0621 談判資本
京城華鴻大酒店。
華潤組織的緊急會議正在召開，會上針對眼下的形勢展開了認真仔細的分析。
徐有輝說：「資源慢慢被宏偉集團的中轉站吸納，我們現在已有的資源如果看到中轉站強大的吸金能力之後，肯定也會被中轉站吸納，那時候的結果是，我們所有零售企業所需求的大部分貨物都要通過宏偉超市中轉站輸送，說的直白一點，我們不能從貨商手中直接拿到貨，利潤肯定會降低!」
徐有輝這段時間一直在研究宏偉超市的中轉站模式，其實並不複雜，只是除了宏偉集團之外，任何一家零售企業都沒有強大的資金鍊和社交關係，這兩點缺一不可，他猜測會有越來越多的渠道被中轉站吸納。
有人說：「徐總，雖然利潤會降低，但是零售行業會慢慢形成規模化，朝著國外的模式靠攏，對於我們而言也爭強了企業的競爭力!」
今天在坐的企業家，心裡已經有所波動了，零售商業聯盟很難存續下去。
他們此時心裡所想的是，要不也和宏偉超市抱團?
前提是人家要不要你?
風一吹，一條船上的人就開始搖擺了，有的早有下船的準備，而有的已經下船了。
永輝超市董事長張軒松沒有到京城參加這場會議，給出的理由是公司最近需要處理的事情太多，實則在宏偉超市的「中轉站」項目開始運營的時候，他就預料到聯盟將會解散。
他帶著手裡的資源直接飛往渝都，希望能夠從宏偉集團口中討到一部分的利益。
永輝超市從福建起家，三年的發展積累不少資源，在聯盟形成後，張軒松也花了大力氣去挖掘更多的資源，他應該是聽了蘇偉的講話後，感悟最深的一個，也是把市場看的最準的一個。
中國零售百貨的四個大型生產基地，浙省，冀省，福建，粵省。
冀省是鴻程食品有限公司的根據地，浙省剛剛被拿下，而福建的資源大部分掌握在永輝超市的手中。
如果說宏偉超市的中轉站能夠吸收三個省份的渠道資源，毫無疑問，中國市場，宏偉超市說了算。
張軒松今天就是帶著福建省的資源來和蘇偉談判的。
前台給董事長辦公室去了電話。
「董事長，有人找你!」前台說。
蘇偉問：「誰？」
「上次來宏偉集團學習的永輝超市的董事長張軒松!」
蘇偉聽後一愣，按理說，這個時候張軒松更應該出現在京城的會議上，永輝超市在他們的商業聯盟里還是比較有實力的，怎麼跑宏偉集團來了？
蘇偉說：「帶他進來吧！」
前台放下電話，微笑著邀請道：「張總，請!」
張軒松微微一笑，跟隨前台小姐走到了董事長辦公室門口。
「董事長，張總到了!」前台小姐輕輕敲了一下玻璃門。
蘇偉回過頭來，起身迎接，「張總，進來坐!」
「謝謝蘇董!」
前台小姐出門的時候順帶關上了門。
蘇偉問：「茶還是咖啡？」
「都可以!」張軒松說。
蘇偉為他沏上了一杯茶，坐在沙發上，好奇地問，「張總，我聽說京城那邊這幾天在開會，你怎麼沒去?」
張軒松道：「去了等於沒去，結果都是一樣!」
從他的語氣可以聽出，他已經對聯盟沒有抱期望了。
如果說宏偉超市再晚一段時間出現，說不定，聯盟能夠在和沃爾瑪等外資零售商的資源爭搶中取的優勢，但是宏偉超市冒出頭的時間掐的剛剛好，讓兩頭不知何去何從?
蘇偉笑道：「張總今天跑到我這裡來是何意?」
張軒松放下茶杯，「找你談合作的？」
蘇偉道：「張總，我們現在應該算是競爭對手吧？你所謂的合作從何而來?」
張軒松：「我手上有你想要的東西，如果你能拿到手，宏偉超市的中轉站會提升一個層次!」
提到這裡，蘇偉大致猜到了張軒鬆手里的東西是什麼了？
蘇偉問：「張總，空口無憑，雖然你在福建的名氣很大，但是作為生意人，我必須看數據!」
張軒松上次來宏偉集團學習之後，回到公司，也提出了數據化管理的理念，雖然還沒成型，但是大致能夠摸清市場形勢，這也是他比其他從事零售行業的企業家們更加聰明的地方。
「蘇董，你可以看一下!」張軒松從公文包中拿出一份詳細數據遞給了蘇偉。
蘇偉非常仔細的在看，去年是個明顯的分界點。
去年一年時間，永輝超市掌握了福建省近60％的零售渠道資源，而宏偉超市還不到10％，況且福建省又是外資百貨重點投資生產的地方，這部分資源，宏偉超市很微弱。
蘇偉看完露出了笑容，「張總，你想從我這裡得到什麼？」
張軒松道：「中轉站項目的發言權!」
蘇偉不得不嘆服他的腦子，難怪後世能夠把永輝超市做大做強，表面上看，他要的東西平淡無奇，但是往深處講，以後凡是從中轉站輸送出去的貨源在定價、利潤以及去向等各方面都要受到永輝超市的限制。
他可以否決宏偉超市的決議。
單從張軒松今天送來的禮物來看，他所要的也算是平等交換，但是從蘇偉對零售行業的布局看，嚴重影響了他邁開大步。
蘇偉道：「張總，你是一個非常聰明的人，我想你來找我之前已經想清楚了，即便我今天不接受你的條件，福建省的資源也會慢慢向我們這邊靠，這個行業總要一個領頭的，顯然它不是永輝超市，而是宏偉超市!」
說到張軒松的弱點上去了。
他暫時沉默，來的時候，他也料到像蘇偉這樣聰明的人一定會用這樣的理由來逼迫他，他心裡想鑽空子的小心機沒有達成。
接下來的談判，他不知道從那個角度開口了。
蘇偉說：「發言權，我不可能給你，但是相應的優惠我可以考慮!」
張軒松問：「什麼優惠?」
蘇偉道：「永輝超市享有和宏偉超市平價進貨的優惠!」
張軒松仔細思考了一下，蘇偉的意思是能夠把宏偉超市拿貨的價格分享給永輝超市。
華潤組織的緊急會議正在召開，會上針對眼下的形勢展開了認真仔細的分析。
徐有輝說：「資源慢慢被宏偉集團的中轉站吸納，我們現在已有的資源如果看到中轉站強大的吸金能力之後，肯定也會被中轉站吸納，那時候的結果是，我們所有零售企業所需求的大部分貨物都要通過宏偉超市中轉站輸送，說的直白一點，我們不能從貨商手中直接拿到貨，利潤肯定會降低!」
徐有輝這段時間一直在研究宏偉超市的中轉站模式，其實並不複雜，只是除了宏偉集團之外，任何一家零售企業都沒有強大的資金鍊和社交關係，這兩點缺一不可，他猜測會有越來越多的渠道被中轉站吸納。
有人說：「徐總，雖然利潤會降低，但是零售行業會慢慢形成規模化，朝著國外的模式靠攏，對於我們而言也爭強了企業的競爭力!」
今天在坐的企業家，心裡已經有所波動了，零售商業聯盟很難存續下去。
他們此時心裡所想的是，要不也和宏偉超市抱團?
前提是人家要不要你?
風一吹，一條船上的人就開始搖擺了，有的早有下船的準備，而有的已經下船了。
永輝超市董事長張軒松沒有到京城參加這場會議，給出的理由是公司最近需要處理的事情太多，實則在宏偉超市的「中轉站」項目開始運營的時候，他就預料到聯盟將會解散。
他帶著手裡的資源直接飛往渝都，希望能夠從宏偉集團口中討到一部分的利益。
永輝超市從福建起家，三年的發展積累不少資源，在聯盟形成後，張軒松也花了大力氣去挖掘更多的資源，他應該是聽了蘇偉的講話後，感悟最深的一個，也是把市場看的最準的一個。
中國零售百貨的四個大型生產基地，浙省，冀省，福建，粵省。
冀省是鴻程食品有限公司的根據地，浙省剛剛被拿下，而福建的資源大部分掌握在永輝超市的手中。
如果說宏偉超市的中轉站能夠吸收三個省份的渠道資源，毫無疑問，中國市場，宏偉超市說了算。
張軒松今天就是帶著福建省的資源來和蘇偉談判的。
前台給董事長辦公室去了電話。
「董事長，有人找你!」前台說。
蘇偉問：「誰？」
「上次來宏偉集團學習的永輝超市的董事長張軒松!」
蘇偉聽後一愣，按理說，這個時候張軒松更應該出現在京城的會議上，永輝超市在他們的商業聯盟里還是比較有實力的，怎麼跑宏偉集團來了？
蘇偉說：「帶他進來吧！」
前台放下電話，微笑著邀請道：「張總，請!」
張軒松微微一笑，跟隨前台小姐走到了董事長辦公室門口。
「董事長，張總到了!」前台小姐輕輕敲了一下玻璃門。
蘇偉回過頭來，起身迎接，「張總，進來坐!」
「謝謝蘇董!」
前台小姐出門的時候順帶關上了門。
蘇偉問：「茶還是咖啡？」
「都可以!」張軒松說。
蘇偉為他沏上了一杯茶，坐在沙發上，好奇地問，「張總，我聽說京城那邊這幾天在開會，你怎麼沒去?」
張軒松道：「去了等於沒去，結果都是一樣!」
從他的語氣可以聽出，他已經對聯盟沒有抱期望了。
如果說宏偉超市再晚一段時間出現，說不定，聯盟能夠在和沃爾瑪等外資零售商的資源爭搶中取的優勢，但是宏偉超市冒出頭的時間掐的剛剛好，讓兩頭不知何去何從?
蘇偉笑道：「張總今天跑到我這裡來是何意?」
張軒松放下茶杯，「找你談合作的？」
蘇偉道：「張總，我們現在應該算是競爭對手吧？你所謂的合作從何而來?」
張軒松：「我手上有你想要的東西，如果你能拿到手，宏偉超市的中轉站會提升一個層次!」
提到這裡，蘇偉大致猜到了張軒鬆手里的東西是什麼了？
蘇偉問：「張總，空口無憑，雖然你在福建的名氣很大，但是作為生意人，我必須看數據!」
張軒松上次來宏偉集團學習之後，回到公司，也提出了數據化管理的理念，雖然還沒成型，但是大致能夠摸清市場形勢，這也是他比其他從事零售行業的企業家們更加聰明的地方。
「蘇董，你可以看一下!」張軒松從公文包中拿出一份詳細數據遞給了蘇偉。
蘇偉非常仔細的在看，去年是個明顯的分界點。
去年一年時間，永輝超市掌握了福建省近60％的零售渠道資源，而宏偉超市還不到10％，況且福建省又是外資百貨重點投資生產的地方，這部分資源，宏偉超市很微弱。
蘇偉看完露出了笑容，「張總，你想從我這裡得到什麼？」
張軒松道：「中轉站項目的發言權!」
蘇偉不得不嘆服他的腦子，難怪後世能夠把永輝超市做大做強，表面上看，他要的東西平淡無奇，但是往深處講，以後凡是從中轉站輸送出去的貨源在定價、利潤以及去向等各方面都要受到永輝超市的限制。
他可以否決宏偉超市的決議。
單從張軒松今天送來的禮物來看，他所要的也算是平等交換，但是從蘇偉對零售行業的布局看，嚴重影響了他邁開大步。
蘇偉道：「張總，你是一個非常聰明的人，我想你來找我之前已經想清楚了，即便我今天不接受你的條件，福建省的資源也會慢慢向我們這邊靠，這個行業總要一個領頭的，顯然它不是永輝超市，而是宏偉超市!」
說到張軒松的弱點上去了。
他暫時沉默，來的時候，他也料到像蘇偉這樣聰明的人一定會用這樣的理由來逼迫他，他心裡想鑽空子的小心機沒有達成。
接下來的談判，他不知道從那個角度開口了。
蘇偉說：「發言權，我不可能給你，但是相應的優惠我可以考慮!」
張軒松問：「什麼優惠?」
蘇偉道：「永輝超市享有和宏偉超市平價進貨的優惠!」
張軒松仔細思考了一下，蘇偉的意思是能夠把宏偉超市拿貨的價格分享給永輝超市。