第473章 備戰
關於談判的問題，騰訊那邊催得越來越緊了。
劉總監帶著他那四個人，三天兩頭往TUTU的辦公樓跑。
每次來都是同一套流程——先坐下來喝茶，寒暄兩句，然後話鋒一轉，把分成協議的新草案往桌上一推，推完就盯著陸然看。
眼神里的意思很清楚：你簽還是不簽？
陸然每次都把那份草案收下，說」回去研究一下」，然後送到法務那邊存檔。
存了三份了，沒一份批過。
劉總監心裡明白陸然是在拖著，但他面上不露，每次來都帶著他那副標誌性的溫和笑容，臨走的時候還要補一句」陸總，我們這邊時間確實比較緊，還請您儘快給個準話」。
準話沒有，但進度條一直在往後挪。
TUTU的技術團隊這半個月幾乎住在公司里了。
趙一鳴帶頭，每天最早到最晚走，工位旁邊疊著三四個外賣盒子，杯子裡泡的茶從早放到晚也沒喝完。
他們要在一個月之內把TUTU號的預綁定功能跑通，要把現有用戶的微信登錄數據無縫遷移到新體系下面，還要確保遷移過程中玩家的遊戲數據不丟、段位不降、皮膚不少。
這項任務很重要，難度也不小，趙一鳴也在爭分奪秒。
陳默把TUTU零錢的方案也推得很快。
他的邏輯很簡單，既然騰訊能做微信零錢，那TUTU憑什麼不能做自己的零錢？
」TUTU帳號體系跑通之後，支付功能可以無縫疊加上去。用戶在遊戲裡充點券、買皮膚、參加活動，每一筆消費都可以通過TUTU零錢完成，根本不需要跳到微信那邊去。」
開會的時候他當著周明哲的面算了一筆帳。
光是《英雄聯盟》這一款遊戲，過去一年的充值流水就有幾十個億。
這些錢里大部分走的是微信支付，每一筆都要被騰訊抽一道渠道費，一年下來好幾千萬沒了。
如果TUTU零錢做起來了，這筆錢就不用再被抽一次了。
周明哲聽完默默地掏出手機翻了一下後台數據，然後放下手機點了點頭。
陸然讓陳默把TUTU零錢的方案做細一些。
技術架構怎麼搭、風控怎麼做、跟銀行怎麼對接、用戶資金怎麼託管，每一個環節都要寫到能落地執行的層面。
他還專門加了一條要求：這個業務的前期用戶不要大張旗鼓地推，先從《英雄聯盟》的活躍玩家裡面挑一小批做灰度測試，等跑順了再逐步放開。
陳默問了一句：」那騰訊那邊如果知道了我們在搞支付業務，會不會直接翻臉？」
陸然靠在椅背上想了一下：」他們翻臉也不怕。先說支付這塊，零錢這個事，他們能做我們也能做，不存在誰攔得住誰的問題。再說了，帳戶體系這塊，就是明牌。我們現在推TUTU號獨立體系，他們其實已經知道我們在準備了。」
」但有一點不一樣。我們有官方入股，那些審批流程會比他們想像中要順暢很多。」
陳默聽完之後眼睛亮了一下，沒再多問。
他知道陸然說的是趙明遠那邊的關係，那位趙主任之前表過態，在政策合規和流程審批上會提供」一路綠燈」的支持。
把這個關係用到支付業務上，確實比硬碰硬地走一遍常規審批要快得多。
當天晚上陳默就把團隊拉起來開了個會，把TUTU零錢的方案按模塊拆開，每個人認領一塊任務。
他以前在騰訊華東做渠道管理的時候跟銀行打過不少次交道，知道支付牌照和資金託管這些東西的審批流程怎麼走。
現在有官方背書的情況下，他知道怎麼繞開那些最容易卡住的環節。
散會之後陳默給陸然打了個電話：」支付業務的事我這邊開始鋪了。但有個問題，我需要在公司內部成立一個獨立的支付事業部，專門負責這塊業務。掛在我下面也行，掛在周哥下面也行，但得有一個單獨的編制和預算。」
陸然想了想說：」掛在你下面。你直接管，不用再經過周哥審批。預算方面你寫一個方案給我，我批。」
陳默道了一聲好，把電話掛了。
與此同時技術部那邊的進度也在往前趕。
趙一鳴在群里發了一張截圖，是一個TUTU號註冊頁面的成品原型。
頁面上除了常規的輸入框之外多了一行說明文字：」可自選2位數字作為帳號紀念碼，生日、紀念日、幸運數字均可。」
說明文字下面是一個示例框，裡面顯示」TUTU_??_8847」，那兩位問號用淺藍色高亮標著，旁邊還跟了一個鉛筆圖標，點一下就能輸入數字。
陸然盯著那張截圖看了一會兒，在群里回了一句：」這個頁面可以，但自選數字的位子再調一下，放在帳號後綴而不是前綴，視覺上更順眼。」
趙一鳴秒回了一個」收到」的表情，過了一個小時又發了一版過來，這次問號放到了末尾。陸然看了說可以，按這個做。
另一邊運營部也沒閒著，開始在各個渠道投放預熱的物料。
不是什麼大張旗鼓的GG，就是社區里飄著幾個帖子，標題起得很克制，比如」聽說TUTU號要更新了」、」新功能劇透：你的帳號可以變得不一樣」。
帖子裡的內容也沒把話說滿，就是放了幾個模糊的示意圖，配了一句」即將上線，敬請期待」。
評論區里反應比預想的更積極。
有個用戶連著留了三條言，每條都是」我要選我生日，能不能多開放幾位數字」、」我生日是四位，兩位不夠用」、」能不能出個付費擴展位功能，我願意花錢」。
運營部的同事把這條評論截圖發到了工作群里，配文是」用戶需求明確」。
看得出來，用戶對這個能選號的消息，意向很高，甚至有付費意願。
當然，在這個節骨眼上，肯定不會突然搞出一個收費，那是找死。
陸然看到那條截圖的時候正在周明哲辦公室。
他把手機轉過去給周明哲看了一眼，說了一聲」你瞧，用戶比我們急」。
周明哲看完笑了一聲，說那要不要真開一個付費擴展位？反正用戶自己都提了。
陸然想了想說可以開，但別在主流程里放，做個隱藏入口讓需要的人自己去找。
有的玩家，確實想要區別對待，情願花錢，陸然雖然不打算收費，但架不住部分用戶的熱情實在是太高了。
勉為其難吧。
只不過主流程要保持簡潔，不能讓普通用戶覺得步驟太多。
周明哲在筆記本上記了一筆，說行，那讓產品那邊做兩個版本，一個基礎的免費版，一個付費的擴展版，分開走兩條線。
兩個人又聊了幾句TUTU零錢的事。
周明哲說這個業務如果能做起來，不只是省掉渠道費那麼簡單，更重要的是能把用戶的消費行為數據沉澱在TUTU自己的體系裡面。
以前每一筆充值都是走微信支付，TUTU這邊只能看到結果，看不到完整的消費鏈路。
如果支付在自己手裡走一遍，那用戶的消費偏好、付費習慣、充值頻率這些數據全都能拿到。這些數據的價值，比省下來的渠道費要大得多。
陸然點了點頭說他知道。他又補了一句：」不過在支付這塊，我們不要跟騰訊正面硬碰。他們做的是全場景覆蓋，我們先集中在遊戲場景裡面做深做透。用戶打遊戲的時候順手用TUTU零錢充個值、買個皮膚，體驗順暢就夠了。等這個場景站穩了，再考慮往外擴。」
周明哲說那這個思路我就跟陳默那邊同步一下，讓他們別一上來就把盤子鋪太大。
窗外的天色已經完全暗下來了。
滬城初冬的夜晚來得早，六點多鐘路燈就已經全亮了。
樓下街道上一個外賣騎手裹著棉服在冷風裡等紅燈，車筐里的奶茶杯被顛得歪到一邊，他用手壓了一下繼續穩住車頭。
陸然把手機收起來，拿起搭在椅背上的外套說了一句先回去了，你這邊也早點走別天天熬。
周明哲抬起頭揮了揮手，目光又落回電腦屏幕上。
陸然往外走的路上微信響了，是陳默發來的一條消息。
他說跟銀行的初步接觸還算順利，對方對TUTU的背景評估結果不錯，願意配合推進資金託管的方案。
他還在消息末尾附了一句話：」那個趙主任的關係確實管用。我跟銀行的人提了一嘴官方入股的事，對方的態度明顯比之前熱情了不少。」
陸然回了一個」好」字，然後收起手機推門走進了滬城十一月的冷風裡。
他想，騰訊用陽謀壓他，他就在暗處把地基挖深。
等TUTU號體系和TUTU零錢全部跑通之後，就算騰訊真的在登錄接口上動手腳，也算不上什麼大事了。
最差的結果也就是幾百萬用戶需要重新綁定一下帳戶，雖然麻煩一點，但至少能扛住，不至於傷筋動骨。
而且那幾百萬用戶的消費數據不再經過微信走一遍之後，整個商業模型的利潤率會上一個台階。
騰訊催得越緊，他越要穩住不慌。
談判桌上讓一點面子出去沒關係，核心的東西守住了就行。
他現在手裡握著官方入股這張牌，握著歐洲市場正在起勢的基本盤，握著即將推出來的獨立帳戶體系和支付業務。
騰訊那邊能拿來卡他的東西正在一件一件地失效。
他站在路邊等車的時候又看了一眼手機，趙一鳴在群里發了一張新的截圖，是預綁定功能的測試版界面。
界面上寫著」綁定TUTU號，數據更安全」，下面一個大按鈕寫著」立即綁定」。
按鈕旁邊有一行灰色的小字：」綁定後自動領取限定頭像框+三天雙倍經驗卡。」
陸然把那張截圖放大看了看，然後退出群聊把手機揣回了兜里。
計程車到了。
他拉開後門坐進去，報了一個地址，車子匯入了夜晚的車流。
路燈一盞一盞地從窗外掠過，在車廂地板上投下一道道明暗交替的光影。
他靠在座椅上閉了一會兒眼睛，腦子裡把明天要做的事情過了一遍，然後睜開眼看著窗外那些層層疊疊的高樓燈火。
這時候手機在口袋裡又震了一下。
陸然看了一眼，隨後又熄滅了屏幕。
...
劉總監帶著他那四個人，三天兩頭往TUTU的辦公樓跑。
每次來都是同一套流程——先坐下來喝茶，寒暄兩句，然後話鋒一轉，把分成協議的新草案往桌上一推，推完就盯著陸然看。
眼神里的意思很清楚：你簽還是不簽？
陸然每次都把那份草案收下，說」回去研究一下」，然後送到法務那邊存檔。
存了三份了，沒一份批過。
劉總監心裡明白陸然是在拖著，但他面上不露，每次來都帶著他那副標誌性的溫和笑容，臨走的時候還要補一句」陸總，我們這邊時間確實比較緊，還請您儘快給個準話」。
準話沒有，但進度條一直在往後挪。
TUTU的技術團隊這半個月幾乎住在公司里了。
趙一鳴帶頭，每天最早到最晚走，工位旁邊疊著三四個外賣盒子，杯子裡泡的茶從早放到晚也沒喝完。
他們要在一個月之內把TUTU號的預綁定功能跑通，要把現有用戶的微信登錄數據無縫遷移到新體系下面，還要確保遷移過程中玩家的遊戲數據不丟、段位不降、皮膚不少。
這項任務很重要，難度也不小，趙一鳴也在爭分奪秒。
陳默把TUTU零錢的方案也推得很快。
他的邏輯很簡單，既然騰訊能做微信零錢，那TUTU憑什麼不能做自己的零錢？
」TUTU帳號體系跑通之後，支付功能可以無縫疊加上去。用戶在遊戲裡充點券、買皮膚、參加活動，每一筆消費都可以通過TUTU零錢完成，根本不需要跳到微信那邊去。」
開會的時候他當著周明哲的面算了一筆帳。
光是《英雄聯盟》這一款遊戲，過去一年的充值流水就有幾十個億。
這些錢里大部分走的是微信支付，每一筆都要被騰訊抽一道渠道費，一年下來好幾千萬沒了。
如果TUTU零錢做起來了，這筆錢就不用再被抽一次了。
周明哲聽完默默地掏出手機翻了一下後台數據，然後放下手機點了點頭。
陸然讓陳默把TUTU零錢的方案做細一些。
技術架構怎麼搭、風控怎麼做、跟銀行怎麼對接、用戶資金怎麼託管，每一個環節都要寫到能落地執行的層面。
他還專門加了一條要求：這個業務的前期用戶不要大張旗鼓地推，先從《英雄聯盟》的活躍玩家裡面挑一小批做灰度測試，等跑順了再逐步放開。
陳默問了一句：」那騰訊那邊如果知道了我們在搞支付業務，會不會直接翻臉？」
陸然靠在椅背上想了一下：」他們翻臉也不怕。先說支付這塊，零錢這個事，他們能做我們也能做，不存在誰攔得住誰的問題。再說了，帳戶體系這塊，就是明牌。我們現在推TUTU號獨立體系，他們其實已經知道我們在準備了。」
」但有一點不一樣。我們有官方入股，那些審批流程會比他們想像中要順暢很多。」
陳默聽完之後眼睛亮了一下，沒再多問。
他知道陸然說的是趙明遠那邊的關係，那位趙主任之前表過態，在政策合規和流程審批上會提供」一路綠燈」的支持。
把這個關係用到支付業務上，確實比硬碰硬地走一遍常規審批要快得多。
當天晚上陳默就把團隊拉起來開了個會，把TUTU零錢的方案按模塊拆開，每個人認領一塊任務。
他以前在騰訊華東做渠道管理的時候跟銀行打過不少次交道，知道支付牌照和資金託管這些東西的審批流程怎麼走。
現在有官方背書的情況下，他知道怎麼繞開那些最容易卡住的環節。
散會之後陳默給陸然打了個電話：」支付業務的事我這邊開始鋪了。但有個問題，我需要在公司內部成立一個獨立的支付事業部，專門負責這塊業務。掛在我下面也行，掛在周哥下面也行，但得有一個單獨的編制和預算。」
陸然想了想說：」掛在你下面。你直接管，不用再經過周哥審批。預算方面你寫一個方案給我，我批。」
陳默道了一聲好，把電話掛了。
與此同時技術部那邊的進度也在往前趕。
趙一鳴在群里發了一張截圖，是一個TUTU號註冊頁面的成品原型。
頁面上除了常規的輸入框之外多了一行說明文字：」可自選2位數字作為帳號紀念碼，生日、紀念日、幸運數字均可。」
說明文字下面是一個示例框，裡面顯示」TUTU_??_8847」，那兩位問號用淺藍色高亮標著，旁邊還跟了一個鉛筆圖標，點一下就能輸入數字。
陸然盯著那張截圖看了一會兒，在群里回了一句：」這個頁面可以，但自選數字的位子再調一下，放在帳號後綴而不是前綴，視覺上更順眼。」
趙一鳴秒回了一個」收到」的表情，過了一個小時又發了一版過來，這次問號放到了末尾。陸然看了說可以，按這個做。
另一邊運營部也沒閒著，開始在各個渠道投放預熱的物料。
不是什麼大張旗鼓的GG，就是社區里飄著幾個帖子，標題起得很克制，比如」聽說TUTU號要更新了」、」新功能劇透：你的帳號可以變得不一樣」。
帖子裡的內容也沒把話說滿，就是放了幾個模糊的示意圖，配了一句」即將上線，敬請期待」。
評論區里反應比預想的更積極。
有個用戶連著留了三條言，每條都是」我要選我生日，能不能多開放幾位數字」、」我生日是四位，兩位不夠用」、」能不能出個付費擴展位功能，我願意花錢」。
運營部的同事把這條評論截圖發到了工作群里，配文是」用戶需求明確」。
看得出來，用戶對這個能選號的消息，意向很高，甚至有付費意願。
當然，在這個節骨眼上，肯定不會突然搞出一個收費，那是找死。
陸然看到那條截圖的時候正在周明哲辦公室。
他把手機轉過去給周明哲看了一眼，說了一聲」你瞧，用戶比我們急」。
周明哲看完笑了一聲，說那要不要真開一個付費擴展位？反正用戶自己都提了。
陸然想了想說可以開，但別在主流程里放，做個隱藏入口讓需要的人自己去找。
有的玩家，確實想要區別對待，情願花錢，陸然雖然不打算收費，但架不住部分用戶的熱情實在是太高了。
勉為其難吧。
只不過主流程要保持簡潔，不能讓普通用戶覺得步驟太多。
周明哲在筆記本上記了一筆，說行，那讓產品那邊做兩個版本，一個基礎的免費版，一個付費的擴展版，分開走兩條線。
兩個人又聊了幾句TUTU零錢的事。
周明哲說這個業務如果能做起來，不只是省掉渠道費那麼簡單，更重要的是能把用戶的消費行為數據沉澱在TUTU自己的體系裡面。
以前每一筆充值都是走微信支付，TUTU這邊只能看到結果，看不到完整的消費鏈路。
如果支付在自己手裡走一遍，那用戶的消費偏好、付費習慣、充值頻率這些數據全都能拿到。這些數據的價值，比省下來的渠道費要大得多。
陸然點了點頭說他知道。他又補了一句：」不過在支付這塊，我們不要跟騰訊正面硬碰。他們做的是全場景覆蓋，我們先集中在遊戲場景裡面做深做透。用戶打遊戲的時候順手用TUTU零錢充個值、買個皮膚，體驗順暢就夠了。等這個場景站穩了，再考慮往外擴。」
周明哲說那這個思路我就跟陳默那邊同步一下，讓他們別一上來就把盤子鋪太大。
窗外的天色已經完全暗下來了。
滬城初冬的夜晚來得早，六點多鐘路燈就已經全亮了。
樓下街道上一個外賣騎手裹著棉服在冷風裡等紅燈，車筐里的奶茶杯被顛得歪到一邊，他用手壓了一下繼續穩住車頭。
陸然把手機收起來，拿起搭在椅背上的外套說了一句先回去了，你這邊也早點走別天天熬。
周明哲抬起頭揮了揮手，目光又落回電腦屏幕上。
陸然往外走的路上微信響了，是陳默發來的一條消息。
他說跟銀行的初步接觸還算順利，對方對TUTU的背景評估結果不錯，願意配合推進資金託管的方案。
他還在消息末尾附了一句話：」那個趙主任的關係確實管用。我跟銀行的人提了一嘴官方入股的事，對方的態度明顯比之前熱情了不少。」
陸然回了一個」好」字，然後收起手機推門走進了滬城十一月的冷風裡。
他想，騰訊用陽謀壓他，他就在暗處把地基挖深。
等TUTU號體系和TUTU零錢全部跑通之後，就算騰訊真的在登錄接口上動手腳，也算不上什麼大事了。
最差的結果也就是幾百萬用戶需要重新綁定一下帳戶，雖然麻煩一點，但至少能扛住，不至於傷筋動骨。
而且那幾百萬用戶的消費數據不再經過微信走一遍之後，整個商業模型的利潤率會上一個台階。
騰訊催得越緊，他越要穩住不慌。
談判桌上讓一點面子出去沒關係，核心的東西守住了就行。
他現在手裡握著官方入股這張牌，握著歐洲市場正在起勢的基本盤，握著即將推出來的獨立帳戶體系和支付業務。
騰訊那邊能拿來卡他的東西正在一件一件地失效。
他站在路邊等車的時候又看了一眼手機，趙一鳴在群里發了一張新的截圖，是預綁定功能的測試版界面。
界面上寫著」綁定TUTU號，數據更安全」，下面一個大按鈕寫著」立即綁定」。
按鈕旁邊有一行灰色的小字：」綁定後自動領取限定頭像框+三天雙倍經驗卡。」
陸然把那張截圖放大看了看，然後退出群聊把手機揣回了兜里。
計程車到了。
他拉開後門坐進去，報了一個地址，車子匯入了夜晚的車流。
路燈一盞一盞地從窗外掠過，在車廂地板上投下一道道明暗交替的光影。
他靠在座椅上閉了一會兒眼睛，腦子裡把明天要做的事情過了一遍，然後睜開眼看著窗外那些層層疊疊的高樓燈火。
這時候手機在口袋裡又震了一下。
陸然看了一眼，隨後又熄滅了屏幕。
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