0303 不是投資是買
李紅慚愧低下頭，既然把蘇偉當老師，就應該尊師重道，在蘇偉面前提錢，有些侮辱他宏偉公司董事長的身份了！
今天能夠在新店開張的喜慶日子，遇到渝都響噹噹的大人物，應該格外珍惜討教的機會才對。
「對不住了，蘇老闆!」李紅說。
「我沒往心裡去，」蘇偉笑著說，「接著我們來談談口味的問題。
肯德基進入中國之前，做了大量的準備，研究國人口味花了不少功夫，既要保留原汁原味的精華，也要符合中國人的口味，這一點是相當難的，不過最終他們成功了，
肯德基的成功利用了當下國內崇洋媚外的思想，這一點，我個人是非常排斥的，
中華上下五千年的歷史難道還不夠深入人心嗎？」
李紅的丈夫插話道：「對，雖然我們在模仿肯德基，但我們的目標是做出國人自己的肯德基!」
你能不能別說話？
蘇偉想撬開他的腦子看看，裡面裝的是什麼？說了這麼多了，還不開竅。
「為什麼非要揪著肯德基不放?你們店的名字叫什麼？叫鄉村雞，就把它做成金字招牌不好嗎？」蘇偉道。
他不再說話了。
李紅回頭看了他一眼，「蘇老闆，說的有道理!」
蘇偉道：「我們還是回到口味和產品上來，肯德基麥當勞主打產品是西餐、油炸食品，
而鄉村雞可以從米飯，麵食入手，完全擺脫你們腦子裡那些快餐的思路，
比如說渝都川省地區喜歡吃辣，就研究開發味道重的食品，沿海好腥，海鮮飯之類的套餐肯定受歡迎，北方喜面，麵食粥類應該會暢銷……
國內美食文化如此豐富，因地制宜，學習那些老手藝加以改善做成產品，還能比賣漢堡的差?」
夫妻兩頻頻點頭，蘇偉的每句話都記在心裡，現在發現，他們之前想的太簡單了。
想把鄉村雞開到全國各地必須要去貼合當地的飲食文化、群眾口味。
看兩人有所醒悟，蘇偉繼續說：「第二點，我們來聊聊戰略規劃，
實話實講，不是我看不起鄉村雞，而是真實情況顯示，在大城市像你們這樣的快餐店很難存活，
一是因為兩大巨頭的迅速擴展，二是因為城裡人的消費思想，普遍追求昂貴的東西，鄉村雞在價格上肯定是難以與兩大巨頭平起平坐的，其中也受一定崇洋媚外思想影響，
覺得國外的就是好的，貴的就是好的，這種紮根在腦子裡的東西，很難動搖。
我介意你們可以從三線、四線城市開始擴張，消費水平完全不用擔憂。
目前肯德基和麥當勞還沒把目標放在這些城市，先讓他們內鬥，你們抓緊時間搶占市場，等他們反應過來的時候，只能從你們的虎口奪食了!」
李紅感覺腦子不夠用了，開始用筆記錄，在蘇偉的話里，她真正地感覺到了什麼叫「商業」？什叫「商戰」?
若是按原來的老步驟，走一步看一步，不知道走到何年何月才能幹出一番事業來?
半路被腰斬都極有可能。
回過神，李紅和她的丈夫對視了一眼，有個問題在他們的腦子裡慢慢變的明顯快要冒出來了。
蘇偉講得如此仔細，又不肯收錢，難不成是關愛山區群眾，扶貧來了？
以他們生意人的思維是不可能的。只投入不收穫，小商販都知道不能這樣干，何況眼前是大公司的董事長。
李紅不好意思開口問，她丈夫明白李紅的意思，問道：「蘇老闆，你的意見對鄉村雞的發展至關重要，如果我們能夠有什麼可以幫助到你是我們的榮幸，你儘管開口!」
「有，當然有!」蘇偉直言。
兩口子對視一笑，猜對了。
「蘇老闆，你請講!」
蘇偉當著他們的面提出來讓他們安心，本分的生意人講求同等交換，不喜歡虧欠人家以免最後成為別人的把柄。
「我想出錢幫你們開分店!」蘇偉道。
驚喜接二連三的來，夫妻兩口子露出了燦爛的笑容，這哪是什麼請求，分明就是在幫助他們啊！
李紅道：「蘇老闆，太感謝你了，你要投資多少？」
「不是投資!」蘇偉搖搖頭。
哪是什麼？兩人的表情又變得疑惑起來。
蘇偉道：「我想買下鄉村雞這塊牌子!」
兩人心裡一震。
李紅道：「蘇老闆，這恐怕不好吧，你一個大公司的老闆，怎麼能看上我們的小店呢？」
生存欲表現了出來。
「機緣巧合就是看上了!」蘇偉笑著說。
從夫妻兩的表情上看，他們是不願意的，如果被蘇偉買走，以後他們開的店就不能叫鄉村雞了，剛剛蘇偉說了那麼多幫助鄉村雞發展的辦法，鄉村雞落到他的手中加上宏偉公司的強大財力，不用很長時間就能在國內打出名氣來，而他們夫妻兩兩手空空什麼都沒有？
李紅丈夫直說：「蘇老闆，我們不想賣!」
「拿多少錢都不賣?」蘇偉問。
「不賣!」他堅定的說。
蘇偉笑了，兩人異樣的看著他。
他說：「你們認為沒有強大的財力做支撐，你們的店能開到全國嗎？
別忘了，企業不是開店，做企業要有先進的管理方式，就算你們開了上百個分店，手下成千上萬的員工，你們怎麼管?
我剛剛還說了，飲食行業服務理念非常重要，毫不誇張的說，關係到生死存亡，你們懂嗎？」
兩個問題問懵了兩口子。
「我們可以慢慢學!」李紅丈夫又開始表決心了。
蘇偉一盆涼水澆了過去，「等你學會，市場早被人家搶了，到時候稀飯都沒得喝的!」
李紅一直沉默不言。
「文靜，我們回去吧！」蘇偉拉著黃文靜的手準備離開。
走到門口，李紅突然問道：「蘇老闆，你出多少錢？」
蘇偉道：「不確定，或許百萬，或許千萬，或許幾千萬!」
「什麼意思？」李紅丈夫覺得蘇偉沒誠意。
蘇偉道：「我想成立一家分公司專門從事飲食行業，既然我看上了你們鄉村雞，就會注入源源不斷的精力去發展它，宏偉公司有自己的管理模式，稍作修改同樣能運用到食品行業上面來，
如果你們願意賣，鄉村雞將成為宏偉公司旗下的一面金字招牌!」
今天能夠在新店開張的喜慶日子，遇到渝都響噹噹的大人物，應該格外珍惜討教的機會才對。
「對不住了，蘇老闆!」李紅說。
「我沒往心裡去，」蘇偉笑著說，「接著我們來談談口味的問題。
肯德基進入中國之前，做了大量的準備，研究國人口味花了不少功夫，既要保留原汁原味的精華，也要符合中國人的口味，這一點是相當難的，不過最終他們成功了，
肯德基的成功利用了當下國內崇洋媚外的思想，這一點，我個人是非常排斥的，
中華上下五千年的歷史難道還不夠深入人心嗎？」
李紅的丈夫插話道：「對，雖然我們在模仿肯德基，但我們的目標是做出國人自己的肯德基!」
你能不能別說話？
蘇偉想撬開他的腦子看看，裡面裝的是什麼？說了這麼多了，還不開竅。
「為什麼非要揪著肯德基不放?你們店的名字叫什麼？叫鄉村雞，就把它做成金字招牌不好嗎？」蘇偉道。
他不再說話了。
李紅回頭看了他一眼，「蘇老闆，說的有道理!」
蘇偉道：「我們還是回到口味和產品上來，肯德基麥當勞主打產品是西餐、油炸食品，
而鄉村雞可以從米飯，麵食入手，完全擺脫你們腦子裡那些快餐的思路，
比如說渝都川省地區喜歡吃辣，就研究開發味道重的食品，沿海好腥，海鮮飯之類的套餐肯定受歡迎，北方喜面，麵食粥類應該會暢銷……
國內美食文化如此豐富，因地制宜，學習那些老手藝加以改善做成產品，還能比賣漢堡的差?」
夫妻兩頻頻點頭，蘇偉的每句話都記在心裡，現在發現，他們之前想的太簡單了。
想把鄉村雞開到全國各地必須要去貼合當地的飲食文化、群眾口味。
看兩人有所醒悟，蘇偉繼續說：「第二點，我們來聊聊戰略規劃，
實話實講，不是我看不起鄉村雞，而是真實情況顯示，在大城市像你們這樣的快餐店很難存活，
一是因為兩大巨頭的迅速擴展，二是因為城裡人的消費思想，普遍追求昂貴的東西，鄉村雞在價格上肯定是難以與兩大巨頭平起平坐的，其中也受一定崇洋媚外思想影響，
覺得國外的就是好的，貴的就是好的，這種紮根在腦子裡的東西，很難動搖。
我介意你們可以從三線、四線城市開始擴張，消費水平完全不用擔憂。
目前肯德基和麥當勞還沒把目標放在這些城市，先讓他們內鬥，你們抓緊時間搶占市場，等他們反應過來的時候，只能從你們的虎口奪食了!」
李紅感覺腦子不夠用了，開始用筆記錄，在蘇偉的話里，她真正地感覺到了什麼叫「商業」？什叫「商戰」?
若是按原來的老步驟，走一步看一步，不知道走到何年何月才能幹出一番事業來?
半路被腰斬都極有可能。
回過神，李紅和她的丈夫對視了一眼，有個問題在他們的腦子裡慢慢變的明顯快要冒出來了。
蘇偉講得如此仔細，又不肯收錢，難不成是關愛山區群眾，扶貧來了？
以他們生意人的思維是不可能的。只投入不收穫，小商販都知道不能這樣干，何況眼前是大公司的董事長。
李紅不好意思開口問，她丈夫明白李紅的意思，問道：「蘇老闆，你的意見對鄉村雞的發展至關重要，如果我們能夠有什麼可以幫助到你是我們的榮幸，你儘管開口!」
「有，當然有!」蘇偉直言。
兩口子對視一笑，猜對了。
「蘇老闆，你請講!」
蘇偉當著他們的面提出來讓他們安心，本分的生意人講求同等交換，不喜歡虧欠人家以免最後成為別人的把柄。
「我想出錢幫你們開分店!」蘇偉道。
驚喜接二連三的來，夫妻兩口子露出了燦爛的笑容，這哪是什麼請求，分明就是在幫助他們啊！
李紅道：「蘇老闆，太感謝你了，你要投資多少？」
「不是投資!」蘇偉搖搖頭。
哪是什麼？兩人的表情又變得疑惑起來。
蘇偉道：「我想買下鄉村雞這塊牌子!」
兩人心裡一震。
李紅道：「蘇老闆，這恐怕不好吧，你一個大公司的老闆，怎麼能看上我們的小店呢？」
生存欲表現了出來。
「機緣巧合就是看上了!」蘇偉笑著說。
從夫妻兩的表情上看，他們是不願意的，如果被蘇偉買走，以後他們開的店就不能叫鄉村雞了，剛剛蘇偉說了那麼多幫助鄉村雞發展的辦法，鄉村雞落到他的手中加上宏偉公司的強大財力，不用很長時間就能在國內打出名氣來，而他們夫妻兩兩手空空什麼都沒有？
李紅丈夫直說：「蘇老闆，我們不想賣!」
「拿多少錢都不賣?」蘇偉問。
「不賣!」他堅定的說。
蘇偉笑了，兩人異樣的看著他。
他說：「你們認為沒有強大的財力做支撐，你們的店能開到全國嗎？
別忘了，企業不是開店，做企業要有先進的管理方式，就算你們開了上百個分店，手下成千上萬的員工，你們怎麼管?
我剛剛還說了，飲食行業服務理念非常重要，毫不誇張的說，關係到生死存亡，你們懂嗎？」
兩個問題問懵了兩口子。
「我們可以慢慢學!」李紅丈夫又開始表決心了。
蘇偉一盆涼水澆了過去，「等你學會，市場早被人家搶了，到時候稀飯都沒得喝的!」
李紅一直沉默不言。
「文靜，我們回去吧！」蘇偉拉著黃文靜的手準備離開。
走到門口，李紅突然問道：「蘇老闆，你出多少錢？」
蘇偉道：「不確定，或許百萬，或許千萬，或許幾千萬!」
「什麼意思？」李紅丈夫覺得蘇偉沒誠意。
蘇偉道：「我想成立一家分公司專門從事飲食行業，既然我看上了你們鄉村雞，就會注入源源不斷的精力去發展它，宏偉公司有自己的管理模式，稍作修改同樣能運用到食品行業上面來，
如果你們願意賣，鄉村雞將成為宏偉公司旗下的一面金字招牌!」