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顧新橙回到公司之後，新來的員工關吉打趣說：「喲，老闆，出去逛街啦？」
創業公司里，大家幾乎都是同齡人。不到十人的公司，說話做事很少有上下級的區分，大家打成一片，氛圍很和諧。
員工偶爾和老闆開一兩個無傷大雅的玩笑，並不礙事。
顧新橙笑笑，說：「衣服髒了，順道買件新的。」
關吉這人話多嘴也碎，之前他入職時，特地說他非常感謝老闆的賞識。
關吉：「之前我去面試其他公司，他們嫌我名字不吉利，不要。」
顧新橙：「不是挺吉利的嗎？」
關吉：「人家說我這名字象徵著關門大吉。」
一群人登時哄堂大笑，說讓他趕緊辭職，別來禍害公司了。
季成然正和陶斌商量工作，見顧新橙回來，問：「怎麼樣啊？那邊還滿意嗎？」
顧新橙點點頭，說：「嗯，沒什麼問題。你們這邊做得怎樣了？」
下個月工作的重心是做一款智能識別攝像頭，攝像頭是硬體，找廠商做就可以。最重要的是智能識別軟體，這得公司的研發人員來開發並測試。
講道理，這個技術對於致成而言並不複雜，這款攝像頭是公司試水的一個小項目。
之前他們做的軟體，大多是項目外包，為客戶量身定製解決方案。
而這一款產品，面向廣大消費者市場，是公司業務模式的轉型。
「這個程序最遲下下周就能成，」季成然說，「你和廠商聊過方案了嗎？」
「之前聊了，我們的需求幾家廠商都可以做，」顧新橙說，「我讓他們各做一個樣品給我們看看。」
廠商的樣品很快寄了過來，是可以進行網絡傳輸的高清攝像頭，雲台旋轉，三百六十度全視野無死角。
大家將攝像頭挨個和軟體對接，開始測試。其中某家廠商的質量尤其好，大家很滿意。
季成然問：「這個攝像頭廠商的報價是多少？」
顧新橙說：「暫時還沒定，你覺得可以的話，我去談價格。」
季成然點點頭，說：「我們還要租伺服器做雲存儲功能，成本必須得往下壓才有市場競爭力。這個攝像頭的成本，最好控制在八十元以內。」
於是顧新橙在微信上和廠商的銷售代表談價格，致成科技想訂一千個攝像頭，銷售在微信上並沒有給顧新橙明確的報價，也沒說八十能不能做，像是在和她打太極。
公司這邊開發的軟體逐步完善，現在就缺硬體了。顧新橙怕耽誤公司的計劃，就約銷售出來面談，對方答應得挺爽快。
見面地點在國貿一家星巴克，這家廠商在國貿有個辦事處，銷售平日裡在這兒上班。談完之後，她可以直接去升冪資本找傅棠舟匯報工作。
顧新橙點了兩杯冰美式，和對方聊了起來。
然而，對方的報價讓她驚訝。
每個攝像頭一百元，比公司預算的價格足足高出了二十元。
顧新橙：「我們第一批訂一千個攝像頭試水，將來賣得好，會和你們長期合作，到時候訂貨量會翻好多倍。」
對方不以為意，說：「等你們訂貨量上來了，再談折扣。現在我真的沒法給，給你折扣的話，公司得讓我自己掏錢補上。」
顧新橙猶豫不已，各行各業之間都有信息差，她不知道這個攝像頭實際成本有多少，她也怕自己壓價狠了別人不肯接她的單子。
現在再去找其他廠商談，還得重複同樣的流程，時間上她耽擱不起，而且她也不想用質量稍次的攝像頭。
對方喝了一口咖啡，繼續說：「我手裡那些大公司客源，一訂都是幾萬個。你們這種小單子，達不到我們公司的優惠條件，做不做得成，對我也沒什麼太大影響。」
顧新橙在心裡直犯嘀咕，一千個攝像頭的單子，真的很小嗎？
銷售又說：「現在經濟形勢不好，我們這些廠商日子也不好過。你再往下壓價格，我們沒有利潤可以賺了。」
對方精通各種銷售話術，先施壓後賣慘，唬得顧新橙一愣一愣的。
她在心底算了一筆帳，如果接受一百元的報價，意味著公司每個攝像頭少賺二十元。
一千個攝像頭，假設全賣出去，就是兩萬元的利潤空間。這筆錢說多不多，說少不少，可是作為試水的項目，必須做得漂亮才能給全體員工帶來信心。
思來想去，顧新橙決定暫時不應下這一單。
她和銷售說，她得回去和公司的人商量商量，再決定是否訂貨。
顧新橙離開的時候，看了一眼手機上的時間。
還有十五分鐘就三點了，但願她能及時趕到升冪資本。
顧新橙緊趕慢趕，終於在兩點五十九分到達了升冪資本的總裁辦公室。
傅棠舟坐在沙發上，手裡翻動一本商務雜誌。沙發前的茶几上，擺了兩杯熱氣騰騰的咖啡。
這是朋友給他寄來的牙買加藍山咖啡，現磨咖啡豆沖泡。
顧新橙一路小跑，這會兒還微微喘著氣兒，胸口淺淺地起伏著。
一縷秀髮不安分地跑進了衣領里，刺得她有些癢。
她在沙發上坐下後，也不敢亂動——她不想在投資方面前做搔首弄姿的小動作。
傅棠舟並不催她匯報工作，而是把咖啡推到她面前。
創業公司里，大家幾乎都是同齡人。不到十人的公司，說話做事很少有上下級的區分，大家打成一片，氛圍很和諧。
員工偶爾和老闆開一兩個無傷大雅的玩笑，並不礙事。
顧新橙笑笑，說：「衣服髒了，順道買件新的。」
關吉這人話多嘴也碎，之前他入職時，特地說他非常感謝老闆的賞識。
關吉：「之前我去面試其他公司，他們嫌我名字不吉利，不要。」
顧新橙：「不是挺吉利的嗎？」
關吉：「人家說我這名字象徵著關門大吉。」
一群人登時哄堂大笑，說讓他趕緊辭職，別來禍害公司了。
季成然正和陶斌商量工作，見顧新橙回來，問：「怎麼樣啊？那邊還滿意嗎？」
顧新橙點點頭，說：「嗯，沒什麼問題。你們這邊做得怎樣了？」
下個月工作的重心是做一款智能識別攝像頭，攝像頭是硬體，找廠商做就可以。最重要的是智能識別軟體，這得公司的研發人員來開發並測試。
講道理，這個技術對於致成而言並不複雜，這款攝像頭是公司試水的一個小項目。
之前他們做的軟體，大多是項目外包，為客戶量身定製解決方案。
而這一款產品，面向廣大消費者市場，是公司業務模式的轉型。
「這個程序最遲下下周就能成，」季成然說，「你和廠商聊過方案了嗎？」
「之前聊了，我們的需求幾家廠商都可以做，」顧新橙說，「我讓他們各做一個樣品給我們看看。」
廠商的樣品很快寄了過來，是可以進行網絡傳輸的高清攝像頭，雲台旋轉，三百六十度全視野無死角。
大家將攝像頭挨個和軟體對接，開始測試。其中某家廠商的質量尤其好，大家很滿意。
季成然問：「這個攝像頭廠商的報價是多少？」
顧新橙說：「暫時還沒定，你覺得可以的話，我去談價格。」
季成然點點頭，說：「我們還要租伺服器做雲存儲功能，成本必須得往下壓才有市場競爭力。這個攝像頭的成本，最好控制在八十元以內。」
於是顧新橙在微信上和廠商的銷售代表談價格，致成科技想訂一千個攝像頭，銷售在微信上並沒有給顧新橙明確的報價，也沒說八十能不能做，像是在和她打太極。
公司這邊開發的軟體逐步完善，現在就缺硬體了。顧新橙怕耽誤公司的計劃，就約銷售出來面談，對方答應得挺爽快。
見面地點在國貿一家星巴克，這家廠商在國貿有個辦事處，銷售平日裡在這兒上班。談完之後，她可以直接去升冪資本找傅棠舟匯報工作。
顧新橙點了兩杯冰美式，和對方聊了起來。
然而，對方的報價讓她驚訝。
每個攝像頭一百元，比公司預算的價格足足高出了二十元。
顧新橙：「我們第一批訂一千個攝像頭試水，將來賣得好，會和你們長期合作，到時候訂貨量會翻好多倍。」
對方不以為意，說：「等你們訂貨量上來了，再談折扣。現在我真的沒法給，給你折扣的話，公司得讓我自己掏錢補上。」
顧新橙猶豫不已，各行各業之間都有信息差，她不知道這個攝像頭實際成本有多少，她也怕自己壓價狠了別人不肯接她的單子。
現在再去找其他廠商談，還得重複同樣的流程，時間上她耽擱不起，而且她也不想用質量稍次的攝像頭。
對方喝了一口咖啡，繼續說：「我手裡那些大公司客源，一訂都是幾萬個。你們這種小單子，達不到我們公司的優惠條件，做不做得成，對我也沒什麼太大影響。」
顧新橙在心裡直犯嘀咕，一千個攝像頭的單子，真的很小嗎？
銷售又說：「現在經濟形勢不好，我們這些廠商日子也不好過。你再往下壓價格，我們沒有利潤可以賺了。」
對方精通各種銷售話術，先施壓後賣慘，唬得顧新橙一愣一愣的。
她在心底算了一筆帳，如果接受一百元的報價，意味著公司每個攝像頭少賺二十元。
一千個攝像頭，假設全賣出去，就是兩萬元的利潤空間。這筆錢說多不多，說少不少，可是作為試水的項目，必須做得漂亮才能給全體員工帶來信心。
思來想去，顧新橙決定暫時不應下這一單。
她和銷售說，她得回去和公司的人商量商量，再決定是否訂貨。
顧新橙離開的時候，看了一眼手機上的時間。
還有十五分鐘就三點了，但願她能及時趕到升冪資本。
顧新橙緊趕慢趕，終於在兩點五十九分到達了升冪資本的總裁辦公室。
傅棠舟坐在沙發上，手裡翻動一本商務雜誌。沙發前的茶几上，擺了兩杯熱氣騰騰的咖啡。
這是朋友給他寄來的牙買加藍山咖啡，現磨咖啡豆沖泡。
顧新橙一路小跑，這會兒還微微喘著氣兒，胸口淺淺地起伏著。
一縷秀髮不安分地跑進了衣領里，刺得她有些癢。
她在沙發上坐下後，也不敢亂動——她不想在投資方面前做搔首弄姿的小動作。
傅棠舟並不催她匯報工作，而是把咖啡推到她面前。