第六章屬指縫的？
第六章屬指縫是？
原來在這等著我呢！
你確定你這不是胳膊肘往外拐？你確定是對誰都好？而不是只對病人好？
你屬指縫的呀，拼命往外漏財？！
義診也就算了，平日裡你還要再撒錢？
鹿凝感覺自己有點心肌梗塞，有點喘不上氣來了。
敗家的小兔崽子！
深吸了一口氣，鹿凝拉著熙寶蹲下：「來來來，我來和你說說什麼叫市場定位和客戶群體。你看前面那兩家布莊，能看出什麼嗎？」
熙寶奶聲奶氣：「一家大，一家小。」
「嗯哼，還有呢。」
「一家門前有馬車，一家沒有。」
「還有呢？」
「一家的客人穿得好看，一家的客人身上好些都有補丁。」
「說明什麼呢？」
熙寶歪著腦袋想了想，一拍手：「說明他們好久沒有做新衣服了！要買布回去做！」
鹿凝：「……」
「說得也沒錯……那你看到從小店出來的客人有去大店的嗎？」
「去啦！」熙寶小手一指，咧嘴一笑：「那個嬸嬸！」
「那你有看到從大店出來的客人進去過小店嗎？」
「嗯……暫時沒有。」
「那行，你在這蹲會兒，好好看看。」鹿凝到不遠處的茶攤點了壺茶，看著那個當真蹲下托著腮的小屁孩。
過了大概半刻鐘，熙寶蹙著小眉頭，噔噔噔地跑了過來：「爹爹，你說為什麼呢？都是去買布料的，總要貨比三家的嘛，那些有錢人怎麼就只在一家買呢！」
鹿凝放下茶杯，豎起了大拇指：「有覺悟，有錢人三個字，總結得非常好！你也看到了，大店雖然說是接待所有人的，但客人絕大部分都是有錢人，有錢人呢也只認準大店，而小店那邊接待的絕大部分都是普通百姓，普通百姓只有在小店買不到想要的布料時才會去大店，你有觀察到那位嬸嬸從大店出來的表情嗎？」
熙寶聞言往大店方向看了過去，好像能看到已經走了的嬸嬸似的，他回想了一下：「好像不太高興……爹爹，為什麼呢，她都買到自己想要的東西，怎麼還會不高興呢？」
「因為貴啊！心疼啊！」鹿凝點了點熙寶的額頭。
「嗯？」熙寶疑惑的撲閃著葡萄大眼睛。
「你看看你吧，你就死盯著家裡的藥材價格，也不知道去了解了解民生，布料分很多種，你身上的是細棉布，像劉奶奶穿的是粗布，買一匹細棉布的錢可以買兩匹粗布，甚至更多，你想想，讓劉奶奶去買細棉布，她會高興嗎？」
熙寶搖頭。
「對啊，她只會覺得浪費，那你覺得有錢人買粗布他們捨得嗎？」
熙寶點頭，還自我總結了一下：「買多少都不會心疼。」
「真是聰明的孩子。爹爹跟你說，我家的藥材都是品相藥效上佳的藥材，賣的自然要貴一些，對於窮苦人家來說，次一些的藥材雖然功效沒有上等藥材好，但照樣可以治病，他們為什麼還要浪費多一點錢呢？賺錢不易你知道嗎?「
「嗯。「熙寶點頭，但還皺著小眉頭，一看就是不知道他老娘賺錢有多不容易的主！
鹿凝也不指望他懂，這臭小子對錢財的觀念仿佛落在她的子宮裡了。
「那你現在還覺得爹爹是奸商嗎？」
「不覺得了。」熙寶搖頭，隨即捂住了嘴巴，瞪圓了眼。
鹿凝戳了一下他：「大逆不道！」
熙寶只眯著眼笑，並不說話。
「現在呢，再說一說客人的問題，這涉及到一個新詞——目標客戶。同樣種類的店目標客戶群體是不一樣，這麼說吧，普通百姓是小店的目標客戶，有錢人是大店的目標客戶，店鋪是盈利絕大部分是來著目標客戶群體，其他人可有可無。懂？」
熙寶哪怕從小深受現代文化的薰陶，也似懂非懂，但不知道想到什麼，他眼睛一亮，剛想開口又捂住嘴，湊近湊近再湊近：「這是不是就像娘親說的你要穿肚兜，我不需要一樣？肚兜鋪只賣給你們女人，不賣給我們男人？」
鹿凝：「……」還好這臭小子真的只是在說悄悄話，不然，非得賞他幾個暴栗不可，你說說你，該懂的不懂，不該懂的門清！你現在算什麼男人？！
瞪了臭小子一眼，鹿凝摸了摸後脖子道：「差不多吧，現在咱們再來說說醫館，布莊賣的布料不同，醫館的大夫所擅長的病症也不同，濟世堂的蔣大夫擅長醫治傷寒，懸壺堂的陳大夫擅長接骨，爹爹擅長……」
「爹爹什麼都擅長！」熙寶大聲道。
「好兒子！」鹿凝揉了揉他的腦袋，真是看得起你爹啊，開腸破肚你爹會，但論中醫還在持續學習中啊！
「那你覺得咱們家的醫館的目標客戶是哪些？」
「從我們醫館醫治的病患來看，嗯……是那些得了不好治的病的人……」
「對……」
鹿凝還沒說完呢，熙寶又問了：「可並不妨礙我們醫館醫治普通病人啊！那些病人可以占絕大部分，我們可以把小部分分給普通病人嘛！」
鹿凝腦殼痛，做一個聰明小孩的媽好難啊！
「既然說到這裡了，爹爹再告訴你一個詞——市場競爭。只要是同行業就會存在競爭，我們開醫館的，要有善心！不能和蔣大夫他們搶客人的！」
「你看我們沒來之前那些病人是不是都是去他們家看病的，我們來了把人家生意搶了，蔣大夫他們就少賺錢了呀！」
「如果我們只治他們都治不好或者不好治的病人，例如你那獵戶叔叔，我們賺錢了，還對蔣大夫他們一點影響都沒有，你說是不是！」
「好像……是喔！」熙寶點著小腦袋，雖然覺得哪裡不對，可也覺得娘親說得很有道理。
鹿凝繼續忽悠：「所以你知道娘親為什麼不治那些普通病人了嗎？」
「知道了。」熙寶一把抱住鹿凝，小小聲：「娘親真好，蔣大夫他們會感謝您的。」
鹿凝臭不要臉地欣慰地點了點頭。
與人方便與己方便嘛！
她真材實料的好藥材，貴點怎麼了！怎麼了！
原來在這等著我呢！
你確定你這不是胳膊肘往外拐？你確定是對誰都好？而不是只對病人好？
你屬指縫的呀，拼命往外漏財？！
義診也就算了，平日裡你還要再撒錢？
鹿凝感覺自己有點心肌梗塞，有點喘不上氣來了。
敗家的小兔崽子！
深吸了一口氣，鹿凝拉著熙寶蹲下：「來來來，我來和你說說什麼叫市場定位和客戶群體。你看前面那兩家布莊，能看出什麼嗎？」
熙寶奶聲奶氣：「一家大，一家小。」
「嗯哼，還有呢。」
「一家門前有馬車，一家沒有。」
「還有呢？」
「一家的客人穿得好看，一家的客人身上好些都有補丁。」
「說明什麼呢？」
熙寶歪著腦袋想了想，一拍手：「說明他們好久沒有做新衣服了！要買布回去做！」
鹿凝：「……」
「說得也沒錯……那你看到從小店出來的客人有去大店的嗎？」
「去啦！」熙寶小手一指，咧嘴一笑：「那個嬸嬸！」
「那你有看到從大店出來的客人進去過小店嗎？」
「嗯……暫時沒有。」
「那行，你在這蹲會兒，好好看看。」鹿凝到不遠處的茶攤點了壺茶，看著那個當真蹲下托著腮的小屁孩。
過了大概半刻鐘，熙寶蹙著小眉頭，噔噔噔地跑了過來：「爹爹，你說為什麼呢？都是去買布料的，總要貨比三家的嘛，那些有錢人怎麼就只在一家買呢！」
鹿凝放下茶杯，豎起了大拇指：「有覺悟，有錢人三個字，總結得非常好！你也看到了，大店雖然說是接待所有人的，但客人絕大部分都是有錢人，有錢人呢也只認準大店，而小店那邊接待的絕大部分都是普通百姓，普通百姓只有在小店買不到想要的布料時才會去大店，你有觀察到那位嬸嬸從大店出來的表情嗎？」
熙寶聞言往大店方向看了過去，好像能看到已經走了的嬸嬸似的，他回想了一下：「好像不太高興……爹爹，為什麼呢，她都買到自己想要的東西，怎麼還會不高興呢？」
「因為貴啊！心疼啊！」鹿凝點了點熙寶的額頭。
「嗯？」熙寶疑惑的撲閃著葡萄大眼睛。
「你看看你吧，你就死盯著家裡的藥材價格，也不知道去了解了解民生，布料分很多種，你身上的是細棉布，像劉奶奶穿的是粗布，買一匹細棉布的錢可以買兩匹粗布，甚至更多，你想想，讓劉奶奶去買細棉布，她會高興嗎？」
熙寶搖頭。
「對啊，她只會覺得浪費，那你覺得有錢人買粗布他們捨得嗎？」
熙寶點頭，還自我總結了一下：「買多少都不會心疼。」
「真是聰明的孩子。爹爹跟你說，我家的藥材都是品相藥效上佳的藥材，賣的自然要貴一些，對於窮苦人家來說，次一些的藥材雖然功效沒有上等藥材好，但照樣可以治病，他們為什麼還要浪費多一點錢呢？賺錢不易你知道嗎?「
「嗯。「熙寶點頭，但還皺著小眉頭，一看就是不知道他老娘賺錢有多不容易的主！
鹿凝也不指望他懂，這臭小子對錢財的觀念仿佛落在她的子宮裡了。
「那你現在還覺得爹爹是奸商嗎？」
「不覺得了。」熙寶搖頭，隨即捂住了嘴巴，瞪圓了眼。
鹿凝戳了一下他：「大逆不道！」
熙寶只眯著眼笑，並不說話。
「現在呢，再說一說客人的問題，這涉及到一個新詞——目標客戶。同樣種類的店目標客戶群體是不一樣，這麼說吧，普通百姓是小店的目標客戶，有錢人是大店的目標客戶，店鋪是盈利絕大部分是來著目標客戶群體，其他人可有可無。懂？」
熙寶哪怕從小深受現代文化的薰陶，也似懂非懂，但不知道想到什麼，他眼睛一亮，剛想開口又捂住嘴，湊近湊近再湊近：「這是不是就像娘親說的你要穿肚兜，我不需要一樣？肚兜鋪只賣給你們女人，不賣給我們男人？」
鹿凝：「……」還好這臭小子真的只是在說悄悄話，不然，非得賞他幾個暴栗不可，你說說你，該懂的不懂，不該懂的門清！你現在算什麼男人？！
瞪了臭小子一眼，鹿凝摸了摸後脖子道：「差不多吧，現在咱們再來說說醫館，布莊賣的布料不同，醫館的大夫所擅長的病症也不同，濟世堂的蔣大夫擅長醫治傷寒，懸壺堂的陳大夫擅長接骨，爹爹擅長……」
「爹爹什麼都擅長！」熙寶大聲道。
「好兒子！」鹿凝揉了揉他的腦袋，真是看得起你爹啊，開腸破肚你爹會，但論中醫還在持續學習中啊！
「那你覺得咱們家的醫館的目標客戶是哪些？」
「從我們醫館醫治的病患來看，嗯……是那些得了不好治的病的人……」
「對……」
鹿凝還沒說完呢，熙寶又問了：「可並不妨礙我們醫館醫治普通病人啊！那些病人可以占絕大部分，我們可以把小部分分給普通病人嘛！」
鹿凝腦殼痛，做一個聰明小孩的媽好難啊！
「既然說到這裡了，爹爹再告訴你一個詞——市場競爭。只要是同行業就會存在競爭，我們開醫館的，要有善心！不能和蔣大夫他們搶客人的！」
「你看我們沒來之前那些病人是不是都是去他們家看病的，我們來了把人家生意搶了，蔣大夫他們就少賺錢了呀！」
「如果我們只治他們都治不好或者不好治的病人，例如你那獵戶叔叔，我們賺錢了，還對蔣大夫他們一點影響都沒有，你說是不是！」
「好像……是喔！」熙寶點著小腦袋，雖然覺得哪裡不對，可也覺得娘親說得很有道理。
鹿凝繼續忽悠：「所以你知道娘親為什麼不治那些普通病人了嗎？」
「知道了。」熙寶一把抱住鹿凝，小小聲：「娘親真好，蔣大夫他們會感謝您的。」
鹿凝臭不要臉地欣慰地點了點頭。
與人方便與己方便嘛！
她真材實料的好藥材，貴點怎麼了！怎麼了！