0458 自掘墳墓
蘇偉知道戴樂娜的用意，不想與他繼續耗下去，每天都在燒錢，也燒不出個結果來，不如直接把底牌給亮了，看你怎麼辦？
戴樂娜是真急了！
可惜蘇偉沒有親眼見到她的表情。
鴻程食品顯然不會再跟著卡夫這樣玩兒，利潤太薄，而且還拖著一個稻香村，成本是卡夫的兩倍有餘。
兩億人民幣撐不了多長時間。
迄今為止，三次提價，鴻程食品已經拋出了9000多萬，在總數上比卡夫要多。
戴樂娜既然想一招定勝負，蘇偉想的是，不如滿足她。
總體來說，這段時間鴻程食品取得的利潤是非常可觀的，因為經銷商得利，銷量巨大。
李東得知卡夫大幅度的提高返利比例，心裡猶豫，就像牌桌上一樣，戴樂娜梭哈了，玩的是心態，但他手中的牌不一定就是同花順，也不一定是幾張渣牌。
接下來該怎麼做？得看董事長的意思，畢竟他無權動用公司巨額資金。
蘇偉的態度堅決，「她想玩心裡戰，我就陪她!」
「請董事長明示!」李東請示道。
蘇偉道：「戴樂娜的目標是我，這便是她的致命弱點，她想看看我是什麼反應？
我們把目標放在經銷商上，和經銷商玩心裡戰!」
「董事長，屬下愚蠢，沒能理解你的意思!」李東道。
蘇偉問：「這段時間，公司盈利情況怎麼樣?」
李東道：「鴻程食品純利潤收入3億4千萬，稻香村分得利潤收入6000萬左右!」
蘇偉點頭，表示很滿意，兩億還沒拋完就已經回本了，想必卡夫的利潤收入更多，不然戴樂娜也不會急於求成，選擇損人不利己的招數。
蘇偉道：「從利潤中再抽兩個億出來，讓卡夫看看中國企業家的豪爽。
撒錢，誰不會?順手一甩就完事兒了!」
加上還沒拋出去的一億多，蘇偉這次拿出了三個億出來對抗卡夫。
李東潤了一下喉嚨，他想勸說或者提醒蘇偉慎重考慮的，但從蘇偉的語氣中能夠很明顯的聽出來，他對這次勝利勢在必得。
「董事長，我們跟著提高返利比例嗎？」李東問。
「不，」蘇偉說，「如果我們跟著卡夫這樣做，正好讓戴樂娜如願，她挖好了坑等我們跳，然後以薄利多銷的方式來拖著鴻程食品，鴻程食品要是跟著它提高返利比例和現金金額肯定會虧損!」
蘇偉的分析邏輯清晰，戴樂娜就是想逼著鴻程食品不能盈利，把分界線劃在卡夫薄利的邊緣，一旦鴻程選擇加碼，必虧。
一直虧下去，最後會動用宏偉集團總公司的資金鍊來貼補，到時候整個集團運營會出現短暫的停滯。
不得不說，這個南非女人心夠狠的。
李東問：「董事長，這三億資金，你準備用來幹什麼？」
蘇偉道：「撒，純撒!」
「請董事長明示!」
蘇偉道：「定一個明確的銷售目標，只要鴻程食品公司和稻香村公司產品經銷商們能夠達到這個銷售目標，都可以參與瓜分三億人民幣的活動!」
這樣一來，經銷商的心裡刺激會無限擴大，他們會為了這三億使出各種手段去推銷產品，想方設法到達鴻程食品制定的銷售目標。
而公司只管把東西那給經銷商，至於經銷商賣到哪裡去?就與公司無關了，何況，鴻程食品和稻香村生產的產品屬於一次性快消產品，根本不用擔心市場問題。
中國市場有多大，兩家公司根本吞不下!
蘇偉使出這招的靈感來自於後世支付寶的「集五福」活動，只要集齊五福就能瓜分五億現金。
其實都知道平攤到每個人身上並不多，但是送給你的錢，不要白不要，很好的利用了人們的心裡活動。
現在鴻程食品和稻香村在全國的經銷商並不是像「集五福」那樣人人都能參與，經銷商的數量有限，即便全部完成鴻程食品定下的銷售目標，三億人民幣瓜分下來也是一筆不菲的收入。
錢就是動力啊！
而且是觸手可及的錢!
生意人不會傻到放過這次機會。
李東終於理解了蘇偉講的那句話，和經銷商玩心裡戰。
他問：「董事長，現金返利的活動需要停下嗎？」
蘇偉道：「不用，現金返利本身就是用來刺激市場的，既然在賺錢，為什麼要停下來？何況我們不提高現金金額，一個月幾百萬上千萬的現金，燒起來還算輕鬆!」
既不停止現金返利，又拋撒三億出去，對經銷商而言，簡直是雙喜臨門。
兩重動力啊！
比卡夫的招數更有誘惑力。
李東猜測到，消息放出去之後，還會有新的客戶增長。
他笑了，笑的很不厚道，董事長居然會下重手去欺負一個女人。
極有可能將會成為戴樂娜一生中最黑暗的一段時光。
「我知道該怎麼做了！董事長！」李東道。
蘇偉最後囑咐道：「做事一定要細心，該花的錢不要吝嗇，但不該花的錢一分也不能花!」
「我一定監督好各個環節!」李東承諾道。
……
國慶之後的天氣涼悠悠地，天色也變得陰沉下來，河提上的柳樹葉子也變黃了，隨風慢慢的飄落，如果不掉，證明這顆柳樹已經死了。
藝術家會覺得深秋是另一番值得品味的景色，而在蘇偉眼中，只能用兩個詞來形容，「蕭條」、「淒涼!」
這種環境正好適合給卡夫挖一座墳。
渝都朝天門零食批發中心。
幾個零食批發商談論了起來。
「你們聽說了沒有，鴻程食品拿出了三個億來獎勵我們經銷商，我看了他們定下的銷售目標，也就比我們平時的銷量多一兩層而已，稍微努力，很容易實現的!」
「是啊，這錢送到我們手裡了，怎麼能不要？而且現金返利的活動還在繼續，鴻程食品是在給我們送新年福利啊!」
「要不怎麼說宏偉集團是渝都的企業，對本地人能不優惠一點嗎？」
「不不不，你錯了，這次活動面向全國!」
「臥槽，蘇偉這次是不把錢當錢啊!」
正聊著。
進貨的顧客來了。
「老鄉，你多拿點這個去買，到時候，我給你返利，賣五包我送你一包!」批發商們也開始給下面的零售商送點小福利!
戴樂娜是真急了！
可惜蘇偉沒有親眼見到她的表情。
鴻程食品顯然不會再跟著卡夫這樣玩兒，利潤太薄，而且還拖著一個稻香村，成本是卡夫的兩倍有餘。
兩億人民幣撐不了多長時間。
迄今為止，三次提價，鴻程食品已經拋出了9000多萬，在總數上比卡夫要多。
戴樂娜既然想一招定勝負，蘇偉想的是，不如滿足她。
總體來說，這段時間鴻程食品取得的利潤是非常可觀的，因為經銷商得利，銷量巨大。
李東得知卡夫大幅度的提高返利比例，心裡猶豫，就像牌桌上一樣，戴樂娜梭哈了，玩的是心態，但他手中的牌不一定就是同花順，也不一定是幾張渣牌。
接下來該怎麼做？得看董事長的意思，畢竟他無權動用公司巨額資金。
蘇偉的態度堅決，「她想玩心裡戰，我就陪她!」
「請董事長明示!」李東請示道。
蘇偉道：「戴樂娜的目標是我，這便是她的致命弱點，她想看看我是什麼反應？
我們把目標放在經銷商上，和經銷商玩心裡戰!」
「董事長，屬下愚蠢，沒能理解你的意思!」李東道。
蘇偉問：「這段時間，公司盈利情況怎麼樣?」
李東道：「鴻程食品純利潤收入3億4千萬，稻香村分得利潤收入6000萬左右!」
蘇偉點頭，表示很滿意，兩億還沒拋完就已經回本了，想必卡夫的利潤收入更多，不然戴樂娜也不會急於求成，選擇損人不利己的招數。
蘇偉道：「從利潤中再抽兩個億出來，讓卡夫看看中國企業家的豪爽。
撒錢，誰不會?順手一甩就完事兒了!」
加上還沒拋出去的一億多，蘇偉這次拿出了三個億出來對抗卡夫。
李東潤了一下喉嚨，他想勸說或者提醒蘇偉慎重考慮的，但從蘇偉的語氣中能夠很明顯的聽出來，他對這次勝利勢在必得。
「董事長，我們跟著提高返利比例嗎？」李東問。
「不，」蘇偉說，「如果我們跟著卡夫這樣做，正好讓戴樂娜如願，她挖好了坑等我們跳，然後以薄利多銷的方式來拖著鴻程食品，鴻程食品要是跟著它提高返利比例和現金金額肯定會虧損!」
蘇偉的分析邏輯清晰，戴樂娜就是想逼著鴻程食品不能盈利，把分界線劃在卡夫薄利的邊緣，一旦鴻程選擇加碼，必虧。
一直虧下去，最後會動用宏偉集團總公司的資金鍊來貼補，到時候整個集團運營會出現短暫的停滯。
不得不說，這個南非女人心夠狠的。
李東問：「董事長，這三億資金，你準備用來幹什麼？」
蘇偉道：「撒，純撒!」
「請董事長明示!」
蘇偉道：「定一個明確的銷售目標，只要鴻程食品公司和稻香村公司產品經銷商們能夠達到這個銷售目標，都可以參與瓜分三億人民幣的活動!」
這樣一來，經銷商的心裡刺激會無限擴大，他們會為了這三億使出各種手段去推銷產品，想方設法到達鴻程食品制定的銷售目標。
而公司只管把東西那給經銷商，至於經銷商賣到哪裡去?就與公司無關了，何況，鴻程食品和稻香村生產的產品屬於一次性快消產品，根本不用擔心市場問題。
中國市場有多大，兩家公司根本吞不下!
蘇偉使出這招的靈感來自於後世支付寶的「集五福」活動，只要集齊五福就能瓜分五億現金。
其實都知道平攤到每個人身上並不多，但是送給你的錢，不要白不要，很好的利用了人們的心裡活動。
現在鴻程食品和稻香村在全國的經銷商並不是像「集五福」那樣人人都能參與，經銷商的數量有限，即便全部完成鴻程食品定下的銷售目標，三億人民幣瓜分下來也是一筆不菲的收入。
錢就是動力啊！
而且是觸手可及的錢!
生意人不會傻到放過這次機會。
李東終於理解了蘇偉講的那句話，和經銷商玩心裡戰。
他問：「董事長，現金返利的活動需要停下嗎？」
蘇偉道：「不用，現金返利本身就是用來刺激市場的，既然在賺錢，為什麼要停下來？何況我們不提高現金金額，一個月幾百萬上千萬的現金，燒起來還算輕鬆!」
既不停止現金返利，又拋撒三億出去，對經銷商而言，簡直是雙喜臨門。
兩重動力啊！
比卡夫的招數更有誘惑力。
李東猜測到，消息放出去之後，還會有新的客戶增長。
他笑了，笑的很不厚道，董事長居然會下重手去欺負一個女人。
極有可能將會成為戴樂娜一生中最黑暗的一段時光。
「我知道該怎麼做了！董事長！」李東道。
蘇偉最後囑咐道：「做事一定要細心，該花的錢不要吝嗇，但不該花的錢一分也不能花!」
「我一定監督好各個環節!」李東承諾道。
……
國慶之後的天氣涼悠悠地，天色也變得陰沉下來，河提上的柳樹葉子也變黃了，隨風慢慢的飄落，如果不掉，證明這顆柳樹已經死了。
藝術家會覺得深秋是另一番值得品味的景色，而在蘇偉眼中，只能用兩個詞來形容，「蕭條」、「淒涼!」
這種環境正好適合給卡夫挖一座墳。
渝都朝天門零食批發中心。
幾個零食批發商談論了起來。
「你們聽說了沒有，鴻程食品拿出了三個億來獎勵我們經銷商，我看了他們定下的銷售目標，也就比我們平時的銷量多一兩層而已，稍微努力，很容易實現的!」
「是啊，這錢送到我們手裡了，怎麼能不要？而且現金返利的活動還在繼續，鴻程食品是在給我們送新年福利啊!」
「要不怎麼說宏偉集團是渝都的企業，對本地人能不優惠一點嗎？」
「不不不，你錯了，這次活動面向全國!」
「臥槽，蘇偉這次是不把錢當錢啊!」
正聊著。
進貨的顧客來了。
「老鄉，你多拿點這個去買，到時候，我給你返利，賣五包我送你一包!」批發商們也開始給下面的零售商送點小福利!