行一對一宣傳，確保購物金卡製作完成後來個開門紅！但是別忘了，一定要注意保密！」
「沒問題！」
「好，那就分頭行動吧！」
…………
一群人跟打了雞血一樣幹勁十足，因為馬東表態給他們按照銷售額進行提成！
不過具體怎麼提成，馬東就不操心了，他已經安排孟凱之負責具體獎勵政策的制定，確保最大限度的調動馬德這群皇親國戚的積極性……
回到辦公司，馬東一個人靜靜的想著心思，內心很糾結。
馬東心裡很清楚，購物金卡這個東西很難做大，在當前的條件下，想要靠這個賣掉幾百億，然後坐收利差是不可能。
既有人手方面的原因，也有銀行理財的問題，銀行的私人銀行理財都是有籌款限額的，不是說馬東有一百億就能買一百億，天下哪有這麼好的事！
其實還有最重要的一點，周倩茹還是沒有考慮到，但是馬東心裡非常清楚。
那就是政策，或者說監管的問題！
購物卡這種東西，有點類似於貨幣了，國家也沒有明文規定能賣或者不能賣購物卡，與之類似的還有理髮店、連鎖酒店、餐飲、兒童遊樂場等商業業態的各種卡。
反正大家都在賣，也沒人管，不賣白不賣！
但是馬東的做法又有不同，他把購物卡賦予了某種金融屬性，小打小鬧的倒是沒什麼，要是搞的太大，被政府盯上就不太好解釋了……
馬東要是規規矩矩的買理財賺差價還好解釋，但是他的目的並不是賺差價啊……
…………
忙忙碌碌了大半天，華燈初上，華隆廣場上漸漸聚起了一群群大爺大媽。
大爺們有穿太極服的，也有身背寶劍的，大媽們更多的是調試音響準備一展舞姿。
總之白天空曠的廣場瞬間擠滿了熙熙攘攘的人群。
這時有眼尖的人突然發現廣場一樓多了一間辦公室，內里燈火通明，把門口的告示牌照的清清楚楚。
這時候廣場上都是閒人，最不缺的就是時間，最愛的就是稀罕事，有好奇心重的立刻就忍不住走近一看，「特大喜訊！東方超市擬於10月正式營業，現推出特惠購物卡，歡迎廣大新老客戶前來諮詢搶購，有意外驚喜哦！」
某一看就是江湖老手的五十多歲大媽不屑的撇撇嘴，「真是的，不就是購物卡嘛，哪個超市沒有啊，能有什麼驚喜……」
「還以為有什麼便宜可以占，搞了半天是賣購物卡，浪費我時間！」
「散了散了，趕緊跳舞吧……」
但是有人可不這麼認為，有個精明的大媽就發現了玄機，「你們看上面寫著有意外驚喜，會不會打折幅度很大啊？」
「嗯，我覺得有可能，要不我們一塊去問問？」
「走，看看能不能便宜一點……」
幾個大媽七嘴八舌的探討一番，決定去問個究竟。
走進辦公室，裡面就兩個年輕人，一男一女。
見有人進來，兩人趕緊笑著迎上來，「幾位大姐好，我是市東方超市華隆分店的購物卡銷售經理李恩慧，這是我的工牌，請問你們是想要購買我們的購物卡嗎？」
根據周倩茹的安排，李恩慧和馬越華組合在華隆廣場提前宣傳營銷公司購物卡，其他人兩兩一組去東方超市其他門店展開行動，馬德負責協助她做其他工作。
臨時售卡辦事處匆匆忙忙開張，連個花籃都沒來得及準備，第一群潛在顧客就上門諮詢了，可把李恩慧激動壞了！每賣一張卡都有提成啊！
聽李恩慧介紹自己是東方超市的購物卡銷售經理，大媽們又看了一眼她的工作牌，還有裡面的擺設，有模有樣的，應該不像是騙子……
「小姑娘，你們購物卡有什麼優惠活動嗎？我看門口寫著有驚喜嘛……」
被一群大媽追著問，李恩慧有點緊張了，一時也不知道怎麼開口，還好這時候馬越華站了出來，「各位大姐請稍安勿躁，我來給大家介紹下我們東方超市的購物卡優惠政策。
首先，我們的購物卡分為普通購物卡和金卡。」
馬越華一說完，有個大媽就樂了，「小伙子，購物卡還有金卡？這倒是稀奇了，我這麼多年還是第一次聽說過……」
馬越華以前幹過一段時間銷售，臉皮比較厚，笑眯眯的說道，「這位大姐你有所不知啊，這金卡可是我們東方超市獨一份的，我敢保證，其他的超市絕對沒有！」
「哦？那你說說有什麼特殊的地方……」
馬越華清了清嗓門，然後繼續介紹道，「先說普通購物卡吧，現在預售優惠多多，購買價直接按照卡面金額的98折，而且商場開業做活動照樣能享受到優惠，相當於折上折！我們目前推出的有500元和1000元兩種面值的卡片。」
馬越華嘴上說著優惠多多，但是大媽們反應平平，這個優惠活動有點雞肋了……
這也是購物卡的市場定位問題，大媽們不是購物卡主要銷售市場，國企和公務員才是！
見大媽們不太感興趣，馬越華有點失望，不過本來也沒抱著賣多少的想法，只見他繼續介紹道，「下面我說說本店最大的驚喜吧，東方金卡，起購價1萬元，分為四個等次，分別是1萬，5萬，10萬，20萬……」
還沒等馬越華把話說完，大媽們就炸鍋了，「什麼！？1萬起步！！還十萬二十萬，你們腦子壞掉了吧？我買這麼多購物卡幹什麼？」
「就是啊，你們想錢想瘋了吧？」
「我看你們不會是騙子吧？！」
「對哦，你們最好說清楚，要不我們趕緊報警了！」
好傢夥，兩人一看場面失控，居然還被威脅報警，李恩慧急得眼淚都快流出來了……
他們哪裡遇到過這種場面啊！
正在這時，門外突然傳來一個聲音，「各位請安靜一下，我是東方超市購物卡銷售負責人，大家請聽我一句！」
「除非給我明確的投資計劃，證明你能夠獲得高額，而且穩定的收益！
我覺得如果我是客戶，你只有證明自己一定能賺到比支付給我利息更好的收益，我才敢投資你……」
對於周倩茹的條件，馬東聽著笑了笑，「你這要求提的可是夠高的，這麼高的收益還要我提供穩賺不賠的證明，天下這麼好的買賣可不多啊……」
「那也沒辦法，如果你開的是銀行，只要你說是保本理財，老百姓就信了，絕對沒有人會讓你證明投資什麼東西才能保本，但問題是我們不是銀行啊……」
好吧，馬東必須承認周倩茹說的話真是有道理的。
只要銀行說這是保本理財，絕對沒有哪個人會問：你們憑什麼保證這是保本的？
就算問了也白問，沒有人會給你回答為什麼，就是這麼任性！
因為時間有限，馬東也沒再兜彎子。
從文件包里拿出一份文件遞給周倩茹。
「你看看，這就是我們的投資計劃，收益絕對穩定，而且有國有大行兜底擔保，後面還有資金證明，你可以放心投資！」
馬東這時候還在模擬銷售現場，周倩茹作為顧客，將信將疑的打開《華夏建設銀行私人銀行投資理財協議》，第一頁，入眼的幾條黑色加粗內容格外的顯眼。
第一，起購金額1億！後面可以追加，每1000萬可以追投一次。
第二，理財投資期限3年，年化利率7.5%！
第三，華夏建設銀行承擔保本收益。
看到這裡，周倩茹徹底驚到了，這個投資收益率也太高了吧！而且銀行還承諾兜底擔保！
「馬總，這不會是……」
好吧，人和人之間的基本信任都沒有了，馬東也很無奈啊，「你可以上華夏建行銀行的官網查詢私人銀行理財的，大家又不是傻子，這麼簡單就能糊弄過去啊？你再看看後面，是存款證明，餘額1.1億！完全有能力購買這款理財！」
周倩茹看了存款證明，一陣無語，這不就是馬東自己的帳戶存款證明嘛……
不過此事她心裡在默默計算一個問題，按照支付利息的平均值5%計算，馬東的差額收益是2.5%，也就是說每賣出去100萬的購物卡，馬東能穩定的獲取2.5萬的收益！
雖然看著不多，但是穩定啊，穩賺不賠的買賣！
金額小的時候還看不出來，但是如果銷售金額達到一定程度，比如100億，那每年就能穩賺2.5億了！
周倩茹第一次發現還有這種賺錢的方法，心裡也忍不住打起了小九九，「我能不能也這麼操作一把呢？」
不過她很快就熄滅了這個了念頭，首先，她沒有一個億打底！
其次，他也沒錢入股一家超市，這是最起碼的硬體基礎，客戶最起碼不會覺的你是個大騙子。
但是周倩茹又有了一個疑問，「馬總，這個事情雖然門檻高，但是有這個實力做的人絕對不少，為什麼沒別人去做？」
華夏這麼大，手握億萬資金的一大把，但是她還第一次聽說有人這麼操作的……
對於周倩茹的疑惑，馬東表情閃過一絲詭異，不過被他很好的隱藏了，只見他一臉高深莫測的說道，「賺錢的機會永遠不缺少，就看你能不能發現了！
不過你也算是提醒了我，購物金卡的銷售不能大張旗鼓，下面我們討論一下怎麼才能用最小的動靜把購物卡銷售出去……」
這個時候人多的優勢就體現出來了，馬德他們雖然文化水平有限，但是鬼點子不少，耍點小聰明還是可以的。
花了半天時間，終於把一整套的銷售方案規劃完畢，馬東做最後的布置，「周總，你負責聯繫制卡公司，定製一批高端晶片卡，版面按照東方超市的購物卡製作，卡面印製金額作為區分，一切以低調為主！」
「好的馬總，我會聯繫制卡公司用最短的時間把卡片制出來。」
「嗯，另外銷售工作現在就可以開始了，你們分頭行動，在重點門店進行一對一宣傳，確保購物金卡製作完成後來個開門紅！但是別忘了，一定要注意保密！」
「沒問題！」
「好，那就分頭行動吧！」
…………
一群人跟打了雞血一樣幹勁十足，因為馬東表態給他們按照銷售額進行提成！
不過具體怎麼提成，馬東就不操心了，他已經安排孟凱之負責具體獎勵政策的制定，確保最大限度的調動馬德這群皇親國戚的積極性……
回到辦公司，馬東一個人靜靜的想著心思，內心很糾結。
馬東心裡很清楚，購物金卡這個東西很難做大，在當前的條件下，想要靠這個賣掉幾百億，然後坐收利差是不可能。
既有人手方面的原因，也有銀行理財的問題，銀行的私人銀行理財都是有籌款限額的，不是說馬東有一百億就能買一百億，天下哪有這麼好的事！
其實還有最重要的一點，周倩茹還是沒有考慮到，但是馬東心裡非常清楚。
那就是政策，或者說監管的問題！
購物卡這種東西，有點類似於貨幣了，國家也沒有明文規定能賣或者不能賣購物卡，與之類似的還有理髮店、連鎖酒店、餐飲、兒童遊樂場等商業業態的各種卡。
反正大家都在賣，也沒人管，不賣白不賣！
但是馬東的做法又有不同，他把購物卡賦予了某種金融屬性，小打小鬧的倒是沒什麼，要是搞的太大，被政府盯上就不太好解釋了……
馬東要是規規矩矩的買理財賺差價還好解釋，但是他的目的並不是賺差價啊……
…………
忙忙碌碌了大半天，華燈初上，華隆廣場上漸漸聚起了一群群大爺大媽。
大爺們有穿太極服的，也有身背寶劍的，大媽們更多的是調試音響準備一展舞姿。
總之白天空曠的廣場瞬間擠滿了熙熙攘攘的人群。
這時有眼尖的人突然發現廣場一樓多了一間辦公室，內里燈火通明，把門口的告示牌照的清清楚楚。
這時候廣場上都是閒人，最不缺的就是時間，最愛的就是稀罕事，有好奇心重的立刻就忍不住走近一看，「特大喜訊！東方超市擬於10月正式營業，現推出特惠購物卡，歡迎廣大新老客戶前來諮詢搶購，有意外驚喜哦！」
某一看就是江湖老手的五十多歲大媽不屑的撇撇嘴，「真是的，不就是購物卡嘛，哪個超市沒有啊，能有什麼驚喜……」
「還以為有什麼便宜可以占，搞了半天是賣購物卡，浪費我時間！」
「散了散了，趕緊跳舞吧……」
但是有人可不這麼認為，有個精明的大媽就發現了玄機，「你們看上面寫著有意外驚喜，會不會打折幅度很大啊？」
「嗯，我覺得有可能，要不我們一塊去問問？」
「走，看看能不能便宜一點……」
幾個大媽七嘴八舌的探討一番，決定去問個究竟。
走進辦公室，裡面就兩個年輕人，一男一女。
見有人進來，兩人趕緊笑著迎上來，「幾位大姐好，我是市東方超市華隆分店的購物卡銷售經理李恩慧，這是我的工牌，請問你們是想要購買我們的購物卡嗎？」
根據周倩茹的安排，李恩慧和馬越華組合在華隆廣場提前宣傳營銷公司購物卡，其他人兩兩一組去東方超市其他門店展開行動，馬德負責協助她做其他工作。
臨時售卡辦事處匆匆忙忙開張，連個花籃都沒來得及準備，第一群潛在顧客就上門諮詢了，可把李恩慧激動壞了！每賣一張卡都有提成啊！
聽李恩慧介紹自己是東方超市的購物卡銷售經理，大媽們又看了一眼她的工作牌，還有裡面的擺設，有模有樣的，應該不像是騙子……
「小姑娘，你們購物卡有什麼優惠活動嗎？我看門口寫著有驚喜嘛……」
被一群大媽追著問，李恩慧有點緊張了，一時也不知道怎麼開口，還好這時候馬越華站了出來，「各位大姐請稍安勿躁，我來給大家介紹下我們東方超市的購物卡優惠政策。
首先，我們的購物卡分為普通購物卡和金卡。」
馬越華一說完，有個大媽就樂了，「小伙子，購物卡還有金卡？這倒是稀奇了，我這麼多年還是第一次聽說過……」
馬越華以前幹過一段時間銷售，臉皮比較厚，笑眯眯的說道，「這位大姐你有所不知啊，這金卡可是我們東方超市獨一份的，我敢保證，其他的超市絕對沒有！」
「哦？那你說說有什麼特殊的地方……」
馬越華清了清嗓門，然後繼續介紹道，「先說普通購物卡吧，現在預售優惠多多，購買價直接按照卡面金額的98折，而且商場開業做活動照樣能享受到優惠，相當於折上折！我們目前推出的有500元和1000元兩種面值的卡片。」
馬越華嘴上說著優惠多多，但是大媽們反應平平，這個優惠活動有點雞肋了……
這也是購物卡的市場定位問題，大媽們不是購物卡主要銷售市場，國企和公務員才是！
見大媽們不太感興趣，馬越華有點失望，不過本來也沒抱著賣多少的想法，只見他繼續介紹道，「下面我說說本店最大的驚喜吧，東方金卡，起購價1萬元，分為四個等次，分別是1萬，5萬，10萬，20萬……」
還沒等馬越華把話說完，大媽們就炸鍋了，「什麼！？1萬起步！！還十萬二十萬，你們腦子壞掉了吧？我買這麼多購物卡幹什麼？」
「就是啊，你們想錢想瘋了吧？」
「我看你們不會是騙子吧？！」
「對哦，你們最好說清楚，要不我們趕緊報警了！」
好傢夥，兩人一看場面失控，居然還被威脅報警，李恩慧急得眼淚都快流出來了……
他們哪裡遇到過這種場面啊！
正在這時，門外突然傳來一個聲音，「各位請安靜一下，我是東方超市購物卡銷售負責人，大家請聽我一句！」