0456 慢慢來
蘇偉笑道：「戴樂娜可能是單純的崇拜我吧！」
楊慧白了他一眼，知道他在開玩笑。
市場上看，是兩款餅乾的競爭，實則是鴻程食品與全球第二大食品公司卡夫的競爭。
蘇偉如此淡定，還有開玩笑的心思，足以看出他泰然自若的態度。
楊慧問：「董事長，這次能贏嗎？」
楊慧以為蘇偉有勝算才不會把戴樂娜的話當回事。
很明顯，戴樂娜話里還有另外一層意思——我們走著瞧!
兩個公司之間的戰鬥已經悄然打響了。
蘇偉淡定地回答說：「不知道!」
「啊！」這個答案讓楊慧震驚，依照董事長的處事風格，不應該會有不確定的答案從他嘴裡冒出來，楊慧腦子裡經常迴蕩蘇偉的那句話——他從來不打沒把握的仗!
蘇偉笑道：「啊什麼啊?」
「我以為這次……原來董事長你……」
楊慧每句話都說了一半，害怕太直接讓蘇偉不開心。
蘇偉道：「我的本意是讓戴樂娜慌一慌，沒想到這個女人如此堅決，哈哈哈，轉手就給我來了一棍，既然都已經動手了，那我只有接招了哦!」
楊慧傻愣愣地站著，猜不到蘇偉現在腦子裡在想什麼？
蘇偉走到她的面前，笑著問她，「楊經理，你覺得我會打女人嗎？」
楊慧搖搖頭，「董事長是好男人，怎麼可能打女人!」
蘇偉笑道：「還記得劉華川那件事情嗎？我當時還在郁山中學讀書，我說過一句話記憶猶新啊，把我惹急了，我連女人也打!」
楊慧看著蘇偉的眼神充滿了殺氣，後退了兩步，「董市長，你……你……我明白你的意思!」
蘇偉道：「明白就好，戴樂娜這個女人，我打定了!」
楊慧請示道：「宣傳部有什麼需要做的嗎？」
蘇偉道：「卡夫怎麼罵我們，我們就怎麼還回去!」
「我明白了，董事長!」楊慧轉身理了理頭髮離開了辦公室。
……
戴樂娜的現金獎勵戰術取得的效果很好，不但穩住了已經建立起關係的大客戶，而且利用利益鏈條朝著小型客戶擴散。
如果這些小客戶能夠牢牢的抓在手中，就形成了一張蜘蛛網似的銷售網絡。
之前奧利奧的銷售途徑是直接把貨撒給大型客戶，讓市場自身去消化。
然而鴻程食品的高效率讓戴樂娜意識到一個完整的銷售網絡是有多重要。
不僅關係到眼下與鴻程食品之間的市場競爭，對以後卡夫的產品銷售同樣有著不可忽視的作用。
戴樂娜沒想到在她之前任職的董事長居然沒有在這方面下足功夫，以至於她現在要花費大量的現金去編織這張千瘡百孔的「蜘蛛網!」
京城稻香村公司。
劉振英發現稻香村的規模擴張計劃放緩了，很多地區的管理者告知當地銷售額下降的趨勢。
市場越來越難以打通。
歸結原因在於，卡夫食品明確的把鴻程食品當作了對手，採取了措施遏制。
劉振英意識到，蘇偉拉他下的是一趟渾水，並非他投資稻香村那麼簡單。
說明白點，蘇偉是把稻香村當作了對抗卡夫食品的武器。
現在反應過來已經為時晚矣。
劉振英知道，稻香村根本不可能退出來了，你退一步，卡夫食品就進攻一步，逼到你偏隅一角，打回原形還是小事，若是讓你灰飛煙滅就徹底完了。
還談什麼做大做強，吞下蘇州稻香村成為內行嫡系。
一切都免談。
「MMP，這個蘇偉真他媽的狡猾。」他只有在心裡咒罵蘇偉來發泄自己的情緒。
不過他很清楚，從形式上看，宏偉集團早就做了準備要和卡夫幹仗，那麼稻香村這把武器要是折掉了，宏偉集團就只剩下赤手空拳和卡夫幹了，人家可是美帝大兵。
所以，他猜測無論遇到任何情況，蘇偉都會保全稻香村替他衝鋒陷陣。
劉振英沒有應對的辦法，直接一個電話打到了漯河，把現在市場上的實際情況告知李東。
李東回應道：「劉老闆，你不用著急，我會轉告董事長的!」
「我不著急，我能不著急嗎？你明確告訴蘇偉，稻香村如果倒下了，美帝大兵的槍就直接對準他蘇偉的眉心了!」劉振英加重語氣說道。
李東道：「劉老闆，稍安勿躁，你先喝杯茶壓壓驚!」
蘇偉很快得知了情況。
「又玩這招?」他笑了，美利堅的企業都喜歡這麼玩嗎？當初百事可樂採用過同樣的方式，動不動就拋撒現金。
是在嘲諷宏偉集團沒錢嗎？
別忘了，這可是在中國。
蘇偉回復李東：「他們拋，我們跟著拋!」
李東問：「董事長，你準備拋多少？」
蘇偉道：「比卡夫多一毛，氣死它，我倒想看看戴樂娜急的跳腳的場景!」
李東明白蘇偉的意思，給經銷商的現金獎勵比卡夫給的要多一毛錢。
這一毛錢是單件食品，所以經銷商只要賣的夠多，小小的一毛錢加起來也是一個龐大的數字。
好比鴻程食品和卡夫食品中國公司同時參加了一個拍賣會，不管卡夫出價多高，在拍賣官要下錘的時候，鴻程食品都會冒出來加價，不多，只加一毛錢，根據拍賣行的規矩，價高者得。
李東不厚道的笑了，他覺得蘇偉這一招很賤。
「董事長，鴻程食品的資金周轉可能不夠!」李東提出存在的問題。
蘇偉道：「我去和齊老協商，從總部抽調兩個億划過來!」
李東驚訝，「董事長，用不了這麼多!」
蘇偉道：「用不用得了是一回事，彈藥準備充分是另一回事!
李東，你剛剛或許聽漏了我的話，我要打的不只是美利堅大兵，稻香村是打侵略者的武器，內部的武裝分子也得打!」
李東立馬明白了蘇偉的意思，這次動手不僅僅是針對卡夫，還有與鴻程食品產生競爭的企業，主要是那些生產類似鴻程食品產品的企業。
「我明白了，董事長!」李東應道。
蘇偉道：「這一仗好好打，把威名打出來!」
劉振英這段時間寢食難安，總算等來了回復，再不來，他就只能堅守陣地拖著了。
李東道：「劉老闆，彈藥充足!」
劉振英問：「多少？」
李東道：「兩億!」
楊慧白了他一眼，知道他在開玩笑。
市場上看，是兩款餅乾的競爭，實則是鴻程食品與全球第二大食品公司卡夫的競爭。
蘇偉如此淡定，還有開玩笑的心思，足以看出他泰然自若的態度。
楊慧問：「董事長，這次能贏嗎？」
楊慧以為蘇偉有勝算才不會把戴樂娜的話當回事。
很明顯，戴樂娜話里還有另外一層意思——我們走著瞧!
兩個公司之間的戰鬥已經悄然打響了。
蘇偉淡定地回答說：「不知道!」
「啊！」這個答案讓楊慧震驚，依照董事長的處事風格，不應該會有不確定的答案從他嘴裡冒出來，楊慧腦子裡經常迴蕩蘇偉的那句話——他從來不打沒把握的仗!
蘇偉笑道：「啊什麼啊?」
「我以為這次……原來董事長你……」
楊慧每句話都說了一半，害怕太直接讓蘇偉不開心。
蘇偉道：「我的本意是讓戴樂娜慌一慌，沒想到這個女人如此堅決，哈哈哈，轉手就給我來了一棍，既然都已經動手了，那我只有接招了哦!」
楊慧傻愣愣地站著，猜不到蘇偉現在腦子裡在想什麼？
蘇偉走到她的面前，笑著問她，「楊經理，你覺得我會打女人嗎？」
楊慧搖搖頭，「董事長是好男人，怎麼可能打女人!」
蘇偉笑道：「還記得劉華川那件事情嗎？我當時還在郁山中學讀書，我說過一句話記憶猶新啊，把我惹急了，我連女人也打!」
楊慧看著蘇偉的眼神充滿了殺氣，後退了兩步，「董市長，你……你……我明白你的意思!」
蘇偉道：「明白就好，戴樂娜這個女人，我打定了!」
楊慧請示道：「宣傳部有什麼需要做的嗎？」
蘇偉道：「卡夫怎麼罵我們，我們就怎麼還回去!」
「我明白了，董事長!」楊慧轉身理了理頭髮離開了辦公室。
……
戴樂娜的現金獎勵戰術取得的效果很好，不但穩住了已經建立起關係的大客戶，而且利用利益鏈條朝著小型客戶擴散。
如果這些小客戶能夠牢牢的抓在手中，就形成了一張蜘蛛網似的銷售網絡。
之前奧利奧的銷售途徑是直接把貨撒給大型客戶，讓市場自身去消化。
然而鴻程食品的高效率讓戴樂娜意識到一個完整的銷售網絡是有多重要。
不僅關係到眼下與鴻程食品之間的市場競爭，對以後卡夫的產品銷售同樣有著不可忽視的作用。
戴樂娜沒想到在她之前任職的董事長居然沒有在這方面下足功夫，以至於她現在要花費大量的現金去編織這張千瘡百孔的「蜘蛛網!」
京城稻香村公司。
劉振英發現稻香村的規模擴張計劃放緩了，很多地區的管理者告知當地銷售額下降的趨勢。
市場越來越難以打通。
歸結原因在於，卡夫食品明確的把鴻程食品當作了對手，採取了措施遏制。
劉振英意識到，蘇偉拉他下的是一趟渾水，並非他投資稻香村那麼簡單。
說明白點，蘇偉是把稻香村當作了對抗卡夫食品的武器。
現在反應過來已經為時晚矣。
劉振英知道，稻香村根本不可能退出來了，你退一步，卡夫食品就進攻一步，逼到你偏隅一角，打回原形還是小事，若是讓你灰飛煙滅就徹底完了。
還談什麼做大做強，吞下蘇州稻香村成為內行嫡系。
一切都免談。
「MMP，這個蘇偉真他媽的狡猾。」他只有在心裡咒罵蘇偉來發泄自己的情緒。
不過他很清楚，從形式上看，宏偉集團早就做了準備要和卡夫幹仗，那麼稻香村這把武器要是折掉了，宏偉集團就只剩下赤手空拳和卡夫幹了，人家可是美帝大兵。
所以，他猜測無論遇到任何情況，蘇偉都會保全稻香村替他衝鋒陷陣。
劉振英沒有應對的辦法，直接一個電話打到了漯河，把現在市場上的實際情況告知李東。
李東回應道：「劉老闆，你不用著急，我會轉告董事長的!」
「我不著急，我能不著急嗎？你明確告訴蘇偉，稻香村如果倒下了，美帝大兵的槍就直接對準他蘇偉的眉心了!」劉振英加重語氣說道。
李東道：「劉老闆，稍安勿躁，你先喝杯茶壓壓驚!」
蘇偉很快得知了情況。
「又玩這招?」他笑了，美利堅的企業都喜歡這麼玩嗎？當初百事可樂採用過同樣的方式，動不動就拋撒現金。
是在嘲諷宏偉集團沒錢嗎？
別忘了，這可是在中國。
蘇偉回復李東：「他們拋，我們跟著拋!」
李東問：「董事長，你準備拋多少？」
蘇偉道：「比卡夫多一毛，氣死它，我倒想看看戴樂娜急的跳腳的場景!」
李東明白蘇偉的意思，給經銷商的現金獎勵比卡夫給的要多一毛錢。
這一毛錢是單件食品，所以經銷商只要賣的夠多，小小的一毛錢加起來也是一個龐大的數字。
好比鴻程食品和卡夫食品中國公司同時參加了一個拍賣會，不管卡夫出價多高，在拍賣官要下錘的時候，鴻程食品都會冒出來加價，不多，只加一毛錢，根據拍賣行的規矩，價高者得。
李東不厚道的笑了，他覺得蘇偉這一招很賤。
「董事長，鴻程食品的資金周轉可能不夠!」李東提出存在的問題。
蘇偉道：「我去和齊老協商，從總部抽調兩個億划過來!」
李東驚訝，「董事長，用不了這麼多!」
蘇偉道：「用不用得了是一回事，彈藥準備充分是另一回事!
李東，你剛剛或許聽漏了我的話，我要打的不只是美利堅大兵，稻香村是打侵略者的武器，內部的武裝分子也得打!」
李東立馬明白了蘇偉的意思，這次動手不僅僅是針對卡夫，還有與鴻程食品產生競爭的企業，主要是那些生產類似鴻程食品產品的企業。
「我明白了，董事長!」李東應道。
蘇偉道：「這一仗好好打，把威名打出來!」
劉振英這段時間寢食難安，總算等來了回復，再不來，他就只能堅守陣地拖著了。
李東道：「劉老闆，彈藥充足!」
劉振英問：「多少？」
李東道：「兩億!」