0455 開戰
劉振英拿到宏偉集團的投資之後，開始了對稻香村大刀闊斧的改革，以配方加機械生產的模式迅速擴大生產規模。
與鴻程食品合作推出了一款創意型甜品——彩虹七子。
這款餅乾根據彩虹的顏色赤橙黃綠青藍紫製作成七種口味，同樣採用夾心餅乾的形式。
甜品售價與奧利奧的市場價格一致，單價六塊。
產品一經問世，引起了卡夫食品中國公司董事長戴樂娜女士的高度重視。
傻子都能看得出來，這款餅乾是在針對奧利奧。
無論從市場定價還是從產品模型上都能反應出來。
蘇偉要動手了嗎？
戴樂娜猜測道。
她專門去調查了稻香村這家公司的資料，讓她眼前一亮，原來在中國還有一家百年老字號甜品店。
想必蘇偉選擇與稻香村合作也正是借「百年歷史」這個噱頭來打她的臉。
「很有意思!」戴樂娜嘴角勾出一絲鬼魅的微笑。
她以為「彩虹七子」這款產品還需要時間去推廣和做GG，雖然是稻香村生產的，產品質量肯定沒得說，但是想要做到奪取更大的市場份額還有待時日。
她忽略了一個關鍵的點，宏偉集團的銷售網絡，只要與宏偉集團有利益來往的，即便是一家不起眼的售貨攤，也是它的銷售渠道。
從宏偉集團推銷冰棍開始，所有的渠道都由公司銷售部在維護。
所以，「彩虹七子」會以瀑布一般流水似的侵入市場，而這次它的市場定位正好的奧利奧所在的中高消費群體。
稻香村的名氣和品質，宏偉集團的銷售渠道和創意，四者結合起來爆發出的強大威力令人聞風喪膽。
短短一周之內，大中小城市的商場貨架上擺上了這款餅乾零食。
「皇家御用點心」
六個字清晰可見，瞬間將消費者抬高了個層次，感覺自己是宮裡人來品嘗這款餅乾食品。
口碑極好。
「甜而不膩，實乃宮中之物!」
「我的孩子經常吃奧利奧，都漲蟲牙了!」有家長表示擔憂，在嘗試「彩虹七子」之後發現其中的糖分來源於麥芽糖而非工業糖精，這一點受到了很多家長的好評。
與奧利奧相比，「彩虹七子」的麥香味讓人如痴如醉，給人一種回歸田園的感覺。
在「彩虹七子」的電視GG上，大背景採用了一片成熟金黃色的麥田，襯托出餅乾「純天然」的特性。
意想不到!
僅僅一周的時間，「彩虹七子」進入大眾事業，相關的GG和推廣宣傳方案相繼跟上。
戴樂娜起初迷人的微笑消失不見了，怎麼可能?
怎麼可能有這樣的效率?
而且還是一家中國的食品公司!
當初奧利奧在進入中國前，一個城市一個城市的攻城掠地，耗費的巨大人力財力物力才換來了今天的盛舉，而鴻程食品和稻香村只用了一周，這一周發生了什麼不可思議的事情？她想破腦子也想不出來。
難道真是產品質量的問題？
她讓下屬去市場買了一盒回來，從包裝上看，挺漂亮的，有些吸睛，和奧利奧的包裝比起來半斤八兩，都容易獲取消費者的好感。
關鍵在於味道。
她打開償了一口。
感覺很普通，奶香味沒有奧利奧濃，甜味沒有奧利奧重。
就是這麼普通的東西能夠迅速崛起嗎？
她嚴重懷疑中國人的口味是不是出現了什麼問題？
帶著這個疑問讓公司市場部的人拿著兩款餅乾去展開了市場調查。
結果是，喜歡奧利奧的占比37％，喜歡「彩虹七子」的占比40％，剩下的兩者都不喜歡。
奇了怪了，市場調查之中，奧利奧居然輸給了彩虹七子，當調查員問及原由的時候，他們表示兩款餅乾各有所長，但是更喜歡彩虹七子的單純。
單純!
「what?」
戴樂娜理解不透這個單純是何意？
中國人真有意思，把一款餅乾當作一個人來看。
然而這不是最重要的，最重要的是根據這個比例推斷，如果鴻程食品的產品在供貨量充足的情況下繼續擴大市場，那麼它的市場占比將會超過奧利奧。
戴樂娜慌了，這正是蘇偉想看到的。
戴樂娜雖然有些擔憂，但腦子裡的思路並未被干擾，她決定開始遏制「彩虹七子」的規模，將它扼殺在萌發階段。
立即召開董事會。
面對鴻程食品和稻香村的聯合攻擊，立馬提出三條應對措施。
第一：對奧利奧的經銷商按照銷售數量實行現金獎勵。
第二：穩固已經確立關係的銷售渠道，準備大規模向中小城市進軍。
四五線城市一定有消費者可以挖掘，雖然不能和一二線城市相比較，但是中國中小城市的基數很大，加起來是一個龐大的利潤圓柱體。
卡夫總部給了戴樂娜在中國的一切權利，意味著將會在開發縣市級市場將投入大量的費用。
為了扼殺鴻程食品，這樣做是非常值得的。
現在她眼前的路只有兩條，要麼任由鴻程食品發展不管不問，最後與他共享中國市場這塊大蛋糕，要麼幹掉鴻程食品獨吞。
依照美利堅人的性格顯然會選擇獨吞，戴樂娜深受美利堅企業文化的薰陶，她做出的選擇肯定是積極性的措施，主動進攻。
在她眼裡，她現在布置戰術是在主動進攻，而事實未必如此，很明顯鴻程食品才是真正的進攻方，卡夫中國已經處在了防禦階段，只是說戴樂娜的措施有點以防代攻的意思。
她的第三個措施，也是最關鍵的一環，如果這個能成功，前面兩個措施也就無關緊要了。
第三個措施：分離鴻程食品和京城稻香村食品公司的聯盟，甚至可以藉機與稻香村合作，然後通過資本運作收購它。
如此一來，市場上將不會出現威脅卡夫食品的零食產品了。
以上三點，迅速安排給各個部門，為了提高員工的鬥志，她許諾了一萬美金的獎金。
表面上，她開始用言論來迷惑鴻程食品，主要是迷惑蘇偉。
很快，蘇偉收到了來自戴樂娜女士的問候，言語中充滿了敬仰之情，而且特意慶賀鴻程食品推出的零食大受歡迎。
楊慧看後，疑惑不解，「這個戴樂娜是說這些是什麼意思？」
與鴻程食品合作推出了一款創意型甜品——彩虹七子。
這款餅乾根據彩虹的顏色赤橙黃綠青藍紫製作成七種口味，同樣採用夾心餅乾的形式。
甜品售價與奧利奧的市場價格一致，單價六塊。
產品一經問世，引起了卡夫食品中國公司董事長戴樂娜女士的高度重視。
傻子都能看得出來，這款餅乾是在針對奧利奧。
無論從市場定價還是從產品模型上都能反應出來。
蘇偉要動手了嗎？
戴樂娜猜測道。
她專門去調查了稻香村這家公司的資料，讓她眼前一亮，原來在中國還有一家百年老字號甜品店。
想必蘇偉選擇與稻香村合作也正是借「百年歷史」這個噱頭來打她的臉。
「很有意思!」戴樂娜嘴角勾出一絲鬼魅的微笑。
她以為「彩虹七子」這款產品還需要時間去推廣和做GG，雖然是稻香村生產的，產品質量肯定沒得說，但是想要做到奪取更大的市場份額還有待時日。
她忽略了一個關鍵的點，宏偉集團的銷售網絡，只要與宏偉集團有利益來往的，即便是一家不起眼的售貨攤，也是它的銷售渠道。
從宏偉集團推銷冰棍開始，所有的渠道都由公司銷售部在維護。
所以，「彩虹七子」會以瀑布一般流水似的侵入市場，而這次它的市場定位正好的奧利奧所在的中高消費群體。
稻香村的名氣和品質，宏偉集團的銷售渠道和創意，四者結合起來爆發出的強大威力令人聞風喪膽。
短短一周之內，大中小城市的商場貨架上擺上了這款餅乾零食。
「皇家御用點心」
六個字清晰可見，瞬間將消費者抬高了個層次，感覺自己是宮裡人來品嘗這款餅乾食品。
口碑極好。
「甜而不膩，實乃宮中之物!」
「我的孩子經常吃奧利奧，都漲蟲牙了!」有家長表示擔憂，在嘗試「彩虹七子」之後發現其中的糖分來源於麥芽糖而非工業糖精，這一點受到了很多家長的好評。
與奧利奧相比，「彩虹七子」的麥香味讓人如痴如醉，給人一種回歸田園的感覺。
在「彩虹七子」的電視GG上，大背景採用了一片成熟金黃色的麥田，襯托出餅乾「純天然」的特性。
意想不到!
僅僅一周的時間，「彩虹七子」進入大眾事業，相關的GG和推廣宣傳方案相繼跟上。
戴樂娜起初迷人的微笑消失不見了，怎麼可能?
怎麼可能有這樣的效率?
而且還是一家中國的食品公司!
當初奧利奧在進入中國前，一個城市一個城市的攻城掠地，耗費的巨大人力財力物力才換來了今天的盛舉，而鴻程食品和稻香村只用了一周，這一周發生了什麼不可思議的事情？她想破腦子也想不出來。
難道真是產品質量的問題？
她讓下屬去市場買了一盒回來，從包裝上看，挺漂亮的，有些吸睛，和奧利奧的包裝比起來半斤八兩，都容易獲取消費者的好感。
關鍵在於味道。
她打開償了一口。
感覺很普通，奶香味沒有奧利奧濃，甜味沒有奧利奧重。
就是這麼普通的東西能夠迅速崛起嗎？
她嚴重懷疑中國人的口味是不是出現了什麼問題？
帶著這個疑問讓公司市場部的人拿著兩款餅乾去展開了市場調查。
結果是，喜歡奧利奧的占比37％，喜歡「彩虹七子」的占比40％，剩下的兩者都不喜歡。
奇了怪了，市場調查之中，奧利奧居然輸給了彩虹七子，當調查員問及原由的時候，他們表示兩款餅乾各有所長，但是更喜歡彩虹七子的單純。
單純!
「what?」
戴樂娜理解不透這個單純是何意？
中國人真有意思，把一款餅乾當作一個人來看。
然而這不是最重要的，最重要的是根據這個比例推斷，如果鴻程食品的產品在供貨量充足的情況下繼續擴大市場，那麼它的市場占比將會超過奧利奧。
戴樂娜慌了，這正是蘇偉想看到的。
戴樂娜雖然有些擔憂，但腦子裡的思路並未被干擾，她決定開始遏制「彩虹七子」的規模，將它扼殺在萌發階段。
立即召開董事會。
面對鴻程食品和稻香村的聯合攻擊，立馬提出三條應對措施。
第一：對奧利奧的經銷商按照銷售數量實行現金獎勵。
第二：穩固已經確立關係的銷售渠道，準備大規模向中小城市進軍。
四五線城市一定有消費者可以挖掘，雖然不能和一二線城市相比較，但是中國中小城市的基數很大，加起來是一個龐大的利潤圓柱體。
卡夫總部給了戴樂娜在中國的一切權利，意味著將會在開發縣市級市場將投入大量的費用。
為了扼殺鴻程食品，這樣做是非常值得的。
現在她眼前的路只有兩條，要麼任由鴻程食品發展不管不問，最後與他共享中國市場這塊大蛋糕，要麼幹掉鴻程食品獨吞。
依照美利堅人的性格顯然會選擇獨吞，戴樂娜深受美利堅企業文化的薰陶，她做出的選擇肯定是積極性的措施，主動進攻。
在她眼裡，她現在布置戰術是在主動進攻，而事實未必如此，很明顯鴻程食品才是真正的進攻方，卡夫中國已經處在了防禦階段，只是說戴樂娜的措施有點以防代攻的意思。
她的第三個措施，也是最關鍵的一環，如果這個能成功，前面兩個措施也就無關緊要了。
第三個措施：分離鴻程食品和京城稻香村食品公司的聯盟，甚至可以藉機與稻香村合作，然後通過資本運作收購它。
如此一來，市場上將不會出現威脅卡夫食品的零食產品了。
以上三點，迅速安排給各個部門，為了提高員工的鬥志，她許諾了一萬美金的獎金。
表面上，她開始用言論來迷惑鴻程食品，主要是迷惑蘇偉。
很快，蘇偉收到了來自戴樂娜女士的問候，言語中充滿了敬仰之情，而且特意慶賀鴻程食品推出的零食大受歡迎。
楊慧看後，疑惑不解，「這個戴樂娜是說這些是什麼意思？」