0459 孺子可教
很多大城市的零食批發商為了瓜分三億獎金，在銷售零食的時候使用了很多小手段。
比如把鴻程食品和稻香村公司生產的產品擺在了顯眼的地方。
零售商在進貨的時候也被批發商花言巧語的忽悠了一番。
總之，目的明確，達成鴻程食品公司制定的銷售目標，為期時間三個月。
蘇偉猜測不出一周，卡夫就得慌，卡夫是實打實的每天都在燒錢，而且是大量在燒，而鴻程食品的三億資金暫時還放在公司，起到的是誘惑作用。
但是這種誘惑作用已經讓批發商們手心痒痒了。
果不其然，和蘇偉預計的一樣，戴樂娜臉色非常不好看，蘇偉的做法是放長線釣大魚，吊著所有批發商的胃口在走。
真要讓蘇偉吊三個月，市場上的天就要變了。
「蘇偉真是個無奈!」
她第二次用同一個詞來咒罵蘇偉，也是為難她了，中國漢字那麼多，罵人的話更是數不勝數，翻來覆去一個「無奈」說破了嘴。
眼下的局面是，輪到鴻程食品來拖著卡夫了，一拖就是三個月，意味著這三個月卡夫的利潤都會很薄弱。
反觀鴻程食品公司，三億其實根本不多，但是批發商為了得到獎勵，會瘋狂的銷售產品，銷量大幅度上升，而鴻程食品公司的現金返利比例和金額都沒有上升，總體比較起來，鴻程食品盈利會比卡夫要多，而且是多很多。
戴樂娜現在毫無思緒。
接下來該怎麼辦？
學蘇偉的招數？拿出現金來吊批發商的胃口?
那至少得超過三億現金!
可是有一個重要的問題，還是利潤的問題，由於她已經大幅提高了返現比例和金額，所獲取的利潤遠不足以讓她再次採取這樣的行動。
一定會虧。
只能請求亞太總公司或者美利堅總部支援。
先不論總部會不會答應支援？對她個人來說，無疑是一種恥辱。
當初卡夫是看重了她的能力才從聯合利華將她挖過來，她也證明了自己的能力，總部才會把她從新加坡調到中國來，目的就是與鴻程食品抗衡。
現在，她不僅沒能讓卡夫中國穩坐中國市場，反而處在了隨時可能會崩盤的局面。
可以說，她現在恨不得當一回亞馬遜流域的食人族，把蘇偉的肉吃了。
連續兩天，戴樂娜白天黑夜都在公司加班，她必須想出更好的辦法來應對。
秘書時刻跟隨著她，擔心她的身子。
在她滿臉愁緒之時，市場部送來一組數據，稍微讓她臉上有了點血色。
數據上顯示，卡夫的產品市場比原來的市場要擴大了四分之一，說明她「編織銷售網絡」的方法是正確的。
卡夫的市場開始從大中型城市向縣市一級滲透。
銷量還算可觀，可是和鴻程食品比起來，差的太遠。
從宏偉公司賣冰棍開始，到後來的飲料銷售，包括鄉村雞的全國布局，蘇偉一貫秉承的是「農村包圍城市」的戰略。
從小到大，可以說縣市一級基本上是鴻程食品的天下，很好的借用了宏偉集團的銷售網絡。
卡夫雖然市場在擴大不過是撿了一些殘羹冷炙而已。
戴樂娜看完數據，「做的不錯，繼續織網!」
她對零售商有了全新的認識，也從此處獲得了靈感。
蘇偉拿出三億是分給批發商和經銷商，但是零售商只能從經銷商手中獲得一點點小利，可以說微不足道，如果把整個利潤比作一碗雞湯，零售商並沒有喝到湯，而是償了一半截蔥。
所以借著卡夫市場的擴大，直接和零售商建立利益關係或許能夠破解蘇偉的「釣魚」戰術。
已經到了這個地步了，戴樂娜也不猶豫，立馬讓市場部和銷售部的全體成員開會。
她把自己的想法全詳細的講了出來。
「你們怎麼看？」戴樂娜尋求兩個部門的意見。
市場部的經理道：「董事長，借著卡夫市場擴大的勢頭和零售商建立關係是不錯的選擇，我研究過鴻程食品，他們在每個縣級城市都有一個辦事處，專門負責管理縣級一下的銷售情況!」
戴樂娜道：「我們不是學習鴻程食品，我們是要編織自己的銷售網絡，之前你們的董事長忽略了這一點，不然也不會剛開戰不久就處在了被動地位!」
市場部經理低下頭，不做聲，他意識到自己說錯話了，不該在這個時候提「鴻程食品」、「宏偉集團」、「稻香村」這些相關的字眼。
「銷售部有什麼問題？」戴樂娜問。
銷售部經理道：「董事長，一旦鋪開，成本會無限制的增加，首先是人力資源需要招聘和配置，然後是產品的銷售返利上需要跟進，不能只和零售商建立聯繫而不給他們甜頭償!」
戴樂娜當然知道成本的問題，但是比起老老實實的被鴻程食品拖著走要痛快的多。
不可否認，每件事情都有兩面性，成功和失敗。
很多人會擔心失敗了會怎麼辦？
但是像戴樂娜這樣具有強大自信的企業家，她看到的是很有可能成功。
所以她斬釘截鐵的回答了銷售部的問題，「放開手去做，資金問題，我會想辦法解決!」
散會後，魔都卡夫食品中國公司的員工們開始了沒日沒夜的加班模式。
卡夫在最短的時間內，組建了一直銷售團隊專門負責去和零售商打交道，同時採用了鴻程食品設立辦事處的方法，不過他們取名叫「辦公室!」
蘇偉從李東嘴裡得知這個消息後，大笑，「戴樂娜這個女人的學習能力很強!」
不能否認戴樂娜的應變能力突出，蘇偉在和批發商玩心理戰，她直接越過批發商開始和零售商打交道。
不過她有件事可能不清楚，宏偉集團能夠有今天的江山，都是一個個零售商堆砌起來的。
蘇偉找來楊慧。
「董事長，有什麼吩咐嗎？」楊慧問。
蘇偉道：「戴樂娜女士表達了對我的崇拜之情，你還記得吧?」
「記得!」
「幫我回她一句!」
「回什麼?」最近一段時間兩家公司對轟的言論不斷，都是楊慧在親手抄刀，目前雙方勢均力敵。
蘇偉道：「幫我回五個字，孺子可教也!」
比如把鴻程食品和稻香村公司生產的產品擺在了顯眼的地方。
零售商在進貨的時候也被批發商花言巧語的忽悠了一番。
總之，目的明確，達成鴻程食品公司制定的銷售目標，為期時間三個月。
蘇偉猜測不出一周，卡夫就得慌，卡夫是實打實的每天都在燒錢，而且是大量在燒，而鴻程食品的三億資金暫時還放在公司，起到的是誘惑作用。
但是這種誘惑作用已經讓批發商們手心痒痒了。
果不其然，和蘇偉預計的一樣，戴樂娜臉色非常不好看，蘇偉的做法是放長線釣大魚，吊著所有批發商的胃口在走。
真要讓蘇偉吊三個月，市場上的天就要變了。
「蘇偉真是個無奈!」
她第二次用同一個詞來咒罵蘇偉，也是為難她了，中國漢字那麼多，罵人的話更是數不勝數，翻來覆去一個「無奈」說破了嘴。
眼下的局面是，輪到鴻程食品來拖著卡夫了，一拖就是三個月，意味著這三個月卡夫的利潤都會很薄弱。
反觀鴻程食品公司，三億其實根本不多，但是批發商為了得到獎勵，會瘋狂的銷售產品，銷量大幅度上升，而鴻程食品公司的現金返利比例和金額都沒有上升，總體比較起來，鴻程食品盈利會比卡夫要多，而且是多很多。
戴樂娜現在毫無思緒。
接下來該怎麼辦？
學蘇偉的招數？拿出現金來吊批發商的胃口?
那至少得超過三億現金!
可是有一個重要的問題，還是利潤的問題，由於她已經大幅提高了返現比例和金額，所獲取的利潤遠不足以讓她再次採取這樣的行動。
一定會虧。
只能請求亞太總公司或者美利堅總部支援。
先不論總部會不會答應支援？對她個人來說，無疑是一種恥辱。
當初卡夫是看重了她的能力才從聯合利華將她挖過來，她也證明了自己的能力，總部才會把她從新加坡調到中國來，目的就是與鴻程食品抗衡。
現在，她不僅沒能讓卡夫中國穩坐中國市場，反而處在了隨時可能會崩盤的局面。
可以說，她現在恨不得當一回亞馬遜流域的食人族，把蘇偉的肉吃了。
連續兩天，戴樂娜白天黑夜都在公司加班，她必須想出更好的辦法來應對。
秘書時刻跟隨著她，擔心她的身子。
在她滿臉愁緒之時，市場部送來一組數據，稍微讓她臉上有了點血色。
數據上顯示，卡夫的產品市場比原來的市場要擴大了四分之一，說明她「編織銷售網絡」的方法是正確的。
卡夫的市場開始從大中型城市向縣市一級滲透。
銷量還算可觀，可是和鴻程食品比起來，差的太遠。
從宏偉公司賣冰棍開始，到後來的飲料銷售，包括鄉村雞的全國布局，蘇偉一貫秉承的是「農村包圍城市」的戰略。
從小到大，可以說縣市一級基本上是鴻程食品的天下，很好的借用了宏偉集團的銷售網絡。
卡夫雖然市場在擴大不過是撿了一些殘羹冷炙而已。
戴樂娜看完數據，「做的不錯，繼續織網!」
她對零售商有了全新的認識，也從此處獲得了靈感。
蘇偉拿出三億是分給批發商和經銷商，但是零售商只能從經銷商手中獲得一點點小利，可以說微不足道，如果把整個利潤比作一碗雞湯，零售商並沒有喝到湯，而是償了一半截蔥。
所以借著卡夫市場的擴大，直接和零售商建立利益關係或許能夠破解蘇偉的「釣魚」戰術。
已經到了這個地步了，戴樂娜也不猶豫，立馬讓市場部和銷售部的全體成員開會。
她把自己的想法全詳細的講了出來。
「你們怎麼看？」戴樂娜尋求兩個部門的意見。
市場部的經理道：「董事長，借著卡夫市場擴大的勢頭和零售商建立關係是不錯的選擇，我研究過鴻程食品，他們在每個縣級城市都有一個辦事處，專門負責管理縣級一下的銷售情況!」
戴樂娜道：「我們不是學習鴻程食品，我們是要編織自己的銷售網絡，之前你們的董事長忽略了這一點，不然也不會剛開戰不久就處在了被動地位!」
市場部經理低下頭，不做聲，他意識到自己說錯話了，不該在這個時候提「鴻程食品」、「宏偉集團」、「稻香村」這些相關的字眼。
「銷售部有什麼問題？」戴樂娜問。
銷售部經理道：「董事長，一旦鋪開，成本會無限制的增加，首先是人力資源需要招聘和配置，然後是產品的銷售返利上需要跟進，不能只和零售商建立聯繫而不給他們甜頭償!」
戴樂娜當然知道成本的問題，但是比起老老實實的被鴻程食品拖著走要痛快的多。
不可否認，每件事情都有兩面性，成功和失敗。
很多人會擔心失敗了會怎麼辦？
但是像戴樂娜這樣具有強大自信的企業家，她看到的是很有可能成功。
所以她斬釘截鐵的回答了銷售部的問題，「放開手去做，資金問題，我會想辦法解決!」
散會後，魔都卡夫食品中國公司的員工們開始了沒日沒夜的加班模式。
卡夫在最短的時間內，組建了一直銷售團隊專門負責去和零售商打交道，同時採用了鴻程食品設立辦事處的方法，不過他們取名叫「辦公室!」
蘇偉從李東嘴裡得知這個消息後，大笑，「戴樂娜這個女人的學習能力很強!」
不能否認戴樂娜的應變能力突出，蘇偉在和批發商玩心理戰，她直接越過批發商開始和零售商打交道。
不過她有件事可能不清楚，宏偉集團能夠有今天的江山，都是一個個零售商堆砌起來的。
蘇偉找來楊慧。
「董事長，有什麼吩咐嗎？」楊慧問。
蘇偉道：「戴樂娜女士表達了對我的崇拜之情，你還記得吧?」
「記得!」
「幫我回她一句!」
「回什麼?」最近一段時間兩家公司對轟的言論不斷，都是楊慧在親手抄刀，目前雙方勢均力敵。
蘇偉道：「幫我回五個字，孺子可教也!」