第一百三十章 心理戰術篇1：我就說吧，你要跟你老婆商量個啥
「嗯，我繼續，我剛才說了，張大哥你謹慎、顧家和愛老婆，但其實你還不夠愛嫂子，愛一個人要做什麼？我雖然還沒有結婚，但是我見了太多長輩們的愛情了，真的，你們這一代人，你們這幾代人的愛情觀都太保守，都太不與時俱進了。」
「愛一個人就應該讓她更輕鬆，嫂子她在房子這一塊有你懂有你專業嗎？」
段小明心想，懂的話就不會讓你來看了，專業的話，你們家第一套房子不會聽信朋友的話，現在夫妻兩個人還因為這個鬧了十幾年小不開心。
寶典上面的案例跟你一毛一樣的，狗哥都寫了三個，別提其他幾個前輩寫的了。
哪一個不比你的複雜？
明明看好了，但是害怕自己決定做得不好，要回去跟家人商量，這是所有銷售案例最容易丟單的。
太多的銷售人員心一軟，認為自己逼著客戶買房不好，結果讓客戶離開了售樓部。
這放走的客戶就像放虎歸山，再來就難了。
做銷售工作，不能用慣有思維邏輯來思考問題。
很多時候，逼迫客戶反倒是真的幫助了客戶。
只要在數據上詳實不造價，在各個關鍵問題上如實告知不要隱瞞，能否說服客戶馬上交錢，這才是銷售本事的體現。
段小明記得寶典上有一段話寫著：「只有無能的銷售才會等待客戶重新上門，銷冠級別的銷售人員都是在最少次數的談判中把交易達成，大神級別的銷售大師，則是一次成交，而是整個過程讓客戶感覺愉悅！」
想到這裡，他面帶微笑看著張羽，心裡說著：「大哥，你說，我就等著你說答案。」
張羽拿起洽談桌上之前客服妹妹給他倒的茶，喝了一口，然後開口說道：「這個，我都不專業，你嫂子她跟專業更加沒有關係，我比她稍微懂一些。」
「這不就得了，她不懂，是不是看的時候會一頭霧水？是不是看的時候壓力很大？你應該學學我們90後的生活觀念，大膽的活著，認真的愛自己愛的人和事物，你選好了，你來決定，以後出現任何問題你來承擔後果，張大哥啊，你不能選好了，又回去跟老婆商量，說這裡不好那裡不好，就小強好，結果嫂子選了小強，以後跟你吵個架，都沒有地兒生氣，一說起來，你就理直氣壯，『當初小強的房子是你自己選的！』你這不是坑嫂子嗎，這叫愛麼？這不叫，這叫推卸責任！」
張羽笑笑：「做銷售的嘴真能吹，我都這年紀了，什麼愛不愛的——」
段小明打斷他的話：「沒有愛，能相處的開心？愛不一定要轟轟烈烈像演電影，平平淡淡也是愛，對吧，再說了，這房子，你剛才說錢是你管，前期了解情況也是你做，你要跟嫂子商量的話，我認為你就只需要商量兩個事，一，寫誰的字，二，徵求她同意你現在交錢可以不可以。」
張羽擺手：「哎哎哎，我們跟你們年輕人做事不一樣，這個事必須當面去說，不然會出家庭矛盾的。」
段小明沒有什麼婚姻經驗，他腦子裡現在全是寶典上的心理戰術，於是又開口說道：「矛不矛盾我不知道，畢竟我沒有婚姻生活經驗呀，但是張大哥，我可以負責任的告訴你，你們這一代人對異性的了解沒有我們這一代人強，你信不信，我們打個小賭，你現在就給嫂子打個電話，你說，房子你看好了，問問她交錢行不行，你試試。」
張羽又擺手：「這，我打了她要是不同意——」
「你看吧，一個『要是不同意』說明什麼？說明你跟嫂子生活這麼多年，你都還不了解她，你要是了解，你就會說，『不行，她肯定不同意』，或者『不行，她會罵我』，但是你說的是要是不同意，你現在不試一下怎麼知道呢？萬一她同意了，這套房子你不就在別人前面買到了，而且這個價格是最低價了，打個電話的事情，又不少你身上一斤肉，怕啥？」
張羽臉上有了笑意：「好吧，我打個電話，我還以為你會跟我分析房產什麼乾貨呢，結果你忽悠我給我老婆打電話，看在你這麼認真工作的態度上，我打一個，可事先說好了，她要是不同意，我可就走了，你不能再留我。」
段小明笑著回答：「你先打，打了，嫂子要是不同意我絕對不留你啊，留你不變非法拘禁了啊，我可不敢犯法，哈哈哈。」
張羽笑著拿出手機，撥通了老婆的電話。
「張大哥，按免提嘛。」
段小明提醒道。
張羽笑：「行，讓你死了這個心。」
電話里傳來嘟嘟嘟的聲音，過了一會電話被接聽了，傳來了一道溫和的中年女性聲音。
「我跟雲嫂正在玩豎蛋遊戲呢，明天秋分，雲嫂子說他們那邊流行玩這個，怎麼了？」
張羽對著電話說：「那個——」
然後又看看段小明。
段小明右手輕微往外抬了一下，鼓勵他說下去。
「——就是我房子看好了，本市小強地產，就上次我跟你說的那家，房子不錯——」
段小明拿起筆在算價單上快速的寫下幾個字，然後將算價單推到張羽面前。
上面潦草的筆跡寫著：「就說你交錢。」
張羽對著算價單，過了兩秒鐘才開口：「那個，我交錢了啊？」
電話那頭傳來笑聲：「你交就交唄，跟我說什麼！」
「不是，萬一到時候你覺得我買的不好，罵我——」
對方的語氣很溫和，帶著笑意：「罵你？我罵不死你！」
「那我不交錢了——」
「看中了就交啊，別老是一天到晚看，看那麼多你不累？你喜歡哪家你就買，我要求就一點，別再聽你那些狗屁朋友的意見了，你照著我們之前說的選就行。」
「那這套房子就符合——」
「符合你就買，老問我幹啥，不說了，我跟雲嫂子出去買菜去了。」
電話被掛斷了。
張羽神情輕鬆。
段小明趁熱打鐵：「看吧，你把心理負擔搞那麼重做什麼呢，做人啊，不嘗試怎麼知道有沒有奇蹟，對吧？」
這句話他說給張羽大哥聽的同時，其實也是說給他自己。
在一開始決定拿心理戰術瞎搞的時候，他也不確定張羽大哥會不會按照自己的套路來，現在看來，張羽大哥配合自己了，而且結果還非常的nice！
張羽笑笑，沒有回答。
段小明一拍大腿：「哎呀，忘記了，忘記喊你問嫂子，問寫誰的名字了！」
張羽回答：「這個家裡的東西都寫的我名字，我老婆從來沒有計較這些！」
段小明站起身來：「你看看你呀，明明是一家之主，卻總要問老婆的意見，我就說吧，你要跟你老婆商量個啥，這事明明就是你做決定啊！不對，難道是我們90後不懂愛情，以為大膽就是尊重？而張大哥你這種才是真正的愛？哎呀，搞不懂，我去拿一下認購協議。」
張羽一臉笑意的看著段小明，對於他說去拿認購協議，並沒有提出反對意見。
「愛一個人就應該讓她更輕鬆，嫂子她在房子這一塊有你懂有你專業嗎？」
段小明心想，懂的話就不會讓你來看了，專業的話，你們家第一套房子不會聽信朋友的話，現在夫妻兩個人還因為這個鬧了十幾年小不開心。
寶典上面的案例跟你一毛一樣的，狗哥都寫了三個，別提其他幾個前輩寫的了。
哪一個不比你的複雜？
明明看好了，但是害怕自己決定做得不好，要回去跟家人商量，這是所有銷售案例最容易丟單的。
太多的銷售人員心一軟，認為自己逼著客戶買房不好，結果讓客戶離開了售樓部。
這放走的客戶就像放虎歸山，再來就難了。
做銷售工作，不能用慣有思維邏輯來思考問題。
很多時候，逼迫客戶反倒是真的幫助了客戶。
只要在數據上詳實不造價，在各個關鍵問題上如實告知不要隱瞞，能否說服客戶馬上交錢，這才是銷售本事的體現。
段小明記得寶典上有一段話寫著：「只有無能的銷售才會等待客戶重新上門，銷冠級別的銷售人員都是在最少次數的談判中把交易達成，大神級別的銷售大師，則是一次成交，而是整個過程讓客戶感覺愉悅！」
想到這裡，他面帶微笑看著張羽，心裡說著：「大哥，你說，我就等著你說答案。」
張羽拿起洽談桌上之前客服妹妹給他倒的茶，喝了一口，然後開口說道：「這個，我都不專業，你嫂子她跟專業更加沒有關係，我比她稍微懂一些。」
「這不就得了，她不懂，是不是看的時候會一頭霧水？是不是看的時候壓力很大？你應該學學我們90後的生活觀念，大膽的活著，認真的愛自己愛的人和事物，你選好了，你來決定，以後出現任何問題你來承擔後果，張大哥啊，你不能選好了，又回去跟老婆商量，說這裡不好那裡不好，就小強好，結果嫂子選了小強，以後跟你吵個架，都沒有地兒生氣，一說起來，你就理直氣壯，『當初小強的房子是你自己選的！』你這不是坑嫂子嗎，這叫愛麼？這不叫，這叫推卸責任！」
張羽笑笑：「做銷售的嘴真能吹，我都這年紀了，什麼愛不愛的——」
段小明打斷他的話：「沒有愛，能相處的開心？愛不一定要轟轟烈烈像演電影，平平淡淡也是愛，對吧，再說了，這房子，你剛才說錢是你管，前期了解情況也是你做，你要跟嫂子商量的話，我認為你就只需要商量兩個事，一，寫誰的字，二，徵求她同意你現在交錢可以不可以。」
張羽擺手：「哎哎哎，我們跟你們年輕人做事不一樣，這個事必須當面去說，不然會出家庭矛盾的。」
段小明沒有什麼婚姻經驗，他腦子裡現在全是寶典上的心理戰術，於是又開口說道：「矛不矛盾我不知道，畢竟我沒有婚姻生活經驗呀，但是張大哥，我可以負責任的告訴你，你們這一代人對異性的了解沒有我們這一代人強，你信不信，我們打個小賭，你現在就給嫂子打個電話，你說，房子你看好了，問問她交錢行不行，你試試。」
張羽又擺手：「這，我打了她要是不同意——」
「你看吧，一個『要是不同意』說明什麼？說明你跟嫂子生活這麼多年，你都還不了解她，你要是了解，你就會說，『不行，她肯定不同意』，或者『不行，她會罵我』，但是你說的是要是不同意，你現在不試一下怎麼知道呢？萬一她同意了，這套房子你不就在別人前面買到了，而且這個價格是最低價了，打個電話的事情，又不少你身上一斤肉，怕啥？」
張羽臉上有了笑意：「好吧，我打個電話，我還以為你會跟我分析房產什麼乾貨呢，結果你忽悠我給我老婆打電話，看在你這麼認真工作的態度上，我打一個，可事先說好了，她要是不同意，我可就走了，你不能再留我。」
段小明笑著回答：「你先打，打了，嫂子要是不同意我絕對不留你啊，留你不變非法拘禁了啊，我可不敢犯法，哈哈哈。」
張羽笑著拿出手機，撥通了老婆的電話。
「張大哥，按免提嘛。」
段小明提醒道。
張羽笑：「行，讓你死了這個心。」
電話里傳來嘟嘟嘟的聲音，過了一會電話被接聽了，傳來了一道溫和的中年女性聲音。
「我跟雲嫂正在玩豎蛋遊戲呢，明天秋分，雲嫂子說他們那邊流行玩這個，怎麼了？」
張羽對著電話說：「那個——」
然後又看看段小明。
段小明右手輕微往外抬了一下，鼓勵他說下去。
「——就是我房子看好了，本市小強地產，就上次我跟你說的那家，房子不錯——」
段小明拿起筆在算價單上快速的寫下幾個字，然後將算價單推到張羽面前。
上面潦草的筆跡寫著：「就說你交錢。」
張羽對著算價單，過了兩秒鐘才開口：「那個，我交錢了啊？」
電話那頭傳來笑聲：「你交就交唄，跟我說什麼！」
「不是，萬一到時候你覺得我買的不好，罵我——」
對方的語氣很溫和，帶著笑意：「罵你？我罵不死你！」
「那我不交錢了——」
「看中了就交啊，別老是一天到晚看，看那麼多你不累？你喜歡哪家你就買，我要求就一點，別再聽你那些狗屁朋友的意見了，你照著我們之前說的選就行。」
「那這套房子就符合——」
「符合你就買，老問我幹啥，不說了，我跟雲嫂子出去買菜去了。」
電話被掛斷了。
張羽神情輕鬆。
段小明趁熱打鐵：「看吧，你把心理負擔搞那麼重做什麼呢，做人啊，不嘗試怎麼知道有沒有奇蹟，對吧？」
這句話他說給張羽大哥聽的同時，其實也是說給他自己。
在一開始決定拿心理戰術瞎搞的時候，他也不確定張羽大哥會不會按照自己的套路來，現在看來，張羽大哥配合自己了，而且結果還非常的nice！
張羽笑笑，沒有回答。
段小明一拍大腿：「哎呀，忘記了，忘記喊你問嫂子，問寫誰的名字了！」
張羽回答：「這個家裡的東西都寫的我名字，我老婆從來沒有計較這些！」
段小明站起身來：「你看看你呀，明明是一家之主，卻總要問老婆的意見，我就說吧，你要跟你老婆商量個啥，這事明明就是你做決定啊！不對，難道是我們90後不懂愛情，以為大膽就是尊重？而張大哥你這種才是真正的愛？哎呀，搞不懂，我去拿一下認購協議。」
張羽一臉笑意的看著段小明，對於他說去拿認購協議，並沒有提出反對意見。