第491章 騰訊走的廣，陸然走的深
騰訊的馬董事長放下筆，目光掃了一圈會議室：「下周三之前，我需要共享單車接觸的初步反饋，包括哈囉那邊的合作意願和可能需要的投入規模。同時新能源車那邊也要出一版初步的方案框架，不用太細，但至少要知道對方願意開放到什麼程度。「
會議室里的人應聲點頭，各自在筆記本上飛快地記錄。
戰略投資部副總監已經拿出手機開始給哈囉那邊的對接人發消息了，智能出行負責人側過頭跟雲計算負責人低聲交換了幾句什麼，聲音壓得很低，但兩個人的表情都透著認真。
有人又追問了一句：「馬董，那TUTU那邊我們還需要繼續施壓嗎？「
董事長沒有猶豫，直接說：「繼續。TUTU那邊是一個長期問題，我們的反擊不會一天結束。他們現在布了防線，我們的進攻也不要斷。但進攻的方式要調整，不能再只盯著入口卡脖子了——那套打法已經被證明效果有限。以後對TUTU的策略分三層走——第一層是正面市場繼續保持競爭壓力，讓他們的用戶增長和營收增長不順暢。第二層是渠道側通過鞏固騰訊系盟友的綁定來壓縮他們的空間。第三層就是剛才說的新方向——通過這些跟官方政策契合的業務線來間接改變整體的生態格局。三線並進，不賭單一方向。「
他說完之後掃了一圈會議室里剩下的幾個人：「沒別的事就散會。推進的情況每兩周匯總一次發我。「
椅子拖動的聲音在安靜的會議室里依次響起。
人們三三兩兩地站起來往外走，有人邊走邊打電話，有人把會議記錄拍下來發到工作群里，還有人站在走廊里等著跟旁邊的同事再確認幾句細節。
戰略投資部副總監最後一個走出會議室，他在門口停了一下回頭看了一眼那間已經空了大半的會議室。
長桌盡頭那盞頂燈還亮著，光線下桌面上攤著幾份沒來得及收走的材料，紙頁被空調風吹得輕輕掀了一下又落下去。
騰訊的這座大廈還在運轉，每一層都有幾百個人在各自的工位上敲鍵盤、開會、打電話、寫代碼。
但那間頂層會議室今天定下的幾個方向，正在變成未來幾個月里幾十個部門上千人的行動指令。
而在滬城那棟灰色寫字樓的十八層，陸然正站在窗前看著樓下街道上越穿越薄的行人。
春風已經把冬天最後一絲寒意吹走了，梧桐樹的新葉在路燈下泛著一層嫩綠色的光。
他捧著茶杯喝了一口，茶水溫熱，不燙嘴。
他把手機放在桌上，屏幕亮了又暗，然後沒有再亮起來。
...
騰訊總部的會議剛散，會議室里的人還沒走乾淨，戰略投資部那位副總監已經在走廊里撥出了第一個電話。
電話打給了哈囉出行的一位副總裁，兩個人之前在某次行業論壇上交換過名片，之後一直保持著不冷不熱的聯繫。
副總監沒有寒暄太久，開場先說了句「馬董今天在會上點了你們的名字「，然後簡單講了講合作方向。
對方明顯被這個開場鎮住了，語氣從客套變成了認真，說會儘快安排內部討論。
當天下午，商務拓展部負責人也行動起來。
他讓團隊把之前篩選過的那十幾家中小公司重新梳理了一遍，按「是否已被騰訊系投資「「是否有獨立融資需求「「是否有競爭關係「三個維度分了類，圈出三家優先級最高的，直接讓投資經理分別聯繫了對方的創始人。
三家公司的反應各不相同。
最積極的一家是做社交工具的，規模不大但用戶黏性很強，創始人接到電話之後當場就約了第二天來深圳面談。
另外兩家稍微謹慎一些，但也沒有拒絕，表示可以先發一份合作框架看看。
收購的事剛鋪開，智能出行和雲計算兩個部門的負責人已經在會議室里對著大屏幕改方案了。
共享單車方向交給了一位剛升任不久的年輕總監牽頭，他做事風格利落，會上接任務當天就拉了個三人小組，分工明確，一個人盯數據調研，一個人寫合作框架，一個人負責跟對方業務部門對接。
到了晚上九點，合作框架的初稿已經發到了哈囉那邊的郵箱裡。
新能源汽車那邊略微複雜一些。
蔚來、小鵬、理想三家都各有優勢，內部討論了一輪之後優先選了蔚來，因為蔚來在車聯網和用戶運營方面的積累最厚，跟騰訊雲能力的契合度也最高。
雲計算負責人連夜聯繫了蔚來負責車聯網業務的一位高管，對方表示很有興趣，但需要先看具體的方案才能推進。
只用了不到一天時間，騰訊內部已經形成了完整的分工和推進節奏。
每個方向都有明確的責任人和時間節點，每個責任人都有權直接調動本部門的資源，不需要層層報批。
接下來的幾天裡，這套高效的機器開始加速運轉。
收購那邊進展最快。
那個做社交工具的公司，創始人來深圳面談之後當場就敲定了意向，價格談得比預期順利，主要原因是對方公司連續虧損了半年，帳上現金撐不了太久，騰訊的報價雖然不是最高，但勝在動作快、流程短，沒有太多附加條件。
雙方在見面後的第三天就簽了投資意向書，只差盡職調查和最終審批。
第二家被圈中的是一家做內容社區的小平台，用戶量級不大但留存率極高，核心用戶群體以年輕女性為主，在細分領域裡幾乎沒有直接競品。
騰訊這邊評估下來覺得這筆收購的價值在於數據和用戶畫像的補充，不是衝著流量去的。
對方創始人對收購的態度比第一家更猶豫，但在騰訊承諾團隊獨立運營、不干涉產品方向之後，態度明顯鬆動了許多。
談判從第一次接觸到簽約用了六天，比預期多花了三天，但也算是很快了。
第三家規模稍大，做的是本地生活服務類的小程序聚合平台，用戶覆蓋了好幾個二線城市，日活在百萬級別。
這個賽道上騰訊之前布局不多，收購這家公司可以快速填補空白。
談判難度比前兩家都大一些，主要是對方對估值有自己的預期，跟騰訊的出價有差距。
雙方在中介公司介入的情況下又談了一輪，最後各讓了一步，達成了初步意向。
共享單車那邊的接觸進展也比預想快。
哈囉方面對騰訊的提議反應積極，一是因為共享單車賽道競爭激烈，資金壓力大，有個穩定的大金主是好事。
二是因為騰訊在用戶入口和支付場景上的資源確實能給他們帶來明顯的增量。
三輪溝通下來，哈囉已經同意開啟專項談判，預計兩周之內能出框架性協議。
新能源汽車方向相對慢一些，畢竟涉及的技術領域更深、合作模式更複雜。
但蔚來那邊已經專門抽出了一個小組來跟騰訊對接，雙方在車聯網數據共享和智能座艙聯合開發這兩個方向上進行了多輪技術層面的溝通，進展比預期順利。
雲計算負責人有一次在內部周會上說了一句「蔚來那邊的人比我想像的好打交道「，旁邊的人回了一句「那是因為他們也知道跟騰訊合作對自己有好處「。
微信支付那邊也沒閒著。
微信零錢業務的內測範圍在那一周里擴了兩輪，覆蓋用戶從幾百萬漲到了近千萬，線上和線下的支付場景都在同步增加。
團隊在內部會議上強調的依然是那個核心邏輯：把用戶的錢留在這個生態里，就是最好的護城河。
鞏固盟友關係方面，騰訊的動作更隱蔽但效果不差。
美團、拼多多、滴滴這幾家核心合作夥伴在那一周里先後收到了騰訊方面主動提的新一輪資源支持方案。
方案內容主要是流量傾斜和商業化協同，附帶條件是在未來的合作中更傾向與騰訊雲和微信支付深度綁定。
美團那邊反應最快，負責合作的副總裁在收到方案的第二天就給了肯定的回覆。
拼多多稍微拖了幾天，但也沒有拒絕，只是提出了幾處細節調整。
滴滴那邊最謹慎，可能是因為之前和騰訊的關係已經有一定基礎，不想在這次調整中顯得太過急切。
不過商務拓展部負責人對此並不擔心，他事後對團隊說了一句很實在的話：「不答應也沒關係，只要他們不往TUTU那邊靠就行。「
騰訊這套組合拳打出去的時候，從深圳到滬城到杭城到帝都，幾十個會議在同時進行，幾百條消息在不同的工作群里來回跳躍。
效率高得像一台剛做完保養的發動機，每一個氣缸都在正常工作，沒聽到一聲異響。
陸然是在一周之後才陸續收到這些消息的。
消息來源很雜，有的是陳默通過他在騰訊內部的老關係打聽到的，有的是京東和餓了麼那邊的對接人閒聊時順帶提了一嘴的，還有幾條是趙一鳴從技術論壇的帖子裡翻出來的——有人在某個匿名帖子裡說「騰訊最近在瘋狂掃貨，中小公司被他們談了好幾輪了「。
陸然把這幾條消息串在一起，坐在辦公椅上看了一會兒窗外五月的天空，然後拿起手機給周明哲和陳默各發了一條消息：「來我辦公室一下。「
兩個人來得很快。
陸然把騰訊的動作簡單說了一遍。
收購、入股、拉攏盟友、推新業務，四面同時開花，節奏快得像按了加速鍵。
周明哲聽完之後沉默了一會兒：「他們這個打法，資金消耗量很大。收購三家公司、投資哈囉、跟蔚來談合作、還要給美團拼多多滴滴加資源，每一條線都在燒錢。就算騰訊體量大，同時做這麼多事也撐不了太久。「
陳默的看法不太一樣：「他們資金確實消耗快。但騰訊現在做的事不是短期收益導向的，他們在布局長期壁壘。收購那些中小公司不是為了馬上賺錢，是為了堵住我們後續可能拉攏的對象。投資哈囉和蔚來是為了在政策層面占據有利位置，這些布局可能要一年甚至更久才能見效。他們不是在做短期壓制，是在做長期包圍。「
陸然靠著椅背聽兩個人說完，然後自己開口了：「周哥說得對，他們同時鋪這麼多線，資金消耗確實很大，不可能一直維持這個強度。陳默說得也對，這些布局本身不是衝著短期收益去的。所以我們的判斷要調整一下。「
他停了一下，把手機放在桌上：「騰訊現在做的事，我們學不了。我們沒有那麼大的資金盤子來同時做收購和投資，也沒有那麼厚的積累去同時開好幾條新賽道。我們能做到的，是趁他們分散精力的時候，把我們已經鋪開的幾條線做深。「
「京東、餓了麼、快抖這三家的AI技術接入，現在已經跑了一段時間了。我需要看到具體的數據。「
周明哲點了點頭：「技術那邊已經在匯總了。趙一鳴說餓了麼的數據這幾天應該能出第一批結果。快抖那邊晚一些，但也在動了。「
「那等數據出來再說。「陸然說，「如果數據能證明我們的AI技術確實能給合作方帶來可量化的收益，那我們手裡這張牌就比什麼都硬。「
周明哲和陳默出去之後，陸然一個人在辦公室里坐了一會兒。
騰訊的這套打法確實讓他有些意外。
他以為對方會繼續在入口和渠道層面施壓，結果他們在做完那套常規操作之後，直接把戰線拉到了更長的維度——收購、布局新產業、綁定盟友，每一件事都是需要一年以上才能看到結果的事。
這不是短期反擊，是長期圍堵。
但他也沒有太焦慮。
騰訊家大業大，能鋪的線多，但每條線分到的精力也少。
他這邊盤子小，只能專注做一兩件事，但專注本身就有它的力量。
他打開電腦，翻到快抖那邊傳來的一份初步測試日誌。
日誌里記錄的是AI推薦優化模塊接入之後的數據變化，雖然樣本量還不夠大，但曲線已經能看到一個明確的方向。
那根線在緩緩地往上走。
他把日誌關掉，靠在椅背上，腦子裡開始轉別的事。
騰訊那邊再怎麼布局，也需要時間才能看到結果。
而這一個月，恰恰是他這邊的數據積累期。
等到數據足夠紮實的時候，他手裡那套AI技術的商業價值就能被量化，可以拿去跟更多公司談合作。
商場如棋局，騰訊這一手走得遠，但他這一手走得深。
...
會議室里的人應聲點頭，各自在筆記本上飛快地記錄。
戰略投資部副總監已經拿出手機開始給哈囉那邊的對接人發消息了，智能出行負責人側過頭跟雲計算負責人低聲交換了幾句什麼，聲音壓得很低，但兩個人的表情都透著認真。
有人又追問了一句：「馬董，那TUTU那邊我們還需要繼續施壓嗎？「
董事長沒有猶豫，直接說：「繼續。TUTU那邊是一個長期問題，我們的反擊不會一天結束。他們現在布了防線，我們的進攻也不要斷。但進攻的方式要調整，不能再只盯著入口卡脖子了——那套打法已經被證明效果有限。以後對TUTU的策略分三層走——第一層是正面市場繼續保持競爭壓力，讓他們的用戶增長和營收增長不順暢。第二層是渠道側通過鞏固騰訊系盟友的綁定來壓縮他們的空間。第三層就是剛才說的新方向——通過這些跟官方政策契合的業務線來間接改變整體的生態格局。三線並進，不賭單一方向。「
他說完之後掃了一圈會議室里剩下的幾個人：「沒別的事就散會。推進的情況每兩周匯總一次發我。「
椅子拖動的聲音在安靜的會議室里依次響起。
人們三三兩兩地站起來往外走，有人邊走邊打電話，有人把會議記錄拍下來發到工作群里，還有人站在走廊里等著跟旁邊的同事再確認幾句細節。
戰略投資部副總監最後一個走出會議室，他在門口停了一下回頭看了一眼那間已經空了大半的會議室。
長桌盡頭那盞頂燈還亮著，光線下桌面上攤著幾份沒來得及收走的材料，紙頁被空調風吹得輕輕掀了一下又落下去。
騰訊的這座大廈還在運轉，每一層都有幾百個人在各自的工位上敲鍵盤、開會、打電話、寫代碼。
但那間頂層會議室今天定下的幾個方向，正在變成未來幾個月里幾十個部門上千人的行動指令。
而在滬城那棟灰色寫字樓的十八層，陸然正站在窗前看著樓下街道上越穿越薄的行人。
春風已經把冬天最後一絲寒意吹走了，梧桐樹的新葉在路燈下泛著一層嫩綠色的光。
他捧著茶杯喝了一口，茶水溫熱，不燙嘴。
他把手機放在桌上，屏幕亮了又暗，然後沒有再亮起來。
...
騰訊總部的會議剛散，會議室里的人還沒走乾淨，戰略投資部那位副總監已經在走廊里撥出了第一個電話。
電話打給了哈囉出行的一位副總裁，兩個人之前在某次行業論壇上交換過名片，之後一直保持著不冷不熱的聯繫。
副總監沒有寒暄太久，開場先說了句「馬董今天在會上點了你們的名字「，然後簡單講了講合作方向。
對方明顯被這個開場鎮住了，語氣從客套變成了認真，說會儘快安排內部討論。
當天下午，商務拓展部負責人也行動起來。
他讓團隊把之前篩選過的那十幾家中小公司重新梳理了一遍，按「是否已被騰訊系投資「「是否有獨立融資需求「「是否有競爭關係「三個維度分了類，圈出三家優先級最高的，直接讓投資經理分別聯繫了對方的創始人。
三家公司的反應各不相同。
最積極的一家是做社交工具的，規模不大但用戶黏性很強，創始人接到電話之後當場就約了第二天來深圳面談。
另外兩家稍微謹慎一些，但也沒有拒絕，表示可以先發一份合作框架看看。
收購的事剛鋪開，智能出行和雲計算兩個部門的負責人已經在會議室里對著大屏幕改方案了。
共享單車方向交給了一位剛升任不久的年輕總監牽頭，他做事風格利落，會上接任務當天就拉了個三人小組，分工明確，一個人盯數據調研，一個人寫合作框架，一個人負責跟對方業務部門對接。
到了晚上九點，合作框架的初稿已經發到了哈囉那邊的郵箱裡。
新能源汽車那邊略微複雜一些。
蔚來、小鵬、理想三家都各有優勢，內部討論了一輪之後優先選了蔚來，因為蔚來在車聯網和用戶運營方面的積累最厚，跟騰訊雲能力的契合度也最高。
雲計算負責人連夜聯繫了蔚來負責車聯網業務的一位高管，對方表示很有興趣，但需要先看具體的方案才能推進。
只用了不到一天時間，騰訊內部已經形成了完整的分工和推進節奏。
每個方向都有明確的責任人和時間節點，每個責任人都有權直接調動本部門的資源，不需要層層報批。
接下來的幾天裡，這套高效的機器開始加速運轉。
收購那邊進展最快。
那個做社交工具的公司，創始人來深圳面談之後當場就敲定了意向，價格談得比預期順利，主要原因是對方公司連續虧損了半年，帳上現金撐不了太久，騰訊的報價雖然不是最高，但勝在動作快、流程短，沒有太多附加條件。
雙方在見面後的第三天就簽了投資意向書，只差盡職調查和最終審批。
第二家被圈中的是一家做內容社區的小平台，用戶量級不大但留存率極高，核心用戶群體以年輕女性為主，在細分領域裡幾乎沒有直接競品。
騰訊這邊評估下來覺得這筆收購的價值在於數據和用戶畫像的補充，不是衝著流量去的。
對方創始人對收購的態度比第一家更猶豫，但在騰訊承諾團隊獨立運營、不干涉產品方向之後，態度明顯鬆動了許多。
談判從第一次接觸到簽約用了六天，比預期多花了三天，但也算是很快了。
第三家規模稍大，做的是本地生活服務類的小程序聚合平台，用戶覆蓋了好幾個二線城市，日活在百萬級別。
這個賽道上騰訊之前布局不多，收購這家公司可以快速填補空白。
談判難度比前兩家都大一些，主要是對方對估值有自己的預期，跟騰訊的出價有差距。
雙方在中介公司介入的情況下又談了一輪，最後各讓了一步，達成了初步意向。
共享單車那邊的接觸進展也比預想快。
哈囉方面對騰訊的提議反應積極，一是因為共享單車賽道競爭激烈，資金壓力大，有個穩定的大金主是好事。
二是因為騰訊在用戶入口和支付場景上的資源確實能給他們帶來明顯的增量。
三輪溝通下來，哈囉已經同意開啟專項談判，預計兩周之內能出框架性協議。
新能源汽車方向相對慢一些，畢竟涉及的技術領域更深、合作模式更複雜。
但蔚來那邊已經專門抽出了一個小組來跟騰訊對接，雙方在車聯網數據共享和智能座艙聯合開發這兩個方向上進行了多輪技術層面的溝通，進展比預期順利。
雲計算負責人有一次在內部周會上說了一句「蔚來那邊的人比我想像的好打交道「，旁邊的人回了一句「那是因為他們也知道跟騰訊合作對自己有好處「。
微信支付那邊也沒閒著。
微信零錢業務的內測範圍在那一周里擴了兩輪，覆蓋用戶從幾百萬漲到了近千萬，線上和線下的支付場景都在同步增加。
團隊在內部會議上強調的依然是那個核心邏輯：把用戶的錢留在這個生態里，就是最好的護城河。
鞏固盟友關係方面，騰訊的動作更隱蔽但效果不差。
美團、拼多多、滴滴這幾家核心合作夥伴在那一周里先後收到了騰訊方面主動提的新一輪資源支持方案。
方案內容主要是流量傾斜和商業化協同，附帶條件是在未來的合作中更傾向與騰訊雲和微信支付深度綁定。
美團那邊反應最快，負責合作的副總裁在收到方案的第二天就給了肯定的回覆。
拼多多稍微拖了幾天，但也沒有拒絕，只是提出了幾處細節調整。
滴滴那邊最謹慎，可能是因為之前和騰訊的關係已經有一定基礎，不想在這次調整中顯得太過急切。
不過商務拓展部負責人對此並不擔心，他事後對團隊說了一句很實在的話：「不答應也沒關係，只要他們不往TUTU那邊靠就行。「
騰訊這套組合拳打出去的時候，從深圳到滬城到杭城到帝都，幾十個會議在同時進行，幾百條消息在不同的工作群里來回跳躍。
效率高得像一台剛做完保養的發動機，每一個氣缸都在正常工作，沒聽到一聲異響。
陸然是在一周之後才陸續收到這些消息的。
消息來源很雜，有的是陳默通過他在騰訊內部的老關係打聽到的，有的是京東和餓了麼那邊的對接人閒聊時順帶提了一嘴的，還有幾條是趙一鳴從技術論壇的帖子裡翻出來的——有人在某個匿名帖子裡說「騰訊最近在瘋狂掃貨，中小公司被他們談了好幾輪了「。
陸然把這幾條消息串在一起，坐在辦公椅上看了一會兒窗外五月的天空，然後拿起手機給周明哲和陳默各發了一條消息：「來我辦公室一下。「
兩個人來得很快。
陸然把騰訊的動作簡單說了一遍。
收購、入股、拉攏盟友、推新業務，四面同時開花，節奏快得像按了加速鍵。
周明哲聽完之後沉默了一會兒：「他們這個打法，資金消耗量很大。收購三家公司、投資哈囉、跟蔚來談合作、還要給美團拼多多滴滴加資源，每一條線都在燒錢。就算騰訊體量大，同時做這麼多事也撐不了太久。「
陳默的看法不太一樣：「他們資金確實消耗快。但騰訊現在做的事不是短期收益導向的，他們在布局長期壁壘。收購那些中小公司不是為了馬上賺錢，是為了堵住我們後續可能拉攏的對象。投資哈囉和蔚來是為了在政策層面占據有利位置，這些布局可能要一年甚至更久才能見效。他們不是在做短期壓制，是在做長期包圍。「
陸然靠著椅背聽兩個人說完，然後自己開口了：「周哥說得對，他們同時鋪這麼多線，資金消耗確實很大，不可能一直維持這個強度。陳默說得也對，這些布局本身不是衝著短期收益去的。所以我們的判斷要調整一下。「
他停了一下，把手機放在桌上：「騰訊現在做的事，我們學不了。我們沒有那麼大的資金盤子來同時做收購和投資，也沒有那麼厚的積累去同時開好幾條新賽道。我們能做到的，是趁他們分散精力的時候，把我們已經鋪開的幾條線做深。「
「京東、餓了麼、快抖這三家的AI技術接入，現在已經跑了一段時間了。我需要看到具體的數據。「
周明哲點了點頭：「技術那邊已經在匯總了。趙一鳴說餓了麼的數據這幾天應該能出第一批結果。快抖那邊晚一些，但也在動了。「
「那等數據出來再說。「陸然說，「如果數據能證明我們的AI技術確實能給合作方帶來可量化的收益，那我們手裡這張牌就比什麼都硬。「
周明哲和陳默出去之後，陸然一個人在辦公室里坐了一會兒。
騰訊的這套打法確實讓他有些意外。
他以為對方會繼續在入口和渠道層面施壓，結果他們在做完那套常規操作之後，直接把戰線拉到了更長的維度——收購、布局新產業、綁定盟友，每一件事都是需要一年以上才能看到結果的事。
這不是短期反擊，是長期圍堵。
但他也沒有太焦慮。
騰訊家大業大，能鋪的線多，但每條線分到的精力也少。
他這邊盤子小，只能專注做一兩件事，但專注本身就有它的力量。
他打開電腦，翻到快抖那邊傳來的一份初步測試日誌。
日誌里記錄的是AI推薦優化模塊接入之後的數據變化，雖然樣本量還不夠大，但曲線已經能看到一個明確的方向。
那根線在緩緩地往上走。
他把日誌關掉，靠在椅背上，腦子裡開始轉別的事。
騰訊那邊再怎麼布局，也需要時間才能看到結果。
而這一個月，恰恰是他這邊的數據積累期。
等到數據足夠紮實的時候，他手裡那套AI技術的商業價值就能被量化，可以拿去跟更多公司談合作。
商場如棋局，騰訊這一手走得遠，但他這一手走得深。
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