0332.12億，雅虎種花易主
{時間：2004年7月7日-7月12日}
{地點：米國-加州種花-錢塘北平}
這一天回到山景城的住處時，已經是晚上18:00。一進門飢腸轆轆的眾人就向客廳走去，那裡有出門前還未來得及收拾的亂局，眾人還可以就著資料復盤今天的意外收穫。
眾人還沒有坐定下來，黎穎就首先開口道，「首期支付6億購入50%雅虎種花的股權，而第二三期再分成兩次25%購入剩餘股份。長期算來，雅虎種花的這筆收購的總投入會超過我們本次預期的15億美金。」
「這不是什麼問題，」寧子默望著黎穎搖了搖頭說，「雖然長遠看來，我們會在之後幾年回購雅虎種花的股份上多付出一些錢，但是在我心裡的價值，當前能獲取到的流量價值大於未來我們需要額外付出的金錢。」
「你考慮的是Bing近期發展的事？」黎穎微微偏著頭。
寧子默再次點了點頭，「是的，在網際網路初期獲取流量的成本較低，我們承諾投入在Bing聚集谷歌的流量獲取資金上投入2億，絕對是物超所值的。」
在雅虎談判時，寧子默及時察覺到雅虎上下對谷歌的「憎恨」並及時調整了談判策略。這讓原本預估15億收購雅虎種花的策略，被臨時變更為6億收購50%並交付決策權，剩餘50%在四年內購入的方式。
如此一來雅虎種花的收購上首次付出的價值少了許多，但雅虎種花轉到帝企鵝旗下後勢必在寧子默的帶領下會走向盈利。那麼在未來四年內，剩餘50%的價值必定會超過6億，甚至會高於9億或更多。
但寧子默當場定下策略時就覺得這個超額支持並不是問題，因為網際網路早起的流量池並不是用後期需要付出的額外金錢可以衡量的。
前世的BAT三分天下之時，很難有其他企業能作出新的流量池，這就是流量池在早起被BAT占據後再難有格局上變動的主要原因。
要不是移動網際網路的出現重新劃分了流量池的定義範圍，BAT在網際網路時代幾乎是無法逾越的存在。這也是為什麼四大門戶起家那麼早，卻無法改變移動網際網路時代前，網際網路格局的主要原因。
所以，同樣的道理，放在Bing身上也能說的通。
原本早在今年2月之前，Bing耗費了1億美金購入了雅虎在搜索技術空白期的部分流量，但在當時，這部分流量的使用權只能保證Bing使用2004年9月截止。
但雅虎種花的收購方式改為分段購買後，寧子默承諾在Bing的流量投入上額外增加2億美金，這個操作卻可以讓雅虎扶持更多的流量給Bing，並將這種流量導入的時間延長到2005年2月。
看似5個月的時間比原本7個月的時間多投入了1倍多的資金，但楊致遠也承諾雅虎投入更多的流量向Bing繼續導入。如此以來，Bing從登陸米國那天開始，將獲得一整年的流量注入時間。
剩下的這部分時間，對雅虎導入Bing的流量要如何消化，寧子默可以和路奇再好好規劃一番。再怎麼樣，也可以讓Bing在今年年內將GG收入從月8000w美金，提高到月入2億美金的高度吧！
不得不說，相較於未來去投入大量的資金和雅虎、谷歌共同搶占市場，當下借勢雅虎去直面谷歌的方式才是寧子默更為看好的。
再說了，用資金在早起換取流量的方式早在Skype時代寧子默就已經用到滾瓜爛熟。當年和Skype競爭的BandWidth，就因為Skype早期大量購買流量的行為，造成了它這個第二甚至占據不到VOIP市場10%份額的窘境。
Gmail、領英、MySpace，這些郵箱、職業社交和個人社交的平台，實際上也都用到了同樣的推廣策略。這些年網際網路用戶群的增長就那麼些，誰更早面向客戶，誰更多投入到新用戶的拉攏中，誰就會更早建立用戶習慣和客戶粘性！
「……跟你們這麼一分析後，現在你們覺得，在Skype、Gmail、領英和MySpace身上用過的同一套方法是否值得Bing加大投入再複製一次？」寧子默笑著說。
？？？
董倩茜木訥地瞅著身邊幾人，發現剛剛大當家解釋的那套「搶占市場先機，儘早購買流量」的策略，似乎只有在二當家的臉上能看到理解的意思。
「你這麼一解釋，我現在就能明白你下午為何要轉變收購策略了。」黎穎想了想，慢慢地點了點頭，「我知道你肯定是有具體的想法，只是不清楚你的邏輯竟然是這麼一套體系。」
頓了頓，黎穎又說到，「只不過，Bing和雅虎搜尋引擎存在競爭關係。Bing在明年2月內就算能得到雅虎的扶持也是有限的扶持，而過了明年2月，Bing將面對更強大的雅虎。畢竟你要向雅虎開放Bing領先的搜尋引擎技術。」
「搜尋引擎關鍵的技術並不是搜索本身，而是在於資料庫應用上。」寧子默毫不在意地搖著頭說，「雅虎不會因為學習了Bing的搜索技術，就讓Bing沒有任何的領先優勢。
再說了，Bing搜索背後可是一整個的生態。等到我今年將其他的布局都落實到位後，到了2006年我們將Bing生態全面推出時，那時候你會見識到什麼叫做降維打擊。」
黎穎面色淡然地瞧了他一樣，這個沒有感情的表情讓寧子默頓覺無趣。
聳聳肩，寧子默毫不在意道，「就這麼個基調了，明天再去向傑瑞索要點好處。畢竟是給雅虎當先鋒軍嘛，要是沒有點好處怎麼行？」
大當家、二當家在三人面前你一言我一語就定下調來，羅朔涵和張妙瑩都沒有怎麼發言卻感覺輕鬆不少。倒是董倩茜見到眼前這個畫面，便覺得她這個秘書當得也太不稱職。
雖然她在帝企鵝時已經逐漸找到自己的價值，但真正參與到高端會晤時，她才發現還有太多的東西要去學習！
要不然以後再面對今天這種場面時，她肯定會又像是今天一樣，丈二和尚摸不著頭腦。
***+***
7月12日上午，當馬芸走進阿狸巴巴公司卻還沒有走到自己的辦公室時，迎面就見到平日裡極為淡定的蔡崇新神采奕奕地向他走來。
見到他嘴角帶笑，馬芸索性停下腳步站定在原地等他。
十來米的距離，蔡崇新也就邁了10步就走到近前。
等他走到一步之遙，馬芸就笑道，「今天出門就聽見喜鵲嘰嘰喳喳，現在看到你走路有風，這肯定是有什麼喜事。」
「喜鵲？就你住的那個小區樹都沒幾顆，還能有喜鵲？」蔡崇新撇著嘴道，「我信了你個鬼哦。」
「嘿，你怎麼把寧子默那套全都學了去啊。」馬芸無奈地搖著頭，「子墨的影響力也太大了，你才見了他幾次就有樣學樣，偏偏就沒有學到什麼好的東西。」
「你可拉倒吧，這句話還不是你從他那學來後經常用到我們身上的。」蔡崇新呵呵一笑，轉既正色問到，「你今天出門前有沒有看看新聞？」
「今天走的匆忙，還沒來得及看。」
「呵…你隔三差五把那位網際網路新秀掛在嘴上，卻連他最新的消息都沒有關注？」
「怎麼了？」
一邊說著話，蔡崇新一邊跟著馬芸走進辦公室。還不待馬芸坐定，蔡崇新就幫他打開電腦。進入到Windows界面第一件事，蔡崇新就直接打開米國雅虎網站。
然後指著上邊那條被標紅加粗的新聞，「喏，你自己看。」
馬芸好奇地跟上蔡崇新的手指，在他指尖落定的上方，馬芸一言就看到一則驚人的消息！
《12億美金，雅虎種花易主。》
見到雅虎種花那幾個字，馬芸感覺心跳猛地向上一提。他這才意識到剛剛見到蔡崇新時為何那般興奮，原來他一早就知道了這個好消息！
馬芸趕忙拿起滑鼠點了進去，雖然是英文內容，但這點單詞量對於他這個專業的英語老師來說還不是小CASE！
「7月12日上午11點，米國雅虎正式對外宣布，米國雅虎與來自種花的帝企鵝正式達成收購協議，種花的帝企鵝公司將出資12億美金全資收購米國雅虎旗下—雅虎種花的全部股份。
本次收購將在2周內達成最後結果，2周後種花帝企鵝將完成此次交易的50%。餘下的50%股權所對應的決策權，米國雅虎將在首筆資金到位後，全部移交給帝企鵝公司……」
看到這裡，馬芸又轉頭看向蔡崇新。
對著他那張笑臉看了半天，馬芸才喃喃地道，「他還真的把雅虎種花收購了。」
「是哇，我也沒想到他這麼快就實現。」蔡崇新搖了搖頭，轉既他又笑著說，「你不是答應幫孫桐宇解決搜索技術問題嗎？子墨不是說了嘛，他會在明年內對我們阿狸實現資金和技術的雙項投資嗎？這不，搜索技術現在就有了。」
「可我沒有想到他能這麼快實現啊。」
「我也沒想到啊。」
馬芸看著蔡崇新聳肩攤手的樣子，一下子又想起以前在他面前做這個動作的人。
如今那人遠在大洋彼岸，早早地實現了當初和他談到的承諾。
想到這裡，馬芸從包里掏出電話就準備撥號出去，卻被蔡崇新一把攔住。
「我們的早上，米國那邊還凌晨呢。」
「哦……也是」馬芸愣神間把胳膊垂了下來。
「知道這個消息心裡的石頭落下去就行了，剩下的等他安排吧。」蔡崇新瞅著馬芸笑了笑，「反正，你也知道他是個有計劃的人。」
……
北平雅虎種花CEO辦公室外，秘書一大早就聽見屋子裡有一連串似乎是玻璃破碎的聲音。
她也不知道裡邊發生了什麼，她也不敢問。但是她知道，雅虎種花易主後，似乎對屋裡那位的影響是最大的。
但她想了半天卻覺得，何去何從這個問題從今天開始，不僅僅是裡邊那位要去面對的吧？
{地點：米國-加州種花-錢塘北平}
這一天回到山景城的住處時，已經是晚上18:00。一進門飢腸轆轆的眾人就向客廳走去，那裡有出門前還未來得及收拾的亂局，眾人還可以就著資料復盤今天的意外收穫。
眾人還沒有坐定下來，黎穎就首先開口道，「首期支付6億購入50%雅虎種花的股權，而第二三期再分成兩次25%購入剩餘股份。長期算來，雅虎種花的這筆收購的總投入會超過我們本次預期的15億美金。」
「這不是什麼問題，」寧子默望著黎穎搖了搖頭說，「雖然長遠看來，我們會在之後幾年回購雅虎種花的股份上多付出一些錢，但是在我心裡的價值，當前能獲取到的流量價值大於未來我們需要額外付出的金錢。」
「你考慮的是Bing近期發展的事？」黎穎微微偏著頭。
寧子默再次點了點頭，「是的，在網際網路初期獲取流量的成本較低，我們承諾投入在Bing聚集谷歌的流量獲取資金上投入2億，絕對是物超所值的。」
在雅虎談判時，寧子默及時察覺到雅虎上下對谷歌的「憎恨」並及時調整了談判策略。這讓原本預估15億收購雅虎種花的策略，被臨時變更為6億收購50%並交付決策權，剩餘50%在四年內購入的方式。
如此一來雅虎種花的收購上首次付出的價值少了許多，但雅虎種花轉到帝企鵝旗下後勢必在寧子默的帶領下會走向盈利。那麼在未來四年內，剩餘50%的價值必定會超過6億，甚至會高於9億或更多。
但寧子默當場定下策略時就覺得這個超額支持並不是問題，因為網際網路早起的流量池並不是用後期需要付出的額外金錢可以衡量的。
前世的BAT三分天下之時，很難有其他企業能作出新的流量池，這就是流量池在早起被BAT占據後再難有格局上變動的主要原因。
要不是移動網際網路的出現重新劃分了流量池的定義範圍，BAT在網際網路時代幾乎是無法逾越的存在。這也是為什麼四大門戶起家那麼早，卻無法改變移動網際網路時代前，網際網路格局的主要原因。
所以，同樣的道理，放在Bing身上也能說的通。
原本早在今年2月之前，Bing耗費了1億美金購入了雅虎在搜索技術空白期的部分流量，但在當時，這部分流量的使用權只能保證Bing使用2004年9月截止。
但雅虎種花的收購方式改為分段購買後，寧子默承諾在Bing的流量投入上額外增加2億美金，這個操作卻可以讓雅虎扶持更多的流量給Bing，並將這種流量導入的時間延長到2005年2月。
看似5個月的時間比原本7個月的時間多投入了1倍多的資金，但楊致遠也承諾雅虎投入更多的流量向Bing繼續導入。如此以來，Bing從登陸米國那天開始，將獲得一整年的流量注入時間。
剩下的這部分時間，對雅虎導入Bing的流量要如何消化，寧子默可以和路奇再好好規劃一番。再怎麼樣，也可以讓Bing在今年年內將GG收入從月8000w美金，提高到月入2億美金的高度吧！
不得不說，相較於未來去投入大量的資金和雅虎、谷歌共同搶占市場，當下借勢雅虎去直面谷歌的方式才是寧子默更為看好的。
再說了，用資金在早起換取流量的方式早在Skype時代寧子默就已經用到滾瓜爛熟。當年和Skype競爭的BandWidth，就因為Skype早期大量購買流量的行為，造成了它這個第二甚至占據不到VOIP市場10%份額的窘境。
Gmail、領英、MySpace，這些郵箱、職業社交和個人社交的平台，實際上也都用到了同樣的推廣策略。這些年網際網路用戶群的增長就那麼些，誰更早面向客戶，誰更多投入到新用戶的拉攏中，誰就會更早建立用戶習慣和客戶粘性！
「……跟你們這麼一分析後，現在你們覺得，在Skype、Gmail、領英和MySpace身上用過的同一套方法是否值得Bing加大投入再複製一次？」寧子默笑著說。
？？？
董倩茜木訥地瞅著身邊幾人，發現剛剛大當家解釋的那套「搶占市場先機，儘早購買流量」的策略，似乎只有在二當家的臉上能看到理解的意思。
「你這麼一解釋，我現在就能明白你下午為何要轉變收購策略了。」黎穎想了想，慢慢地點了點頭，「我知道你肯定是有具體的想法，只是不清楚你的邏輯竟然是這麼一套體系。」
頓了頓，黎穎又說到，「只不過，Bing和雅虎搜尋引擎存在競爭關係。Bing在明年2月內就算能得到雅虎的扶持也是有限的扶持，而過了明年2月，Bing將面對更強大的雅虎。畢竟你要向雅虎開放Bing領先的搜尋引擎技術。」
「搜尋引擎關鍵的技術並不是搜索本身，而是在於資料庫應用上。」寧子默毫不在意地搖著頭說，「雅虎不會因為學習了Bing的搜索技術，就讓Bing沒有任何的領先優勢。
再說了，Bing搜索背後可是一整個的生態。等到我今年將其他的布局都落實到位後，到了2006年我們將Bing生態全面推出時，那時候你會見識到什麼叫做降維打擊。」
黎穎面色淡然地瞧了他一樣，這個沒有感情的表情讓寧子默頓覺無趣。
聳聳肩，寧子默毫不在意道，「就這麼個基調了，明天再去向傑瑞索要點好處。畢竟是給雅虎當先鋒軍嘛，要是沒有點好處怎麼行？」
大當家、二當家在三人面前你一言我一語就定下調來，羅朔涵和張妙瑩都沒有怎麼發言卻感覺輕鬆不少。倒是董倩茜見到眼前這個畫面，便覺得她這個秘書當得也太不稱職。
雖然她在帝企鵝時已經逐漸找到自己的價值，但真正參與到高端會晤時，她才發現還有太多的東西要去學習！
要不然以後再面對今天這種場面時，她肯定會又像是今天一樣，丈二和尚摸不著頭腦。
***+***
7月12日上午，當馬芸走進阿狸巴巴公司卻還沒有走到自己的辦公室時，迎面就見到平日裡極為淡定的蔡崇新神采奕奕地向他走來。
見到他嘴角帶笑，馬芸索性停下腳步站定在原地等他。
十來米的距離，蔡崇新也就邁了10步就走到近前。
等他走到一步之遙，馬芸就笑道，「今天出門就聽見喜鵲嘰嘰喳喳，現在看到你走路有風，這肯定是有什麼喜事。」
「喜鵲？就你住的那個小區樹都沒幾顆，還能有喜鵲？」蔡崇新撇著嘴道，「我信了你個鬼哦。」
「嘿，你怎麼把寧子默那套全都學了去啊。」馬芸無奈地搖著頭，「子墨的影響力也太大了，你才見了他幾次就有樣學樣，偏偏就沒有學到什麼好的東西。」
「你可拉倒吧，這句話還不是你從他那學來後經常用到我們身上的。」蔡崇新呵呵一笑，轉既正色問到，「你今天出門前有沒有看看新聞？」
「今天走的匆忙，還沒來得及看。」
「呵…你隔三差五把那位網際網路新秀掛在嘴上，卻連他最新的消息都沒有關注？」
「怎麼了？」
一邊說著話，蔡崇新一邊跟著馬芸走進辦公室。還不待馬芸坐定，蔡崇新就幫他打開電腦。進入到Windows界面第一件事，蔡崇新就直接打開米國雅虎網站。
然後指著上邊那條被標紅加粗的新聞，「喏，你自己看。」
馬芸好奇地跟上蔡崇新的手指，在他指尖落定的上方，馬芸一言就看到一則驚人的消息！
《12億美金，雅虎種花易主。》
見到雅虎種花那幾個字，馬芸感覺心跳猛地向上一提。他這才意識到剛剛見到蔡崇新時為何那般興奮，原來他一早就知道了這個好消息！
馬芸趕忙拿起滑鼠點了進去，雖然是英文內容，但這點單詞量對於他這個專業的英語老師來說還不是小CASE！
「7月12日上午11點，米國雅虎正式對外宣布，米國雅虎與來自種花的帝企鵝正式達成收購協議，種花的帝企鵝公司將出資12億美金全資收購米國雅虎旗下—雅虎種花的全部股份。
本次收購將在2周內達成最後結果，2周後種花帝企鵝將完成此次交易的50%。餘下的50%股權所對應的決策權，米國雅虎將在首筆資金到位後，全部移交給帝企鵝公司……」
看到這裡，馬芸又轉頭看向蔡崇新。
對著他那張笑臉看了半天，馬芸才喃喃地道，「他還真的把雅虎種花收購了。」
「是哇，我也沒想到他這麼快就實現。」蔡崇新搖了搖頭，轉既他又笑著說，「你不是答應幫孫桐宇解決搜索技術問題嗎？子墨不是說了嘛，他會在明年內對我們阿狸實現資金和技術的雙項投資嗎？這不，搜索技術現在就有了。」
「可我沒有想到他能這麼快實現啊。」
「我也沒想到啊。」
馬芸看著蔡崇新聳肩攤手的樣子，一下子又想起以前在他面前做這個動作的人。
如今那人遠在大洋彼岸，早早地實現了當初和他談到的承諾。
想到這裡，馬芸從包里掏出電話就準備撥號出去，卻被蔡崇新一把攔住。
「我們的早上，米國那邊還凌晨呢。」
「哦……也是」馬芸愣神間把胳膊垂了下來。
「知道這個消息心裡的石頭落下去就行了，剩下的等他安排吧。」蔡崇新瞅著馬芸笑了笑，「反正，你也知道他是個有計劃的人。」
……
北平雅虎種花CEO辦公室外，秘書一大早就聽見屋子裡有一連串似乎是玻璃破碎的聲音。
她也不知道裡邊發生了什麼，她也不敢問。但是她知道，雅虎種花易主後，似乎對屋裡那位的影響是最大的。
但她想了半天卻覺得，何去何從這個問題從今天開始，不僅僅是裡邊那位要去面對的吧？