第五十二章 第1天：如果講好故事（下）
狗哥抬起右手，握拳伸出食指在鼻尖上快速的揉了幾下。
狗鼻子被他揉出了水聲：「昨天沒睡好，有點著涼了，我得先上個廁所，回來再跟你繼續講——廁所怎麼走？」
段小明抬起左手臂往自己左側虛空一指，氣勢倒是十足：「大俠，茅廁那邊走！」
狗哥罵他一句：「穩重點！」
看著狗哥離開的背影，段小明尋思著：「狗哥今天怎麼感覺有點脆弱？」
段小明又扭頭看看吳小沫，她正低頭在寫著什麼。
要走過去跟她說點什麼不？
會不會顯得太刻意？
算了，畢竟撩妹太主動不好。
一個女人如果不能發掘身邊有好男人，而被豬拱走了，那這個女人不追也罷！
真正的好女人，會主動出擊，絕不會等著渣男來把自己聊走而錯過了好男人！
現在——我段小明就是那萬里挑一的好男兒！
我在這兒等著你來撩，只要你把我撩到手，我們一起騙老段的億萬家產啊！
或許是女人神奇的第六感感受到了段小明的注視，吳小沫抬起頭朝他看了過來。
段小明忙回復一個笑臉。
吳小沫沒有笑，她旋即又低下頭繼續寫著什麼。
段小明好奇心起來，她在寫什麼呢？
是不是跟狗哥他們一樣，也在寫屬於她自己的「賣房寶典」？
他坐正，然後拿起手機，假裝自拍把吳小沫收進相機app的取景框裡，然後放大，連續拍了好幾張之後，將手機放在桌面上，然後無限放大圖片。
試著從圖片裡看看能否發現點什麼。
可怎麼看，也頂多看清楚吳小沫冷艷的臉頰。
狗哥回來發現段小明正在手機上面不停的縮小放大吳小沫的臉部。
那專注的神情，恨不得把鼻尖戳進手機顯示屏里去。
「小伙子可以啊，這麼快就研究起來了！」
段小明被狗哥的聲音嚇得一激靈，忙把手機反過來蓋住。
狗哥坐下來，翹著二郎腿，說：「有個成語想必你聽過——欲蓋彌彰，你這樣反過來蓋手機的動作只會說明你正在干一件見不得人的事，而且你心理素質還很弱。」
段小明忙把手機又翻過來，開口說道：「行了行了，搞得好像你什麼都知道一樣。」
狗哥眼神裡帶著小八卦的疑問：「難道你已經把吳小沫拿下了？」
「我說你這個人，難怪表姐不放心你，看見美女你就沒個正形，你當初就是這樣背叛小娟姐的吧？」
狗哥知道段小明調侃他，也不生氣：「我的故事豈是你這小屁孩懂的，把我的故事寫出來，最起碼六十萬字，不！六十萬字還只能匆匆爛尾——不說我的事了，說下你的，喜歡吳小沫？」
段小明從來沒有在狗哥臉上看過這麼賤的表情，於是嫌棄的說：「我現在沒有任何其他想法，只想著跟老爸的賭約，再說了，大學畢業的時候我那個女友，現在應該說前女友，一句各分東西後沒法繼續就把我甩了，知道我家庭情況後又死皮賴臉的來，我覺得我要是哪天追誰的話，我一定要——」
狗哥打斷他的話：「一定要什麼？一定要藏起身價？」
段小明壓低聲音：「不！我一定要告訴對方，我家裡是有那麼點錢——小几億身家吧，我倒要看看先攤牌再談戀愛會不會不一樣。」
狗哥搖頭：「你這個想法比較另類，別人都是隱瞞，你倒好一開始就掀底牌，這樣只怕你找到的都是衝著錢來的。」
段小明：「可我上一次戀愛，愛得那麼死去活來的，最終還不是覺得我窮就分手了？」
「你那叫死去活來？聽你爸說才談幾個月吧？」
段小明反駁：「刻骨銘心這個成語難道還要配上天長地久才行？」
狗哥又端起茶杯喝了一口：「好了，不跟你扯這些，繼續跟你說說剛才的如何講好故事吧。」
段小明右手放在桌面上，做了一個請的姿勢：「洗耳恭聽！」
狗哥清了清嗓子：「其實任何銷售都是講故事，賣房子也不例外。」
「首先，聽故事的人是關鍵。」
「來買房的客戶會有很多種，大部分是陌生客戶，一部分是老業主帶來的新客戶，還有一些是我們自己的親友，有的是看我們的GG來的，有的是被渠道中介帶過來的，無論是誰，他都不可能喜歡聽我們講枯燥的說辭。「
「你去買衣服，喜歡聽導購誇你身材好，還是喜歡聽她講衣服款式布料的優點？」
段小明回答：「當然都需要啊！」
狗哥點頭：「不錯，都要，但是，真正讓客戶決定買下這件衣服的往往是被誇贊了身材好——」
段小明提出疑惑：「狗哥，你這好像說的是讚美的三個同心圓最外圍的讚美外表呢，這跟講故事有什麼關係？」
狗哥斜他一眼：「你小子是不是很喜歡打麻將，我看你好喜歡槓啊！」
段小明笑了：「狗哥，這個梗我經常用，都快用爛了好嗎，你有點創意行不行——
狗哥抬起左手看了一下手腕：「我一會要回去，就不跟你多說了，到時候我把這一塊內容寫出來給你吧，講故事是一門學問，除了聽故事的人是關鍵之外，講什麼內容，跟其他人講的有什麼不一樣，以及要做什麼準備，這些東西涉及到許多方面。」
段小明卻很想狗哥繼續說下去：「哎，別急著走啊，你看我現在這麼好學，怎麼樣你都得多說一些啊！」
狗哥笑笑：「好吧，多跟你囉嗦幾句。」
「一千個銷售人員會有一千種銷售方法，我們要講的內容，就是我們的產品及由產品衍生出來的各種對客戶有利的東西，這就是我們經常提到的互惠原則。」
「怎麼樣跟別人講的不一樣呢？方法也有很多種。」
「我們以前有一個小夥伴，特別喜歡跟客戶拉關係，他總能跟客戶很快熟絡起來。」
「他的訣竅則是，快速的認親戚，比如跟他爸爸長得像，跟他舅舅長得像，跟他表姨媽長得像，跟他老師長得像，跟他隔壁家誰誰誰長得像，我們很多小夥伴聽了想笑，但是客戶吃這一套，關係還特別鐵，幾年銷售做下來，他「親戚」多了一大堆。這個是我們讚美與拉關係一環你的拉關係。」
狗哥一口氣講完，然後看著段小明。
段小明聽完陷入深思。
你還別說，這狗哥講的東西還真有那麼點乾貨。
狗鼻子被他揉出了水聲：「昨天沒睡好，有點著涼了，我得先上個廁所，回來再跟你繼續講——廁所怎麼走？」
段小明抬起左手臂往自己左側虛空一指，氣勢倒是十足：「大俠，茅廁那邊走！」
狗哥罵他一句：「穩重點！」
看著狗哥離開的背影，段小明尋思著：「狗哥今天怎麼感覺有點脆弱？」
段小明又扭頭看看吳小沫，她正低頭在寫著什麼。
要走過去跟她說點什麼不？
會不會顯得太刻意？
算了，畢竟撩妹太主動不好。
一個女人如果不能發掘身邊有好男人，而被豬拱走了，那這個女人不追也罷！
真正的好女人，會主動出擊，絕不會等著渣男來把自己聊走而錯過了好男人！
現在——我段小明就是那萬里挑一的好男兒！
我在這兒等著你來撩，只要你把我撩到手，我們一起騙老段的億萬家產啊！
或許是女人神奇的第六感感受到了段小明的注視，吳小沫抬起頭朝他看了過來。
段小明忙回復一個笑臉。
吳小沫沒有笑，她旋即又低下頭繼續寫著什麼。
段小明好奇心起來，她在寫什麼呢？
是不是跟狗哥他們一樣，也在寫屬於她自己的「賣房寶典」？
他坐正，然後拿起手機，假裝自拍把吳小沫收進相機app的取景框裡，然後放大，連續拍了好幾張之後，將手機放在桌面上，然後無限放大圖片。
試著從圖片裡看看能否發現點什麼。
可怎麼看，也頂多看清楚吳小沫冷艷的臉頰。
狗哥回來發現段小明正在手機上面不停的縮小放大吳小沫的臉部。
那專注的神情，恨不得把鼻尖戳進手機顯示屏里去。
「小伙子可以啊，這麼快就研究起來了！」
段小明被狗哥的聲音嚇得一激靈，忙把手機反過來蓋住。
狗哥坐下來，翹著二郎腿，說：「有個成語想必你聽過——欲蓋彌彰，你這樣反過來蓋手機的動作只會說明你正在干一件見不得人的事，而且你心理素質還很弱。」
段小明忙把手機又翻過來，開口說道：「行了行了，搞得好像你什麼都知道一樣。」
狗哥眼神裡帶著小八卦的疑問：「難道你已經把吳小沫拿下了？」
「我說你這個人，難怪表姐不放心你，看見美女你就沒個正形，你當初就是這樣背叛小娟姐的吧？」
狗哥知道段小明調侃他，也不生氣：「我的故事豈是你這小屁孩懂的，把我的故事寫出來，最起碼六十萬字，不！六十萬字還只能匆匆爛尾——不說我的事了，說下你的，喜歡吳小沫？」
段小明從來沒有在狗哥臉上看過這麼賤的表情，於是嫌棄的說：「我現在沒有任何其他想法，只想著跟老爸的賭約，再說了，大學畢業的時候我那個女友，現在應該說前女友，一句各分東西後沒法繼續就把我甩了，知道我家庭情況後又死皮賴臉的來，我覺得我要是哪天追誰的話，我一定要——」
狗哥打斷他的話：「一定要什麼？一定要藏起身價？」
段小明壓低聲音：「不！我一定要告訴對方，我家裡是有那麼點錢——小几億身家吧，我倒要看看先攤牌再談戀愛會不會不一樣。」
狗哥搖頭：「你這個想法比較另類，別人都是隱瞞，你倒好一開始就掀底牌，這樣只怕你找到的都是衝著錢來的。」
段小明：「可我上一次戀愛，愛得那麼死去活來的，最終還不是覺得我窮就分手了？」
「你那叫死去活來？聽你爸說才談幾個月吧？」
段小明反駁：「刻骨銘心這個成語難道還要配上天長地久才行？」
狗哥又端起茶杯喝了一口：「好了，不跟你扯這些，繼續跟你說說剛才的如何講好故事吧。」
段小明右手放在桌面上，做了一個請的姿勢：「洗耳恭聽！」
狗哥清了清嗓子：「其實任何銷售都是講故事，賣房子也不例外。」
「首先，聽故事的人是關鍵。」
「來買房的客戶會有很多種，大部分是陌生客戶，一部分是老業主帶來的新客戶，還有一些是我們自己的親友，有的是看我們的GG來的，有的是被渠道中介帶過來的，無論是誰，他都不可能喜歡聽我們講枯燥的說辭。「
「你去買衣服，喜歡聽導購誇你身材好，還是喜歡聽她講衣服款式布料的優點？」
段小明回答：「當然都需要啊！」
狗哥點頭：「不錯，都要，但是，真正讓客戶決定買下這件衣服的往往是被誇贊了身材好——」
段小明提出疑惑：「狗哥，你這好像說的是讚美的三個同心圓最外圍的讚美外表呢，這跟講故事有什麼關係？」
狗哥斜他一眼：「你小子是不是很喜歡打麻將，我看你好喜歡槓啊！」
段小明笑了：「狗哥，這個梗我經常用，都快用爛了好嗎，你有點創意行不行——
狗哥抬起左手看了一下手腕：「我一會要回去，就不跟你多說了，到時候我把這一塊內容寫出來給你吧，講故事是一門學問，除了聽故事的人是關鍵之外，講什麼內容，跟其他人講的有什麼不一樣，以及要做什麼準備，這些東西涉及到許多方面。」
段小明卻很想狗哥繼續說下去：「哎，別急著走啊，你看我現在這麼好學，怎麼樣你都得多說一些啊！」
狗哥笑笑：「好吧，多跟你囉嗦幾句。」
「一千個銷售人員會有一千種銷售方法，我們要講的內容，就是我們的產品及由產品衍生出來的各種對客戶有利的東西，這就是我們經常提到的互惠原則。」
「怎麼樣跟別人講的不一樣呢？方法也有很多種。」
「我們以前有一個小夥伴，特別喜歡跟客戶拉關係，他總能跟客戶很快熟絡起來。」
「他的訣竅則是，快速的認親戚，比如跟他爸爸長得像，跟他舅舅長得像，跟他表姨媽長得像，跟他老師長得像，跟他隔壁家誰誰誰長得像，我們很多小夥伴聽了想笑，但是客戶吃這一套，關係還特別鐵，幾年銷售做下來，他「親戚」多了一大堆。這個是我們讚美與拉關係一環你的拉關係。」
狗哥一口氣講完，然後看著段小明。
段小明聽完陷入深思。
你還別說，這狗哥講的東西還真有那麼點乾貨。