0331.改變策略，拿下雅虎種花
{時間：2004年7月7日}
{地點：米國-加州}
100w
10億
30億
50億！
谷歌還真的是皮！
從楊致遠口中親口訴說有關谷歌在過去幾年竟然在面對雅虎時有如此激進的反抗表現，寧子默在心中暗笑不已，卻實在不知道該如何去形容自己該有的心情。
如果只是站在前世的角度，他絕對欣賞谷歌的堅持。可如今命運作弄讓谷歌成了這一世的敵人，那谷歌如此行徑除了讓自己讚賞拉里·佩奇和謝爾蓋·布林的作死外，就差為他們的行為拍手叫好了！
因為正是自己明白谷歌曾對雅虎做過的事，才會清楚地知道雅虎一定會在合力對付谷歌這事上極力配合他們Bing。要不然雅虎怎麼可能僅憑僅一個億美金，就放任那麼大的流量灌入到Bing搜索去助力Bing發展？
這還不是商業互吹後，合力為競爭對手添堵嗎？
雖然這樣合力添堵的黃金機會就只有從2月到9月的7個月時間，但Bing是切切實實得到了難能可貴的成長機會。藉此機會，自己與楊致遠之間也多了一份革命友情。
想來，谷歌是完全不會想到近期他們的不順，有相當一部分的原因是因為他們曾經得罪過彼時的巨頭雅虎吧！惹到這位種花裔網際網路傳奇人物如此不待見他們，倒是真的便宜了Bing。
就在寧子默腦中發散時，楊致遠卻輕輕地搖頭沖寧子默和他身邊人笑道：
「不好意思，大家都是華夏兒女，又有著不錯的合作關係，所以我就嘮叨的多了些。」
寧子默沒有接話，只是沖楊致遠善意地笑了笑。
給他的感覺，此時的楊致遠不像是一個商人，更像是一位前輩學長，他自然不太好對他過完的心聲作出太多的回應。
楊致遠見狀便沖寧子默點頭道，「好了，你們大老遠從種花跑來加州不是聽我牢騷的，咱們還是談回正事吧。」
只是一個細小的動作，董倩茜發現楊致遠似乎從剛剛頹然的精神里走了出來，然後那股子征戰沙場的氣勢又回到他身上。
剛剛是和顏悅色的前輩高人，
現在要成為商業談判對手？
這一剎那，董倩茜一下子沒適應過來。
楊致遠沒有留意到寧子默團隊成員的狀態，只是凝神向寧子默開口道，「子墨，我上次還在好奇為什麼從黎小姐那邊得到你給的消息是想要收購我們種花雅虎。既然看你在國外網際網路界發展不錯，為何又想要拓展國內業務？」
「這還不是走著走著和當初設想的不太一樣了，」寧子默放下杯子往兩旁遞了個眼神，然後沖楊致遠笑道，「當初你邀請我來雅虎時我正值年輕氣盛，自然是想著做一些驚天動地的大事。可這真把驚天動地的大事做起來了，才發現跟在自己身邊的團隊竟然逐漸壯大起來了。」
寧子默無奈地聳聳肩道，「家大業大後心態上也發生了變化，我不能再像以前那麼隨性，畢竟現在的事不是靠著幾個人就可以闖的。所以我就想給我們帝企鵝在種花找一個根基，想來想去也不認識什麼人，便把目光放在了楊總旗下的雅虎種花身上。」
「你看你，家大業大後，圖謀就變得更大了。重要的是這一上來，就盯著我們雅虎種花。」楊致遠反倒瞧著黎穎笑了笑，「看看你的拍檔，這一下子就想著把我們雅虎種花吃進？」
黎穎只是呵呵一笑算是回應，卻並不準備參與到兩人的交涉當中。
她感覺到寧子默的切入點似乎準備有所變化，知道這不是該打擾他的時候。
黎穎沒有回應楊致遠而是讓出空間，寧子默順勢便搖著頭笑道：
「傑瑞，如果讓我來收購雅虎種花就完全是合則兩利的事情，所以我自然會在這個念頭冒出來時就深入考慮一番。」
「合則兩利？」楊致遠饒有興趣地往前靠了靠。
他將手肘撐在腿上，把手掌交織在面前向寧子默挑眉道，「子墨不會是想像孫正義操作霓虹國雅虎那樣，收入部分股份雅虎種花的股份吧？」
楊致遠這句話讓董倩茜感覺心裡咯噔一聲，頓覺不妙。
雖然大當家和楊總用非預想的方切入了收購的話題，可雅虎楊總卻一下子就提到霓虹國雅虎。霓虹國雅虎不同於米國雅虎，是孫正義旗下軟銀集團持有51%，米國雅虎持有49%的區域特例。
但昨天團隊在考慮收購方案時，一開始就否決了這種部分股權外放的發展方式。因為對於帝企鵝來說，收購雅虎種花唯有全資收購才能保障絕對的自主經營權。
一開始就被掀開最難的那條路子，董倩茜不知道大當家應該如何去化解這個局面。
董倩茜壓根不知道，寧子默聽到楊致遠提及霓虹國雅虎後，他敏銳地察覺到米國雅虎對雅虎種花的態度。
米國雅虎並不知道如何進行雅虎種花的發展，楊致遠能這樣提大抵有70%以上的可能是雅虎種花很可能是米國雅虎目前覺得食之無味棄之可惜的項目。只要價格合適並且接盤者是一個開疆拓土的人，他們樂得把雅虎種花交出去。
想來，這也是為什麼前世的雅虎投資阿狸10億資金時，會順手把雅虎這個燙手山芋也都交出去給阿狸巴巴。
飛快地轉過這個念頭，寧子默笑道，「我覺得，這倒不是不可以嘗試。雖然我現在也沒有想清楚是否可以全資收購雅虎種花，但理論上只有全部的控制權，才能讓我們的團隊在雅虎種花本土化上擁有更充分的自主權。」
寧子默把「本土化」著重發音，這讓楊致遠很快就明白他的意思。
他很快就明白這位年輕人是真的想要拿下雅虎種花，應該是針對雅虎種花他會有一系列的發展計劃。
目前雅虎種花在他們併購3721後實際上並沒有太大的發展，CEO周弘毅雖然有些能力卻和眼前這位年輕差的有些遠。眼前這位3年時間拿下56億美金收購資金，至少到目前為止楊致遠只見到這位辦到過。
現在看來，02年邀請這位年輕人時還是看輕了他，以至於讓雅虎錯過了一波高速發展的機會。
如果當初雅虎B2C這個項目是眼前這位來帶，怕是會在今年就發展到比目前更高的高度。
但那時的機會已然錯過了，現在談的是雅虎種花。
雅虎種花可以賣，只是，要用什麼形式賣呢？
米國雅虎要從這次出售中得到什麼？
是金錢？眼前這位不缺。
是合適的發展資源？就像上次那份《B2C未來發展方向》一樣有價值的東西？
楊致遠想到這裡暫時沒有說話，轉而乘著端杯子喝水的時間細細斟酌著。
待到放下水杯時，楊致遠腦子裡對這次的出售有了個雛形，他開口道，「子墨強調本土化的主要意義是？」
「主要是東西方文化差異上。」寧子默很快回答，「畢竟種花是一個從未被西方國家影響過的獨立個體，在文化上有著獨特的個性。所以雅虎種花必須要有區別於西方經營模式，而我和我的團隊都是種花人自然有把握拿捏好這個個性。」
頓了頓，寧子默看著楊資源的眼睛繼續說到，「我剛剛想了想，我更傾向於先收購雅虎種花51%的股權，並希望傑瑞能將雅虎種花餘下股份說對應的決策權交於我們團隊。4年內，我們會分兩次完成餘下49%股份的收購工作。
而4年後雅虎種花最終被帝企鵝全資持有時，帝企鵝將拿下包括雅虎種花網站、雅虎種花品牌、雅虎種花cn域名以及旗下所有產品和相關智慧財產權的歸屬權。」
寧子默開誠布公，而楊致遠也很快抓住他的目的。
「也就是說子墨就算是部分收購，也要求帝企鵝能夠完全掌握雅虎種花的控制權。」
「沒錯，」寧子默篤定到，「除了我們帝企鵝，不會有人能比我們在雅虎種花的本土化上做的更好。」
考慮到目前Bing和雅虎的合作關係，寧子默知道目前和楊致遠之間的合作還在蜜月期。
他完全可以堅決地表明他要拿下雅虎種花最終目的，甚至還可以參考楊致最開始時候對他們求購的錯誤理解。帝企鵝可以從一開始只收購雅虎51%股份，而昨天說準備的所有計劃可以全部推翻。
因為，他可以乘此機會和楊致遠聊一些更有意思的東西。
想到這裡，寧子默徑直道，「我確定我們帝企鵝更傾向和雅虎以這樣的方式來確定雅虎種花的收購，重點在於我們彼此之間有更好的合作關係，完全可以做一些更長遠的事情。」
楊致遠眯著眼睛，好奇道，「子墨所謂更長遠的事情是什麼？」
寧子默習慣性地用指節在扶手上叩擊著，笑了笑說，「通過過去5個月和雅虎的合作，我發現我們Bing完全可以和雅虎在米國的搜索市場實現共存。
我想，在我們完成雅虎種花的收購後，Bing可以和雅虎達成更深度的合作。只要楊總覺得可以，Bing可以聯合雅虎在雅虎搜索上線後，對谷歌實施聯合絞殺行動。」
！！！
楊致遠聞言眼睛眯成了一條線，眉宇間的三角區更是聚在一起。
寧子默見狀繼續道，「只要Bing在雅虎搜索上線前加大投入力度拖住谷歌的腳步，等待新版雅虎搜索上線後，Bing可以和雅虎搜索實施技術共享，加劇谷歌的競爭壓力。」
寧子默翹起嘴角，擲地有聲到，「甚至，谷歌很有可能在明年也不具備IPO的可能！」
！！！
！！！
！！！
一瞬間，屋子裡所有人的視線都集中在寧子默身上。
因為，這是一套完全脫離了昨天準備的內容的方案。
寧子默知道身邊人都望了過來，但他還是吧注意力放在楊致遠臉上。
他知道，楊致遠一定會答應。
不為別的，就為了曾經被拒絕的那口氣！
良久，
楊致遠眉頭舒展開來。
「我覺得，這個可以有！」
{地點：米國-加州}
100w
10億
30億
50億！
谷歌還真的是皮！
從楊致遠口中親口訴說有關谷歌在過去幾年竟然在面對雅虎時有如此激進的反抗表現，寧子默在心中暗笑不已，卻實在不知道該如何去形容自己該有的心情。
如果只是站在前世的角度，他絕對欣賞谷歌的堅持。可如今命運作弄讓谷歌成了這一世的敵人，那谷歌如此行徑除了讓自己讚賞拉里·佩奇和謝爾蓋·布林的作死外，就差為他們的行為拍手叫好了！
因為正是自己明白谷歌曾對雅虎做過的事，才會清楚地知道雅虎一定會在合力對付谷歌這事上極力配合他們Bing。要不然雅虎怎麼可能僅憑僅一個億美金，就放任那麼大的流量灌入到Bing搜索去助力Bing發展？
這還不是商業互吹後，合力為競爭對手添堵嗎？
雖然這樣合力添堵的黃金機會就只有從2月到9月的7個月時間，但Bing是切切實實得到了難能可貴的成長機會。藉此機會，自己與楊致遠之間也多了一份革命友情。
想來，谷歌是完全不會想到近期他們的不順，有相當一部分的原因是因為他們曾經得罪過彼時的巨頭雅虎吧！惹到這位種花裔網際網路傳奇人物如此不待見他們，倒是真的便宜了Bing。
就在寧子默腦中發散時，楊致遠卻輕輕地搖頭沖寧子默和他身邊人笑道：
「不好意思，大家都是華夏兒女，又有著不錯的合作關係，所以我就嘮叨的多了些。」
寧子默沒有接話，只是沖楊致遠善意地笑了笑。
給他的感覺，此時的楊致遠不像是一個商人，更像是一位前輩學長，他自然不太好對他過完的心聲作出太多的回應。
楊致遠見狀便沖寧子默點頭道，「好了，你們大老遠從種花跑來加州不是聽我牢騷的，咱們還是談回正事吧。」
只是一個細小的動作，董倩茜發現楊致遠似乎從剛剛頹然的精神里走了出來，然後那股子征戰沙場的氣勢又回到他身上。
剛剛是和顏悅色的前輩高人，
現在要成為商業談判對手？
這一剎那，董倩茜一下子沒適應過來。
楊致遠沒有留意到寧子默團隊成員的狀態，只是凝神向寧子默開口道，「子墨，我上次還在好奇為什麼從黎小姐那邊得到你給的消息是想要收購我們種花雅虎。既然看你在國外網際網路界發展不錯，為何又想要拓展國內業務？」
「這還不是走著走著和當初設想的不太一樣了，」寧子默放下杯子往兩旁遞了個眼神，然後沖楊致遠笑道，「當初你邀請我來雅虎時我正值年輕氣盛，自然是想著做一些驚天動地的大事。可這真把驚天動地的大事做起來了，才發現跟在自己身邊的團隊竟然逐漸壯大起來了。」
寧子默無奈地聳聳肩道，「家大業大後心態上也發生了變化，我不能再像以前那麼隨性，畢竟現在的事不是靠著幾個人就可以闖的。所以我就想給我們帝企鵝在種花找一個根基，想來想去也不認識什麼人，便把目光放在了楊總旗下的雅虎種花身上。」
「你看你，家大業大後，圖謀就變得更大了。重要的是這一上來，就盯著我們雅虎種花。」楊致遠反倒瞧著黎穎笑了笑，「看看你的拍檔，這一下子就想著把我們雅虎種花吃進？」
黎穎只是呵呵一笑算是回應，卻並不準備參與到兩人的交涉當中。
她感覺到寧子默的切入點似乎準備有所變化，知道這不是該打擾他的時候。
黎穎沒有回應楊致遠而是讓出空間，寧子默順勢便搖著頭笑道：
「傑瑞，如果讓我來收購雅虎種花就完全是合則兩利的事情，所以我自然會在這個念頭冒出來時就深入考慮一番。」
「合則兩利？」楊致遠饒有興趣地往前靠了靠。
他將手肘撐在腿上，把手掌交織在面前向寧子默挑眉道，「子墨不會是想像孫正義操作霓虹國雅虎那樣，收入部分股份雅虎種花的股份吧？」
楊致遠這句話讓董倩茜感覺心裡咯噔一聲，頓覺不妙。
雖然大當家和楊總用非預想的方切入了收購的話題，可雅虎楊總卻一下子就提到霓虹國雅虎。霓虹國雅虎不同於米國雅虎，是孫正義旗下軟銀集團持有51%，米國雅虎持有49%的區域特例。
但昨天團隊在考慮收購方案時，一開始就否決了這種部分股權外放的發展方式。因為對於帝企鵝來說，收購雅虎種花唯有全資收購才能保障絕對的自主經營權。
一開始就被掀開最難的那條路子，董倩茜不知道大當家應該如何去化解這個局面。
董倩茜壓根不知道，寧子默聽到楊致遠提及霓虹國雅虎後，他敏銳地察覺到米國雅虎對雅虎種花的態度。
米國雅虎並不知道如何進行雅虎種花的發展，楊致遠能這樣提大抵有70%以上的可能是雅虎種花很可能是米國雅虎目前覺得食之無味棄之可惜的項目。只要價格合適並且接盤者是一個開疆拓土的人，他們樂得把雅虎種花交出去。
想來，這也是為什麼前世的雅虎投資阿狸10億資金時，會順手把雅虎這個燙手山芋也都交出去給阿狸巴巴。
飛快地轉過這個念頭，寧子默笑道，「我覺得，這倒不是不可以嘗試。雖然我現在也沒有想清楚是否可以全資收購雅虎種花，但理論上只有全部的控制權，才能讓我們的團隊在雅虎種花本土化上擁有更充分的自主權。」
寧子默把「本土化」著重發音，這讓楊致遠很快就明白他的意思。
他很快就明白這位年輕人是真的想要拿下雅虎種花，應該是針對雅虎種花他會有一系列的發展計劃。
目前雅虎種花在他們併購3721後實際上並沒有太大的發展，CEO周弘毅雖然有些能力卻和眼前這位年輕差的有些遠。眼前這位3年時間拿下56億美金收購資金，至少到目前為止楊致遠只見到這位辦到過。
現在看來，02年邀請這位年輕人時還是看輕了他，以至於讓雅虎錯過了一波高速發展的機會。
如果當初雅虎B2C這個項目是眼前這位來帶，怕是會在今年就發展到比目前更高的高度。
但那時的機會已然錯過了，現在談的是雅虎種花。
雅虎種花可以賣，只是，要用什麼形式賣呢？
米國雅虎要從這次出售中得到什麼？
是金錢？眼前這位不缺。
是合適的發展資源？就像上次那份《B2C未來發展方向》一樣有價值的東西？
楊致遠想到這裡暫時沒有說話，轉而乘著端杯子喝水的時間細細斟酌著。
待到放下水杯時，楊致遠腦子裡對這次的出售有了個雛形，他開口道，「子墨強調本土化的主要意義是？」
「主要是東西方文化差異上。」寧子默很快回答，「畢竟種花是一個從未被西方國家影響過的獨立個體，在文化上有著獨特的個性。所以雅虎種花必須要有區別於西方經營模式，而我和我的團隊都是種花人自然有把握拿捏好這個個性。」
頓了頓，寧子默看著楊資源的眼睛繼續說到，「我剛剛想了想，我更傾向於先收購雅虎種花51%的股權，並希望傑瑞能將雅虎種花餘下股份說對應的決策權交於我們團隊。4年內，我們會分兩次完成餘下49%股份的收購工作。
而4年後雅虎種花最終被帝企鵝全資持有時，帝企鵝將拿下包括雅虎種花網站、雅虎種花品牌、雅虎種花cn域名以及旗下所有產品和相關智慧財產權的歸屬權。」
寧子默開誠布公，而楊致遠也很快抓住他的目的。
「也就是說子墨就算是部分收購，也要求帝企鵝能夠完全掌握雅虎種花的控制權。」
「沒錯，」寧子默篤定到，「除了我們帝企鵝，不會有人能比我們在雅虎種花的本土化上做的更好。」
考慮到目前Bing和雅虎的合作關係，寧子默知道目前和楊致遠之間的合作還在蜜月期。
他完全可以堅決地表明他要拿下雅虎種花最終目的，甚至還可以參考楊致最開始時候對他們求購的錯誤理解。帝企鵝可以從一開始只收購雅虎51%股份，而昨天說準備的所有計劃可以全部推翻。
因為，他可以乘此機會和楊致遠聊一些更有意思的東西。
想到這裡，寧子默徑直道，「我確定我們帝企鵝更傾向和雅虎以這樣的方式來確定雅虎種花的收購，重點在於我們彼此之間有更好的合作關係，完全可以做一些更長遠的事情。」
楊致遠眯著眼睛，好奇道，「子墨所謂更長遠的事情是什麼？」
寧子默習慣性地用指節在扶手上叩擊著，笑了笑說，「通過過去5個月和雅虎的合作，我發現我們Bing完全可以和雅虎在米國的搜索市場實現共存。
我想，在我們完成雅虎種花的收購後，Bing可以和雅虎達成更深度的合作。只要楊總覺得可以，Bing可以聯合雅虎在雅虎搜索上線後，對谷歌實施聯合絞殺行動。」
！！！
楊致遠聞言眼睛眯成了一條線，眉宇間的三角區更是聚在一起。
寧子默見狀繼續道，「只要Bing在雅虎搜索上線前加大投入力度拖住谷歌的腳步，等待新版雅虎搜索上線後，Bing可以和雅虎搜索實施技術共享，加劇谷歌的競爭壓力。」
寧子默翹起嘴角，擲地有聲到，「甚至，谷歌很有可能在明年也不具備IPO的可能！」
！！！
！！！
！！！
一瞬間，屋子裡所有人的視線都集中在寧子默身上。
因為，這是一套完全脫離了昨天準備的內容的方案。
寧子默知道身邊人都望了過來，但他還是吧注意力放在楊致遠臉上。
他知道，楊致遠一定會答應。
不為別的，就為了曾經被拒絕的那口氣！
良久，
楊致遠眉頭舒展開來。
「我覺得，這個可以有！」