第487章 快抖的博弈
陸然是在一個周三的下午接到快抖那邊反饋的。
電話是快抖創始人張一凡親自打來的，聲音聽著比陸然想像的要年輕，語速不快不慢，帶著一種常年做產品的人特有的從容。
他說你們的方案我看了，有點意思，抽空來一趟杭城吧，我請你們吃飯。
陸然說好。
掛了電話之後他在辦公室里坐了一會兒，把張一凡那句話翻來覆去琢磨了幾遍。
」有點意思」這四個字，用在別處可能是客套，但用在快抖創始人嘴裡，分量不太一樣。
快抖做到今天這個體量，張一凡每天收到的合作提案少說幾十份，能讓他親自打電話說」有點意思」的，一年下來也沒幾個。
他拿起手機給周明哲和陳默各發了一條消息：」下周一去杭城，見快抖的人。」
周明哲回了一個」好」字，陳默多問了一句：」誰見？張一凡本人？」
」對，他親自打的電話。」
陳默發了一個省略號，然後說：」那這趟比我想的重要。」
周一早上八點，三個人在虹橋火車站碰頭。
陸然穿了件深灰色的薄外套，周明哲還是那件穿了很久的深藍色夾克，陳默難得穿了件西裝，沒打領帶，領口松著一顆扣子。
高鐵四十分鐘到杭城，出站的時候快抖那邊已經派了一輛車在等，司機是個年輕小伙子，穿著快抖的工服，笑起來露出一口白牙。
車開了二十分鐘，拐進了一片看起來不太像辦公區的區域。
路兩邊種著樟樹，枝葉密密地連在一起，把陽光篩成一地碎金。
幾棟灰色的低層建築散落在樹叢之間，最高的也不過五六層，外牆貼著淺色的石材，窗框是深灰色的鋁合金，整個園區安安靜靜的，不像一個日活幾億的公司總部，倒像一個大學的研究院。
張一凡在園區門口等著。
他個子不高，戴一副圓框眼鏡，穿著一件普通的白色T恤和一條深色長褲，腳上蹬著一雙運動鞋，整個人看起來就是一個在工位上坐久了的程式設計師。
他走過來跟陸然握了握手，掌心溫熱乾燥，笑了一下說：」來了就好。先不急著聊，我帶你們轉轉。」
陸然點頭回應。
張一凡帶著三個人從園區東側開始走。
先經過一棟白色的矮樓，一樓是落地玻璃，裡面能看到幾十個大大小小的屏幕拼成的監控牆，屏幕上跳動著各種顏色的數據流。
張一凡說這是實時數據監控中心，全國所有用戶的行為數據都在這裡匯總，每一秒有幾萬條新數據進來，系統自動做分類和標籤化處理。
陸然站在玻璃外面看了一會兒。
那些數據流跳得太快，顏色和數字在屏幕上不斷刷新，人的眼睛根本跟不上。
但那些數據背後是一套已經跑了多年的推薦算法在運轉，每一個用戶每一次滑動，都在被系統拆解成幾十個維度的特徵向量，然後被送進模型里打標籤、分群、預測下一個動作。
張一凡沒讓他看太久，轉身帶著他們往園區深處走。
經過一棟三層高的樓時他停下來，指了指二樓朝南的那一排窗戶：」那是我們推薦算法組辦公的地方。整個快抖最核心的團隊就在那幾十個人手裡，他們每天做的事就是看數據、調參數、跑實驗。我有時候晚上十一點路過，燈還亮著。」
周明哲在旁邊接了一句：」聽說你們推薦算法的團隊人數一直控制得很緊，不輕易擴。」
」對。人多沒用，關鍵是那幾個人能不能看懂數據在說什麼。算法這個東西，三流的人跑模型，二流的人調參數，一流的人理解數據。我們只留能理解數據的人，其他的都去別的組了。」
陳默站在周明哲旁邊沒說話，但陸然注意到他從進了園區之後就沒怎麼掏出手機來看，這在他身上不常見。
張一凡又帶他們看了幾個地方。
一個做內容審核的部門，幾百台顯示器排成幾排，屏幕上滾動著各種視頻和圖片，審核員戴著耳機，手指在鍵盤上敲得飛快。
一個做音視頻處理的技術團隊，門口貼著」禁止拍照」的標誌，張一凡沒帶他們進去，只是在走廊里指了指那扇關著的門說：」裡面的東西明年才公開，現在還不能看。」
最後他們停在園區最裡面的一棟小樓前。
樓不高，就兩層，外牆刷成淺灰色，門口掛著一塊不大的木牌，上面寫著」用戶行為實驗室」幾個字。
張一凡推開門帶他們進去，裡面是一個不大的展廳，牆上掛著幾十塊屏幕，每一塊屏幕上都在播放不同用戶使用快抖的實時畫面。
不是真人畫面，是模擬的，每一個用戶圖標都在滑動、點讚、評論、轉發，動作頻率和速度都不一樣，像是幾十個虛擬的人在同時刷手機。
陸然在展廳里走了一圈，看到牆角有一塊屏幕上的數據顯示著」推薦準確率」的實時曲線。
曲線很穩，一直維持在百分之九十以上的位置。
他盯著那條線看了一會兒，心裡默算了一下這個準確率對應的商業價值。
張一凡在他身後不緊不慢地說了一句：」這個準確率我們花了五年才做到。前三年一直在百分之七十左右晃，後來換了一套模型結構才突破到八十。突破到九十又花了兩年。現在每往上提一個百分點都需要一整個季度的工作量，但每提一個百分點，用戶時長就多一分半鐘。」
陸然轉過身看著他：」所以你們一直在往上提。」
」不提就會掉。」張一凡說，」網際網路行業沒有'維持現狀'這個選項。你不往前走，別人就會走。你停下來三個月，再回頭看的時候已經不知道自己在哪了。」
參觀結束之後張一凡把他們領到了園區東側的一間茶室。茶室不大，七八張桌子，裝修比外面那些樓要講究一些，木頭桌椅，白瓷茶具，牆角擺著一盆半人高的綠植。服務員端了一壺龍井上來，茶湯清澈，入口有淡淡的豆香。
張一凡給四個人各倒了一杯，放下茶壺，靠在椅背上，像是終於結束了熱身環節，準備進入正題了。
」陸總，」張一凡開口了，語氣比剛才正式了一點，」你之前發來的那份合作方案我看了。AI技術在電商和外賣行業的應用案例寫得很清楚，數據和邏輯也都講得通。但你給快抖的方案里寫的內容，跟給京東和餓了麼的不太一樣。你給他們的方案是'我來幫你們優化現有業務'，給快抖的方案是'我們的技術可以幫你們把用戶時長再拉高一些'。這兩個方向聽起來都合理，但我要先說清楚一件事——快抖現在的用戶時長已經很高了，高到每一秒的增量都要付出巨大的成本。你能給我們帶來的提升空間，可能比你自己預想的要小。」
他這話說得很客氣，但陸然聽懂了。
潛台詞是快抖已經足夠強了，你TUTU能帶來的增量有限，不要高估自己手裡的籌碼。
陸然端起茶杯喝了一口，放下，然後開口了：」張總，我同意你的判斷。快抖現在確實已經到了一個很高的位置，如果再往上走，邊際成本會越來越高。但我今天來不是來推銷'幫你們提用戶時長'這個方案的。我今天是來聊另一件事的——流量生態。」
張一凡沒有接話，端起茶杯喝了一口，示意他繼續說。
陸然把身體微微前傾：」TUTU手裡有遊戲產品，有賽事體系，有用戶社區。快抖手裡有龍國最大的短視頻流量池。這兩樣東西放在一起，天然是可以互相放大的。用戶在TUTU遊戲裡打了一局精彩的比賽，他需要一個地方發出去給更多人看。快抖的用戶刷到一條精彩的遊戲視頻，他可能產生興趣去下載那個遊戲。這是一個閉環，比任何單獨的流量採買都更高效。」
張一凡聽完之後沒有立刻回應，他低頭看了一眼面前的茶杯，想了一會兒才說：」方向我認同。但你打算怎麼落地？單純做內容合作的話，我們之間簽一個框架協議就夠了，不用你親自跑一趟。」
陸然等他說完，接上話：」內容合作只是表層。我這次來想聊的，是更深一層的東西。TUTU和快抖可以在兩個層面做聯合——第一層是內容互通，TUTU賽事體系的直播權開放給快抖，快抖的遊戲內容推薦權重向TUTU產品傾斜。第二層是技術合作，TUTU的AI引擎可以接入快抖的推薦系統，在不增加伺服器成本的前提下，把推薦準確率再往上推一到兩個百分點。作為交換，快抖在APP內為TUTU提供穩定入口，形式跟餓了麼那邊類似。」
張一凡的手指在桌面上輕輕敲了兩下，節奏不快不慢，像是在腦子裡把這條合作鏈路的每個環節走了一遍。
」一到兩個百分點，」他重複了這個數字，」你有多大把握？」
」七成。具體能不能做到、能做到多少，要看你們的真實數據。我需要跑一次模擬測試才能給確切數字。但方向上我很有信心——我手裡的AI引擎跟你們現有推薦系統的底層邏輯不同，它是從另一個角度去理解用戶行為的，兩套邏輯疊加在一起，比單跑一套的效果要好。」
張一凡靠在椅背上，看著陸然看了好幾秒，然後說了一句讓陸然心裡微微一沉的話：」你說的這個方向，我能理解。但你給的方案里，股份置換的比例寫得有點模糊。我大概猜到你的意思是想用TUTU的股份換快抖的股份。那我想問的是——你打算出多少？」
茶室里的空氣安靜了一瞬。
周明哲端著茶杯的手停了一下。
陳默的目光從張一凡臉上移到陸然臉上，又移回去。
陸然知道這句才是今天真正要談的東西。
前面的參觀、展示、聊技術和生態，都是鋪路。
最終的落腳點永遠在這一句話上——你願意拿多少出來換。
他放下茶杯，看著張一凡，說了一個數字。
張一凡聽完之後表情沒有任何變化，端起茶壺給幾個人各續了一杯，說了一句」我知道了，先吃飯吧」，然後站起來朝門口走去。
陸然跟著站起來的時候，心裡清楚這一頓飯才是真正的開始。
快抖跟京東和餓了麼都不一樣，它不是需要救命的老二，它自己就是行業老大。
跟老大談合作，不能按老二的路子走。
...
電話是快抖創始人張一凡親自打來的，聲音聽著比陸然想像的要年輕，語速不快不慢，帶著一種常年做產品的人特有的從容。
他說你們的方案我看了，有點意思，抽空來一趟杭城吧，我請你們吃飯。
陸然說好。
掛了電話之後他在辦公室里坐了一會兒，把張一凡那句話翻來覆去琢磨了幾遍。
」有點意思」這四個字，用在別處可能是客套，但用在快抖創始人嘴裡，分量不太一樣。
快抖做到今天這個體量，張一凡每天收到的合作提案少說幾十份，能讓他親自打電話說」有點意思」的，一年下來也沒幾個。
他拿起手機給周明哲和陳默各發了一條消息：」下周一去杭城，見快抖的人。」
周明哲回了一個」好」字，陳默多問了一句：」誰見？張一凡本人？」
」對，他親自打的電話。」
陳默發了一個省略號，然後說：」那這趟比我想的重要。」
周一早上八點，三個人在虹橋火車站碰頭。
陸然穿了件深灰色的薄外套，周明哲還是那件穿了很久的深藍色夾克，陳默難得穿了件西裝，沒打領帶，領口松著一顆扣子。
高鐵四十分鐘到杭城，出站的時候快抖那邊已經派了一輛車在等，司機是個年輕小伙子，穿著快抖的工服，笑起來露出一口白牙。
車開了二十分鐘，拐進了一片看起來不太像辦公區的區域。
路兩邊種著樟樹，枝葉密密地連在一起，把陽光篩成一地碎金。
幾棟灰色的低層建築散落在樹叢之間，最高的也不過五六層，外牆貼著淺色的石材，窗框是深灰色的鋁合金，整個園區安安靜靜的，不像一個日活幾億的公司總部，倒像一個大學的研究院。
張一凡在園區門口等著。
他個子不高，戴一副圓框眼鏡，穿著一件普通的白色T恤和一條深色長褲，腳上蹬著一雙運動鞋，整個人看起來就是一個在工位上坐久了的程式設計師。
他走過來跟陸然握了握手，掌心溫熱乾燥，笑了一下說：」來了就好。先不急著聊，我帶你們轉轉。」
陸然點頭回應。
張一凡帶著三個人從園區東側開始走。
先經過一棟白色的矮樓，一樓是落地玻璃，裡面能看到幾十個大大小小的屏幕拼成的監控牆，屏幕上跳動著各種顏色的數據流。
張一凡說這是實時數據監控中心，全國所有用戶的行為數據都在這裡匯總，每一秒有幾萬條新數據進來，系統自動做分類和標籤化處理。
陸然站在玻璃外面看了一會兒。
那些數據流跳得太快，顏色和數字在屏幕上不斷刷新，人的眼睛根本跟不上。
但那些數據背後是一套已經跑了多年的推薦算法在運轉，每一個用戶每一次滑動，都在被系統拆解成幾十個維度的特徵向量，然後被送進模型里打標籤、分群、預測下一個動作。
張一凡沒讓他看太久，轉身帶著他們往園區深處走。
經過一棟三層高的樓時他停下來，指了指二樓朝南的那一排窗戶：」那是我們推薦算法組辦公的地方。整個快抖最核心的團隊就在那幾十個人手裡，他們每天做的事就是看數據、調參數、跑實驗。我有時候晚上十一點路過，燈還亮著。」
周明哲在旁邊接了一句：」聽說你們推薦算法的團隊人數一直控制得很緊，不輕易擴。」
」對。人多沒用，關鍵是那幾個人能不能看懂數據在說什麼。算法這個東西，三流的人跑模型，二流的人調參數，一流的人理解數據。我們只留能理解數據的人，其他的都去別的組了。」
陳默站在周明哲旁邊沒說話，但陸然注意到他從進了園區之後就沒怎麼掏出手機來看，這在他身上不常見。
張一凡又帶他們看了幾個地方。
一個做內容審核的部門，幾百台顯示器排成幾排，屏幕上滾動著各種視頻和圖片，審核員戴著耳機，手指在鍵盤上敲得飛快。
一個做音視頻處理的技術團隊，門口貼著」禁止拍照」的標誌，張一凡沒帶他們進去，只是在走廊里指了指那扇關著的門說：」裡面的東西明年才公開，現在還不能看。」
最後他們停在園區最裡面的一棟小樓前。
樓不高，就兩層，外牆刷成淺灰色，門口掛著一塊不大的木牌，上面寫著」用戶行為實驗室」幾個字。
張一凡推開門帶他們進去，裡面是一個不大的展廳，牆上掛著幾十塊屏幕，每一塊屏幕上都在播放不同用戶使用快抖的實時畫面。
不是真人畫面，是模擬的，每一個用戶圖標都在滑動、點讚、評論、轉發，動作頻率和速度都不一樣，像是幾十個虛擬的人在同時刷手機。
陸然在展廳里走了一圈，看到牆角有一塊屏幕上的數據顯示著」推薦準確率」的實時曲線。
曲線很穩，一直維持在百分之九十以上的位置。
他盯著那條線看了一會兒，心裡默算了一下這個準確率對應的商業價值。
張一凡在他身後不緊不慢地說了一句：」這個準確率我們花了五年才做到。前三年一直在百分之七十左右晃，後來換了一套模型結構才突破到八十。突破到九十又花了兩年。現在每往上提一個百分點都需要一整個季度的工作量，但每提一個百分點，用戶時長就多一分半鐘。」
陸然轉過身看著他：」所以你們一直在往上提。」
」不提就會掉。」張一凡說，」網際網路行業沒有'維持現狀'這個選項。你不往前走，別人就會走。你停下來三個月，再回頭看的時候已經不知道自己在哪了。」
參觀結束之後張一凡把他們領到了園區東側的一間茶室。茶室不大，七八張桌子，裝修比外面那些樓要講究一些，木頭桌椅，白瓷茶具，牆角擺著一盆半人高的綠植。服務員端了一壺龍井上來，茶湯清澈，入口有淡淡的豆香。
張一凡給四個人各倒了一杯，放下茶壺，靠在椅背上，像是終於結束了熱身環節，準備進入正題了。
」陸總，」張一凡開口了，語氣比剛才正式了一點，」你之前發來的那份合作方案我看了。AI技術在電商和外賣行業的應用案例寫得很清楚，數據和邏輯也都講得通。但你給快抖的方案里寫的內容，跟給京東和餓了麼的不太一樣。你給他們的方案是'我來幫你們優化現有業務'，給快抖的方案是'我們的技術可以幫你們把用戶時長再拉高一些'。這兩個方向聽起來都合理，但我要先說清楚一件事——快抖現在的用戶時長已經很高了，高到每一秒的增量都要付出巨大的成本。你能給我們帶來的提升空間，可能比你自己預想的要小。」
他這話說得很客氣，但陸然聽懂了。
潛台詞是快抖已經足夠強了，你TUTU能帶來的增量有限，不要高估自己手裡的籌碼。
陸然端起茶杯喝了一口，放下，然後開口了：」張總，我同意你的判斷。快抖現在確實已經到了一個很高的位置，如果再往上走，邊際成本會越來越高。但我今天來不是來推銷'幫你們提用戶時長'這個方案的。我今天是來聊另一件事的——流量生態。」
張一凡沒有接話，端起茶杯喝了一口，示意他繼續說。
陸然把身體微微前傾：」TUTU手裡有遊戲產品，有賽事體系，有用戶社區。快抖手裡有龍國最大的短視頻流量池。這兩樣東西放在一起，天然是可以互相放大的。用戶在TUTU遊戲裡打了一局精彩的比賽，他需要一個地方發出去給更多人看。快抖的用戶刷到一條精彩的遊戲視頻，他可能產生興趣去下載那個遊戲。這是一個閉環，比任何單獨的流量採買都更高效。」
張一凡聽完之後沒有立刻回應，他低頭看了一眼面前的茶杯，想了一會兒才說：」方向我認同。但你打算怎麼落地？單純做內容合作的話，我們之間簽一個框架協議就夠了，不用你親自跑一趟。」
陸然等他說完，接上話：」內容合作只是表層。我這次來想聊的，是更深一層的東西。TUTU和快抖可以在兩個層面做聯合——第一層是內容互通，TUTU賽事體系的直播權開放給快抖，快抖的遊戲內容推薦權重向TUTU產品傾斜。第二層是技術合作，TUTU的AI引擎可以接入快抖的推薦系統，在不增加伺服器成本的前提下，把推薦準確率再往上推一到兩個百分點。作為交換，快抖在APP內為TUTU提供穩定入口，形式跟餓了麼那邊類似。」
張一凡的手指在桌面上輕輕敲了兩下，節奏不快不慢，像是在腦子裡把這條合作鏈路的每個環節走了一遍。
」一到兩個百分點，」他重複了這個數字，」你有多大把握？」
」七成。具體能不能做到、能做到多少，要看你們的真實數據。我需要跑一次模擬測試才能給確切數字。但方向上我很有信心——我手裡的AI引擎跟你們現有推薦系統的底層邏輯不同，它是從另一個角度去理解用戶行為的，兩套邏輯疊加在一起，比單跑一套的效果要好。」
張一凡靠在椅背上，看著陸然看了好幾秒，然後說了一句讓陸然心裡微微一沉的話：」你說的這個方向，我能理解。但你給的方案里，股份置換的比例寫得有點模糊。我大概猜到你的意思是想用TUTU的股份換快抖的股份。那我想問的是——你打算出多少？」
茶室里的空氣安靜了一瞬。
周明哲端著茶杯的手停了一下。
陳默的目光從張一凡臉上移到陸然臉上，又移回去。
陸然知道這句才是今天真正要談的東西。
前面的參觀、展示、聊技術和生態，都是鋪路。
最終的落腳點永遠在這一句話上——你願意拿多少出來換。
他放下茶杯，看著張一凡，說了一個數字。
張一凡聽完之後表情沒有任何變化，端起茶壺給幾個人各續了一杯，說了一句」我知道了，先吃飯吧」，然後站起來朝門口走去。
陸然跟著站起來的時候，心裡清楚這一頓飯才是真正的開始。
快抖跟京東和餓了麼都不一樣，它不是需要救命的老二，它自己就是行業老大。
跟老大談合作，不能按老二的路子走。
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