0156.光腳的不怕穿鞋的
{時間：2002年9月16日}
趙總在側，他引路走向的目的地並不遠，走沒兩分鐘就到了。服務員聽那位趙哥說是翟先生訂的包間，便一路帶著他們往裡走。
門打開，林長信看到這敞開的大房間以及牌面很大的餐桌。16人的桌上，靠窗的位置坐著一老男一少女。
靠窗坐下的人那位老男人，見林長信三人走進門頓時爽朗的笑著站起來。
一路向林長信走來的同時，就已經把手伸了出來。
來到趙總身前，兩人的手就握在一起彼此熱情的招呼著。
林長信看樣子，覺得兩人不似作偽。
「趙總，馬小姐，好久不見」
「翟總，好久不見。」趙總一邊和那位翟總握手，一邊將視線引向林長信介紹著，「這就是這次漢南活動的銷售高手，林長信，我們可算不負所托，幫你把人找來了。」
林長信淡然地看著兩個陌生人的和睦，不動聲色地繼續觀察著。畢竟到現在為止，正戲還沒有開始呢。
那位翟總想來就是馬燕口中的翟建國，那人沉浮很深，不過他倒沒有因為林長信的稚嫩外表而有絲毫的怠慢，一直保持著臉上的笑容。
與趙總鬆開手後，翟建國就把手伸向林長信，一邊說道，「林兄弟可是讓我好找啊，我是託了多少漢南相熟的人來找林兄弟。林兄弟在漢南的銷售手段真是天馬行空、聞所未聞啊。
今日一見才知道林兄弟真是年輕的過分。我們這些老骨頭啊，始終還是要給年輕人讓路嘍。」
林長信聽到這露骨的誇讚微微有些臉紅，他知道翟建國說的那一切都是躲在他身後的寧子墨做的。他更多只是負責細節的部分，這一次來長安多少有一些光腳不怕穿鞋的意思。
不過在來到這個陌生的環境之前，林長信就給自己找准了定位。
多聽多看多了解，到了必要的時刻就放手施為。
這意味著他必須自己去分辨當前的情況，如果真的有需要，也必須從之前那次活動總結出的經驗，來為這次額外的行動布置計劃。
好在長安之行前，他在漢南有過一次經驗。如果對方真的是要找他推廣網絡設備，他也不是完全的無跡可尋。
更何況對於這種機會，林長信是極為珍惜的。因為一年前遇見寧子墨後他給了自己一個學習的機會，讓自己親手打開了新生活的門。
要不是自家那位年輕的老大，他現在怕還是在網吧里渾渾噩噩的混著呢，哪有今天給一位商場大佬叫一聲林兄弟的資格？
所以這一次，抓住這個機會又意味著什麼？
畢竟機會不會總有，碰到了總要抓住再說！
林長信趕忙上前一步走上去，和翟建國那雙有力的手握在一起，「翟總過譽了，我愧不敢當。和闖蕩多年的前輩比起來，還是太多的東西要向你們學習。」
林長信感覺自己這半個月還是歷練了不少，至少這種場面上的東西，他已經不怕去面對了。
翟建國見到林長信這副樣子，笑得更燦爛了，回過頭對趙總那邊說到，「嘖嘖，這林兄弟行事滴水不漏。也無怪他在漢南的推廣做的有聲有色啊。」
鬆開手後，翟建國就轉而簡單的介紹了身邊的女子，雖然沒有介紹到身份，倒是有個讓林長信覺得好聽的名字。
她叫張心怡，是一個不可多得的美人胚子。
只是林長信也不管多看，但剛剛那一眼，那個女孩子的樣貌就印刻在他腦海里。
翟建國隨後就招呼著眾人坐下，並吩咐著服務員上菜，一邊還遞過菜單給林長信說，「和趙總兩人倒是吃過幾次飯，我是知道他們喜歡什麼菜色便點了幾個。林兄弟我還是第一次見，你就隨喜好再點幾個，咱們好邊吃邊聊」
林長信接過菜單一邊看著，一邊內心嘀咕著，放開膽子點了兩道。
……
連說帶笑的吃了一個鍾，翟建國看到東西差不多了，確認眾人不需要再補菜了，便讓服務員上了一些酒水飲料。
林長信知道，正戲要來了。
「一直在托人找林兄弟，就是因為我們國信最近也搞了一次漢南同樣的活動，只是效果可就不是差強人意那麼簡單了。」
林長信留意到在翟建國說到這話時，他余光中的張心怡，神情略微的變得不自然起來。
猛然的分心讓林長信趕忙收斂心神，看著翟建國的眼睛，林長信等著他下邊的內容。
「我們國信銷售副經理就是我助理張小姐的弟弟--張子軒。他大不了林兄弟幾歲，平時也喜歡在網絡上研究這研究那。碰巧在9月2號那天，他在網上看到了你們這次的活動，並且持續的關注了整個活動的進展。
於是，他覺得可以把這麼一個活動複製到咱們長安本地來，就和我來探討這個方案的可行性。」
翟建國一邊說著，一邊瞧了一邊身邊年輕的女子。見眾人的眼光隨著翟建國看來，名叫張心怡的漂亮女孩，眼中閃過一絲慌亂。
林長信又瞄了一眼，趕忙轉頭望著翟建國，看著他繼續道，「子軒說他有詳細的計劃，聽完後我覺得這計劃確實不錯。想著是子軒是第一次提出生意的建議，這金額也就不到60w，於是就批了一筆錢，支持他採購了這麼一批設備。」
翟建國說著，嘆了一口氣道，「5000台USB設備一台80元錢，1000台ADSL設備一台180元錢，我們一次採購了6000台設備，可結果就是所有的壞事都湊在一起了。
活動真正開展的時候並須像我們想像的那個樣子，照搬林兄弟在漢南的推廣卻全然沒有效果。於是我趕忙找漢南的人文，這才有了請林兄弟出山來幫忙的這麼一出。」
翟建國轉過頭沖趙總和林長信笑了笑，還瞅了張心怡一眼，最後接著說道，「大家都知道賺錢不容易，我只能請林兄弟來幫忙解了這個圍。」
林長信這才明白對方找自己是為了什麼事，不過這也是他願意來的主要原因。
於是他想了想便說，「先多謝翟總的賞識和邀請，我儘量在能力範圍內多幫到你。只是漢南的推廣活動，我們公司是和漢南亞青的奚總是合作分成的方式。不知道翟總這邊如果需要我幫助，是否能依照奚總的條件」
「我們有相熟的供應商，訂貨價格會便宜10%，而設備的銷售分成我們也是拿走50%。」林長信頓了頓，笑著問道，「不知道翟總能否接受這個條件？」
林長信看到對方眼中閃耀過一絲光芒，他不是很能分辨是否要價過高。
但是他已經打定了主意，這個條件就開在這裡。
對方能接受，他就做。對方不能接受，他就回特區。
總之，他不會有任何損失。
所以他，有恃無恐。
趙總在側，他引路走向的目的地並不遠，走沒兩分鐘就到了。服務員聽那位趙哥說是翟先生訂的包間，便一路帶著他們往裡走。
門打開，林長信看到這敞開的大房間以及牌面很大的餐桌。16人的桌上，靠窗的位置坐著一老男一少女。
靠窗坐下的人那位老男人，見林長信三人走進門頓時爽朗的笑著站起來。
一路向林長信走來的同時，就已經把手伸了出來。
來到趙總身前，兩人的手就握在一起彼此熱情的招呼著。
林長信看樣子，覺得兩人不似作偽。
「趙總，馬小姐，好久不見」
「翟總，好久不見。」趙總一邊和那位翟總握手，一邊將視線引向林長信介紹著，「這就是這次漢南活動的銷售高手，林長信，我們可算不負所托，幫你把人找來了。」
林長信淡然地看著兩個陌生人的和睦，不動聲色地繼續觀察著。畢竟到現在為止，正戲還沒有開始呢。
那位翟總想來就是馬燕口中的翟建國，那人沉浮很深，不過他倒沒有因為林長信的稚嫩外表而有絲毫的怠慢，一直保持著臉上的笑容。
與趙總鬆開手後，翟建國就把手伸向林長信，一邊說道，「林兄弟可是讓我好找啊，我是託了多少漢南相熟的人來找林兄弟。林兄弟在漢南的銷售手段真是天馬行空、聞所未聞啊。
今日一見才知道林兄弟真是年輕的過分。我們這些老骨頭啊，始終還是要給年輕人讓路嘍。」
林長信聽到這露骨的誇讚微微有些臉紅，他知道翟建國說的那一切都是躲在他身後的寧子墨做的。他更多只是負責細節的部分，這一次來長安多少有一些光腳不怕穿鞋的意思。
不過在來到這個陌生的環境之前，林長信就給自己找准了定位。
多聽多看多了解，到了必要的時刻就放手施為。
這意味著他必須自己去分辨當前的情況，如果真的有需要，也必須從之前那次活動總結出的經驗，來為這次額外的行動布置計劃。
好在長安之行前，他在漢南有過一次經驗。如果對方真的是要找他推廣網絡設備，他也不是完全的無跡可尋。
更何況對於這種機會，林長信是極為珍惜的。因為一年前遇見寧子墨後他給了自己一個學習的機會，讓自己親手打開了新生活的門。
要不是自家那位年輕的老大，他現在怕還是在網吧里渾渾噩噩的混著呢，哪有今天給一位商場大佬叫一聲林兄弟的資格？
所以這一次，抓住這個機會又意味著什麼？
畢竟機會不會總有，碰到了總要抓住再說！
林長信趕忙上前一步走上去，和翟建國那雙有力的手握在一起，「翟總過譽了，我愧不敢當。和闖蕩多年的前輩比起來，還是太多的東西要向你們學習。」
林長信感覺自己這半個月還是歷練了不少，至少這種場面上的東西，他已經不怕去面對了。
翟建國見到林長信這副樣子，笑得更燦爛了，回過頭對趙總那邊說到，「嘖嘖，這林兄弟行事滴水不漏。也無怪他在漢南的推廣做的有聲有色啊。」
鬆開手後，翟建國就轉而簡單的介紹了身邊的女子，雖然沒有介紹到身份，倒是有個讓林長信覺得好聽的名字。
她叫張心怡，是一個不可多得的美人胚子。
只是林長信也不管多看，但剛剛那一眼，那個女孩子的樣貌就印刻在他腦海里。
翟建國隨後就招呼著眾人坐下，並吩咐著服務員上菜，一邊還遞過菜單給林長信說，「和趙總兩人倒是吃過幾次飯，我是知道他們喜歡什麼菜色便點了幾個。林兄弟我還是第一次見，你就隨喜好再點幾個，咱們好邊吃邊聊」
林長信接過菜單一邊看著，一邊內心嘀咕著，放開膽子點了兩道。
……
連說帶笑的吃了一個鍾，翟建國看到東西差不多了，確認眾人不需要再補菜了，便讓服務員上了一些酒水飲料。
林長信知道，正戲要來了。
「一直在托人找林兄弟，就是因為我們國信最近也搞了一次漢南同樣的活動，只是效果可就不是差強人意那麼簡單了。」
林長信留意到在翟建國說到這話時，他余光中的張心怡，神情略微的變得不自然起來。
猛然的分心讓林長信趕忙收斂心神，看著翟建國的眼睛，林長信等著他下邊的內容。
「我們國信銷售副經理就是我助理張小姐的弟弟--張子軒。他大不了林兄弟幾歲，平時也喜歡在網絡上研究這研究那。碰巧在9月2號那天，他在網上看到了你們這次的活動，並且持續的關注了整個活動的進展。
於是，他覺得可以把這麼一個活動複製到咱們長安本地來，就和我來探討這個方案的可行性。」
翟建國一邊說著，一邊瞧了一邊身邊年輕的女子。見眾人的眼光隨著翟建國看來，名叫張心怡的漂亮女孩，眼中閃過一絲慌亂。
林長信又瞄了一眼，趕忙轉頭望著翟建國，看著他繼續道，「子軒說他有詳細的計劃，聽完後我覺得這計劃確實不錯。想著是子軒是第一次提出生意的建議，這金額也就不到60w，於是就批了一筆錢，支持他採購了這麼一批設備。」
翟建國說著，嘆了一口氣道，「5000台USB設備一台80元錢，1000台ADSL設備一台180元錢，我們一次採購了6000台設備，可結果就是所有的壞事都湊在一起了。
活動真正開展的時候並須像我們想像的那個樣子，照搬林兄弟在漢南的推廣卻全然沒有效果。於是我趕忙找漢南的人文，這才有了請林兄弟出山來幫忙的這麼一出。」
翟建國轉過頭沖趙總和林長信笑了笑，還瞅了張心怡一眼，最後接著說道，「大家都知道賺錢不容易，我只能請林兄弟來幫忙解了這個圍。」
林長信這才明白對方找自己是為了什麼事，不過這也是他願意來的主要原因。
於是他想了想便說，「先多謝翟總的賞識和邀請，我儘量在能力範圍內多幫到你。只是漢南的推廣活動，我們公司是和漢南亞青的奚總是合作分成的方式。不知道翟總這邊如果需要我幫助，是否能依照奚總的條件」
「我們有相熟的供應商，訂貨價格會便宜10%，而設備的銷售分成我們也是拿走50%。」林長信頓了頓，笑著問道，「不知道翟總能否接受這個條件？」
林長信看到對方眼中閃耀過一絲光芒，他不是很能分辨是否要價過高。
但是他已經打定了主意，這個條件就開在這裡。
對方能接受，他就做。對方不能接受，他就回特區。
總之，他不會有任何損失。
所以他，有恃無恐。