599、兩個新的地產收購營銷模式
長江實業。
「董事長高明！這一招使得恐怕明天新界地產的人都會焦頭爛額吧！」馬正康拍著馬匹道。
李超人心裡高興，以往不喜歡聽到馬匹，這會兒格外的悅耳，哈哈一笑道：「鄭家淳那小子想跟我斗還是嫩了一點，錢我是沒有他們三家多，但論商戰，老鄭來了還差不多！小鄭他，還不夠格！」
「是。」馬正康高興不已，這下不僅拿下了元朗小鎮最中心的位置，往後等新界地產的人開發以後，長江實業也能借光把中心地帶的價格給抄高。
李超人問道：「你說，新界地產的人能不能給那些居民在溢價？」
「我覺得不可能，合同都已經簽好了，哪有反悔的道理，就算反悔了，也是那些居民反悔，他們還要賠償給新界地產錢呢！」
「話是這麼說，但要是幾千個人拖家帶口的鬧事，我想也夠他們喝一壺的了。」李超人笑了笑。
「董事長您的意思是？」
「沒什麼意思，隨口說說，就這樣吧，你先下去吧，明天你陪我一起參加一下潮汕商會。」
「是！」
......
新界地產辦公樓。
四人皺著眉頭，思慮著怎麼解決明天可能會發生的鬧事行為。
霍震霆想不出辦法，只好道：「如果明天真的有人來一起鬧事的話，不如我們直接報警處理吧！我們有合同，他們這完全是無理取鬧的行為，哪有賣了房子，看著別人賣的多，就想毀約的！」
鄭家淳嘆氣道：「話是這麼說，可相差才兩天的時間，這額外溢出的價格就是五個百分點，一家最少能多分幾百上千塊，你覺得報了警，這些人就會罷休？」
「那怎麼辦？」霍震霆不解道。
「讓我好好的想想。」鄭家淳閉上眼，開始謀划起事情來。
倒是一邊的李國豪，思考著後世一些拆遷的辦法，整理了一下思緒，張開嘴說道：「我倒是有兩個辦法，就看你們同不同意了。」
「哦？兩個辦法？說說看。」
鄭家淳、霍震霆、齊柏恆三人紛紛側目望來。
李國豪道：「第一個辦法，就是不議價，給他們房票何少部分現金。」
鄭家淳疑惑道：「房票？什麼東西？」
「除了新界地產外，鄭大哥霍大哥你們兩家的新世界地產以及立新置業是不是在別的地方還有開發小區或者樓房的？」
鄭家淳點點頭道：「這是自然，新世界地產在香江島以及九龍半島都有在開發的項目。」
一旁的霍震霆也說：「不錯，我們家的立新置業也有不少正在修建和已經修建好的小區。」
「我的意思是，包括我的國豪地產，四家進行深度的合作！房票是我根據舊時代的一些規則，想到的一個辦法。比如我們這次收購元朗小鎮，是實打實的給出現金！這樣一來到話，對公司財政狀況是一個巨大的考驗。我的這個房票主要目的就是為了縮減地產公司的財政危機！」
隨即，李國豪正色道：「房票，顧名思義，就是能用來買房子的票。比如說，我要收購一套千尺的房子，總價在15萬，那麼我會給他一張價值15萬的房票，可以在買房的時候抵消15萬現金，然後在給他2萬港幣的現金。你說是我們賺了，還是這個房主賺了。」
「這當然是...」霍震霆正準備急著說出誰賺的時候，陡然想到什麼，便仔細的琢磨起來。
鄭家淳接手鄭大亨的事業比霍震霆早的多，對房地產的一些彎彎道道自然清楚不少，李國豪剛把房票的概念給說出來，他的眼前就陡然一亮。
收購價格是15萬，給了同等價值的房票又給了現金2萬。看上去是房地產虧本了，可之前李國豪說四家地產公司合作，那麼就能說明，房票必須要在這四家地產公司所建造的小區樓房使用。
15萬收購的房子，如果重建在賣的話，按照目前的市場價格，同樣面積的房子，重建以後會賣出20萬左右的價格。
20-15-2=3。
餘下的三萬，要計算人工以及成本，虧肯定是不會虧本的，可能還有點賺頭。但這些不是重點，重點在於能夠最有效的壓縮收購成本，更能夠加快的銷售出自己的樓盤。
這簡直就是一舉三得的好辦法！
等鄭家淳把這個道理說出來以後，霍震霆和齊柏恆兩人恍然大悟，頓時誇讚起李國豪，居然能想到這麼好的辦法。
李國豪搖搖頭道：「這個辦法雖然好，但也有弊端，就是我們必須要有足夠的房源，或者跟更多的地產商合作，否則沒有好的樓盤和小區，這些人是不會同意這種收購辦法的。而且目前元朗小鎮並不符合這個辦法。」
鄭家淳急不可耐的問道：「那你第二個辦法呢？」
「第二個辦法，就是原屋換遷！」李國豪想到後世自己老家的屋子，也是地產商的還遷房，笑著說：「怎麼說呢，就好像現在，我們一共收購了七千多戶的房子，而他們這些人的房子，大都都是平樓或者七八層高的舊小區，我們要修建的是幾十層高的小區，無論怎麼算，我們都是賺的，對吧。」
「這是自然。」鄭家淳點點頭。
「所以，我的辦法是，他們賣給我們多少面積的房子，等到後期建造的時候，特意的修建一批還遷房，專門用來償還給他們所賣面積的房子。」
這話有點繞口，但三人都大致明白了李國豪的意思，簡單講，也就是舊房子換新房子。
「他們未必會同意吧！要知道拿了錢，在哪裡都能買房。」霍震霆此時疑惑的問道。
「不錯，霍大哥說的很對，有錢了在那買房都行，但是我們可以適當的給這些人多一點面積的房屋，比如一個人賣給我們一千尺，我們在建好房子後還給他1200尺，而且可以把這1200尺的房子，根據不同型號的戶型換成兩套乃至三套給他！這樣一來，他豈不是賺大了。」
眾人一聽眼前一亮。
看似是地產商虧了，但是絕對不虧！
一毛錢沒花，只要後期給他們這些賣房的人專門修建一個什麼還遷房的小區，多補償一點面積，大不了就是多一點材料費和人工費罷了，這些都是小錢！
「這兩個辦法很好！但現在最好不要用出來！」鄭家淳興奮過後，沉聲道：「我回去跟我父親商量了一下，順便等明天潮汕商會結束，看看這李超人到底想要搞什麼鬼再說。」
「我也要回去跟我父親談一下。」霍震霆跟著道。
「行。」李國豪點點頭說：「我最近要處理集團的事情，比較忙，可能沒什麼時間來這邊了，有什麼事情你們電話通知我。」
「好。」鄭家淳點點頭，忽然想到什麼說：「沙田那邊的馬場再過幾個月就要完工了，到時候你這位董事可要親自到場才是。」
「要完工了？」李國豪一聽沙田馬場居然要完工了，也很是吃驚。
「嗯，最近我父親以及幾個董事催的緊，加上今年政府正式的認可了賭馬，這就大大的刺激了馬會的那批人。」
「好，我知道了。」
「董事長高明！這一招使得恐怕明天新界地產的人都會焦頭爛額吧！」馬正康拍著馬匹道。
李超人心裡高興，以往不喜歡聽到馬匹，這會兒格外的悅耳，哈哈一笑道：「鄭家淳那小子想跟我斗還是嫩了一點，錢我是沒有他們三家多，但論商戰，老鄭來了還差不多！小鄭他，還不夠格！」
「是。」馬正康高興不已，這下不僅拿下了元朗小鎮最中心的位置，往後等新界地產的人開發以後，長江實業也能借光把中心地帶的價格給抄高。
李超人問道：「你說，新界地產的人能不能給那些居民在溢價？」
「我覺得不可能，合同都已經簽好了，哪有反悔的道理，就算反悔了，也是那些居民反悔，他們還要賠償給新界地產錢呢！」
「話是這麼說，但要是幾千個人拖家帶口的鬧事，我想也夠他們喝一壺的了。」李超人笑了笑。
「董事長您的意思是？」
「沒什麼意思，隨口說說，就這樣吧，你先下去吧，明天你陪我一起參加一下潮汕商會。」
「是！」
......
新界地產辦公樓。
四人皺著眉頭，思慮著怎麼解決明天可能會發生的鬧事行為。
霍震霆想不出辦法，只好道：「如果明天真的有人來一起鬧事的話，不如我們直接報警處理吧！我們有合同，他們這完全是無理取鬧的行為，哪有賣了房子，看著別人賣的多，就想毀約的！」
鄭家淳嘆氣道：「話是這麼說，可相差才兩天的時間，這額外溢出的價格就是五個百分點，一家最少能多分幾百上千塊，你覺得報了警，這些人就會罷休？」
「那怎麼辦？」霍震霆不解道。
「讓我好好的想想。」鄭家淳閉上眼，開始謀划起事情來。
倒是一邊的李國豪，思考著後世一些拆遷的辦法，整理了一下思緒，張開嘴說道：「我倒是有兩個辦法，就看你們同不同意了。」
「哦？兩個辦法？說說看。」
鄭家淳、霍震霆、齊柏恆三人紛紛側目望來。
李國豪道：「第一個辦法，就是不議價，給他們房票何少部分現金。」
鄭家淳疑惑道：「房票？什麼東西？」
「除了新界地產外，鄭大哥霍大哥你們兩家的新世界地產以及立新置業是不是在別的地方還有開發小區或者樓房的？」
鄭家淳點點頭道：「這是自然，新世界地產在香江島以及九龍半島都有在開發的項目。」
一旁的霍震霆也說：「不錯，我們家的立新置業也有不少正在修建和已經修建好的小區。」
「我的意思是，包括我的國豪地產，四家進行深度的合作！房票是我根據舊時代的一些規則，想到的一個辦法。比如我們這次收購元朗小鎮，是實打實的給出現金！這樣一來到話，對公司財政狀況是一個巨大的考驗。我的這個房票主要目的就是為了縮減地產公司的財政危機！」
隨即，李國豪正色道：「房票，顧名思義，就是能用來買房子的票。比如說，我要收購一套千尺的房子，總價在15萬，那麼我會給他一張價值15萬的房票，可以在買房的時候抵消15萬現金，然後在給他2萬港幣的現金。你說是我們賺了，還是這個房主賺了。」
「這當然是...」霍震霆正準備急著說出誰賺的時候，陡然想到什麼，便仔細的琢磨起來。
鄭家淳接手鄭大亨的事業比霍震霆早的多，對房地產的一些彎彎道道自然清楚不少，李國豪剛把房票的概念給說出來，他的眼前就陡然一亮。
收購價格是15萬，給了同等價值的房票又給了現金2萬。看上去是房地產虧本了，可之前李國豪說四家地產公司合作，那麼就能說明，房票必須要在這四家地產公司所建造的小區樓房使用。
15萬收購的房子，如果重建在賣的話，按照目前的市場價格，同樣面積的房子，重建以後會賣出20萬左右的價格。
20-15-2=3。
餘下的三萬，要計算人工以及成本，虧肯定是不會虧本的，可能還有點賺頭。但這些不是重點，重點在於能夠最有效的壓縮收購成本，更能夠加快的銷售出自己的樓盤。
這簡直就是一舉三得的好辦法！
等鄭家淳把這個道理說出來以後，霍震霆和齊柏恆兩人恍然大悟，頓時誇讚起李國豪，居然能想到這麼好的辦法。
李國豪搖搖頭道：「這個辦法雖然好，但也有弊端，就是我們必須要有足夠的房源，或者跟更多的地產商合作，否則沒有好的樓盤和小區，這些人是不會同意這種收購辦法的。而且目前元朗小鎮並不符合這個辦法。」
鄭家淳急不可耐的問道：「那你第二個辦法呢？」
「第二個辦法，就是原屋換遷！」李國豪想到後世自己老家的屋子，也是地產商的還遷房，笑著說：「怎麼說呢，就好像現在，我們一共收購了七千多戶的房子，而他們這些人的房子，大都都是平樓或者七八層高的舊小區，我們要修建的是幾十層高的小區，無論怎麼算，我們都是賺的，對吧。」
「這是自然。」鄭家淳點點頭。
「所以，我的辦法是，他們賣給我們多少面積的房子，等到後期建造的時候，特意的修建一批還遷房，專門用來償還給他們所賣面積的房子。」
這話有點繞口，但三人都大致明白了李國豪的意思，簡單講，也就是舊房子換新房子。
「他們未必會同意吧！要知道拿了錢，在哪裡都能買房。」霍震霆此時疑惑的問道。
「不錯，霍大哥說的很對，有錢了在那買房都行，但是我們可以適當的給這些人多一點面積的房屋，比如一個人賣給我們一千尺，我們在建好房子後還給他1200尺，而且可以把這1200尺的房子，根據不同型號的戶型換成兩套乃至三套給他！這樣一來，他豈不是賺大了。」
眾人一聽眼前一亮。
看似是地產商虧了，但是絕對不虧！
一毛錢沒花，只要後期給他們這些賣房的人專門修建一個什麼還遷房的小區，多補償一點面積，大不了就是多一點材料費和人工費罷了，這些都是小錢！
「這兩個辦法很好！但現在最好不要用出來！」鄭家淳興奮過後，沉聲道：「我回去跟我父親商量了一下，順便等明天潮汕商會結束，看看這李超人到底想要搞什麼鬼再說。」
「我也要回去跟我父親談一下。」霍震霆跟著道。
「行。」李國豪點點頭說：「我最近要處理集團的事情，比較忙，可能沒什麼時間來這邊了，有什麼事情你們電話通知我。」
「好。」鄭家淳點點頭，忽然想到什麼說：「沙田那邊的馬場再過幾個月就要完工了，到時候你這位董事可要親自到場才是。」
「要完工了？」李國豪一聽沙田馬場居然要完工了，也很是吃驚。
「嗯，最近我父親以及幾個董事催的緊，加上今年政府正式的認可了賭馬，這就大大的刺激了馬會的那批人。」
「好，我知道了。」