第630章 大川功
第630章 大川功
黑色轎車行駛在前往青山的道路上。
中山隼雄坐在后座閉目養神。
中山拓也坐在旁邊，翻看CSK集團的最新財務簡報。
大川功，CSK集團創始人，世嘉頭部大股東。
「大川功這個人，做技術起家，骨子裡卻是最地道的商人。」中山隼雄睜開眼，打破車內的安靜，「他投資世嘉，看重的是現金流和市場占有率。你之前搞的那些合縱連橫，他看在眼裡。今天去見他，不是去匯報工作，是去亮底牌。」
「權力交接的底牌。」中山拓也合上簡報。
「對。」中山隼雄理了理領帶，「我之前在電話里跟他透過風。這老傢伙沒表態，說要見你一面。他要掂量你壓不壓得住世嘉這盤棋。」
車子駛入CSK集團總部地下車庫。
頂層會議室。
大川功坐在長條會議桌的主位，精神矍鑠。
面前放著一杯清茶。
中山隼雄和中山拓也在對面落座。
沒有多餘的寒暄。
「矽谷在線的投資，回報率很漂亮。」大川功開口，視線停留在中山拓也身上，「華爾街的錢不好賺，你從他們口袋裡掏出了真金白銀。」
「運氣好，踩中了風口。」中山拓也回應。
「做生意不能全靠運氣。」大川功端起茶杯，「世嘉現在的盤子鋪得很大。
硬體、軟體、動畫漫畫周邊產品、海外市場、網際網路。戰線拉得越長，資金鍊的風險越高。」
「所以我們需要整合。」中山拓也迎上他的視線，「Jupiter的海外推廣是硬體核心，E3是軟體生態的展示窗口。這兩項業務的營收預期，足夠覆蓋前期的沉沒成本。值得注意的是，網際網路投資只是用利潤在滾雪球，不動用世嘉的主幹資金。這是我們的底氣所在。」
大川功放下茶杯。
「萬代和世嘉的合作已經有風聲傳出去了，外界評價兩極分化。有人說這是強強聯手，也有人說世嘉在拿自己的渠道給別人做嫁衣。」
「渠道的價值在於流通。萬代的IP需要世嘉的硬體平台變現，世嘉需要萬代的受眾群擴充裝機量，也需要周邊產品這套產業擴大營收面。這是資源互換。利用邊際效益遞減的規律，我們要在硬體利潤見底前，把軟體和周邊的收益提上來。我們不收過路費，我們要的是整條街的繁榮。」
「不收過路費的街，誰來維護？」大川功追問。
「街坊鄰居一起維護。史克威爾、暴雪、日升動畫，這些都是我們拉進來的商戶。大家利益綁定，誰想來砸場子，得先問問整條街答應不答應。」中山拓也語速平緩，條理清晰。
「索尼現在就在街對面建了一座新商場。」
「那就比比誰的貨更全，誰的客流更大。在這個領域，索尼在我們涉及的行業領域的整體覆蓋面遠沒有世嘉全面，渠道方面我們和索尼相比也不遑多讓。至於技術方面，索尼能依仗的也就只有光碟標準，但是這個CD—ROM的文件系統可是索尼和世嘉聯合研發的，索尼可卡不了世嘉的脖子。」
大川功聽完，手指在桌面輕敲。
「你父親說，你要接他的班。」
「是他在趕我上架。」中山拓也笑了笑，「他在家裡帶孫子帶上了癮，嫌公司的事情耽誤他去陪孫子。」
會議室里的氣氛鬆動了幾分。
中山隼雄瞪了兒子一眼，沒反駁。
大川功也笑出聲。
「隼雄，你這兒子比你會說話。你年輕的時候，只會拍桌子罵人。」
「拍桌子能解決問題，我就拍。」中山隼雄身體前傾，「大川，交底吧。世嘉的下一任社長，他來做，你這邊有沒有意見。
大川功收斂笑容。
「CSK的立場很簡單。誰能讓世嘉的股價漲，誰能給股東帶來分紅，誰就坐那個位置。拓也這幾年的成績，董事會看在眼裡。我沒有意見。
他停頓一下，看向中山拓也。
「不過，索尼在主機市場的步子邁得很大。PS的銷量增長雖然沒有我們的Jupiter快，但是也是不容小覷。你接手後，打算怎麼應對？」
「用內容打造壁壘。」中山拓也回答，「E3展會上，世嘉會公布一系列獨占大作和第三方合作計劃。硬體的機能差距對於我們和索尼來說微乎其微。玩家買機器，最終是為了玩遊戲。只要我們手裡的好牌足夠多，索尼的硬體賣得再好，也只能是個播放器。」
大川功不置可否。
「希望你的牌，真如你說的那麼好。」
大川功的表態給這場權力交接定下了基調。
作為世嘉最大的外部股東，CSK集團的點頭意味著最核心的關卡已經打通。
走出CSK總部大樓，坐進轎車后座，中山隼雄把領帶扯鬆了些。
「大川這老傢伙，看重的是你搞錢的本事。」中山隼雄靠著椅背發話。
「他同意了，董事會裡那些跟風的股東翻不起浪。」
「搞錢只是手段，市場占有率才是壁壘。」中山拓也把手裡的簡報放回公文包，「他們要的是分紅，我們要的是世嘉的控制權。各取所需。」
值得注意的是，世嘉內部的權力結構在過去幾年裡已經完成了實質性的重塑。
中山拓也從1985年入職世嘉，一路做到運營專務。
在16位主機MD和32位主機Jupiter的換代周期中，他用銷量數據和爆款遊戲建立了自己的基本盤。
傳統的日本企業管理軌跡里，遇到技術換代瓶頸時，掌權者往往傾向於空降外部高管。
本田技研的入交昭一郎早前曾被視為管理研發部門的潛在人選。
引入汽車工業的流水線管理思維模式來開發遊戲，這種跨界嘗試本身帶有極高的試錯成本。
讓外行指導內行，極易引發硬體開發與軟體內容部門的割裂，再加上空降的高層和原本的下屬之間一旦溝通出了偏差，甚至可能會演變成派系鬥爭。
用製造業的思維去套用內容創意產業，這種路徑依賴是很多老牌企業走向衰敗的根源。
不過中山拓也的強勢崛起直接斬斷了這種試錯路線。
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黑色轎車行駛在前往青山的道路上。
中山隼雄坐在后座閉目養神。
中山拓也坐在旁邊，翻看CSK集團的最新財務簡報。
大川功，CSK集團創始人，世嘉頭部大股東。
「大川功這個人，做技術起家，骨子裡卻是最地道的商人。」中山隼雄睜開眼，打破車內的安靜，「他投資世嘉，看重的是現金流和市場占有率。你之前搞的那些合縱連橫，他看在眼裡。今天去見他，不是去匯報工作，是去亮底牌。」
「權力交接的底牌。」中山拓也合上簡報。
「對。」中山隼雄理了理領帶，「我之前在電話里跟他透過風。這老傢伙沒表態，說要見你一面。他要掂量你壓不壓得住世嘉這盤棋。」
車子駛入CSK集團總部地下車庫。
頂層會議室。
大川功坐在長條會議桌的主位，精神矍鑠。
面前放著一杯清茶。
中山隼雄和中山拓也在對面落座。
沒有多餘的寒暄。
「矽谷在線的投資，回報率很漂亮。」大川功開口，視線停留在中山拓也身上，「華爾街的錢不好賺，你從他們口袋裡掏出了真金白銀。」
「運氣好，踩中了風口。」中山拓也回應。
「做生意不能全靠運氣。」大川功端起茶杯，「世嘉現在的盤子鋪得很大。
硬體、軟體、動畫漫畫周邊產品、海外市場、網際網路。戰線拉得越長，資金鍊的風險越高。」
「所以我們需要整合。」中山拓也迎上他的視線，「Jupiter的海外推廣是硬體核心，E3是軟體生態的展示窗口。這兩項業務的營收預期，足夠覆蓋前期的沉沒成本。值得注意的是，網際網路投資只是用利潤在滾雪球，不動用世嘉的主幹資金。這是我們的底氣所在。」
大川功放下茶杯。
「萬代和世嘉的合作已經有風聲傳出去了，外界評價兩極分化。有人說這是強強聯手，也有人說世嘉在拿自己的渠道給別人做嫁衣。」
「渠道的價值在於流通。萬代的IP需要世嘉的硬體平台變現，世嘉需要萬代的受眾群擴充裝機量，也需要周邊產品這套產業擴大營收面。這是資源互換。利用邊際效益遞減的規律，我們要在硬體利潤見底前，把軟體和周邊的收益提上來。我們不收過路費，我們要的是整條街的繁榮。」
「不收過路費的街，誰來維護？」大川功追問。
「街坊鄰居一起維護。史克威爾、暴雪、日升動畫，這些都是我們拉進來的商戶。大家利益綁定，誰想來砸場子，得先問問整條街答應不答應。」中山拓也語速平緩，條理清晰。
「索尼現在就在街對面建了一座新商場。」
「那就比比誰的貨更全，誰的客流更大。在這個領域，索尼在我們涉及的行業領域的整體覆蓋面遠沒有世嘉全面，渠道方面我們和索尼相比也不遑多讓。至於技術方面，索尼能依仗的也就只有光碟標準，但是這個CD—ROM的文件系統可是索尼和世嘉聯合研發的，索尼可卡不了世嘉的脖子。」
大川功聽完，手指在桌面輕敲。
「你父親說，你要接他的班。」
「是他在趕我上架。」中山拓也笑了笑，「他在家裡帶孫子帶上了癮，嫌公司的事情耽誤他去陪孫子。」
會議室里的氣氛鬆動了幾分。
中山隼雄瞪了兒子一眼，沒反駁。
大川功也笑出聲。
「隼雄，你這兒子比你會說話。你年輕的時候，只會拍桌子罵人。」
「拍桌子能解決問題，我就拍。」中山隼雄身體前傾，「大川，交底吧。世嘉的下一任社長，他來做，你這邊有沒有意見。
大川功收斂笑容。
「CSK的立場很簡單。誰能讓世嘉的股價漲，誰能給股東帶來分紅，誰就坐那個位置。拓也這幾年的成績，董事會看在眼裡。我沒有意見。
他停頓一下，看向中山拓也。
「不過，索尼在主機市場的步子邁得很大。PS的銷量增長雖然沒有我們的Jupiter快，但是也是不容小覷。你接手後，打算怎麼應對？」
「用內容打造壁壘。」中山拓也回答，「E3展會上，世嘉會公布一系列獨占大作和第三方合作計劃。硬體的機能差距對於我們和索尼來說微乎其微。玩家買機器，最終是為了玩遊戲。只要我們手裡的好牌足夠多，索尼的硬體賣得再好，也只能是個播放器。」
大川功不置可否。
「希望你的牌，真如你說的那麼好。」
大川功的表態給這場權力交接定下了基調。
作為世嘉最大的外部股東，CSK集團的點頭意味著最核心的關卡已經打通。
走出CSK總部大樓，坐進轎車后座，中山隼雄把領帶扯鬆了些。
「大川這老傢伙，看重的是你搞錢的本事。」中山隼雄靠著椅背發話。
「他同意了，董事會裡那些跟風的股東翻不起浪。」
「搞錢只是手段，市場占有率才是壁壘。」中山拓也把手裡的簡報放回公文包，「他們要的是分紅，我們要的是世嘉的控制權。各取所需。」
值得注意的是，世嘉內部的權力結構在過去幾年裡已經完成了實質性的重塑。
中山拓也從1985年入職世嘉，一路做到運營專務。
在16位主機MD和32位主機Jupiter的換代周期中，他用銷量數據和爆款遊戲建立了自己的基本盤。
傳統的日本企業管理軌跡里，遇到技術換代瓶頸時，掌權者往往傾向於空降外部高管。
本田技研的入交昭一郎早前曾被視為管理研發部門的潛在人選。
引入汽車工業的流水線管理思維模式來開發遊戲，這種跨界嘗試本身帶有極高的試錯成本。
讓外行指導內行，極易引發硬體開發與軟體內容部門的割裂，再加上空降的高層和原本的下屬之間一旦溝通出了偏差，甚至可能會演變成派系鬥爭。
用製造業的思維去套用內容創意產業，這種路徑依賴是很多老牌企業走向衰敗的根源。
不過中山拓也的強勢崛起直接斬斷了這種試錯路線。
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