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顧新橙低頭一瞧，推辭道：「我剛喝了冰咖啡……」
這是連咖啡都不肯喝上一口了。
顧新橙從包里把準備好的材料遞給傅棠舟，開始給他匯報近期的公司運營情況。
傅棠舟聽完之後，並沒有更多的意見。
他隨口一問：「上次你說的攝像頭，做得怎麼樣了？」
顧新橙答：「公司的軟體已經開發好了，目前正在做最後的調整和測試。至於硬體，我還在和廠商談價格。」
傅棠舟問：「價格談攏了嗎？」
顧新橙噎了一下，說：「暫時還沒有，對方報價有點高，會壓縮我們的利潤空間。」
她說完話，抬眼看傅棠舟，他慢悠悠地翻著她的材料，神色淡漠。
她擔心他不滿意進度，便又說：「我這幾天會把價格談下來，爭取早點拿到貨，開始銷售。」
語氣倒是挺自信的。
傅棠舟端起咖啡，輕啜一口，問：「你跟人家怎麼談的？」
顧新橙說：「……就那麼談的啊。」
她把自己的經歷三言兩語講了出來。
傅棠舟聽完之後，放下咖啡杯，輕嗤一聲：「難怪……」
顧新橙問：「什麼難怪？」
傅棠舟瞥她一眼，正襟危坐，說：「難怪談不攏。」
這話說得不留情面，顧新橙想不通自己哪裡做得不對，讓傅棠舟得出這樣的結論。
「你和人家談生意，得沉住氣。」傅棠舟說，「這談價碼，玩的是心理戰。你去找人家，說明你有求於人。」
顧新橙想，她確實有求於人啊。
「別去找銷售，讓他來找你，」傅棠舟點撥她幾句，「你自己先丟了主動權，怎麼在談判里占據上風？」
顧新橙小聲說：「我是怕耽誤事情……」
「你們公司差這兩天，就要倒閉了？」傅棠舟一本正經地揶揄她。
顧新橙臉上頓時火辣辣的，確實不差這兩天，可她很想早點做出成績來，讓大家看到成果。
「現在兩萬塊錢的事兒，你沉不住氣。以後談二十萬、兩百萬、兩千萬的生意，怎麼和人家玩兒？」傅棠舟不溫不火地說。
雖然顧新橙不願在傅棠舟面前露怯，可她很明白，傅棠舟說的是事實。
她是把課本知識學得很紮實，但要論玩人心，她還很稚嫩。
顧新橙忽然發現，當年她栽在傅棠舟手裡，不是偶然，而是必然。
明明是他先撩的她，可她卻步步淪陷，到了最後她反而是陷得更深那一個——是她自己把主動權給丟了。
想到這裡，她愈發告誡自己，一定要在感情上遠離這個男人。論手段，十個她也玩不過他。
顧新橙「哎」地應了一聲，不再多言。
既然傅棠舟指出她的不足，她虛心接受就是了。
走出大廈之後，顧新橙抬頭看了看頭頂的烈日，一道飛機雲橫在一望無際的藍天上。
渴望變得強大，是一個美好的願望。可她現在太年輕，欠缺的還很多。
如果有一天，她在商場上能像傅棠舟那樣遊刃有餘就好了。
顧新橙走後，傅棠舟望著茶几上的咖啡——她一口都沒動，生怕他在裡面下了藥一樣。
他將這杯冷掉的咖啡倒進了垃圾桶里，周身氣場瞬間森冷。
傅棠舟走到落地窗前，俯瞰腳底的芸芸眾生。
他細細回想方才和顧新橙的那番對話，忽然覺得有點兒可笑。
道理說得再好聽，操作起來也總有不可控因素。
若論玩人心，顧新橙分明稚嫩得很。
怎麼兩人玩來玩去，她全身而退，他卻把自己給玩進去了。
*
顧新橙回到公司之後，季成然問她價格談好了沒，顧新橙搖搖頭，說：「要等幾天，不著急。」
現在是兩萬元的利潤，可將來如果真把這筆生意做大，那可不止兩萬了。
所以她必須要耐住性子，放長線，釣大魚。
傅棠舟說得果然不錯，顧新橙三天沒和那個銷售聯繫，對方果然急了，微信上問她：「你們那個單子還做不做了？」
顧新橙答：「公司覺得報價超過預期，在和其他廠商談。」
銷售旁敲側擊問顧新橙其他廠商的報價，顧新橙兩眼一閉，直接說：「七十五。」
商場上真真假假，虛虛實實，真要實話實話那就是傻。想必這個銷售之前和她談話時，也沒有說真話。
對方似乎坐不住了，主動約顧新橙出來再談一談價格。
顧新橙先推辭說沒空，然後才勉強答應。
這次地點約在中關村，顧新橙過去非常很方便。
銷售的態度和上次一比，軟了不少，生怕顧新橙跑單。
最後，兩人達成的價格是每個七十二元，廠商還承諾了一年保修。
這筆訂單談下來之後，顧新橙揚眉吐氣。
她比公司原有的預期還壓縮了八元的利潤空間，一年保修也大大節約了日後可能的開支。
一千個攝像頭到貨之後，顧新橙一邊清點一邊竊喜。
雖然只是一筆小生意，但是她似乎看見成功在向她招手。
顧新橙思前想後，決定給傅棠舟發個微信，感謝他的指點。她告訴他，她最後拿下的價格是七十二元。
如果沒有傅棠舟，這筆生意恐怕還要多一些波折。
這是連咖啡都不肯喝上一口了。
顧新橙從包里把準備好的材料遞給傅棠舟，開始給他匯報近期的公司運營情況。
傅棠舟聽完之後，並沒有更多的意見。
他隨口一問：「上次你說的攝像頭，做得怎麼樣了？」
顧新橙答：「公司的軟體已經開發好了，目前正在做最後的調整和測試。至於硬體，我還在和廠商談價格。」
傅棠舟問：「價格談攏了嗎？」
顧新橙噎了一下，說：「暫時還沒有，對方報價有點高，會壓縮我們的利潤空間。」
她說完話，抬眼看傅棠舟，他慢悠悠地翻著她的材料，神色淡漠。
她擔心他不滿意進度，便又說：「我這幾天會把價格談下來，爭取早點拿到貨，開始銷售。」
語氣倒是挺自信的。
傅棠舟端起咖啡，輕啜一口，問：「你跟人家怎麼談的？」
顧新橙說：「……就那麼談的啊。」
她把自己的經歷三言兩語講了出來。
傅棠舟聽完之後，放下咖啡杯，輕嗤一聲：「難怪……」
顧新橙問：「什麼難怪？」
傅棠舟瞥她一眼，正襟危坐，說：「難怪談不攏。」
這話說得不留情面，顧新橙想不通自己哪裡做得不對，讓傅棠舟得出這樣的結論。
「你和人家談生意，得沉住氣。」傅棠舟說，「這談價碼，玩的是心理戰。你去找人家，說明你有求於人。」
顧新橙想，她確實有求於人啊。
「別去找銷售，讓他來找你，」傅棠舟點撥她幾句，「你自己先丟了主動權，怎麼在談判里占據上風？」
顧新橙小聲說：「我是怕耽誤事情……」
「你們公司差這兩天，就要倒閉了？」傅棠舟一本正經地揶揄她。
顧新橙臉上頓時火辣辣的，確實不差這兩天，可她很想早點做出成績來，讓大家看到成果。
「現在兩萬塊錢的事兒，你沉不住氣。以後談二十萬、兩百萬、兩千萬的生意，怎麼和人家玩兒？」傅棠舟不溫不火地說。
雖然顧新橙不願在傅棠舟面前露怯，可她很明白，傅棠舟說的是事實。
她是把課本知識學得很紮實，但要論玩人心，她還很稚嫩。
顧新橙忽然發現，當年她栽在傅棠舟手裡，不是偶然，而是必然。
明明是他先撩的她，可她卻步步淪陷，到了最後她反而是陷得更深那一個——是她自己把主動權給丟了。
想到這裡，她愈發告誡自己，一定要在感情上遠離這個男人。論手段，十個她也玩不過他。
顧新橙「哎」地應了一聲，不再多言。
既然傅棠舟指出她的不足，她虛心接受就是了。
走出大廈之後，顧新橙抬頭看了看頭頂的烈日，一道飛機雲橫在一望無際的藍天上。
渴望變得強大，是一個美好的願望。可她現在太年輕，欠缺的還很多。
如果有一天，她在商場上能像傅棠舟那樣遊刃有餘就好了。
顧新橙走後，傅棠舟望著茶几上的咖啡——她一口都沒動，生怕他在裡面下了藥一樣。
他將這杯冷掉的咖啡倒進了垃圾桶里，周身氣場瞬間森冷。
傅棠舟走到落地窗前，俯瞰腳底的芸芸眾生。
他細細回想方才和顧新橙的那番對話，忽然覺得有點兒可笑。
道理說得再好聽，操作起來也總有不可控因素。
若論玩人心，顧新橙分明稚嫩得很。
怎麼兩人玩來玩去，她全身而退，他卻把自己給玩進去了。
*
顧新橙回到公司之後，季成然問她價格談好了沒，顧新橙搖搖頭，說：「要等幾天，不著急。」
現在是兩萬元的利潤，可將來如果真把這筆生意做大，那可不止兩萬了。
所以她必須要耐住性子，放長線，釣大魚。
傅棠舟說得果然不錯，顧新橙三天沒和那個銷售聯繫，對方果然急了，微信上問她：「你們那個單子還做不做了？」
顧新橙答：「公司覺得報價超過預期，在和其他廠商談。」
銷售旁敲側擊問顧新橙其他廠商的報價，顧新橙兩眼一閉，直接說：「七十五。」
商場上真真假假，虛虛實實，真要實話實話那就是傻。想必這個銷售之前和她談話時，也沒有說真話。
對方似乎坐不住了，主動約顧新橙出來再談一談價格。
顧新橙先推辭說沒空，然後才勉強答應。
這次地點約在中關村，顧新橙過去非常很方便。
銷售的態度和上次一比，軟了不少，生怕顧新橙跑單。
最後，兩人達成的價格是每個七十二元，廠商還承諾了一年保修。
這筆訂單談下來之後，顧新橙揚眉吐氣。
她比公司原有的預期還壓縮了八元的利潤空間，一年保修也大大節約了日後可能的開支。
一千個攝像頭到貨之後，顧新橙一邊清點一邊竊喜。
雖然只是一筆小生意，但是她似乎看見成功在向她招手。
顧新橙思前想後，決定給傅棠舟發個微信，感謝他的指點。她告訴他，她最後拿下的價格是七十二元。
如果沒有傅棠舟，這筆生意恐怕還要多一些波折。