108、競爭性談判（感謝浦東濤濤老哥孜孜不倦打賞）
20號那天，巴蜀大學一下子離開了幾千人，平時熱熱鬧鬧的校園一下子變得冷冷清清起來。
楊學秀跟高大鵬都沒有回家，放假期間文具店的生意也不好，李春麗不僅給楊學秀也介紹了一個家教的工作，而且還把她叫到了文具店那裡跟她晚上作伴。
沒有了校園的束縛，袁方國忽然間就像是一匹脫韁的野馬一樣感覺到無比的自由。
白天去各個市場轉悠，晚上擺夜市，從20號到26號，他跟李春麗每天的利潤都在8000塊錢以上，甚至有一天達到了1萬。
按照他們目前的速度，這些電子產品在春節前肯定能全部賣完，不過他們眼下並沒有往後計劃的打算，因為根本沒有時間。
26號晚上的時候，孫海濤也把他們的社情調查資料送了過來，袁方國翻看了一下，這一個多月時間裡面，孫海濤他們一共是找了1800家私營業主，並且這些私營業主也是全部都對這個黃頁感興趣，他們計劃等黃頁出版之後也購買一本。
袁方國對他們的調查也比較滿意，當場給孫海濤結清了帳。
「下回有這樣的好活，不要忘記找我們。」臨走前，孫海濤還不忘提醒道。
李春麗見袁方國身上的事情也是越來越多，她也索性提出來，最近就不要袁方國去跑市場了，專心致志把黃頁跟票務工作給做好，至於市場，她帶著人去跑就是了。
袁方國決定第二天去學校的出版社辦公室找一下那裡的負責人。
由於張順忠早就打過招呼了，因此不管從出版社還是印刷廠那邊，統統都給予了支持。
整整一天，袁方國都泡在這兩個地方，不斷就黃頁的出版進行著溝通，甚至就在扉頁的GG語他都提了出來，「黃頁在手，天下我有。」
一聽這樣的GG語，出版社的人都跟著笑了起來。
像袁方國這樣自費出版的，出版社倒也按照他的想法來，反正他們要收取出版費。
不過有了張順忠的幫忙，出版費跟印刷費都幾乎是按照最低標準來收取，並且還給了袁方國兩個月的時間，也就是說，他只需繳納一部分保證金即可。
這筆保證金並不低，出版社跟印刷廠加起來差不多是一萬五。
袁方國也在心中大概估算了一下，按照需求量出版的話，差不多成本費用在5萬塊錢左右，而他的盈利則會達到7萬塊錢。
忙活完黃頁出版的事情後，袁方國又趕緊忙活起票務的事情來。
票務的事情說簡單也簡單，說難也難，簡單在於就是資本的談判，難就在於他想要說服對方還是有一定的困難。
他在心裡也是準備了好幾套說辭，這幾套說辭對著李春麗說完之後，兩人選擇了一套起來最好的說辭來。
為了準備此次去省體育局談判，袁方國甚至還花了300多塊錢給自己置辦了一身西裝，穿上之後顯得更加的成熟。
2月1號這天，李春麗沒有擺攤，她跟著袁方國一起去了省體育局。
沒有熟人在那裡，兩人也只能是問，經過門外大爺、保潔阿姨、辦公室工作人員的一番指點後，他們來到了省體育局下設的產業發展處。
李春麗開門見山，「抱歉，請問今天是不是不能參加巴蜀足球隊主場票務的競爭性談判了？」
裡面的工作人員很明顯愣了一下，隨即一個戴眼鏡的中年人把腦袋搖的就像是撥浪鼓一樣，「沒，還有2天，截止到除夕當天的中午。」
這回該袁方國跟李春麗吃驚了，不過吃驚之後，他們很快便是明白了過來到底是怎麼一回事。
很明顯，沒有哪家公司願意來洽談。
這讓兩人的信心變得比先前更足了。
「我帶你們見我們處長吧。」中年男子很熱情，一副生怕鍋里煮熟了的鴨子飛走一樣。
處長也是個中年人，姓幸，叫幸建平，留著典型的地中海髮型，眼鏡背後是一雙閃爍其詞的小眼睛。
這樣的人一看就知道是個精明的人，這是他留給袁方國的第一印象。
李春麗開門見山，提出要承包巴蜀隊在第一年的票務，如果雙方合作的不錯的話，她甚至還可以簽個長約。
幸建平眯著小眼睛笑了笑，「李女士，我們現目前只能承包一年，來年的事情咱們11月底的時候再談。」
「行，一年就一年，我主要是喜歡足球，才過來的。」李春麗一臉若無其事道。
「我們在報紙上刊登的價錢你們都看了吧，整個賽季11個主場，全部承包下來是880萬。」
「幸處長，報紙上刊登的我們也看了，公司還專門開會進行了研究。老實說，你們這價格嚇倒了我們。」袁方國接過話茬，侃侃而談，「蓉城市體育中心總人數不過是5萬人，而且華夏足協從安全考慮，要求每場比賽的上座率不超過80%，也就是一場比賽最多有4萬人來看，每人20塊錢一張，相當於一個禮拜的生活費，而且我們巴蜀隊也不是傳統的強隊，對球迷們的吸引力也不是很強，所以這價格方面我們公司也不會按照你們的報價來，可能會有一定的縮減幅度。」
袁方國這話一出，李春麗聽的都不由得嚇了一跳，這與他們先前的說辭有些出入，主要還是價格上，不過聰明的李春麗很快也明白過來到底是怎麼一回事。
幸建平一聽，不由得笑了笑，「袁總，這個價格並不是我說了算，而是各個公司的報價來，現目前有十多家公司的報價，你們大可以留下報價，到時候我們會選擇最合適的一家來。」
「什麼是最合適呢？」袁方國問道。
「很簡單，誰的價錢最高，就是誰最合適。」
「行，那我們報價是當天帶著還是現在提交？」
「當天帶著吧，現在提交的話我們也可以幫你們保管著，不過有問題你們自己擔著。」
「行，那我們當天提交最終的報價吧，是2月3號下午嗎？」
「春節後，你們留下聯繫方式，我們會通知你們的，也會在報紙上刊登信息，你們一定要留意，對了，還要提供一張銀行存單，裡面不少於22萬的存款用來驗資。」
「22萬還可以，若是220萬的話，我們公司現在可沒有那麼多現金，年前的帳不少都要年後才能收回來。」袁方國一臉自嘲道。
「22萬就可以了。」幸建平笑道。
留下聯繫方式後，兩人便是告辭而去。
「方國，我覺得這件事能成。」走出體育局大院後，李春麗一臉興奮道。
「這事怕不好成。」然而袁方國卻是有著自己不同的見解。
楊學秀跟高大鵬都沒有回家，放假期間文具店的生意也不好，李春麗不僅給楊學秀也介紹了一個家教的工作，而且還把她叫到了文具店那裡跟她晚上作伴。
沒有了校園的束縛，袁方國忽然間就像是一匹脫韁的野馬一樣感覺到無比的自由。
白天去各個市場轉悠，晚上擺夜市，從20號到26號，他跟李春麗每天的利潤都在8000塊錢以上，甚至有一天達到了1萬。
按照他們目前的速度，這些電子產品在春節前肯定能全部賣完，不過他們眼下並沒有往後計劃的打算，因為根本沒有時間。
26號晚上的時候，孫海濤也把他們的社情調查資料送了過來，袁方國翻看了一下，這一個多月時間裡面，孫海濤他們一共是找了1800家私營業主，並且這些私營業主也是全部都對這個黃頁感興趣，他們計劃等黃頁出版之後也購買一本。
袁方國對他們的調查也比較滿意，當場給孫海濤結清了帳。
「下回有這樣的好活，不要忘記找我們。」臨走前，孫海濤還不忘提醒道。
李春麗見袁方國身上的事情也是越來越多，她也索性提出來，最近就不要袁方國去跑市場了，專心致志把黃頁跟票務工作給做好，至於市場，她帶著人去跑就是了。
袁方國決定第二天去學校的出版社辦公室找一下那裡的負責人。
由於張順忠早就打過招呼了，因此不管從出版社還是印刷廠那邊，統統都給予了支持。
整整一天，袁方國都泡在這兩個地方，不斷就黃頁的出版進行著溝通，甚至就在扉頁的GG語他都提了出來，「黃頁在手，天下我有。」
一聽這樣的GG語，出版社的人都跟著笑了起來。
像袁方國這樣自費出版的，出版社倒也按照他的想法來，反正他們要收取出版費。
不過有了張順忠的幫忙，出版費跟印刷費都幾乎是按照最低標準來收取，並且還給了袁方國兩個月的時間，也就是說，他只需繳納一部分保證金即可。
這筆保證金並不低，出版社跟印刷廠加起來差不多是一萬五。
袁方國也在心中大概估算了一下，按照需求量出版的話，差不多成本費用在5萬塊錢左右，而他的盈利則會達到7萬塊錢。
忙活完黃頁出版的事情後，袁方國又趕緊忙活起票務的事情來。
票務的事情說簡單也簡單，說難也難，簡單在於就是資本的談判，難就在於他想要說服對方還是有一定的困難。
他在心裡也是準備了好幾套說辭，這幾套說辭對著李春麗說完之後，兩人選擇了一套起來最好的說辭來。
為了準備此次去省體育局談判，袁方國甚至還花了300多塊錢給自己置辦了一身西裝，穿上之後顯得更加的成熟。
2月1號這天，李春麗沒有擺攤，她跟著袁方國一起去了省體育局。
沒有熟人在那裡，兩人也只能是問，經過門外大爺、保潔阿姨、辦公室工作人員的一番指點後，他們來到了省體育局下設的產業發展處。
李春麗開門見山，「抱歉，請問今天是不是不能參加巴蜀足球隊主場票務的競爭性談判了？」
裡面的工作人員很明顯愣了一下，隨即一個戴眼鏡的中年人把腦袋搖的就像是撥浪鼓一樣，「沒，還有2天，截止到除夕當天的中午。」
這回該袁方國跟李春麗吃驚了，不過吃驚之後，他們很快便是明白了過來到底是怎麼一回事。
很明顯，沒有哪家公司願意來洽談。
這讓兩人的信心變得比先前更足了。
「我帶你們見我們處長吧。」中年男子很熱情，一副生怕鍋里煮熟了的鴨子飛走一樣。
處長也是個中年人，姓幸，叫幸建平，留著典型的地中海髮型，眼鏡背後是一雙閃爍其詞的小眼睛。
這樣的人一看就知道是個精明的人，這是他留給袁方國的第一印象。
李春麗開門見山，提出要承包巴蜀隊在第一年的票務，如果雙方合作的不錯的話，她甚至還可以簽個長約。
幸建平眯著小眼睛笑了笑，「李女士，我們現目前只能承包一年，來年的事情咱們11月底的時候再談。」
「行，一年就一年，我主要是喜歡足球，才過來的。」李春麗一臉若無其事道。
「我們在報紙上刊登的價錢你們都看了吧，整個賽季11個主場，全部承包下來是880萬。」
「幸處長，報紙上刊登的我們也看了，公司還專門開會進行了研究。老實說，你們這價格嚇倒了我們。」袁方國接過話茬，侃侃而談，「蓉城市體育中心總人數不過是5萬人，而且華夏足協從安全考慮，要求每場比賽的上座率不超過80%，也就是一場比賽最多有4萬人來看，每人20塊錢一張，相當於一個禮拜的生活費，而且我們巴蜀隊也不是傳統的強隊，對球迷們的吸引力也不是很強，所以這價格方面我們公司也不會按照你們的報價來，可能會有一定的縮減幅度。」
袁方國這話一出，李春麗聽的都不由得嚇了一跳，這與他們先前的說辭有些出入，主要還是價格上，不過聰明的李春麗很快也明白過來到底是怎麼一回事。
幸建平一聽，不由得笑了笑，「袁總，這個價格並不是我說了算，而是各個公司的報價來，現目前有十多家公司的報價，你們大可以留下報價，到時候我們會選擇最合適的一家來。」
「什麼是最合適呢？」袁方國問道。
「很簡單，誰的價錢最高，就是誰最合適。」
「行，那我們報價是當天帶著還是現在提交？」
「當天帶著吧，現在提交的話我們也可以幫你們保管著，不過有問題你們自己擔著。」
「行，那我們當天提交最終的報價吧，是2月3號下午嗎？」
「春節後，你們留下聯繫方式，我們會通知你們的，也會在報紙上刊登信息，你們一定要留意，對了，還要提供一張銀行存單，裡面不少於22萬的存款用來驗資。」
「22萬還可以，若是220萬的話，我們公司現在可沒有那麼多現金，年前的帳不少都要年後才能收回來。」袁方國一臉自嘲道。
「22萬就可以了。」幸建平笑道。
留下聯繫方式後，兩人便是告辭而去。
「方國，我覺得這件事能成。」走出體育局大院後，李春麗一臉興奮道。
「這事怕不好成。」然而袁方國卻是有著自己不同的見解。