第506章 倭國的反響
簽約那天江楓專程飛來滬城，帶著赤霄科技的整套公章。
合同不到十頁紙，TUTU占股四成，赤霄保持運營主導權，TUTU的三款遊戲倭國代理權全權交付。
簽完字之後陸然讓人訂了桌本幫菜，三個人坐下來吃飯，江楓端著酒杯的手一直在輕輕抖。
"陸總，我在東京幹了五年，沒有一天不想換牌。「江楓喝了一口黃酒，臉上泛著紅，」以前手裡沒有好牌，找渠道商喝酒人家都不帶正眼看我的。現在不一樣了，我回去之後連手機都不用掏，光是微信上那幾個倭國合作方發來的消息就已經炸了。"
陸然夾了一顆花生米嚼完咽下去：「這次回去先做一件事，把《英雄聯盟》的倭國伺服器開起來。舊金山的北美節點我們已經調好參數了，東京本地機房的資源你那邊聯繫一下，最快多久能跑通？"
江楓放下酒杯掏出手機翻了翻日程：」我認識東京機房的人，他們那邊現成的機櫃，接入骨幹網都不用重新布線。給我一周，一周之後東京節點就能上線。"
"那就一周。上線之前做一波預熱，在倭國那幾個主流遊戲論壇放風，就說TUTU旗下的產品終於要在倭國上線了。不用花錢買量，讓玩家自己傳，越神秘效果越好。"
江楓說已經在安排了，他在倭國認識幾個遊戲論壇的版主，發個預告帖就能起量。
一周之後東京節點按時上線，開服時間定在倭國當地晚上七點。
江楓後來跟陸然匯報時原話是這麼說的——"開服前十五分鐘伺服器負載曲線還是平的，一到七點那根線直接豎了起來，斜率陡得我跟技術員盯著屏幕愣了好幾秒。"
當晚的註冊量衝破了赤霄科技過去五年的總用戶數。
倭國玩家湧進召喚師峽谷的速度快得像東京地鐵早高峰，每一秒都有新帳號在創建、新對局在匹配、新皮膚在購買。
倭國的遊戲論壇在開服之後的幾個小時內徹底炸了。
最熱帖的標題寫著「這個遊戲我玩了一晚上沒停過」，底下跟了幾百條回復，從第一頁到第五頁全是"我也是""加我一個""再來一局根本停不下來」。
有人在論壇發帖說下班回家本來只想試一局，結果打到凌晨四點，早上起來頂著兩個黑眼圈去公司開會，領導問他昨晚幹嘛了他說加了個班。
還有人把《英雄聯盟》里五殺的精彩畫面錄下來發到倭國視頻網站上，標題寫的是「龍國遊戲到底有多強」，播放量一夜破了百萬，評論區裡有人在問下載連結，有人在問皮膚怎麼買，還有人在問能不能組隊。
更誇張的是《我的世界》。
這款遊戲在倭國市場的反應比陸然預想的還要熱。
倭國玩家對沙盒建造類的遊戲一直有天然的好感，前世的《我的世界》在倭國的銷量就高得離譜，這個世界同樣如此。
有倭國玩家在《我的世界》里復刻了京都的清水寺，花了整整三天時間，每一根柱子、每一片瓦都做得極其精細。
他把截圖發到論壇上之後一整天都掛在熱榜第一，底下有人問能不能下載地圖，有人問他花了多長時間，還有人直接在帖子裡喊話"有沒有人一起蓋大阪城"。
後來真有人響應了，一群倭國玩家組了一個臨時團隊在遊戲裡開始復刻大阪城，工程進度每天更新一次，圍觀的人數比參與者還多。
《穿越火線》那邊走的是另一條路子。
倭國玩家對射擊遊戲的接受度沒有龍國那麼高，但快節奏、短對局、爽感爆棚的特點還是吸引了一批年輕用戶。
陸然讓江楓在倭國搞了一個小型線上比賽，參賽門檻就是段位達到一定水平就行，沒有別的限制。
結果報名人數超出了預期。比賽當天直播間裡湧進來好幾萬人，彈幕刷屏的速度快到根本看不清內容，有人在喊選手的操作離譜，有人在吐槽隊友太菜，還有人在問下一屆什麼時候辦。
江楓在比賽結束之後給陸然打了一個電話，聲音裡帶著壓不住的笑意："陸總，今天那個比賽打到一半的時候，對面有個選手因為輸了當場把鍵盤砸了，這事還上了倭國的一個遊戲新聞。"
"贏了砸鍵盤還是輸了砸鍵盤？"
"輸了砸的。輸了不服氣。"
陸然靠在椅背上說："那證明他們是真認真了。不認真的玩家輸了連鍵盤都懶得砸。你繼續辦，下一屆把獎金提高一點，讓他們砸得更狠一些。"
一周後赤霄科技那邊傳來的數根據TUTU的三款遊戲在倭國遊戲市場的滲透率已經超過了任何一款同期上線的產品。
《英雄聯盟》的同時在線峰值突破了當地伺服器的承載上限，不得不緊急擴容。
倭國玩家開始自發組織線下觀賽活動，東京秋葉原的幾家網吧門口貼出了"TUTU遊戲專區"的海報，上面印著《英雄聯盟》和《穿越火線》的角色形象，在秋葉原絢爛的霓虹燈下格外顯眼。
這些數據讓陸然感到欣慰，但他腦海里始終轉著另一件事。
那是一種來自歷史深處的本能反應，不會因為遊戲做得漂亮就消失。
他在一個周四的下午給江楓打了電話，開門見山地說，"在倭國上線的商品價格做一個整體調整。所有內購項目、皮膚、通行證、賽事門票，全部上調百分之五十。"
江楓在電話那頭沉默了一會兒："陸總，百分之五十是不是有點多？倭國玩家的消費能力雖然不低，但這個幅度可能會影響他們的購買意願。而且市面上還有其他同類產品在做低價競爭，如果我們的定價比對手高出太多，用戶可能會轉向別的選擇。"
陸然換了個姿勢讓椅子往後仰了一些："江楓，你聽我說完。倭國市場跟其他地方不一樣。歐洲市場我們給的是正常定價，北美市場我們給的是市場均價。但倭國市場我要單獨定一套策略，這套策略的核心邏輯不是市場供需，是歷史帳。那些年他們在龍國賺的錢、搶的東西、造成的損失，換算到今天就是一筆天文數字。我們現在拿遊戲產品回去收租，收的是當年被搶走的東西的一部分。百分之五十不是溢價，是利息。"
電話那頭安靜了好幾秒才響起江楓的聲音，比剛才低了一些："我懂你的意思了。但是操作上要怎麼落地？直接漲價肯定會引發輿論反彈，倭國玩家不是傻子，他們會對比其他地區的價格。"
"所以要做兩件事。第一，不要一次性全漲，分批次調整。先把新上架的皮膚和道具定高價，老產品保持原價不動。用戶習慣了一種心理帳戶之後，再慢慢把老產品的價格往上拉。第二，給倭國市場做獨家限定的內容。皮膚也好、特效也好、角色也好，必須有東西是在其他市場買不到的。這樣你漲的那部分價格就有了載體，用戶會覺得他們多花的錢買的是獨占內容，不是單純的貴。"
江楓想了一會兒說這個思路沒問題，他可以安排設計團隊單獨開發倭國限定版的內容線，跟TUTU的美術組協調排期。
"還有一點。「陸然說，」漲價的利潤全部留在赤霄科技的帳上，不用分給TUTU。利潤用來干兩件事——第一，在當地招聘更多員工，把運營團隊做大。第二，把省出來的錢拿去做市場推廣，繼續擴大用戶盤子。我要讓倭國的同行看到一件事——越跟我們合作越賺錢，越合作體量越大。"
江楓回了一句「明白了，我這邊立刻安排執行」，然後掛斷了電話。
接下來的一周里，赤霄科技按照陸然的策略分步落地了價格調整方案。
第一輪調整集中在新的限定皮膚和通行證上，定價直接對標歐洲市場的百分之五十溢價，配合著「倭國獨家限定」的營銷話術做宣傳。
倭國玩家對這一輪的反饋分成兩派，一部分人覺得價格確實貴但皮膚好看願意買單，另一部分人在論壇上抱怨說憑什麼倭國比歐洲貴那麼多。
第二輪調整來得更隱蔽一些。
赤霄科技在常規道具和英雄售價上做了細微的上調，每次只漲百分之幾，單個幅度小到不仔細對比根本看不出來。
但累積下來整體漲幅也接近了陸然定的目標。
大部分玩家沒有察覺到變化，少數察覺到的人也在論壇上被其他玩家堵了回去，因為赤霄科技同步推了一波贈禮活動，充值滿一定金額送限定頭像框和特效，把漲價的感知對沖得七七八八。
一個月之後江楓發來了一份營收數據。
倭國市場的人均付費金額比歐洲市場高出將近六成，比北美市場也高了一截。
雖然用戶基數還沒有達到歐洲的規模，但單用戶貢獻值已經遙遙領先。
赤霄科技的帳上現金比入股之前翻了將近一倍，團隊從十幾個人擴張到了將近四十人，辦公室也從原來那個小房間換到了秋葉原附近一棟新建寫字樓的一整層。
江楓在匯報數據的末尾加了一句備註："陸總，以前我在東京跑渠道，人家聽了我的公司名連名片都懶得接。現在那些以前不搭理我的人主動打電話來約飯了。你那個利息收得確實有道理。"
陸然看完那條消息，把手機放在桌上，在辦公室里安靜地坐了一會兒。
倭國那邊的營收數據還在源源不斷地匯進系統後台，那些數字每跳動一次都意味著更多利潤流進了TUTU的帳上。
而這些利潤最終會轉化成TUTU在技術研發上的投入、在海外市場擴張上的預算、以及未來更多產品立項的底氣。
他從系統里獲得的那些遊戲和音樂，原本只是用來打開局面的工具。
現在這些工具正在變成一把鏟子，一點點把那些埋在地下的東西重新挖出來。
陸然拿起手機給江楓回了一條消息，只有三個字："繼續挖。"
...
合同不到十頁紙，TUTU占股四成，赤霄保持運營主導權，TUTU的三款遊戲倭國代理權全權交付。
簽完字之後陸然讓人訂了桌本幫菜，三個人坐下來吃飯，江楓端著酒杯的手一直在輕輕抖。
"陸總，我在東京幹了五年，沒有一天不想換牌。「江楓喝了一口黃酒，臉上泛著紅，」以前手裡沒有好牌，找渠道商喝酒人家都不帶正眼看我的。現在不一樣了，我回去之後連手機都不用掏，光是微信上那幾個倭國合作方發來的消息就已經炸了。"
陸然夾了一顆花生米嚼完咽下去：「這次回去先做一件事，把《英雄聯盟》的倭國伺服器開起來。舊金山的北美節點我們已經調好參數了，東京本地機房的資源你那邊聯繫一下，最快多久能跑通？"
江楓放下酒杯掏出手機翻了翻日程：」我認識東京機房的人，他們那邊現成的機櫃，接入骨幹網都不用重新布線。給我一周，一周之後東京節點就能上線。"
"那就一周。上線之前做一波預熱，在倭國那幾個主流遊戲論壇放風，就說TUTU旗下的產品終於要在倭國上線了。不用花錢買量，讓玩家自己傳，越神秘效果越好。"
江楓說已經在安排了，他在倭國認識幾個遊戲論壇的版主，發個預告帖就能起量。
一周之後東京節點按時上線，開服時間定在倭國當地晚上七點。
江楓後來跟陸然匯報時原話是這麼說的——"開服前十五分鐘伺服器負載曲線還是平的，一到七點那根線直接豎了起來，斜率陡得我跟技術員盯著屏幕愣了好幾秒。"
當晚的註冊量衝破了赤霄科技過去五年的總用戶數。
倭國玩家湧進召喚師峽谷的速度快得像東京地鐵早高峰，每一秒都有新帳號在創建、新對局在匹配、新皮膚在購買。
倭國的遊戲論壇在開服之後的幾個小時內徹底炸了。
最熱帖的標題寫著「這個遊戲我玩了一晚上沒停過」，底下跟了幾百條回復，從第一頁到第五頁全是"我也是""加我一個""再來一局根本停不下來」。
有人在論壇發帖說下班回家本來只想試一局，結果打到凌晨四點，早上起來頂著兩個黑眼圈去公司開會，領導問他昨晚幹嘛了他說加了個班。
還有人把《英雄聯盟》里五殺的精彩畫面錄下來發到倭國視頻網站上，標題寫的是「龍國遊戲到底有多強」，播放量一夜破了百萬，評論區裡有人在問下載連結，有人在問皮膚怎麼買，還有人在問能不能組隊。
更誇張的是《我的世界》。
這款遊戲在倭國市場的反應比陸然預想的還要熱。
倭國玩家對沙盒建造類的遊戲一直有天然的好感，前世的《我的世界》在倭國的銷量就高得離譜，這個世界同樣如此。
有倭國玩家在《我的世界》里復刻了京都的清水寺，花了整整三天時間，每一根柱子、每一片瓦都做得極其精細。
他把截圖發到論壇上之後一整天都掛在熱榜第一，底下有人問能不能下載地圖，有人問他花了多長時間，還有人直接在帖子裡喊話"有沒有人一起蓋大阪城"。
後來真有人響應了，一群倭國玩家組了一個臨時團隊在遊戲裡開始復刻大阪城，工程進度每天更新一次，圍觀的人數比參與者還多。
《穿越火線》那邊走的是另一條路子。
倭國玩家對射擊遊戲的接受度沒有龍國那麼高，但快節奏、短對局、爽感爆棚的特點還是吸引了一批年輕用戶。
陸然讓江楓在倭國搞了一個小型線上比賽，參賽門檻就是段位達到一定水平就行，沒有別的限制。
結果報名人數超出了預期。比賽當天直播間裡湧進來好幾萬人，彈幕刷屏的速度快到根本看不清內容，有人在喊選手的操作離譜，有人在吐槽隊友太菜，還有人在問下一屆什麼時候辦。
江楓在比賽結束之後給陸然打了一個電話，聲音裡帶著壓不住的笑意："陸總，今天那個比賽打到一半的時候，對面有個選手因為輸了當場把鍵盤砸了，這事還上了倭國的一個遊戲新聞。"
"贏了砸鍵盤還是輸了砸鍵盤？"
"輸了砸的。輸了不服氣。"
陸然靠在椅背上說："那證明他們是真認真了。不認真的玩家輸了連鍵盤都懶得砸。你繼續辦，下一屆把獎金提高一點，讓他們砸得更狠一些。"
一周後赤霄科技那邊傳來的數根據TUTU的三款遊戲在倭國遊戲市場的滲透率已經超過了任何一款同期上線的產品。
《英雄聯盟》的同時在線峰值突破了當地伺服器的承載上限，不得不緊急擴容。
倭國玩家開始自發組織線下觀賽活動，東京秋葉原的幾家網吧門口貼出了"TUTU遊戲專區"的海報，上面印著《英雄聯盟》和《穿越火線》的角色形象，在秋葉原絢爛的霓虹燈下格外顯眼。
這些數據讓陸然感到欣慰，但他腦海里始終轉著另一件事。
那是一種來自歷史深處的本能反應，不會因為遊戲做得漂亮就消失。
他在一個周四的下午給江楓打了電話，開門見山地說，"在倭國上線的商品價格做一個整體調整。所有內購項目、皮膚、通行證、賽事門票，全部上調百分之五十。"
江楓在電話那頭沉默了一會兒："陸總，百分之五十是不是有點多？倭國玩家的消費能力雖然不低，但這個幅度可能會影響他們的購買意願。而且市面上還有其他同類產品在做低價競爭，如果我們的定價比對手高出太多，用戶可能會轉向別的選擇。"
陸然換了個姿勢讓椅子往後仰了一些："江楓，你聽我說完。倭國市場跟其他地方不一樣。歐洲市場我們給的是正常定價，北美市場我們給的是市場均價。但倭國市場我要單獨定一套策略，這套策略的核心邏輯不是市場供需，是歷史帳。那些年他們在龍國賺的錢、搶的東西、造成的損失，換算到今天就是一筆天文數字。我們現在拿遊戲產品回去收租，收的是當年被搶走的東西的一部分。百分之五十不是溢價，是利息。"
電話那頭安靜了好幾秒才響起江楓的聲音，比剛才低了一些："我懂你的意思了。但是操作上要怎麼落地？直接漲價肯定會引發輿論反彈，倭國玩家不是傻子，他們會對比其他地區的價格。"
"所以要做兩件事。第一，不要一次性全漲，分批次調整。先把新上架的皮膚和道具定高價，老產品保持原價不動。用戶習慣了一種心理帳戶之後，再慢慢把老產品的價格往上拉。第二，給倭國市場做獨家限定的內容。皮膚也好、特效也好、角色也好，必須有東西是在其他市場買不到的。這樣你漲的那部分價格就有了載體，用戶會覺得他們多花的錢買的是獨占內容，不是單純的貴。"
江楓想了一會兒說這個思路沒問題，他可以安排設計團隊單獨開發倭國限定版的內容線，跟TUTU的美術組協調排期。
"還有一點。「陸然說，」漲價的利潤全部留在赤霄科技的帳上，不用分給TUTU。利潤用來干兩件事——第一，在當地招聘更多員工，把運營團隊做大。第二，把省出來的錢拿去做市場推廣，繼續擴大用戶盤子。我要讓倭國的同行看到一件事——越跟我們合作越賺錢，越合作體量越大。"
江楓回了一句「明白了，我這邊立刻安排執行」，然後掛斷了電話。
接下來的一周里，赤霄科技按照陸然的策略分步落地了價格調整方案。
第一輪調整集中在新的限定皮膚和通行證上，定價直接對標歐洲市場的百分之五十溢價，配合著「倭國獨家限定」的營銷話術做宣傳。
倭國玩家對這一輪的反饋分成兩派，一部分人覺得價格確實貴但皮膚好看願意買單，另一部分人在論壇上抱怨說憑什麼倭國比歐洲貴那麼多。
第二輪調整來得更隱蔽一些。
赤霄科技在常規道具和英雄售價上做了細微的上調，每次只漲百分之幾，單個幅度小到不仔細對比根本看不出來。
但累積下來整體漲幅也接近了陸然定的目標。
大部分玩家沒有察覺到變化，少數察覺到的人也在論壇上被其他玩家堵了回去，因為赤霄科技同步推了一波贈禮活動，充值滿一定金額送限定頭像框和特效，把漲價的感知對沖得七七八八。
一個月之後江楓發來了一份營收數據。
倭國市場的人均付費金額比歐洲市場高出將近六成，比北美市場也高了一截。
雖然用戶基數還沒有達到歐洲的規模，但單用戶貢獻值已經遙遙領先。
赤霄科技的帳上現金比入股之前翻了將近一倍，團隊從十幾個人擴張到了將近四十人，辦公室也從原來那個小房間換到了秋葉原附近一棟新建寫字樓的一整層。
江楓在匯報數據的末尾加了一句備註："陸總，以前我在東京跑渠道，人家聽了我的公司名連名片都懶得接。現在那些以前不搭理我的人主動打電話來約飯了。你那個利息收得確實有道理。"
陸然看完那條消息，把手機放在桌上，在辦公室里安靜地坐了一會兒。
倭國那邊的營收數據還在源源不斷地匯進系統後台，那些數字每跳動一次都意味著更多利潤流進了TUTU的帳上。
而這些利潤最終會轉化成TUTU在技術研發上的投入、在海外市場擴張上的預算、以及未來更多產品立項的底氣。
他從系統里獲得的那些遊戲和音樂，原本只是用來打開局面的工具。
現在這些工具正在變成一把鏟子，一點點把那些埋在地下的東西重新挖出來。
陸然拿起手機給江楓回了一條消息，只有三個字："繼續挖。"
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