第二百七十五章 限價手段
第二百七十五章
科創園二期。
越來越多的公司開始入駐，一緩一期辦公區擁擠局面。
江水浩浩湯湯的不住東流，附近的小區也有了些許人氣，工作崗位帶來了人流聚集，也帶來了不小的消費市場。
商人的嗅覺很靈敏，自然就簇擁了過來。
「附近的三條街，新開了超市五家，新開飯店食肆十三家，各種生活設施已經齊備，幼兒園和小學都已經擴建完成……」
趙奕北一邊走，一邊聽秘書匯報。
五月天氣漸暖。
兩人穿著薄西服，就這麼杵在路邊。
即將離開的時候，他原打算淡定的交接工作後，然後就瀟灑的去外地赴任，可最終還是忍不住過來，在這片充滿勃勃生機的區域，貪婪的掃過每一寸景色似要記在腦海中。
「呼~」
「附近的消費水準怎麼樣？」
聽到了上司的提問，秘書先是愣了一愣，然後翻開了一本資料，念道：「附近的消費水準處於城市居民中等水平，以食品、水果、蔬菜、肉類計，都沒有超過本市的平均水平……」
「嗯！」
趙奕北點了點頭：「犯罪率呢？」
「一直在走低……」下屬說道：「因為流動人口較少，雖然是著名的音樂旅遊景點，可因為本區投入警力密度較高的緣故，這片區域的治安環境一直很不錯。」
吱呀~
路邊的一輛黃色公交停了下來，正在路邊等著校車的小學生們，看見校車來了之後依舊排著隊，一個個按順序進入了這輛校車之中。
迎著上司的眼神，下屬無奈解釋道：「嗯，雖然咱們建設的小學已經滿足需求了，可是這麼短時間的教育質量不能多做要求，所以一些學生的家長並沒有讓孩子就近上學……」
呼哧~
校車門緩緩關上，又消失在視野中。
趙奕北在前背著手，一邊走一邊聊道：「附近房價還是一萬多吧？」
「嗯，沒錯！」下屬解釋道：「這片區域的房價，全都被人為壓低，主要是因為咱們賣地的時候賣的很便宜……」
「呵呵？」他笑了笑，搖了搖頭：「賣地那點錢應該無關緊要，關鍵是他如何能壓下房產商，對方到底是怎麼做的？」
兩人來到了一家售樓處。
相對於普遍氣派的售樓處，這裡顯得有些侷促小氣了。
門口一如房產公司，貼著各種海報圖畫。
「一萬三一平勁爆價，心動就絕不要錯過！」
「飽覽江岸美景，體會古城風情。」
「……」
售樓處內。
坐在前台幾個銷售員正在閒聊。
看見了趙奕北進門之後，立刻有一個人起來接待。
而此時，門外停下一輛大奔，車上下來了兩個人，腆胸挺腹的一個男子，另一個長相妖嬈的女人，正繞在男子的臂彎之中。
「我來接……」
剛來的陳思佳準備起身，卻被前輩拉住了手腕說。
「別。」
陳思佳一頓，被拉住手臂，一臉疑惑地回頭，這個前輩平時人不錯，她這才來售樓處一兩天，可她在別的售樓處，已經幹過很長時間銷售了，一眼看出剛來兩人是大客戶，他剛準備起身就被前輩拉住了，難不成前輩的善意是偽裝的，準備從她手裡搶走這個大客戶？
陳思佳還沒想明白，另一個人就走了過去。
看著陳思佳一臉疑惑，前輩擺了擺手對她解釋：「你別看了，這不是目標客戶……」
不是目標客戶？
陳思佳一頭霧水，再細細看了過去。
男人腰上是『驢』腰帶，手裡拿的包應該也是真的，手腕上的勞力士也是真的，門口的奔馳也不想是租的。
明明就是土大款戴著小蜜過來金屋藏嬌啊？
這樣的客戶應該很有購買力吧！
甚至於，對方不是沒有一出手就是買幾套的可能。
這樣的人你告訴不是客戶？
陳思佳正陷入懷疑，就遠遠的看向了對方。
在看見兩人進來後，來了一個銷售走過來，態度一點兒也不熱切，陳思佳一臉疑惑，暗道：這是想要反向操作嗎？
先露出看不起對方的態度，然後刺激這個大款打臉，一口氣購買幾棟房子嗎？
就像是奢侈品店裡的套路一樣嗎？
學到了，學到了……
可對方走過去的模樣，真的一點兒也不熱情，甚至有些敷衍，難道這是演技？
陳思佳尋思著，下班了之後，要不要買本書，專門學學演技？
「先生，有什麼為你服務的？」
「當然是買房啦！」大款腆著將軍肚說道：「我聽說依山傍水，附近還有文化公園，這裡的環境很適合我……」
他一臉柔情的摸了摸身邊女人的手，只可惜橫肉破壞了他臉上的表情。
「哦，有什麼需求嗎？」
銷售還是態度隨意的說道。
嗯，很拽啊？
男人已經意識到什麼，心中暗道：難道想刺激我消費嗎？
他瞥了一眼身側的女人，心道：真該死，還真不能丟了面子，這家地產公司還真是奸詐！不過這附近的房子很便宜，倒是可以多買幾間房子屯在手裡，玄武市的平均房價已經破兩萬五了，可這裡居然依舊才一萬三千多，雖然是新區，可潛力也不錯，可以多投資幾間房子！
他就是那種面露豬像，心中嘹亮那種社會大佬。
順勢發脾氣，說道：「你這是什麼態度，以為我買不起碼？要不要把你們經理請過來啊？去，給我把你們空的房子標出來！」
身側的女人聽著男人『霸氣』的語言，露出一臉崇拜的表情後貼的更緊了。
「經理不在。」銷售看了看手錶，非常淡定的說道：「我們這裡限購一套，對，你僅最多可購買一套哦？」
陳思佳的嘴已經張成了『O』形。
限購！
這是幕後地產商準備一起推高房價了嗎？
她是看過公司地產的空置房的，至少還有一半以上的房屋空置率，所以現在房產商忍不住出售哄抬市價了嗎？
男人身邊的妖嬈女人，聽聞後不由眼前一亮，柔軟蹭了蹭男人手臂：「我也有身份證啊，你可以用我的……」
銷售聳了聳肩說：「先生，請看我們的售價，只有一萬三千塊……這意味著什麼？」
迎著男人有些懵逼的臉，銷售繼續說道：「說明這處房子價格被壓住了，你認為是什麼壓住了房價？這裡環境又好，治安和交通都不錯，附近設施也都齊備了，你覺得會是什麼因素，壓制了這裡的房價……上漲呢？」
男人張了張嘴，好似一條鲶魚。
「嗯哼，沒有錯。」銷售拍了拍對方的肩膀說：「限購，而且條件苛刻，你必須填寫戶主詳細資料，然後再把這些資料提交社區委員會審核，最後再投票數過七成之後你才能夠買下一棟房子，而以我的經驗，你是絕對通不過的……」
陳思佳一臉懵的聽著對方說完，回頭看向了那似笑非笑的前輩。
「小朋友，是否有很多問號？」
「嗯嗯嗯。」她瘋狂點頭說道：「咱們小區不說首屈一指的，但是在我售賣的過小區中，絕對排的進前三之列，已經算是標準的高檔小區了，這樣的小區不可能低於兩萬，就算是附近時新區，可有科創園在這兒，紅火應該是遲早的，為什麼會有這麼多、這麼多……」
「屁事？對吧！」前輩笑呵呵的接過話茬說：「這處本來就是個荒灘，一切要從科創園說起，你說的沒有錯，咱們小區確實高檔，可是成本卻很低……因為拿地的成本不高，再加上一切商業地產收入，公司自然壓低了居住用房的售價，不然你以為億達這麼大的房地產公司，會缺少有經驗的銷售人才嗎？咱們這些人都是從社會上招來的！」
「可？」她疑惑道：「是科創園那邊出售，直接壓低的房價嗎，為的是降低員工生活成本？」
「差不多是這樣！」前輩解釋道：「對方給了一個指導價，拿地的時候對方已經付出了，而公司還有商業地產的補充，公司自然就答應了對方要求，再加上小區的住戶們組成委員會，在新成員加入之前要資格審核，也就是他們常用的投票決議……最後審核條件漸漸演變成了在科創園有固定工作、本人無不良嗜好和犯罪經歷……」
「這麼嚴格嗎？」
陳思佳和那個男人同時說出這句話。
「我加錢行嗎？」
銷售淡淡的微笑，然後卻搖了搖頭。
「靠，你們這什麼破地方……」
男子最後還是罵罵咧咧走了，趙奕北也露出若有所思表情。
科創園二期。
越來越多的公司開始入駐，一緩一期辦公區擁擠局面。
江水浩浩湯湯的不住東流，附近的小區也有了些許人氣，工作崗位帶來了人流聚集，也帶來了不小的消費市場。
商人的嗅覺很靈敏，自然就簇擁了過來。
「附近的三條街，新開了超市五家，新開飯店食肆十三家，各種生活設施已經齊備，幼兒園和小學都已經擴建完成……」
趙奕北一邊走，一邊聽秘書匯報。
五月天氣漸暖。
兩人穿著薄西服，就這麼杵在路邊。
即將離開的時候，他原打算淡定的交接工作後，然後就瀟灑的去外地赴任，可最終還是忍不住過來，在這片充滿勃勃生機的區域，貪婪的掃過每一寸景色似要記在腦海中。
「呼~」
「附近的消費水準怎麼樣？」
聽到了上司的提問，秘書先是愣了一愣，然後翻開了一本資料，念道：「附近的消費水準處於城市居民中等水平，以食品、水果、蔬菜、肉類計，都沒有超過本市的平均水平……」
「嗯！」
趙奕北點了點頭：「犯罪率呢？」
「一直在走低……」下屬說道：「因為流動人口較少，雖然是著名的音樂旅遊景點，可因為本區投入警力密度較高的緣故，這片區域的治安環境一直很不錯。」
吱呀~
路邊的一輛黃色公交停了下來，正在路邊等著校車的小學生們，看見校車來了之後依舊排著隊，一個個按順序進入了這輛校車之中。
迎著上司的眼神，下屬無奈解釋道：「嗯，雖然咱們建設的小學已經滿足需求了，可是這麼短時間的教育質量不能多做要求，所以一些學生的家長並沒有讓孩子就近上學……」
呼哧~
校車門緩緩關上，又消失在視野中。
趙奕北在前背著手，一邊走一邊聊道：「附近房價還是一萬多吧？」
「嗯，沒錯！」下屬解釋道：「這片區域的房價，全都被人為壓低，主要是因為咱們賣地的時候賣的很便宜……」
「呵呵？」他笑了笑，搖了搖頭：「賣地那點錢應該無關緊要，關鍵是他如何能壓下房產商，對方到底是怎麼做的？」
兩人來到了一家售樓處。
相對於普遍氣派的售樓處，這裡顯得有些侷促小氣了。
門口一如房產公司，貼著各種海報圖畫。
「一萬三一平勁爆價，心動就絕不要錯過！」
「飽覽江岸美景，體會古城風情。」
「……」
售樓處內。
坐在前台幾個銷售員正在閒聊。
看見了趙奕北進門之後，立刻有一個人起來接待。
而此時，門外停下一輛大奔，車上下來了兩個人，腆胸挺腹的一個男子，另一個長相妖嬈的女人，正繞在男子的臂彎之中。
「我來接……」
剛來的陳思佳準備起身，卻被前輩拉住了手腕說。
「別。」
陳思佳一頓，被拉住手臂，一臉疑惑地回頭，這個前輩平時人不錯，她這才來售樓處一兩天，可她在別的售樓處，已經幹過很長時間銷售了，一眼看出剛來兩人是大客戶，他剛準備起身就被前輩拉住了，難不成前輩的善意是偽裝的，準備從她手裡搶走這個大客戶？
陳思佳還沒想明白，另一個人就走了過去。
看著陳思佳一臉疑惑，前輩擺了擺手對她解釋：「你別看了，這不是目標客戶……」
不是目標客戶？
陳思佳一頭霧水，再細細看了過去。
男人腰上是『驢』腰帶，手裡拿的包應該也是真的，手腕上的勞力士也是真的，門口的奔馳也不想是租的。
明明就是土大款戴著小蜜過來金屋藏嬌啊？
這樣的客戶應該很有購買力吧！
甚至於，對方不是沒有一出手就是買幾套的可能。
這樣的人你告訴不是客戶？
陳思佳正陷入懷疑，就遠遠的看向了對方。
在看見兩人進來後，來了一個銷售走過來，態度一點兒也不熱切，陳思佳一臉疑惑，暗道：這是想要反向操作嗎？
先露出看不起對方的態度，然後刺激這個大款打臉，一口氣購買幾棟房子嗎？
就像是奢侈品店裡的套路一樣嗎？
學到了，學到了……
可對方走過去的模樣，真的一點兒也不熱情，甚至有些敷衍，難道這是演技？
陳思佳尋思著，下班了之後，要不要買本書，專門學學演技？
「先生，有什麼為你服務的？」
「當然是買房啦！」大款腆著將軍肚說道：「我聽說依山傍水，附近還有文化公園，這裡的環境很適合我……」
他一臉柔情的摸了摸身邊女人的手，只可惜橫肉破壞了他臉上的表情。
「哦，有什麼需求嗎？」
銷售還是態度隨意的說道。
嗯，很拽啊？
男人已經意識到什麼，心中暗道：難道想刺激我消費嗎？
他瞥了一眼身側的女人，心道：真該死，還真不能丟了面子，這家地產公司還真是奸詐！不過這附近的房子很便宜，倒是可以多買幾間房子屯在手裡，玄武市的平均房價已經破兩萬五了，可這裡居然依舊才一萬三千多，雖然是新區，可潛力也不錯，可以多投資幾間房子！
他就是那種面露豬像，心中嘹亮那種社會大佬。
順勢發脾氣，說道：「你這是什麼態度，以為我買不起碼？要不要把你們經理請過來啊？去，給我把你們空的房子標出來！」
身側的女人聽著男人『霸氣』的語言，露出一臉崇拜的表情後貼的更緊了。
「經理不在。」銷售看了看手錶，非常淡定的說道：「我們這裡限購一套，對，你僅最多可購買一套哦？」
陳思佳的嘴已經張成了『O』形。
限購！
這是幕後地產商準備一起推高房價了嗎？
她是看過公司地產的空置房的，至少還有一半以上的房屋空置率，所以現在房產商忍不住出售哄抬市價了嗎？
男人身邊的妖嬈女人，聽聞後不由眼前一亮，柔軟蹭了蹭男人手臂：「我也有身份證啊，你可以用我的……」
銷售聳了聳肩說：「先生，請看我們的售價，只有一萬三千塊……這意味著什麼？」
迎著男人有些懵逼的臉，銷售繼續說道：「說明這處房子價格被壓住了，你認為是什麼壓住了房價？這裡環境又好，治安和交通都不錯，附近設施也都齊備了，你覺得會是什麼因素，壓制了這裡的房價……上漲呢？」
男人張了張嘴，好似一條鲶魚。
「嗯哼，沒有錯。」銷售拍了拍對方的肩膀說：「限購，而且條件苛刻，你必須填寫戶主詳細資料，然後再把這些資料提交社區委員會審核，最後再投票數過七成之後你才能夠買下一棟房子，而以我的經驗，你是絕對通不過的……」
陳思佳一臉懵的聽著對方說完，回頭看向了那似笑非笑的前輩。
「小朋友，是否有很多問號？」
「嗯嗯嗯。」她瘋狂點頭說道：「咱們小區不說首屈一指的，但是在我售賣的過小區中，絕對排的進前三之列，已經算是標準的高檔小區了，這樣的小區不可能低於兩萬，就算是附近時新區，可有科創園在這兒，紅火應該是遲早的，為什麼會有這麼多、這麼多……」
「屁事？對吧！」前輩笑呵呵的接過話茬說：「這處本來就是個荒灘，一切要從科創園說起，你說的沒有錯，咱們小區確實高檔，可是成本卻很低……因為拿地的成本不高，再加上一切商業地產收入，公司自然壓低了居住用房的售價，不然你以為億達這麼大的房地產公司，會缺少有經驗的銷售人才嗎？咱們這些人都是從社會上招來的！」
「可？」她疑惑道：「是科創園那邊出售，直接壓低的房價嗎，為的是降低員工生活成本？」
「差不多是這樣！」前輩解釋道：「對方給了一個指導價，拿地的時候對方已經付出了，而公司還有商業地產的補充，公司自然就答應了對方要求，再加上小區的住戶們組成委員會，在新成員加入之前要資格審核，也就是他們常用的投票決議……最後審核條件漸漸演變成了在科創園有固定工作、本人無不良嗜好和犯罪經歷……」
「這麼嚴格嗎？」
陳思佳和那個男人同時說出這句話。
「我加錢行嗎？」
銷售淡淡的微笑，然後卻搖了搖頭。
「靠，你們這什麼破地方……」
男子最後還是罵罵咧咧走了，趙奕北也露出若有所思表情。