0622 危機感
蘇偉提出的優惠條件是相當具有誘惑性的，宏偉超市作為中轉站的主導者，在滿足自身貨源的同時，再分享給其他的零售商，中間這筆費用算起來不低，如果永輝超市能夠與宏偉超市平起平坐，已經甩出去其他企業一大截了。
按照蘇偉的言論，十年內讓沃爾瑪退出中國市場，如果目標能夠達成，宏偉超市一定是國內零售行業的龍頭，而第二把交椅，永輝超市可以坐穩了，至於後面的排序，張軒松沒心思去關注，差距會越拉越大。
現在，放在張軒松眼前的選擇其實並不多，要麼拒絕蘇偉打道回府，要麼在將要解散的聯盟中掙扎，兩種選擇的結果都是最不理想的。
張軒松清楚，如果不是蘇偉急著二次擴張的話，他完全可以拖下去，然後通過威逼利誘等手段去拿下福建省的資源，如果真到那個時候，他手上的籌碼或許就不值錢了，永輝超市或許將不會再有出頭的機會。
張軒松全面思考之後，應道：「蘇董，你給出的優惠我接受了，希望宏偉集團或者宏偉超市遵守自己承諾!」
蘇偉道：「白字黑字寫在合同上，你不用擔心!」
張軒松：「具體細節，交給相關部門談吧！」
蘇偉起身主動伸出手，「張總，合作愉快，你是我見過最聰明的企業家!」
張軒松：「蘇董謬讚，你才是我見過最聰明的企業家!」
兩人對視一笑。
商業互誇了幾句。
一周之後，永輝超市正式宣布退出零售商業聯盟。
整個聯盟還處在懵逼的狀態，他們並沒有找出最好的應對方式，只能暫時通過各種優惠條件穩住自己手上的資源，在這樣嚴峻的形勢下，聯盟中的一位大將退出了，更加動搖了軍心。
在京城第四次會議上。
有人提道：「我們的商業探子收到信息，永輝超市加入宏偉超市的中轉站!」
現場一片噓聲。
他們清楚張軒松的動作意味著什麼，現在宏偉超市的中轉站掌握了國內半數以上的渠道資源。
太可怕了。
「張軒松這個叛徒，臨陣倒戈!」有人罵道。
華潤總經理徐有輝說：「張軒松是最聰明的人，他清楚現在手中的籌碼能夠從宏偉集團換取一定的利益，而我們沒有那麼雄厚的資源，宏偉集團也看不上，他如果繼續和我們糾纏在一塊兒，只有死路一條!」
所有人掙大了眼睛。
徐有輝已經對這場商業戰爭下了結論，「思路一條!」
有人問：「徐總，你的意思是我們已經沒有獲勝的希望了?」
徐有輝聽到這樣的問題，忍不住笑了，「獲勝?從蘇偉拒絕加入我們開始就已經敗了，難道你們看不出來嗎？蘇偉下了一步大棋，我們都是棋子!」
稍微有腦子的企業家恍然大悟。
「蘇偉太狠了，這是不給我們留活路嗎？」有人憤憤道。
徐有輝並沒有像他們一樣表現的太激動，因為華潤是央企，背後靠著的是中央政府，不管你市場怎麼變，怎麼動，對華潤的影響不算太大。
之前提議聯盟是為了抵禦外資，雖然沒有取勝，但是也傷了外資的元氣，現在宏偉集團冒出來收尾，還為華潤節省了成本。
徐有輝認為反倒是一件好事，雖然中轉站的存在會影響到供貨渠道，但是放眼全中國，零售市場如此之大，宏偉超市吞的下嗎？
若是吞的下，那麼又何必搞一個中轉站，又何必接受永輝的資源給它一點好處。
所以說，華潤依舊會長久的存在於中國市場。
而在坐的其他中小企業的命運就不一定了，如果聯盟解散，失去了靠山，面對國內外大資本的夾擊，十有八九都是死。
徐有輝也正是看到了這一點，才下定了「死路一條」的結論。
有人說：「既然如此，聯盟存在也沒有什麼用了，不如解散了吧！以後聽天由命，各自安好!」
徐有輝卻提出了反駁的意思，「聯盟不能散!」
下面的企業家們腦子轉不過來了，既然結果已經確定了，聯盟還有什麼意義？
「徐總，你能不能講清楚一點？」
徐有輝說：「蘇偉既然把我們當成了棋子，肯定是需要我們的，正因為他需要，我們還有爭取的餘地!」
「爭取什麼？」
徐有輝說：「爭取優惠，你們試想一下為什麼蘇偉會定一個十年的計劃？
因為他不能以閃電戰的形式在和沃爾瑪的鬥爭中取勝，他的布局也證明了這一點，我們的聯盟存在一天還有一定的競爭力，蘇偉會繼續利用我們去和沃爾瑪血戰，在背後默默擴張增強實力。
如果說我們解散了，那麼你們手中的蛋糕會迅速被宏偉集團和外資瓜分，如此一來，一點殘羹冷炙都不剩下了，但是我們現在可以以聯盟的名義去討要資源的優惠，我想蘇偉肯定明白其中的道理，如果你們抓住這個機會發展或許還有存活的希望!」
徐有輝自認為自己的分析很有邏輯，歸根結底就是因為聯盟的體量大，對蘇偉來說還有用處，既然他還想利用就必須讓步，讓出每一步都是企業發展的機會。
但是會場一半以上的企業家沒有理解過來他想表達的意思，相互之間胡亂討論，思路雜亂無章。
徐有輝無話可說，慶幸出現了宏偉超市，永輝超市這樣的企業，不然中國零售市場一定完蛋，成為外資的口中之食。
徐有輝說：「如果你們相信華潤，事情交給華潤來做，如果另有打算，可以在今天會後退出聯盟!」
大多數人都還是選擇留下來，因為他們毫無思路，而一小部分想去自己拼一下，抱著「單車變摩托」的態度。
會議結束之後，很快，華潤發了一份資料給宏偉集團，行政部把資料送到了蘇偉手上。
蘇偉看完之後笑了，他沒想到聯盟里除了張軒松之外，還有明白人，華潤在資料上的分析正點中了蘇偉的思路。
蘇偉親筆一封回復華潤，條件可以談。
如此一來，零售商業聯盟這枚棋子再次被利用了起來，現在外資已經產生了重重地危機感了！
按照蘇偉的言論，十年內讓沃爾瑪退出中國市場，如果目標能夠達成，宏偉超市一定是國內零售行業的龍頭，而第二把交椅，永輝超市可以坐穩了，至於後面的排序，張軒松沒心思去關注，差距會越拉越大。
現在，放在張軒松眼前的選擇其實並不多，要麼拒絕蘇偉打道回府，要麼在將要解散的聯盟中掙扎，兩種選擇的結果都是最不理想的。
張軒松清楚，如果不是蘇偉急著二次擴張的話，他完全可以拖下去，然後通過威逼利誘等手段去拿下福建省的資源，如果真到那個時候，他手上的籌碼或許就不值錢了，永輝超市或許將不會再有出頭的機會。
張軒松全面思考之後，應道：「蘇董，你給出的優惠我接受了，希望宏偉集團或者宏偉超市遵守自己承諾!」
蘇偉道：「白字黑字寫在合同上，你不用擔心!」
張軒松：「具體細節，交給相關部門談吧！」
蘇偉起身主動伸出手，「張總，合作愉快，你是我見過最聰明的企業家!」
張軒松：「蘇董謬讚，你才是我見過最聰明的企業家!」
兩人對視一笑。
商業互誇了幾句。
一周之後，永輝超市正式宣布退出零售商業聯盟。
整個聯盟還處在懵逼的狀態，他們並沒有找出最好的應對方式，只能暫時通過各種優惠條件穩住自己手上的資源，在這樣嚴峻的形勢下，聯盟中的一位大將退出了，更加動搖了軍心。
在京城第四次會議上。
有人提道：「我們的商業探子收到信息，永輝超市加入宏偉超市的中轉站!」
現場一片噓聲。
他們清楚張軒松的動作意味著什麼，現在宏偉超市的中轉站掌握了國內半數以上的渠道資源。
太可怕了。
「張軒松這個叛徒，臨陣倒戈!」有人罵道。
華潤總經理徐有輝說：「張軒松是最聰明的人，他清楚現在手中的籌碼能夠從宏偉集團換取一定的利益，而我們沒有那麼雄厚的資源，宏偉集團也看不上，他如果繼續和我們糾纏在一塊兒，只有死路一條!」
所有人掙大了眼睛。
徐有輝已經對這場商業戰爭下了結論，「思路一條!」
有人問：「徐總，你的意思是我們已經沒有獲勝的希望了?」
徐有輝聽到這樣的問題，忍不住笑了，「獲勝?從蘇偉拒絕加入我們開始就已經敗了，難道你們看不出來嗎？蘇偉下了一步大棋，我們都是棋子!」
稍微有腦子的企業家恍然大悟。
「蘇偉太狠了，這是不給我們留活路嗎？」有人憤憤道。
徐有輝並沒有像他們一樣表現的太激動，因為華潤是央企，背後靠著的是中央政府，不管你市場怎麼變，怎麼動，對華潤的影響不算太大。
之前提議聯盟是為了抵禦外資，雖然沒有取勝，但是也傷了外資的元氣，現在宏偉集團冒出來收尾，還為華潤節省了成本。
徐有輝認為反倒是一件好事，雖然中轉站的存在會影響到供貨渠道，但是放眼全中國，零售市場如此之大，宏偉超市吞的下嗎？
若是吞的下，那麼又何必搞一個中轉站，又何必接受永輝的資源給它一點好處。
所以說，華潤依舊會長久的存在於中國市場。
而在坐的其他中小企業的命運就不一定了，如果聯盟解散，失去了靠山，面對國內外大資本的夾擊，十有八九都是死。
徐有輝也正是看到了這一點，才下定了「死路一條」的結論。
有人說：「既然如此，聯盟存在也沒有什麼用了，不如解散了吧！以後聽天由命，各自安好!」
徐有輝卻提出了反駁的意思，「聯盟不能散!」
下面的企業家們腦子轉不過來了，既然結果已經確定了，聯盟還有什麼意義？
「徐總，你能不能講清楚一點？」
徐有輝說：「蘇偉既然把我們當成了棋子，肯定是需要我們的，正因為他需要，我們還有爭取的餘地!」
「爭取什麼？」
徐有輝說：「爭取優惠，你們試想一下為什麼蘇偉會定一個十年的計劃？
因為他不能以閃電戰的形式在和沃爾瑪的鬥爭中取勝，他的布局也證明了這一點，我們的聯盟存在一天還有一定的競爭力，蘇偉會繼續利用我們去和沃爾瑪血戰，在背後默默擴張增強實力。
如果說我們解散了，那麼你們手中的蛋糕會迅速被宏偉集團和外資瓜分，如此一來，一點殘羹冷炙都不剩下了，但是我們現在可以以聯盟的名義去討要資源的優惠，我想蘇偉肯定明白其中的道理，如果你們抓住這個機會發展或許還有存活的希望!」
徐有輝自認為自己的分析很有邏輯，歸根結底就是因為聯盟的體量大，對蘇偉來說還有用處，既然他還想利用就必須讓步，讓出每一步都是企業發展的機會。
但是會場一半以上的企業家沒有理解過來他想表達的意思，相互之間胡亂討論，思路雜亂無章。
徐有輝無話可說，慶幸出現了宏偉超市，永輝超市這樣的企業，不然中國零售市場一定完蛋，成為外資的口中之食。
徐有輝說：「如果你們相信華潤，事情交給華潤來做，如果另有打算，可以在今天會後退出聯盟!」
大多數人都還是選擇留下來，因為他們毫無思路，而一小部分想去自己拼一下，抱著「單車變摩托」的態度。
會議結束之後，很快，華潤發了一份資料給宏偉集團，行政部把資料送到了蘇偉手上。
蘇偉看完之後笑了，他沒想到聯盟里除了張軒松之外，還有明白人，華潤在資料上的分析正點中了蘇偉的思路。
蘇偉親筆一封回復華潤，條件可以談。
如此一來，零售商業聯盟這枚棋子再次被利用了起來，現在外資已經產生了重重地危機感了！