第五十一章 第1天：如何講好故事（中）
段小明有點拿他沒辦法，這狗哥是不是存心靠這句台詞占我便宜？
這時客服妹妹端上來茶水，禮貌的打了招呼便走開了。
他看著狗哥打電話，然後自己也掃視了一圈洽談區。
看著坐到不遠吳小沫，他指著自己耳麥用誇張的口型對她說啞語：「記得幫我聽著呀！」
吳小沫投來詢問的眼光，她不懂唇語，自然不知道段小明說的什麼。
於是她舉起一隻手，擺了擺，表示自己沒明白。
段小明又指指自己耳麥，口型還沒有演上，狗哥掛了電話。
掛完電話的狗哥又說：「要不是我是你爸交代過，我哪有閒情像帶學生一樣帶你。」
「狗哥，你下次能不能把這句話改成你爸交代過？不然我總覺得你是嫌三個孩子還不夠多，還想要一個——還是說你有三個女兒覺得不好，想要個兒子？」
狗哥卻沒有回答他，而是把眼光投向他身後。
他很少看見狗哥有這麼認真的眼光，僅有的幾次都是在狗哥玩遊戲的緊要關頭。
順著狗哥的眼光，他扭回頭看，結果看見了一雙筆直的腿帶著香風來到了他的眼前。
當時，那雙腿以及大腿根部離他的眼睛只有十多厘米遠。
吳小沫身上透出淡淡的香氣，他深呼吸一口，然後覺得似乎有點無禮，忙將腦袋往後退一點。
「那個——」
段小明的話還沒有說完，吳小沫開口了：「你找我麼？」
「這個，是的，我想讓你幫我注意耳麥里前台的聲音，我怕我錯過接待A位。」
段小明繃著臉嚴肅的說，他不想讓她發覺自己剛才一瞬間無禮的舉動。
畢竟大家都是年輕人，身強力壯功能齊全的，難免不會有點符合人類特性的思維波動——畢竟荷爾蒙這個東西不受自己控制啊。
「好的。」
說完吳小沫準備轉身走開。
狗哥突然開口了：「要不坐下來一起聊聊？」
吳小沫用疑惑的眼神詢問。
段小明忙開口：「這位是對面的項目負責人苟書寒狗哥，這位是我同事吳小沫，狗哥正準備給我分享經驗呢，他邀請你一起坐下來聽聽。」
吳小沫笑了笑：「不了，我去那邊幫小明聽著，這裡隔得遠，似乎信號不太好。你們聊，謝謝了。」
看著走開的吳小沫，狗哥把頭低下，靠近段小明很認真的說：「這個妹子我認識，以前大唐地產的年度銷冠，這姑娘可以啊，我建議你把她拿下！」
段小明從狗哥身上聞到了淡淡的酒味。
這傢伙喝酒了原來，難怪今天這麼囉嗦捏！
他剛才這句話這不是開玩笑呢嗎？
狗哥讓自己把她拿下！
段小明忙輕輕搖頭：「拿不下，拿不下，人家都是好幾年的銷冠，我特麼就一個銷渣，憑什麼跟人家比業績，我現在的要求其實很簡單，真要是跟老爸打賭輸了，我也想通過努力改正和提升一下自己。」
「喲嚯！有覺悟了呢，不過我剛才說的拿下是讓你追求她，知道吧？」
狗哥一臉認真。
「唉，我說狗哥，你這不對啊，你是不是自己覺得人家好，又不好意思追，故意那我開涮，我就知道你這個渣男以前傷害了小娟姐，現在是不是又想傷害蘇姐？我可告訴你，蘇姐是我表姐！」
段小明一本正經。
「得了，演得像真的似的，這姑娘在行業內有幾段很拉風的故事，到時候有空說給你聽吧，不過我跟你說啊，你要是能把她追到手，結個婚什麼的，那你以後日子不愁了！」
看著狗哥也是一本正經的樣子，段小明嗤鼻：「我有老爸，我愁什麼日子？只要我爸不作，我日子就好過得很！」
狗哥看了段小明一眼：「難怪你爸說你情竇還未完全開化，算了，以後跟你扯這個，今天跟你講講有關，那個有關如何講好故事的事情，經驗分享，不過我跟你說好了，今天我只有半個小時，講完下次我就不知道什麼時候給你講了，所以你要認真聽。」
段小明被他吊起了胃口，問：「那個吳小沫有什麼故事，你跟我先說說唄，什麼樣的故事能讓你說服我去追求她，我很好奇。」
狗哥端起菊花茶喝了一口：「下次再說，先說正事，不然回頭我可又忘記了。」
段小明說：「那你說吧，鋪墊那麼久，要是寫小說，我都以為你是要水字數了！」
狗哥也不惱，放下菊花茶，然後開口說道：「這個跟我的經歷啊有很大的關係，自04年正式從事銷售工作開始，到如今已經16年了時間，一開始的工作帶著一點詐騙性質，後來改邪歸正，走上正途，中途也從事過其他工作，但是總體還是以銷售崗位為主。」
段小明懂規矩的不插話。
「其中，如何做好銷售是很多人一直想摸透的問題，但是很多人因為方法不對，買不進那道門，我有幸得到指點，明白如何去做，今天就囉嗦一下跟你講講。」
「你現在在售樓部里做置業顧問，那可是舒服多了，像我最開始賣房，烈日下暴曬，風雨天掃樓，陌拜時熱臉被人趕，罵完還得賠笑臉，苦哇！」
「那時候，因為生活所迫，相信努力就一定有成就，會卯足勁去做，後來，經歷得多了，有自己的經歷，也有所帶團隊的經歷，於是慢慢明白，有時候，光努力不夠，還得找對方法，跟對師傅。」
「不然吃了那麼多的虧，丟了那麼多的客戶，得到那麼多的慘痛教訓，走了那麼多的冤枉路，不去總結，不去提升，會造成很大的『浪費』。」
「我們進入房地產行業時間各有早晚，有人會去學習一些前輩們的銷售方法，銷售技巧，在虛心、認真的豐富自己，有私下討教的，有買書學習的，有時，圖方便快捷，也考慮成本及時效，則喜歡去網上搜索，不管哪種方式，都會獲益一些。」
「可是，面對客戶的時候，會真切的感受到，討教、看書及網上瀏覽時感覺打了雞血，充滿豪情，一到真正與客戶溝通的時候，那些所謂的『這樣說你就能更好賣出去房子』、『金牌置業顧問銷售話術』、『銷售五大技巧、六大技巧、八大技巧……』、『看了之後馬上成為銷冠』、『背下來你就是銷冠』、『房地產銷售999句經典話術』，等等，總感覺用起來這裡差點火候，那裡少點力度，是這些方法有問題嗎?是自己學藝不精嗎？」
「最終客戶選了別的樓盤，於是乎，我們感概，是我們價格不便宜，賣貴了，沒法吸引購買力不夠的客戶，多次之後，可能會抱怨價格之外的其他東西，還可能產生消極想法，進而消極舉動。」
「成功賣出一套房子，要涉及接待、展示、跟進、簽約四個環節，接待是否成功，展示是否有效，跟進是否得當，直接決定能否成功簽約，在前三個環節中，有許多關鍵的情景需要去注意，哪怕是簽約時，也不能掉以輕心，因為許多客戶會在簽約環節反悔。」
「如果我們將銷售過程看成是講故事，幾個環節我們看成是連續性的故事，那麼我們就要思考：故事要講給誰聽？講什麼內容？跟別人講的有什麼不一樣？而我們又要為講故事做什麼樣的準備？」
「其實任何銷售都是講故事，賣房子也不例外。」
說到這裡，狗哥看著段小明。
段小明看著他，見他幾秒鐘都不開口，於是問：「繼續啊，雖然羅嗦了點，但是我聽得正來興趣呢！」
這時客服妹妹端上來茶水，禮貌的打了招呼便走開了。
他看著狗哥打電話，然後自己也掃視了一圈洽談區。
看著坐到不遠吳小沫，他指著自己耳麥用誇張的口型對她說啞語：「記得幫我聽著呀！」
吳小沫投來詢問的眼光，她不懂唇語，自然不知道段小明說的什麼。
於是她舉起一隻手，擺了擺，表示自己沒明白。
段小明又指指自己耳麥，口型還沒有演上，狗哥掛了電話。
掛完電話的狗哥又說：「要不是我是你爸交代過，我哪有閒情像帶學生一樣帶你。」
「狗哥，你下次能不能把這句話改成你爸交代過？不然我總覺得你是嫌三個孩子還不夠多，還想要一個——還是說你有三個女兒覺得不好，想要個兒子？」
狗哥卻沒有回答他，而是把眼光投向他身後。
他很少看見狗哥有這麼認真的眼光，僅有的幾次都是在狗哥玩遊戲的緊要關頭。
順著狗哥的眼光，他扭回頭看，結果看見了一雙筆直的腿帶著香風來到了他的眼前。
當時，那雙腿以及大腿根部離他的眼睛只有十多厘米遠。
吳小沫身上透出淡淡的香氣，他深呼吸一口，然後覺得似乎有點無禮，忙將腦袋往後退一點。
「那個——」
段小明的話還沒有說完，吳小沫開口了：「你找我麼？」
「這個，是的，我想讓你幫我注意耳麥里前台的聲音，我怕我錯過接待A位。」
段小明繃著臉嚴肅的說，他不想讓她發覺自己剛才一瞬間無禮的舉動。
畢竟大家都是年輕人，身強力壯功能齊全的，難免不會有點符合人類特性的思維波動——畢竟荷爾蒙這個東西不受自己控制啊。
「好的。」
說完吳小沫準備轉身走開。
狗哥突然開口了：「要不坐下來一起聊聊？」
吳小沫用疑惑的眼神詢問。
段小明忙開口：「這位是對面的項目負責人苟書寒狗哥，這位是我同事吳小沫，狗哥正準備給我分享經驗呢，他邀請你一起坐下來聽聽。」
吳小沫笑了笑：「不了，我去那邊幫小明聽著，這裡隔得遠，似乎信號不太好。你們聊，謝謝了。」
看著走開的吳小沫，狗哥把頭低下，靠近段小明很認真的說：「這個妹子我認識，以前大唐地產的年度銷冠，這姑娘可以啊，我建議你把她拿下！」
段小明從狗哥身上聞到了淡淡的酒味。
這傢伙喝酒了原來，難怪今天這麼囉嗦捏！
他剛才這句話這不是開玩笑呢嗎？
狗哥讓自己把她拿下！
段小明忙輕輕搖頭：「拿不下，拿不下，人家都是好幾年的銷冠，我特麼就一個銷渣，憑什麼跟人家比業績，我現在的要求其實很簡單，真要是跟老爸打賭輸了，我也想通過努力改正和提升一下自己。」
「喲嚯！有覺悟了呢，不過我剛才說的拿下是讓你追求她，知道吧？」
狗哥一臉認真。
「唉，我說狗哥，你這不對啊，你是不是自己覺得人家好，又不好意思追，故意那我開涮，我就知道你這個渣男以前傷害了小娟姐，現在是不是又想傷害蘇姐？我可告訴你，蘇姐是我表姐！」
段小明一本正經。
「得了，演得像真的似的，這姑娘在行業內有幾段很拉風的故事，到時候有空說給你聽吧，不過我跟你說啊，你要是能把她追到手，結個婚什麼的，那你以後日子不愁了！」
看著狗哥也是一本正經的樣子，段小明嗤鼻：「我有老爸，我愁什麼日子？只要我爸不作，我日子就好過得很！」
狗哥看了段小明一眼：「難怪你爸說你情竇還未完全開化，算了，以後跟你扯這個，今天跟你講講有關，那個有關如何講好故事的事情，經驗分享，不過我跟你說好了，今天我只有半個小時，講完下次我就不知道什麼時候給你講了，所以你要認真聽。」
段小明被他吊起了胃口，問：「那個吳小沫有什麼故事，你跟我先說說唄，什麼樣的故事能讓你說服我去追求她，我很好奇。」
狗哥端起菊花茶喝了一口：「下次再說，先說正事，不然回頭我可又忘記了。」
段小明說：「那你說吧，鋪墊那麼久，要是寫小說，我都以為你是要水字數了！」
狗哥也不惱，放下菊花茶，然後開口說道：「這個跟我的經歷啊有很大的關係，自04年正式從事銷售工作開始，到如今已經16年了時間，一開始的工作帶著一點詐騙性質，後來改邪歸正，走上正途，中途也從事過其他工作，但是總體還是以銷售崗位為主。」
段小明懂規矩的不插話。
「其中，如何做好銷售是很多人一直想摸透的問題，但是很多人因為方法不對，買不進那道門，我有幸得到指點，明白如何去做，今天就囉嗦一下跟你講講。」
「你現在在售樓部里做置業顧問，那可是舒服多了，像我最開始賣房，烈日下暴曬，風雨天掃樓，陌拜時熱臉被人趕，罵完還得賠笑臉，苦哇！」
「那時候，因為生活所迫，相信努力就一定有成就，會卯足勁去做，後來，經歷得多了，有自己的經歷，也有所帶團隊的經歷，於是慢慢明白，有時候，光努力不夠，還得找對方法，跟對師傅。」
「不然吃了那麼多的虧，丟了那麼多的客戶，得到那麼多的慘痛教訓，走了那麼多的冤枉路，不去總結，不去提升，會造成很大的『浪費』。」
「我們進入房地產行業時間各有早晚，有人會去學習一些前輩們的銷售方法，銷售技巧，在虛心、認真的豐富自己，有私下討教的，有買書學習的，有時，圖方便快捷，也考慮成本及時效，則喜歡去網上搜索，不管哪種方式，都會獲益一些。」
「可是，面對客戶的時候，會真切的感受到，討教、看書及網上瀏覽時感覺打了雞血，充滿豪情，一到真正與客戶溝通的時候，那些所謂的『這樣說你就能更好賣出去房子』、『金牌置業顧問銷售話術』、『銷售五大技巧、六大技巧、八大技巧……』、『看了之後馬上成為銷冠』、『背下來你就是銷冠』、『房地產銷售999句經典話術』，等等，總感覺用起來這裡差點火候，那裡少點力度，是這些方法有問題嗎?是自己學藝不精嗎？」
「最終客戶選了別的樓盤，於是乎，我們感概，是我們價格不便宜，賣貴了，沒法吸引購買力不夠的客戶，多次之後，可能會抱怨價格之外的其他東西，還可能產生消極想法，進而消極舉動。」
「成功賣出一套房子，要涉及接待、展示、跟進、簽約四個環節，接待是否成功，展示是否有效，跟進是否得當，直接決定能否成功簽約，在前三個環節中，有許多關鍵的情景需要去注意，哪怕是簽約時，也不能掉以輕心，因為許多客戶會在簽約環節反悔。」
「如果我們將銷售過程看成是講故事，幾個環節我們看成是連續性的故事，那麼我們就要思考：故事要講給誰聽？講什麼內容？跟別人講的有什麼不一樣？而我們又要為講故事做什麼樣的準備？」
「其實任何銷售都是講故事，賣房子也不例外。」
說到這裡，狗哥看著段小明。
段小明看著他，見他幾秒鐘都不開口，於是問：「繼續啊，雖然羅嗦了點，但是我聽得正來興趣呢！」