第474章 劉總監
騰訊內部的那場會開得比預期更早。
劉總監原以為至少能拖到月底，結果周一早上剛到辦公室，秘書就把一份會議通知塞了過來。
郵件標題簡潔明了——《英雄聯盟合作條款調整項目進度匯報會》，抄送名單上一長串名字，從董事會代表到戰略投資部負責人到法務總監，全在列。
他盯著那份郵件看了幾秒，端起桌上的咖啡喝了一口，然後給自己整理了一下西裝領帶。
會議室在深圳騰訊總部十七樓，一扇深棕色的木門推開進去是一張能坐二十個人的長條桌，桌面上鋪著深灰色的絨布，每個座位前面都擺著一份列印好的材料和一個麥克風。
劉總監走進來的時候，已經有七八個人坐在各自的位置上了。
坐在長桌盡頭的是那位頭髮花白的董事會代表劉副總，他面前攤著一份文件，手裡握著一支筆，但沒在寫什麼東西，就是握著。
看到劉總監進來，他抬了一下眼皮算是打了招呼。
戰略投資部的副總監坐在劉副總左手邊，還是那副細框眼鏡，襯衫袖口扣得一絲不苟。
他面前的筆記本翻開了一半，屏幕上是一張折線圖，從走勢來看應該是在展示《英雄聯盟》近期的用戶數據和營收曲線。
劉總監在自己的位置上坐下來，把帶來的材料放在桌面上，抬頭環顧了一圈。
屋子裡的人都在看他，有人端著茶杯若有所思，有人低頭翻面前的列印件，有人靠在椅背上等著他開口。
劉副總先打破了沉默，聲音不大，但屋子裡每個人都聽得清楚：」劉總，滬城那邊的談判已經推進了三周了。董事會這邊想知道最新情況。」
劉總監清了清嗓子，把滬城幾輪會談的情況簡單匯報了一遍。
他說到TUTU方面對分成比例調整有」一定程度的理解」，但同時也提出了相應的資源追加要求，目前還在就具體數字進行協商。
他刻意把語氣放得平緩，既不讓對方覺得進展太慢，也不讓董事會覺得他做出了什麼實質性的讓步。
他講完之後副總監第一個開了口。
他推了一下眼鏡，語氣不重但問得很直接：」劉總，你說的'一定程度的理解'是指多少？四成？五成？還是六成？我們這邊需要知道一個具體的數字，不能每次開會都聽'還在協商'這四個字。」
劉總監端起面前的水杯喝了一口，借著這個動作緩了一下節奏，然後報了一個數字，比騰訊這邊的初始要價低了兩成，但比TUTU方面最初的還價又高了不少。
他表示這個數字還不是最終的，但已經接近雙方都能接受的臨界點了。
副總監聽完那個數字靠在椅背上沒有立刻回應，表情介於不滿意和能接受之間。
他旁邊的法務負責人倒是先接話了，語氣比副總監更急一些：」三周時間談了這樣一個結果，時間成本太高了。我們給這個項目批的時間窗口沒剩多少了，如果月底之前簽不下來，後續的排期都要往後推。」
劉副總的筆在桌面上輕輕磕了兩下，等所有人的目光重新聚回到他身上之後他才開口：」劉總，我對你說的情況大致了解了。我就問一個問題——你覺得月底之前能簽下來嗎？」
這句話問得很平，語氣里沒有任何施壓的成分，但在座的每個人都知道，這種問法本身就是一種態度。
劉總監斟酌了兩秒才回答：」我無法百分之百保證，但我這邊會儘量往前推進。剩下的分歧點主要集中在資源追加的量化方式和支付周期這兩項上，雙方的立場差距不算太大，有希望在月底前彌合。」
他說完又補了一句：」而且TUTU那邊最近的精力集中在歐洲市場的後續產品上，國內談判的節奏由我們在掌控。」
這個說法顯然是對方樂意聽到的，屋子裡幾個人的表情比剛才鬆動了一些。
劉副總點了點頭沒有再追問，副總監雖然看著還想說什麼，但最終也沒有再開口。
會議在四十分鐘之後結束了。
劉總監收拾材料的時候感覺到手機在口袋裡震了一下，他沒有當場看，等走出會議室進了電梯才掏出來掃了一眼。
消息是陳默發來的，只有簡短一行字：」劉總，今晚有空嗎？帶您去個舒服的地方放鬆一下。」
他盯著那行字看了幾秒，然後把手機收起來，沒有立刻回復。
當天晚上劉總監在酒店房間裡坐了半個多小時，最後還是給陳默回了一條消息，問了時間和地點。
陳默約的地方在滬城西郊的一處私人會所，表面上看起來就是一棟普通的三層小樓，外面沒有任何招牌。
進了門之後裝飾風格明顯不一樣，走廊鋪著深色的實木地板，燈光調得很柔和，牆上掛著幾幅裝裱精緻的山水畫，隔音效果極好，走進來之後外面的街聲就完全消失了。
陳默已經在裡面等著了，看到劉總監進來站起來迎了幾步，笑著跟他握了一下手，說今天就是純放鬆不談公事。
他領著劉總監穿過一條走廊拐進了一個包間，包間裡有一個獨立的泡腳池，水面上飄著幾片草藥和花瓣，熱氣升騰起來把整個空間的溫度都抬高了幾度。
劉總監在池邊坐下來，把皮鞋和襪子脫了捲起褲腿把腳放進熱水裡。
水溫比預期的高了一點，他輕輕吸了一口涼氣，然後慢慢適應了。
陳默也把腳放了進來，靠在對面的位置上，手裡端著一杯茶，表情鬆弛得很。
旁邊的小桌上擺著一壺剛泡好的武夷岩茶，兩碟堅果和幾塊糕點，用白瓷盤子盛著擺得整整齊齊。
兩個人就這麼泡著腳喝了幾杯茶，有一搭沒一搭地聊了些行業見聞和最近滬城天氣變化的事。
期間陳默又給劉總監續了兩次茶，每一次續完都順手把碟子往他那邊推一推。
茶水換到第三泡的時候陳默放下杯子不緊不慢地開口了，說劉總這段時間辛苦了，兩邊來回跑，協調了這麼多輪談判確實挺費精力的。
他頓了一下又補了一句，說公司那邊對劉總的付出非常認可，讓我轉達一下謝意。
他的語氣很自然，像是在聊一件再尋常不過的事情。但劉總監聽懂了。
他沒有當場接話，只是端起茶杯又抿了一口，然後說了一句」陸總太客氣了」。
陳默笑了笑沒有繼續這個話題，轉而開始聊另一件無關緊要的事。
他講起最近滬城新開了一家粵菜館，煲仔飯做得相當地道，下次有空可以帶劉總去嘗嘗。
劉總監點了點頭說好，那就這麼說定了。
兩個人又泡了大概十幾分鐘。
水開始變涼了陳默先起身擦了腳穿上鞋，說那我安排車送您回酒店。
劉總監點了點頭站起來，接過遞來的毛巾擦乾了腳穿好鞋襪，兩個人一前一後走出包間。
走廊里燈光還是那種柔和的暖黃色，牆壁上掛的山水畫在水晶射燈下泛著淡淡的啞光，旁邊一扇半開的窗戶外透進來滬城夜晚的冷風。
劉總監走到門口的時候停了一下，回頭看了陳默一眼，然後拉開玻璃門走進了外面十一月的夜風裡。
陳默站在門後面看著他的背影消失在街道拐角，才轉身走回會所裡面。
接下來的幾天談判的節奏明顯發生了變化。
劉總監在正式會談中依舊保持著之前的立場和態度，該問的問題照樣問，該壓的價格照樣壓，但每次會談結束之後他都會在私下的溝通里給TUTU這邊多留一些餘地。
比如某天雙方在資源追加的具體條款上僵住了，他在正式會談結束後給陳默發了一條消息，說那條條款的表述方式其實可以換一種寫法，語氣鬆動了一些。
比如有一次法務那邊擬了一個限制性較強的條款，他在內部過了一遍之後主動刪掉了其中一條比較敏感的內容，然後跟TUTU這邊的對接人說」那條我幫你們劃掉了，不用再討論了」。
這些動作都很細微，每一件單獨拿出來都不算什麼大事，但累積到一起之後效果就明顯了。
原本已經卡了兩周的幾個爭議點開始一個一個地鬆動，雙方的分歧從十幾個點縮到了四五個點，從四五個點縮到了兩三個點。
周明哲有一次在內部復盤的時候說了一句，這個劉總監在談判桌上是真能演，每次板著臉壓價的時候我都以為他要跟我們拼到底了。
陸然聽完笑了一聲沒接話。
他之前讓陳默私下聯繫劉總監的時候就知道這個事能成。
任何談判桌上針鋒相對的人，如果私底下已經收了你的禮、吃了你的飯、泡了你的腳、記了你的人情，那他在正式場合的每一次進攻都會自己收三分力。
不是他不忠於騰訊，是人都有一種天然的平衡本能——左手拿著你的好處，右手就不可能再用十成的力氣砸你。
而這個平衡的過程，正在把時間一點一點地往TUTU這邊推。
與此同時趙一鳴那邊的技術進度比預期快了一周。
預綁定功能的核心代碼已經跑通了，測試人員在內部環境裡跑了三輪全量模擬，數據遷移的成功率維持在百分之九十九以上。
TUTU號自選數字的功能也同步上線了內測版，幾個參與測試的員工各自選了自己的生日和紀念日，都覺得體驗還不錯，沒有什麼明顯的卡頓或報錯。
陳默把這個消息同步給了劉總監。
劉總監收到消息之後沉默了一會兒，然後回了一句」我知道了」。
他沒有問TUTU為什麼要在這個時間點推獨立帳戶體系，也沒有向騰訊總部匯報這件事。
他知道這個信息一旦報上去，騰訊那邊的態度會立刻收緊，而他現在手裡的那點餘地和周旋空間會在一夜之間歸零。
所以他選擇把這扇門按住，讓那幾張牌安靜地躺在自己口袋裡。
陸然是在第二天早上知道帳戶體系已經跑通了的消息的。
他正在辦公室里看趙一鳴發來的測試報告，微信上彈出了陳默的一條消息：」那邊搞定了。」
他盯著那三個字看了兩秒，然後關掉對話框繼續翻那份測試報告，像是看到了一條天氣預報。
辦公室安靜了片刻。陸然把那份測試報告看完，然後點開了一個新文檔，在文檔開頭打了一行字：」TUTU零錢——用戶端產品方案。」
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劉總監原以為至少能拖到月底，結果周一早上剛到辦公室，秘書就把一份會議通知塞了過來。
郵件標題簡潔明了——《英雄聯盟合作條款調整項目進度匯報會》，抄送名單上一長串名字，從董事會代表到戰略投資部負責人到法務總監，全在列。
他盯著那份郵件看了幾秒，端起桌上的咖啡喝了一口，然後給自己整理了一下西裝領帶。
會議室在深圳騰訊總部十七樓，一扇深棕色的木門推開進去是一張能坐二十個人的長條桌，桌面上鋪著深灰色的絨布，每個座位前面都擺著一份列印好的材料和一個麥克風。
劉總監走進來的時候，已經有七八個人坐在各自的位置上了。
坐在長桌盡頭的是那位頭髮花白的董事會代表劉副總，他面前攤著一份文件，手裡握著一支筆，但沒在寫什麼東西，就是握著。
看到劉總監進來，他抬了一下眼皮算是打了招呼。
戰略投資部的副總監坐在劉副總左手邊，還是那副細框眼鏡，襯衫袖口扣得一絲不苟。
他面前的筆記本翻開了一半，屏幕上是一張折線圖，從走勢來看應該是在展示《英雄聯盟》近期的用戶數據和營收曲線。
劉總監在自己的位置上坐下來，把帶來的材料放在桌面上，抬頭環顧了一圈。
屋子裡的人都在看他，有人端著茶杯若有所思，有人低頭翻面前的列印件，有人靠在椅背上等著他開口。
劉副總先打破了沉默，聲音不大，但屋子裡每個人都聽得清楚：」劉總，滬城那邊的談判已經推進了三周了。董事會這邊想知道最新情況。」
劉總監清了清嗓子，把滬城幾輪會談的情況簡單匯報了一遍。
他說到TUTU方面對分成比例調整有」一定程度的理解」，但同時也提出了相應的資源追加要求，目前還在就具體數字進行協商。
他刻意把語氣放得平緩，既不讓對方覺得進展太慢，也不讓董事會覺得他做出了什麼實質性的讓步。
他講完之後副總監第一個開了口。
他推了一下眼鏡，語氣不重但問得很直接：」劉總，你說的'一定程度的理解'是指多少？四成？五成？還是六成？我們這邊需要知道一個具體的數字，不能每次開會都聽'還在協商'這四個字。」
劉總監端起面前的水杯喝了一口，借著這個動作緩了一下節奏，然後報了一個數字，比騰訊這邊的初始要價低了兩成，但比TUTU方面最初的還價又高了不少。
他表示這個數字還不是最終的，但已經接近雙方都能接受的臨界點了。
副總監聽完那個數字靠在椅背上沒有立刻回應，表情介於不滿意和能接受之間。
他旁邊的法務負責人倒是先接話了，語氣比副總監更急一些：」三周時間談了這樣一個結果，時間成本太高了。我們給這個項目批的時間窗口沒剩多少了，如果月底之前簽不下來，後續的排期都要往後推。」
劉副總的筆在桌面上輕輕磕了兩下，等所有人的目光重新聚回到他身上之後他才開口：」劉總，我對你說的情況大致了解了。我就問一個問題——你覺得月底之前能簽下來嗎？」
這句話問得很平，語氣里沒有任何施壓的成分，但在座的每個人都知道，這種問法本身就是一種態度。
劉總監斟酌了兩秒才回答：」我無法百分之百保證，但我這邊會儘量往前推進。剩下的分歧點主要集中在資源追加的量化方式和支付周期這兩項上，雙方的立場差距不算太大，有希望在月底前彌合。」
他說完又補了一句：」而且TUTU那邊最近的精力集中在歐洲市場的後續產品上，國內談判的節奏由我們在掌控。」
這個說法顯然是對方樂意聽到的，屋子裡幾個人的表情比剛才鬆動了一些。
劉副總點了點頭沒有再追問，副總監雖然看著還想說什麼，但最終也沒有再開口。
會議在四十分鐘之後結束了。
劉總監收拾材料的時候感覺到手機在口袋裡震了一下，他沒有當場看，等走出會議室進了電梯才掏出來掃了一眼。
消息是陳默發來的，只有簡短一行字：」劉總，今晚有空嗎？帶您去個舒服的地方放鬆一下。」
他盯著那行字看了幾秒，然後把手機收起來，沒有立刻回復。
當天晚上劉總監在酒店房間裡坐了半個多小時，最後還是給陳默回了一條消息，問了時間和地點。
陳默約的地方在滬城西郊的一處私人會所，表面上看起來就是一棟普通的三層小樓，外面沒有任何招牌。
進了門之後裝飾風格明顯不一樣，走廊鋪著深色的實木地板，燈光調得很柔和，牆上掛著幾幅裝裱精緻的山水畫，隔音效果極好，走進來之後外面的街聲就完全消失了。
陳默已經在裡面等著了，看到劉總監進來站起來迎了幾步，笑著跟他握了一下手，說今天就是純放鬆不談公事。
他領著劉總監穿過一條走廊拐進了一個包間，包間裡有一個獨立的泡腳池，水面上飄著幾片草藥和花瓣，熱氣升騰起來把整個空間的溫度都抬高了幾度。
劉總監在池邊坐下來，把皮鞋和襪子脫了捲起褲腿把腳放進熱水裡。
水溫比預期的高了一點，他輕輕吸了一口涼氣，然後慢慢適應了。
陳默也把腳放了進來，靠在對面的位置上，手裡端著一杯茶，表情鬆弛得很。
旁邊的小桌上擺著一壺剛泡好的武夷岩茶，兩碟堅果和幾塊糕點，用白瓷盤子盛著擺得整整齊齊。
兩個人就這麼泡著腳喝了幾杯茶，有一搭沒一搭地聊了些行業見聞和最近滬城天氣變化的事。
期間陳默又給劉總監續了兩次茶，每一次續完都順手把碟子往他那邊推一推。
茶水換到第三泡的時候陳默放下杯子不緊不慢地開口了，說劉總這段時間辛苦了，兩邊來回跑，協調了這麼多輪談判確實挺費精力的。
他頓了一下又補了一句，說公司那邊對劉總的付出非常認可，讓我轉達一下謝意。
他的語氣很自然，像是在聊一件再尋常不過的事情。但劉總監聽懂了。
他沒有當場接話，只是端起茶杯又抿了一口，然後說了一句」陸總太客氣了」。
陳默笑了笑沒有繼續這個話題，轉而開始聊另一件無關緊要的事。
他講起最近滬城新開了一家粵菜館，煲仔飯做得相當地道，下次有空可以帶劉總去嘗嘗。
劉總監點了點頭說好，那就這麼說定了。
兩個人又泡了大概十幾分鐘。
水開始變涼了陳默先起身擦了腳穿上鞋，說那我安排車送您回酒店。
劉總監點了點頭站起來，接過遞來的毛巾擦乾了腳穿好鞋襪，兩個人一前一後走出包間。
走廊里燈光還是那種柔和的暖黃色，牆壁上掛的山水畫在水晶射燈下泛著淡淡的啞光，旁邊一扇半開的窗戶外透進來滬城夜晚的冷風。
劉總監走到門口的時候停了一下，回頭看了陳默一眼，然後拉開玻璃門走進了外面十一月的夜風裡。
陳默站在門後面看著他的背影消失在街道拐角，才轉身走回會所裡面。
接下來的幾天談判的節奏明顯發生了變化。
劉總監在正式會談中依舊保持著之前的立場和態度，該問的問題照樣問，該壓的價格照樣壓，但每次會談結束之後他都會在私下的溝通里給TUTU這邊多留一些餘地。
比如某天雙方在資源追加的具體條款上僵住了，他在正式會談結束後給陳默發了一條消息，說那條條款的表述方式其實可以換一種寫法，語氣鬆動了一些。
比如有一次法務那邊擬了一個限制性較強的條款，他在內部過了一遍之後主動刪掉了其中一條比較敏感的內容，然後跟TUTU這邊的對接人說」那條我幫你們劃掉了，不用再討論了」。
這些動作都很細微，每一件單獨拿出來都不算什麼大事，但累積到一起之後效果就明顯了。
原本已經卡了兩周的幾個爭議點開始一個一個地鬆動，雙方的分歧從十幾個點縮到了四五個點，從四五個點縮到了兩三個點。
周明哲有一次在內部復盤的時候說了一句，這個劉總監在談判桌上是真能演，每次板著臉壓價的時候我都以為他要跟我們拼到底了。
陸然聽完笑了一聲沒接話。
他之前讓陳默私下聯繫劉總監的時候就知道這個事能成。
任何談判桌上針鋒相對的人，如果私底下已經收了你的禮、吃了你的飯、泡了你的腳、記了你的人情，那他在正式場合的每一次進攻都會自己收三分力。
不是他不忠於騰訊，是人都有一種天然的平衡本能——左手拿著你的好處，右手就不可能再用十成的力氣砸你。
而這個平衡的過程，正在把時間一點一點地往TUTU這邊推。
與此同時趙一鳴那邊的技術進度比預期快了一周。
預綁定功能的核心代碼已經跑通了，測試人員在內部環境裡跑了三輪全量模擬，數據遷移的成功率維持在百分之九十九以上。
TUTU號自選數字的功能也同步上線了內測版，幾個參與測試的員工各自選了自己的生日和紀念日，都覺得體驗還不錯，沒有什麼明顯的卡頓或報錯。
陳默把這個消息同步給了劉總監。
劉總監收到消息之後沉默了一會兒，然後回了一句」我知道了」。
他沒有問TUTU為什麼要在這個時間點推獨立帳戶體系，也沒有向騰訊總部匯報這件事。
他知道這個信息一旦報上去，騰訊那邊的態度會立刻收緊，而他現在手裡的那點餘地和周旋空間會在一夜之間歸零。
所以他選擇把這扇門按住，讓那幾張牌安靜地躺在自己口袋裡。
陸然是在第二天早上知道帳戶體系已經跑通了的消息的。
他正在辦公室里看趙一鳴發來的測試報告，微信上彈出了陳默的一條消息：」那邊搞定了。」
他盯著那三個字看了兩秒，然後關掉對話框繼續翻那份測試報告，像是看到了一條天氣預報。
辦公室安靜了片刻。陸然把那份測試報告看完，然後點開了一個新文檔，在文檔開頭打了一行字：」TUTU零錢——用戶端產品方案。」
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