0157.某年某月某日的一次偶遇
{時間：2002年9月16日}
林長信有恃無恐地提了條件後，有那麼幾秒的冷場，這個時間一度讓林長信覺得自己是否要價太高了。
只是他這個心思還沒有在腦子裡泛起太多的嘀咕，就得到了答案。
「好！」翟建國猛然拍了一把桌子，哈哈大笑幾聲，旋即又拍這林長信的肩膀說，「林兄弟果然快人快語，是年輕人里敢作敢為的人！既然林兄弟敢於提條件，那林兄弟肯定是有能力的。
咱們子軒在長安設定的銷售模式，完全沿用林兄弟在漢南的操作手法。這個次日結算提成的模式進行下去，只要林兄弟這邊售出設備，咱們就按天結帳。而設備的採購，也可以用林兄弟公司的渠道。不知道林兄弟覺得這樣的安排，可以嗎？」
幾秒的冷長時間，拍擊座機的巨響。
這些場景匯集在一起，差點把第一次獅子大開口的林長信嚇了一條。
好在聽完翟建國的話後，林長信知道自己的條件竟然被完全答應了下來。
於是剛剛還有些談的的林長信趕忙點了點頭，一邊在腦中修正計劃，一邊慢慢說到，「既然翟總同意了我門公司的利潤分配方案，那翟總這邊的情況我還是要做一些不一樣的調整。
雖然我對翟總這邊推廣活動的真正情況了解不多，也沒有太多時間準備。但下邊我說的幾點，是我們確定要執行後，就可以分開去準備的內容。」
自家老大寧子墨的計劃肯定是只適合漢南的，在來長安之前，林長信雖然不了解這邊的情況。但僅僅是人口密度、地域分布和人文習慣，林長信就已經有過一輪摸索。
同時，臨行的前一天晚上。林長信就和論壇上在長安上過學、生活過的朋友們了解過長安。
多方面了解之下，還是為他這次長安之行做了一些準備工作。
再加上他一些後手計劃安排，林長信覺得自己還是有信心能給自家老大一個意外驚喜的。
雖然忐忑，但是這個機會林長信絕對不會放過，這可也是絕好的磨礪自己的機會！
林長信最後再將腦海里的狀況轉了一通，便開始說，「我來之前馬姐曾簡單和我說過狀況，我知道這一次來長安是要推廣網絡外設。雖然長安和漢南有很多情況不一樣，但我還是找朋友介紹了一些長安當地的網朋，我計劃在今晚或者明天去和他們面談。
因為我們在漢南執行的推廣計劃中，推廣員其實是需要篩選的，他們周圍的圈子吻合消費人群才能讓他們成為適合的推廣員。這一點目前只有我最熟悉，所以我去談，我來把關，這是其一。
其二：長安的人口較漢南多了許多，為了加強在單位時間內推廣活動的影響力，我們同期招募地面推廣員。向人群聚集密集的小區投向單頁宣傳GG，這個需要翟總找合適的設計公司。
其三：我需要對長安地理熟悉的人來配合我選擇出合適的出貨點。出貨點是配合推廣員和技術員加速將設備落實到終端用戶的最大依仗。需要提前做好準備，做區域規劃和洽談，並預備可靠的駐點人員。
其四：不知道翟總這邊能不能托關係拿到電信的ADSL用戶數據，讓我們的推廣可以有更準確的數據參考，這樣我們的推廣活動也好有更充分的準備。
其五：考慮到長安豐富的大學資源。出貨點可以選擇靠近大學的地方，地推人員以及技術員可以重點考慮從大學中招募願意勤工儉學的兼職大學生，這樣的效率就會更快一些。」
林長信怕翟建國聽不明白，所以語速放的比較慢。
幾點內容說完後，林長信頓了頓，接著道，「因為目前我了解的情況有限，暫時我能想到這些需要做和協調的點，其他的部分等見過網絡上的朋友後，咱們根據情況再調整」
林長信將自己的計劃拋出來後，場面早已變得鴉雀無聲。包括趙總在內，都沒有想到一個推廣計劃竟然有這麼多的細節。所以林長信這時候，發現所有人都是一副驚訝的面孔。
翟建國見林長信望了過來，第一個反應過來，驚訝的臉上換上燦爛的笑容，「趙總，你這次可算是幫我找對人了。林兄弟雖然年輕，但是心思縝密，胸中有乾坤吶。這才一會的功夫就羅列了這麼多細節出來，這可真是不得不佩服啊！」
翟建國說話間就端起酒杯，「我是老古董了，這些新奇的東西還是要靠年輕人。反正我積極配合協調工作，讓林兄弟做事無後顧之憂就是。剩下的，就看林兄弟施展了」
林長信趕忙端起自己的水杯，然後兩個杯子在空中碰在一起。
……
長安是種花西北幾省中大學比較密集的城市，軍、政、醫、音、美、體、交通、工業、農業、科技、師範、郵電等各種帶有一定專長的211，985大學，以及航空、經濟、旅遊、商貿、師範等專科大專院校林寧總總幾十所。
高等院校的學生資源過百萬，這是與漢南人口結構最不同的地方。
這座城市的面積，常駐人口構成和區域分布與林長信熟悉的漢南差異太大了。雖然同樣框架的推廣手法可以照搬，但是實際操作的細節一定要有所改變。
總之，先需要側面了解很多東西，才能對計劃細節做出一些針對性的修訂。畢竟漢南的推廣計劃在最初時，自家老大就考慮過長安的問題。只是他覺得情況複雜沒有必要添麻煩，於是從老大那裡學到的很多細節，林長信決定按照自己所設想的去試試。
當天下午3點飯局結束後，林長信首先找到的是漢南星光論壇中一個在長安呆著的女孩子-「奶瓶小祖宗」。
奶瓶還和漢南星光論壇的小為是網絡上發展起來的小情侶，林長信記得自己從漢南走前是恰逢奶瓶大專畢業，她在漢南讀的漢南理工大學的專業，畢業後就徑直在漢南的小為家呆著，兩個人天天黏在一起。
但呆的久了兩人就沒有了最初在網絡上的那種親昵的感覺，於是這段時間奶瓶回到長安給自己放空。
打車來到奶瓶所在的小區門口剛站了一會，林長信的視線就被一本書從身後伸出擋住了視線，一個悅耳的聲音從身後傳來，「嘿，糖糖，你怎麼在這？」
糖糖？喊我？這是認錯人了吧？
林長信木然的回過頭去，果不其然，他這張陌生的臉龐讓背後那個女孩頓時面色尷尬起來。
女孩的臉都紅了，趕忙和林長信道歉，「不好意思，認錯人了。我以為你是我一個朋友」
「沒事，要是你不說話，我真以為是我朋友跟我開小玩笑。」林長信連忙擺了擺手，女孩長得很漂亮。能和一位美女產生誤會，是一件多麼美妙的事。
「我叫趙雅楠，就住這個小區。」林長信的隨和贏得女孩的回應，她大方地伸出手，「你的背影和我朋友太像了。」
林長信可不會自作多情的認為人家姑娘是藉故來與他搭訕，雖然他高、他小帥。但在姑娘們的眼裡，他又不是一朵花，可以人見人愛？
再說了，自家老大那麼帥氣一個人都那麼低調。
林長信連忙伸出手去和女孩輕輕握上去，感覺那隻手的溫度有些微涼，「我叫林長信，我一位長安的朋友就住你們小區。她出來慢了，要不然我也不會給你添亂了。」
趙雅楠感覺到，眼前這位叫做林長信的年輕人只是輕輕的握了握自己的手就鬆開，沒有絲毫的多餘動作，語氣便非常客氣，「實在抱歉，還是給你添麻煩了。」
「沒事。」
「那，再見」
「再見。」打完招呼，女孩轉身就走。
她腦後扎著馬尾，隨著她的步伐蕩漾著。
儘管已經看見過她的臉龐，但拉遠了鏡頭再看到這個妖嬈的背影曲線，林長信不由得多瞄了兩眼。
正看得出神，突然背後一陣「妖風」襲來。
林長信眼前一黑，又一雙微涼的手蒙住了自己的眼睛。
這一次，一個熟悉的聲音從身後傳來，「猜猜我是誰」。
林長信狠狠的一巴掌打在蒙住自己眼睛的胳膊上，這還用想嘛，「小奶瓶你倒是不說話讓我猜啊，真以為我智商為零？」
奶瓶慘叫一聲從林長信身後跳到身前，一臉調笑的神情，「哎呦，六道輪迴的魅力不淺呦，走到長安都能給你禍害到我們這的姑娘。快如實招來你和人家什麼關係，要不要我回頭去論壇上幫你宣布戀愛，肯定有不少人傷心！」
奶瓶剛剛的慘叫聲，引得剛進小區門的姑娘轉身向林長信他們所在的方向看了一眼，見沒有什麼情況，這才轉身繼續向小區走去。
林長信覺得自己莫名其妙的沖她的方向笑了笑，卻給奶瓶一雙纖細的手在他面前晃了晃，「誒誒誒，快醒醒，口水都流出來了。」
說話間，奶瓶嘟著嘴，直接指向那個靚麗身影漸行漸遠的方向。
林長信臉紅了一下，隨意地拉扯話題，「你都蒙我的眼睛了，咱們什麼關係。」
「切，我們是好哥們。再說了，我是跟人家學的。只是沒有書而已」
「好了好了，我都快給你繞暈了。我找你有正事呢」
網友做朋友就是這點不好，總是不正經！
「說吧，啥事。」奶瓶一臉的憤慨，「前些天你們在漢南搞推廣活動搞得風生水起，每個人都賺得盆滿缽滿的。姑奶奶我一口湯都沒喝到。這次你來長安要是不把姑奶奶我餵飽，就和你絕交。」
？？？
餵飽？
那不是我該幹的事吧？
林長信一個頭兩個大。
林長信有恃無恐地提了條件後，有那麼幾秒的冷場，這個時間一度讓林長信覺得自己是否要價太高了。
只是他這個心思還沒有在腦子裡泛起太多的嘀咕，就得到了答案。
「好！」翟建國猛然拍了一把桌子，哈哈大笑幾聲，旋即又拍這林長信的肩膀說，「林兄弟果然快人快語，是年輕人里敢作敢為的人！既然林兄弟敢於提條件，那林兄弟肯定是有能力的。
咱們子軒在長安設定的銷售模式，完全沿用林兄弟在漢南的操作手法。這個次日結算提成的模式進行下去，只要林兄弟這邊售出設備，咱們就按天結帳。而設備的採購，也可以用林兄弟公司的渠道。不知道林兄弟覺得這樣的安排，可以嗎？」
幾秒的冷長時間，拍擊座機的巨響。
這些場景匯集在一起，差點把第一次獅子大開口的林長信嚇了一條。
好在聽完翟建國的話後，林長信知道自己的條件竟然被完全答應了下來。
於是剛剛還有些談的的林長信趕忙點了點頭，一邊在腦中修正計劃，一邊慢慢說到，「既然翟總同意了我門公司的利潤分配方案，那翟總這邊的情況我還是要做一些不一樣的調整。
雖然我對翟總這邊推廣活動的真正情況了解不多，也沒有太多時間準備。但下邊我說的幾點，是我們確定要執行後，就可以分開去準備的內容。」
自家老大寧子墨的計劃肯定是只適合漢南的，在來長安之前，林長信雖然不了解這邊的情況。但僅僅是人口密度、地域分布和人文習慣，林長信就已經有過一輪摸索。
同時，臨行的前一天晚上。林長信就和論壇上在長安上過學、生活過的朋友們了解過長安。
多方面了解之下，還是為他這次長安之行做了一些準備工作。
再加上他一些後手計劃安排，林長信覺得自己還是有信心能給自家老大一個意外驚喜的。
雖然忐忑，但是這個機會林長信絕對不會放過，這可也是絕好的磨礪自己的機會！
林長信最後再將腦海里的狀況轉了一通，便開始說，「我來之前馬姐曾簡單和我說過狀況，我知道這一次來長安是要推廣網絡外設。雖然長安和漢南有很多情況不一樣，但我還是找朋友介紹了一些長安當地的網朋，我計劃在今晚或者明天去和他們面談。
因為我們在漢南執行的推廣計劃中，推廣員其實是需要篩選的，他們周圍的圈子吻合消費人群才能讓他們成為適合的推廣員。這一點目前只有我最熟悉，所以我去談，我來把關，這是其一。
其二：長安的人口較漢南多了許多，為了加強在單位時間內推廣活動的影響力，我們同期招募地面推廣員。向人群聚集密集的小區投向單頁宣傳GG，這個需要翟總找合適的設計公司。
其三：我需要對長安地理熟悉的人來配合我選擇出合適的出貨點。出貨點是配合推廣員和技術員加速將設備落實到終端用戶的最大依仗。需要提前做好準備，做區域規劃和洽談，並預備可靠的駐點人員。
其四：不知道翟總這邊能不能托關係拿到電信的ADSL用戶數據，讓我們的推廣可以有更準確的數據參考，這樣我們的推廣活動也好有更充分的準備。
其五：考慮到長安豐富的大學資源。出貨點可以選擇靠近大學的地方，地推人員以及技術員可以重點考慮從大學中招募願意勤工儉學的兼職大學生，這樣的效率就會更快一些。」
林長信怕翟建國聽不明白，所以語速放的比較慢。
幾點內容說完後，林長信頓了頓，接著道，「因為目前我了解的情況有限，暫時我能想到這些需要做和協調的點，其他的部分等見過網絡上的朋友後，咱們根據情況再調整」
林長信將自己的計劃拋出來後，場面早已變得鴉雀無聲。包括趙總在內，都沒有想到一個推廣計劃竟然有這麼多的細節。所以林長信這時候，發現所有人都是一副驚訝的面孔。
翟建國見林長信望了過來，第一個反應過來，驚訝的臉上換上燦爛的笑容，「趙總，你這次可算是幫我找對人了。林兄弟雖然年輕，但是心思縝密，胸中有乾坤吶。這才一會的功夫就羅列了這麼多細節出來，這可真是不得不佩服啊！」
翟建國說話間就端起酒杯，「我是老古董了，這些新奇的東西還是要靠年輕人。反正我積極配合協調工作，讓林兄弟做事無後顧之憂就是。剩下的，就看林兄弟施展了」
林長信趕忙端起自己的水杯，然後兩個杯子在空中碰在一起。
……
長安是種花西北幾省中大學比較密集的城市，軍、政、醫、音、美、體、交通、工業、農業、科技、師範、郵電等各種帶有一定專長的211，985大學，以及航空、經濟、旅遊、商貿、師範等專科大專院校林寧總總幾十所。
高等院校的學生資源過百萬，這是與漢南人口結構最不同的地方。
這座城市的面積，常駐人口構成和區域分布與林長信熟悉的漢南差異太大了。雖然同樣框架的推廣手法可以照搬，但是實際操作的細節一定要有所改變。
總之，先需要側面了解很多東西，才能對計劃細節做出一些針對性的修訂。畢竟漢南的推廣計劃在最初時，自家老大就考慮過長安的問題。只是他覺得情況複雜沒有必要添麻煩，於是從老大那裡學到的很多細節，林長信決定按照自己所設想的去試試。
當天下午3點飯局結束後，林長信首先找到的是漢南星光論壇中一個在長安呆著的女孩子-「奶瓶小祖宗」。
奶瓶還和漢南星光論壇的小為是網絡上發展起來的小情侶，林長信記得自己從漢南走前是恰逢奶瓶大專畢業，她在漢南讀的漢南理工大學的專業，畢業後就徑直在漢南的小為家呆著，兩個人天天黏在一起。
但呆的久了兩人就沒有了最初在網絡上的那種親昵的感覺，於是這段時間奶瓶回到長安給自己放空。
打車來到奶瓶所在的小區門口剛站了一會，林長信的視線就被一本書從身後伸出擋住了視線，一個悅耳的聲音從身後傳來，「嘿，糖糖，你怎麼在這？」
糖糖？喊我？這是認錯人了吧？
林長信木然的回過頭去，果不其然，他這張陌生的臉龐讓背後那個女孩頓時面色尷尬起來。
女孩的臉都紅了，趕忙和林長信道歉，「不好意思，認錯人了。我以為你是我一個朋友」
「沒事，要是你不說話，我真以為是我朋友跟我開小玩笑。」林長信連忙擺了擺手，女孩長得很漂亮。能和一位美女產生誤會，是一件多麼美妙的事。
「我叫趙雅楠，就住這個小區。」林長信的隨和贏得女孩的回應，她大方地伸出手，「你的背影和我朋友太像了。」
林長信可不會自作多情的認為人家姑娘是藉故來與他搭訕，雖然他高、他小帥。但在姑娘們的眼裡，他又不是一朵花，可以人見人愛？
再說了，自家老大那麼帥氣一個人都那麼低調。
林長信連忙伸出手去和女孩輕輕握上去，感覺那隻手的溫度有些微涼，「我叫林長信，我一位長安的朋友就住你們小區。她出來慢了，要不然我也不會給你添亂了。」
趙雅楠感覺到，眼前這位叫做林長信的年輕人只是輕輕的握了握自己的手就鬆開，沒有絲毫的多餘動作，語氣便非常客氣，「實在抱歉，還是給你添麻煩了。」
「沒事。」
「那，再見」
「再見。」打完招呼，女孩轉身就走。
她腦後扎著馬尾，隨著她的步伐蕩漾著。
儘管已經看見過她的臉龐，但拉遠了鏡頭再看到這個妖嬈的背影曲線，林長信不由得多瞄了兩眼。
正看得出神，突然背後一陣「妖風」襲來。
林長信眼前一黑，又一雙微涼的手蒙住了自己的眼睛。
這一次，一個熟悉的聲音從身後傳來，「猜猜我是誰」。
林長信狠狠的一巴掌打在蒙住自己眼睛的胳膊上，這還用想嘛，「小奶瓶你倒是不說話讓我猜啊，真以為我智商為零？」
奶瓶慘叫一聲從林長信身後跳到身前，一臉調笑的神情，「哎呦，六道輪迴的魅力不淺呦，走到長安都能給你禍害到我們這的姑娘。快如實招來你和人家什麼關係，要不要我回頭去論壇上幫你宣布戀愛，肯定有不少人傷心！」
奶瓶剛剛的慘叫聲，引得剛進小區門的姑娘轉身向林長信他們所在的方向看了一眼，見沒有什麼情況，這才轉身繼續向小區走去。
林長信覺得自己莫名其妙的沖她的方向笑了笑，卻給奶瓶一雙纖細的手在他面前晃了晃，「誒誒誒，快醒醒，口水都流出來了。」
說話間，奶瓶嘟著嘴，直接指向那個靚麗身影漸行漸遠的方向。
林長信臉紅了一下，隨意地拉扯話題，「你都蒙我的眼睛了，咱們什麼關係。」
「切，我們是好哥們。再說了，我是跟人家學的。只是沒有書而已」
「好了好了，我都快給你繞暈了。我找你有正事呢」
網友做朋友就是這點不好，總是不正經！
「說吧，啥事。」奶瓶一臉的憤慨，「前些天你們在漢南搞推廣活動搞得風生水起，每個人都賺得盆滿缽滿的。姑奶奶我一口湯都沒喝到。這次你來長安要是不把姑奶奶我餵飽，就和你絕交。」
？？？
餵飽？
那不是我該幹的事吧？
林長信一個頭兩個大。