第814章 浪花（4k）
第814章 浪花（4k）
碳矽集團內部對於MPV上市的版本有過多次變更，最初是打算推出走量和頂配的兩個款式，但後來又增加了價格下探的一款，目的在於瞄準事業單位接待用車這一特殊客戶群體。
事業單位接待用車有它自己的執行標準規定，機關的一般商務接待車價格要控制在25
萬元以內，排氣量在3.0L以下，而頂配車型的採購要單獨報上級主管部門審批，占比很小。
像GL82.4L商旅版、奧德賽與艾力紳的2.4L中低配都符合這樣的標準，同時，這三個品牌也是碳矽MPV瞄準的主要競品。
去年國內高端MPV的整體銷量是22萬，GL8拿到14萬，奧德賽3萬，艾力紳4萬，三款車型基本包圓了這個細分市場，以及，GL8是毫無疑問的斷層領先。
在GL8這樣斷層的銷量里，它被默認為從區縣機關到省屬國企都很適配的接待採購首選，至於奧德賽，它的政企採購是以學校和醫院等事業單位的日常接待為主，艾力紳則偏向地方國企和中小型事業單位。
碳矽下探車型價格門檻就是為了更加符合市場，也同樣是延續之前九州的成功經驗。
外界對於碳矽集團第二款車型要做MPV的看法也有這方面的考慮，但主要是認為六座SUV為碳矽帶來了大空間造車的經驗，然而，九州的成功與政策上的補貼離不開關係。
現在新能源MPV同樣有政策上的扶持，現階段的機關與公共機構被要求在新採購接待車輛里的新能源比例不低於30%，金陵等城市更是提高到不低於50%。
V9本身還有現金補貼，再加上對政策扶持的使用，也就相當於有了一定的小保底。
所以，政企採購，企業走量，高端定型，碳矽既定的三個版本就對應著三個方向。
只是，單純來自政策的扶持銷量顯然不是碳矽想要的，這部分也不夠多，更想要的是擠壓三個高端競品，拿到更多民營企業訂單，而且，這部分的利潤會更高一些。
按照崔之愚等人相對克制的預期，希望V9至少能拿到一年10萬的銷量，這個數字的大頭還是要落在企業上面。
現在面對摸不太清楚的市場推廣反饋————
崔之愚覺得確實很適合老闆的發揮。
所謂簽名版，肯定不是只簽個名，而是在頂配上面再增加配置，以此來配合市場的宣傳。
至於老闆在這方面到底能不能出現良好效果————
崔之愚把這個事情放在會議上進行討論，立即就得到大家熱情的探討以及與自己類似的反應。
「這個方案不錯，很利於宣傳。」
「俞總的簽名版，反正我是肯定要的，嘖，其實不限量也可以，就當作頂配之上的常規版本。」
「我覺得俞總是低估了他個人的影響力，過去還是太克制了。」
崔之愚對於「克制」這個詞很認可，他有時候就覺得老闆過於克制，像最早搭配隔壁的抖音推廣碳矽汽車，俞總還不太同意，但在兄弟單位自己決定之後也就默許。
有什麼就用什麼唄，現在不用，難道等到V9銷量下滑之後再後悔嗎？
崔之愚拿著會議上的一致意見再次反饋給老闆，都很認可新版本的增加。
俞興提出了意見，但對內部討論的結果不置可否，一家公司里對於老闆簽名版的產品還能提出來什麼異議？
無非就是吹捧罷了。
「俞總，這————」崔之愚覺得老闆這個時候又謙虛了，自家的產品質量又不差，老闆那種複雜的聲望雖然很複雜，但也————很聲望，「俞總，人性是這樣，該吹捧的時候吹捧，但這次我是真覺得有搞頭。」
「我們的新車預熱計劃是提前半個月，不過，現在有簽名版，其實可以考慮再單獨往前提一提時間，也看看市場終端到底有沒有足夠的反饋，如果真的不如預期，那最後退還訂金或者轉訂就是了，也不會造成什麼損失。」
崔之愚很快就提出了具體的建議。
俞興橫了一眼崔之愚，說道：「你們是沒什麼損失，我是要臉的，簽名版沒個聲響，默默取消，我得要臉啊。」
崔之愚認真的勸誡道：「俞總，你忘了當初割大學生起家了嗎？忘了去鵬城抹黑Pony
了嗎？」
他的意思很明白，當初就是不要臉才發展起來的，到了這個時候還談什麼要不要臉。
俞興沉默一會，糾正道：「既不是割，也不是黑。」
崔之愚連連點頭，對對對。
俞興搖搖頭，還是說道：「那就先市場預熱試試，也算轉移轉移這個階段的輿論，MPV市場的針對性還是比較強的，接待採購我們吃一吃，那邊就少一少，GL8又是上汽通用的車。」
崔之愚覺得能納諫的就是好老闆，聞言說道：「新能源的扶持不是我們吃，也會被其他家吃，而且，正常的市場競爭，誰也不能說什麼。」
他知道公司後續會考慮積極的與上汽等公司進行合作，但車型銷量才是碳矽集團立足發展的根本。
MPV市場其實還是不錯的，目前是20萬級別銷量又在穩步增長，如果V9能做好，後續相較於其它車型會是比較穩定的市場。
崔之愚得到老闆的肯定，很快就著手開始商議新版本的配置以及這件事的落實。
實際上，他覺得提前半個月時間還是不夠，完全可以從現在就放出風來，正好能對沖一波碳矽系之外的負面反饋。
作為一家車企的副總裁，崔之愚見到阿里和企鵝乃至百度旗下的各種負面聲音，還是覺得有些————離譜的，畢竟，碳矽汽車與他們並不存在業務上的競爭。
但一想想老闆的所作所為，又似乎還不夠離譜。
增加的配置需要仔細考慮，風聲倒是很快傳了出去，甚至招來同行的興趣。
崔之愚沒過一周就接到了長城王鳳瑛的電話，詢問碳矽MPV有所謂的簽名版的真假。
「王總，連你都聽到了？這消息傳的還挺快啊。」
王鳳瑛好奇道：「我是聽華東那邊傳來的聲音，真的假的，俞總簽名還是過山峰簽名，你們MPV的logo也換嗎？真換成蛇標了？」
「蛇標————」崔之愚無語，「這消息都是怎麼傳的？」
「說是簽名版，大滿配，換logo，與過山峰聯名。」王鳳瑛笑道，「都說的言之鑿鑿的，要是這樣，那我先訂一輛。」
崔之愚嚴肅的說道：「王總，人在長城就要心在長城，你怎麼能這樣來支持俞總呢？」
「我自己的錢還不能自己花嗎？」王鳳瑛不在乎的說道，「又不是用公司錢買，我也是要加強對新能源的學習。」
「是有個簽名版這回事，其他的都是假的。」崔之愚說道，「不過，你現在訂就得排隊了，我這幾天接到不少要下訂的電話，估摸著都得排到幾百輛之後了。」
王鳳瑛吃了一驚：「幾百輛了？都要訂這個簽名版？」
崔之愚笑道：「幾百輛多嗎？」
王鳳瑛沉吟片刻，多乎哉，不多也。
她緩緩說道：「看來，你們和俞總這次對MPV的質量也很有信心了，不然，也不會有這樣的版本。」
崔之愚毫不猶豫的說道：「當然，高端MPV市場被那三家把持，但他們還是有點不思進取的，這也是我們競爭的好機會。」
比如，本田奧德賽，它的低配版本就是只有織物座位，到了中高配才給真皮航空座椅。
碳矽內部把這種配置下放到入門款了，主要還考慮到政企採購所使用的舒適性，覺得這方面其實也能帶來口碑，而且，這個版本還會去做國內的租賃市場，同樣想把口碑傳播出去。
「真好。」王鳳瑛的語氣裡帶了點艷羨，「你們是真靈活，方案也多，變化也快，年底發布會，我也去現場看看。」
崔之愚轉了轉眼珠，仿佛真切感受到王總在長城愈發微妙的處境。
他沒有在電話里提這個，一口答應對方的出席，同時對於簽名版所帶來的反響也有了更多的信心。
不過，碳矽要在MPV上使用老闆的影響力，這事同樣在本就負面的反饋里激起更多的浪花，這種舉動被譏諷為花式套路和個人崇拜。
其中確實有來自企業的真情實噴，有一家南方能源的老闆徐波在朋友圈裡連續發了幾條批評碳矽和俞興，以及，表態絕不會買，也不會讓朋友買的動態，這也出現在社媒的轉載之中。
徐波過於激動，過於亢奮，這種態度在流傳到百曉生論壇後引起不少人的注意，覺得這位似乎太過義憤填膺。
百曉生論壇自然普遍是支持俞總的，即便有人認為過山峰在匿名階段少不了各種內幕和股價操縱，但所有的調研報告就都證明被攻擊目標確實存在問題，主流的屁股自然坐在支持或者看熱鬧的一方。
所以，徐波的態度很值得商榷。
當然，大家之所以對這位有興趣，也是因為他確實擁有一家真正的上市公司。
還是一家香江上市公司。
南方能源是去年登陸港交所主板，業務全部集中在貴省畢節，是一家民營中小煤炭商，徐波以及家族持股超過50%，屬於絕對的控股股東。
這麼一位從公開資料中完全不和碳矽系存在競爭的煤炭上市公司，它的老闆如此旗幟鮮明的抨擊過山峰，從流傳出來的朋友圈截圖來看，是對過山峰、俞興、碳矽汽車以及這次MPV的全部否定乃至敵視。
百曉生論壇是網際網路行業的茶水間，這兩年因為過山峰的曝光，更是聚集了一批過山峰編外學員，當初分析樂視等公司也都在事後證明了準確性。
這麼一個地方，這麼一幫人，本來就是無事找事的風格，現在眼尖的瞧見一位上市公司老總，很快就有人公開召集來一次查缺補漏的公司調研。
論壇這邊剛發起呼籲和召集，更為微妙的事情發生了————不知從哪裡流傳出來的最新截圖，那位徐總的朋友圈已經刪除了之前全部的動態。
無風浪三尺，有風————浪千丈。
越是如此，越是勾起一批人的興趣。
百曉生論壇特殊的團建活動從一開始就出現在俞興的視線里，他雖然現在不太在論壇里冒泡，但這仍一直是了解行業動態的窗口。
「這幫人啊，我真服了，難怪我名聲差，人家抨擊就抨擊，怎麼能一抨擊就要去調研呢？」俞興有些無奈，不樂意見到這種場面。
章陽煦很明白老闆的心態，這是粉絲惹事，正主買單，近期針對碳矽車型的輿論固然有別人的推波助瀾，本身也和老闆的複雜性脫不開關係，商業上的事情不是那麼黑白分明，很多時候灰色地帶不少，過山峰那麼站在高點，自然容易讓人看不慣。
特別是，這些過山峰擁躉打著調研的名義出動，一定程度上有可能影響到上市公司的股價，那就更會惹出非議了。
章陽煦充當情緒垃圾桶，但在老闆處理文件的時候注意到最新動態，便又立即給出匯報：「俞總，那個徐波把動態刪了。」
「刪了？總不能————」俞興想了想，隔空替徐波打圓場，「也可能是人家不想惹事，不一定就是公司有問題，這麼烏泱泱一群人，誰見誰不怕？我見了，我也心裡嘀咕啊。」
章陽煦又說道：「論壇上現在有個主題，叫「石砸狗叫」。」
俞興：「————」
他搖搖頭，之前只是泛泛的瞧了瞧情況，這次就點進去認真看了看具體的事情，也就瞧見徐波被截圖出來的全部抨擊、怒罵言論。
俞興看了一會，短評道：「叫得似乎太大聲了，罷了，由他們去吧，清者自清。」
章陽煦已經察覺到老闆隱約的態度變化。
俞興放下平板，起身換了壺新茶，剛吹了吹還沒抿一口就聽見秘書冷不丁又冒出來的聲音。
「俞總，疑點出來了！」章陽煦愕然道，「這家公司公告裡的1個主要客戶，今年壓根就是停產狀態！」
俞興吃了一驚：「啊？」
這是不是太快了？是不是太容易了？
他放下茶杯，愣了愣神，嗯————獻————獻祭一家上市公司，換取新車型的面世成功。
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碳矽集團內部對於MPV上市的版本有過多次變更，最初是打算推出走量和頂配的兩個款式，但後來又增加了價格下探的一款，目的在於瞄準事業單位接待用車這一特殊客戶群體。
事業單位接待用車有它自己的執行標準規定，機關的一般商務接待車價格要控制在25
萬元以內，排氣量在3.0L以下，而頂配車型的採購要單獨報上級主管部門審批，占比很小。
像GL82.4L商旅版、奧德賽與艾力紳的2.4L中低配都符合這樣的標準，同時，這三個品牌也是碳矽MPV瞄準的主要競品。
去年國內高端MPV的整體銷量是22萬，GL8拿到14萬，奧德賽3萬，艾力紳4萬，三款車型基本包圓了這個細分市場，以及，GL8是毫無疑問的斷層領先。
在GL8這樣斷層的銷量里，它被默認為從區縣機關到省屬國企都很適配的接待採購首選，至於奧德賽，它的政企採購是以學校和醫院等事業單位的日常接待為主，艾力紳則偏向地方國企和中小型事業單位。
碳矽下探車型價格門檻就是為了更加符合市場，也同樣是延續之前九州的成功經驗。
外界對於碳矽集團第二款車型要做MPV的看法也有這方面的考慮，但主要是認為六座SUV為碳矽帶來了大空間造車的經驗，然而，九州的成功與政策上的補貼離不開關係。
現在新能源MPV同樣有政策上的扶持，現階段的機關與公共機構被要求在新採購接待車輛里的新能源比例不低於30%，金陵等城市更是提高到不低於50%。
V9本身還有現金補貼，再加上對政策扶持的使用，也就相當於有了一定的小保底。
所以，政企採購，企業走量，高端定型，碳矽既定的三個版本就對應著三個方向。
只是，單純來自政策的扶持銷量顯然不是碳矽想要的，這部分也不夠多，更想要的是擠壓三個高端競品，拿到更多民營企業訂單，而且，這部分的利潤會更高一些。
按照崔之愚等人相對克制的預期，希望V9至少能拿到一年10萬的銷量，這個數字的大頭還是要落在企業上面。
現在面對摸不太清楚的市場推廣反饋————
崔之愚覺得確實很適合老闆的發揮。
所謂簽名版，肯定不是只簽個名，而是在頂配上面再增加配置，以此來配合市場的宣傳。
至於老闆在這方面到底能不能出現良好效果————
崔之愚把這個事情放在會議上進行討論，立即就得到大家熱情的探討以及與自己類似的反應。
「這個方案不錯，很利於宣傳。」
「俞總的簽名版，反正我是肯定要的，嘖，其實不限量也可以，就當作頂配之上的常規版本。」
「我覺得俞總是低估了他個人的影響力，過去還是太克制了。」
崔之愚對於「克制」這個詞很認可，他有時候就覺得老闆過於克制，像最早搭配隔壁的抖音推廣碳矽汽車，俞總還不太同意，但在兄弟單位自己決定之後也就默許。
有什麼就用什麼唄，現在不用，難道等到V9銷量下滑之後再後悔嗎？
崔之愚拿著會議上的一致意見再次反饋給老闆，都很認可新版本的增加。
俞興提出了意見，但對內部討論的結果不置可否，一家公司里對於老闆簽名版的產品還能提出來什麼異議？
無非就是吹捧罷了。
「俞總，這————」崔之愚覺得老闆這個時候又謙虛了，自家的產品質量又不差，老闆那種複雜的聲望雖然很複雜，但也————很聲望，「俞總，人性是這樣，該吹捧的時候吹捧，但這次我是真覺得有搞頭。」
「我們的新車預熱計劃是提前半個月，不過，現在有簽名版，其實可以考慮再單獨往前提一提時間，也看看市場終端到底有沒有足夠的反饋，如果真的不如預期，那最後退還訂金或者轉訂就是了，也不會造成什麼損失。」
崔之愚很快就提出了具體的建議。
俞興橫了一眼崔之愚，說道：「你們是沒什麼損失，我是要臉的，簽名版沒個聲響，默默取消，我得要臉啊。」
崔之愚認真的勸誡道：「俞總，你忘了當初割大學生起家了嗎？忘了去鵬城抹黑Pony
了嗎？」
他的意思很明白，當初就是不要臉才發展起來的，到了這個時候還談什麼要不要臉。
俞興沉默一會，糾正道：「既不是割，也不是黑。」
崔之愚連連點頭，對對對。
俞興搖搖頭，還是說道：「那就先市場預熱試試，也算轉移轉移這個階段的輿論，MPV市場的針對性還是比較強的，接待採購我們吃一吃，那邊就少一少，GL8又是上汽通用的車。」
崔之愚覺得能納諫的就是好老闆，聞言說道：「新能源的扶持不是我們吃，也會被其他家吃，而且，正常的市場競爭，誰也不能說什麼。」
他知道公司後續會考慮積極的與上汽等公司進行合作，但車型銷量才是碳矽集團立足發展的根本。
MPV市場其實還是不錯的，目前是20萬級別銷量又在穩步增長，如果V9能做好，後續相較於其它車型會是比較穩定的市場。
崔之愚得到老闆的肯定，很快就著手開始商議新版本的配置以及這件事的落實。
實際上，他覺得提前半個月時間還是不夠，完全可以從現在就放出風來，正好能對沖一波碳矽系之外的負面反饋。
作為一家車企的副總裁，崔之愚見到阿里和企鵝乃至百度旗下的各種負面聲音，還是覺得有些————離譜的，畢竟，碳矽汽車與他們並不存在業務上的競爭。
但一想想老闆的所作所為，又似乎還不夠離譜。
增加的配置需要仔細考慮，風聲倒是很快傳了出去，甚至招來同行的興趣。
崔之愚沒過一周就接到了長城王鳳瑛的電話，詢問碳矽MPV有所謂的簽名版的真假。
「王總，連你都聽到了？這消息傳的還挺快啊。」
王鳳瑛好奇道：「我是聽華東那邊傳來的聲音，真的假的，俞總簽名還是過山峰簽名，你們MPV的logo也換嗎？真換成蛇標了？」
「蛇標————」崔之愚無語，「這消息都是怎麼傳的？」
「說是簽名版，大滿配，換logo，與過山峰聯名。」王鳳瑛笑道，「都說的言之鑿鑿的，要是這樣，那我先訂一輛。」
崔之愚嚴肅的說道：「王總，人在長城就要心在長城，你怎麼能這樣來支持俞總呢？」
「我自己的錢還不能自己花嗎？」王鳳瑛不在乎的說道，「又不是用公司錢買，我也是要加強對新能源的學習。」
「是有個簽名版這回事，其他的都是假的。」崔之愚說道，「不過，你現在訂就得排隊了，我這幾天接到不少要下訂的電話，估摸著都得排到幾百輛之後了。」
王鳳瑛吃了一驚：「幾百輛了？都要訂這個簽名版？」
崔之愚笑道：「幾百輛多嗎？」
王鳳瑛沉吟片刻，多乎哉，不多也。
她緩緩說道：「看來，你們和俞總這次對MPV的質量也很有信心了，不然，也不會有這樣的版本。」
崔之愚毫不猶豫的說道：「當然，高端MPV市場被那三家把持，但他們還是有點不思進取的，這也是我們競爭的好機會。」
比如，本田奧德賽，它的低配版本就是只有織物座位，到了中高配才給真皮航空座椅。
碳矽內部把這種配置下放到入門款了，主要還考慮到政企採購所使用的舒適性，覺得這方面其實也能帶來口碑，而且，這個版本還會去做國內的租賃市場，同樣想把口碑傳播出去。
「真好。」王鳳瑛的語氣裡帶了點艷羨，「你們是真靈活，方案也多，變化也快，年底發布會，我也去現場看看。」
崔之愚轉了轉眼珠，仿佛真切感受到王總在長城愈發微妙的處境。
他沒有在電話里提這個，一口答應對方的出席，同時對於簽名版所帶來的反響也有了更多的信心。
不過，碳矽要在MPV上使用老闆的影響力，這事同樣在本就負面的反饋里激起更多的浪花，這種舉動被譏諷為花式套路和個人崇拜。
其中確實有來自企業的真情實噴，有一家南方能源的老闆徐波在朋友圈裡連續發了幾條批評碳矽和俞興，以及，表態絕不會買，也不會讓朋友買的動態，這也出現在社媒的轉載之中。
徐波過於激動，過於亢奮，這種態度在流傳到百曉生論壇後引起不少人的注意，覺得這位似乎太過義憤填膺。
百曉生論壇自然普遍是支持俞總的，即便有人認為過山峰在匿名階段少不了各種內幕和股價操縱，但所有的調研報告就都證明被攻擊目標確實存在問題，主流的屁股自然坐在支持或者看熱鬧的一方。
所以，徐波的態度很值得商榷。
當然，大家之所以對這位有興趣，也是因為他確實擁有一家真正的上市公司。
還是一家香江上市公司。
南方能源是去年登陸港交所主板，業務全部集中在貴省畢節，是一家民營中小煤炭商，徐波以及家族持股超過50%，屬於絕對的控股股東。
這麼一位從公開資料中完全不和碳矽系存在競爭的煤炭上市公司，它的老闆如此旗幟鮮明的抨擊過山峰，從流傳出來的朋友圈截圖來看，是對過山峰、俞興、碳矽汽車以及這次MPV的全部否定乃至敵視。
百曉生論壇是網際網路行業的茶水間，這兩年因為過山峰的曝光，更是聚集了一批過山峰編外學員，當初分析樂視等公司也都在事後證明了準確性。
這麼一個地方，這麼一幫人，本來就是無事找事的風格，現在眼尖的瞧見一位上市公司老總，很快就有人公開召集來一次查缺補漏的公司調研。
論壇這邊剛發起呼籲和召集，更為微妙的事情發生了————不知從哪裡流傳出來的最新截圖，那位徐總的朋友圈已經刪除了之前全部的動態。
無風浪三尺，有風————浪千丈。
越是如此，越是勾起一批人的興趣。
百曉生論壇特殊的團建活動從一開始就出現在俞興的視線里，他雖然現在不太在論壇里冒泡，但這仍一直是了解行業動態的窗口。
「這幫人啊，我真服了，難怪我名聲差，人家抨擊就抨擊，怎麼能一抨擊就要去調研呢？」俞興有些無奈，不樂意見到這種場面。
章陽煦很明白老闆的心態，這是粉絲惹事，正主買單，近期針對碳矽車型的輿論固然有別人的推波助瀾，本身也和老闆的複雜性脫不開關係，商業上的事情不是那麼黑白分明，很多時候灰色地帶不少，過山峰那麼站在高點，自然容易讓人看不慣。
特別是，這些過山峰擁躉打著調研的名義出動，一定程度上有可能影響到上市公司的股價，那就更會惹出非議了。
章陽煦充當情緒垃圾桶，但在老闆處理文件的時候注意到最新動態，便又立即給出匯報：「俞總，那個徐波把動態刪了。」
「刪了？總不能————」俞興想了想，隔空替徐波打圓場，「也可能是人家不想惹事，不一定就是公司有問題，這麼烏泱泱一群人，誰見誰不怕？我見了，我也心裡嘀咕啊。」
章陽煦又說道：「論壇上現在有個主題，叫「石砸狗叫」。」
俞興：「————」
他搖搖頭，之前只是泛泛的瞧了瞧情況，這次就點進去認真看了看具體的事情，也就瞧見徐波被截圖出來的全部抨擊、怒罵言論。
俞興看了一會，短評道：「叫得似乎太大聲了，罷了，由他們去吧，清者自清。」
章陽煦已經察覺到老闆隱約的態度變化。
俞興放下平板，起身換了壺新茶，剛吹了吹還沒抿一口就聽見秘書冷不丁又冒出來的聲音。
「俞總，疑點出來了！」章陽煦愕然道，「這家公司公告裡的1個主要客戶，今年壓根就是停產狀態！」
俞興吃了一驚：「啊？」
這是不是太快了？是不是太容易了？
他放下茶杯，愣了愣神，嗯————獻————獻祭一家上市公司，換取新車型的面世成功。
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